红茶的广告词.docx
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红茶的广告词
红茶饮料广告文案
姓名：
王浪沙班级：
经济与管理学院 08 市场营销一班课程名：
广告原理与策
划学号：
0850520018
一、前言
做茶饮料系列的广告，既要有现代感，又不能商业味太浓。
这则广告的创意来源于善
良，心善才有爱，有爱才能展开自己的想象力，整个广告用个故事连接起来，首尾呼应。
二、广告商品
红茶饮料
三、广告媒体
电视广告
四、广告构思
1.时间：
大年三十下午 6 点
2.地点：
在去酒店吃年夜饭的路上，途径一座天桥
3.人物：
妈妈、女儿、茶饮售货员、乞食男孩
4.天气：
灰蒙蒙的天，下着小雪
5.服装及造型：
妈妈（留长发，上身着灰褐色大衣，手上提着精美皮包，下身穿大脚喇叭裤，高档皮
鞋）；女儿（6、7 岁左右的小女孩，扎个独辫， 前面要有刘海，要很可爱，带有一丝顽皮，
很天真，遇到问题时，会产生面部表情的变化，上身着粉红色夹克羽绒服，下身着花格短裙，
脚上着与服装色系搭配的皮鞋，耳朵上带
个可爱的卡通耳唔子，一双卡通造型的
手套）；茶饮售货员（着专卖店统一服
装）；乞食男孩（ 一身脏西西的棉大衣，
皮肤黝黑，手脏脸脏）。
6.环境：
地面有些潮湿，时而能听见爆竹声
和看见美丽的烟花，大部分的店已经打
烊
7.拍摄色：
灰暗和暖红
8.故事：
年三十的晚上，天空飘着雪花，所有
的店埠都已经早早的打烊，唯独茶庄仍
旧和往常一样，等到最后一个客人的到
来。
这时从不远处走来母女俩，妈妈拉
着自己七岁的女儿来到了茶庄的门口，由于天气较冷，母亲给孩子买了一杯热气腾腾的
红茶
取暖，有了热茶的温暖，小姑娘捧在怀里，脸上的笑容绽放，也许更多的原因是今晚的
特别。
妈妈左手拉着女儿，右手提着皮包，而孩子左手搂着杯茶 ，右手紧紧的握着妈妈的
手，耳边不时传来烟花和炮竹的声音，孩子望着天空说：
“过年了，妈妈。
”边走边陶醉在美
丽的烟火中，当她们走上天桥，孩子脸上快乐的神情，渐渐的消逝了，不远处有一个年纪在
11 岁左右的小男孩，坐在一张纸箱板上，面前搁了个盆，里面有依稀可见的零钱，而这个将
一件又破又薄又脏的棉大衣紧紧裹着的小男孩，此时正用他那双脏兮的手拿着一块烧饼在啃，
从他恨劲的表情中不难看出，这块烧饼已经不再像刚出炉的，在他的左边搁着一个鼓鼓的蛇皮
袋，和一些饮料瓶，这一切可能是他所有的家当。
小女孩抬起了头，突然表情极为认真的问
道：
“妈妈，卖火柴的小女孩是为什么会死”。
突如其来的问题使得母亲没有更多的时间来考
虑如何妥善的回答，但是从孩子的眼神中她仿佛明白了什么，在这个特殊的时间特殊的天气下
看到了这一切，可能让自己的女儿联想起了什么，于是妈妈回答到：
“因为天很冷，她的衣服
很单薄”，女儿又追问到：
“那，她的妈妈为什么不让她穿多些呢？
”。
母亲忧郁了会，答道：
“因为她没有了妈妈，没有人去在乎他”。
说话间，母女俩已经走到了小男孩的跟前，他抬起
了头，冻的发红的左手依旧拿着那块冻的发硬的烧饼，眼神中却流露出一种期盼。
小女孩一动
不动的看着他，他看着她们，她用右手拽了一下妈妈的衣服，示意要跟她说什么，妈妈将身子
微微的弯了下来，女孩悄悄地说：
“妈妈，我可以把茶送给她取暖吗？
”妈妈会心的笑着点了
点头，女孩开心的松开妈妈的手，两手抱着热茶向男孩走去，将手中的热茶递给了他，用孩子
稚嫩却极富认真的声音说：
“小哥哥你不会冻死的。
”交接中男孩眼眶中闪烁着晶莹的泪光，
因为这不仅仅只是?
?
.也就在这一刹那，天空划过了一颗流星?
?
9.主题特征 1 ：
由远及近的拍摄原茶屋方便窗口处购买红茶的母女。
远拍时要拍下整个店面和店名，近
拍时要拍下服务员热情周到的服务和母女俩满意 的笑容和那杯热红茶，画面主色调是灰蒙
蒙，店内要明亮暖红，突显主题。
10.主题特征 2 ：
在流星划过夜空的同时原
本灰蒙蒙的色调伴随着整个画
面渐渐模糊，而那杯红茶突显在
画面中（暖红色），然后是一个
声音极富磁性的 女声说出广告
语：
“红茶一杯暖人心，茶浓情
更浓，天茗庄原茶屋。
”
在每个人的内心中都有着
爱 ，但是在这个现实的社会里，
都不愿轻易流露出这种爱，因为
爱就意味着善良，善良就有可能
被别人欺骗，事实上大多数的人
是很愿意从 事公益事业， 广告
的好与坏就看它是否能将商业
性与公益性完美的结合起
来......篇二：
茶叶广告词
茶叶广告词
万物和谐，品味天下。
和于心品于味
行天下，真普洱。
福鼎白茶广告词：
福鼎白茶，我健康，我喜欢。
一杯白茶,一份健康,一生朋友。
好山好水，自然好茶！
——福鼎白茶。
清香一缕，养生百年--福鼎白茶。
天然本色，自然出色--福鼎白茶。
福鼎白茶，健康绿卡。
福鼎白，来自大自然的问候。
有特色，才出色--福鼎白茶。
绿茶新年广告词：
新年就喝健康绿茶。
绿茶过新年，健康伴一生。
纯真生活，健康绿茶。
你过新年，我送健康。
你过新年，我送绿茶。
英山云雾广告词：
英山云雾茶，一茶品天下。
一看二品三比较，还是英山云雾好。
茶道上走来英山云雾，天底下品出美味人生。
山好水好，自然茶好——英山云雾茶。
碧螺春广告词：
碧螺春：
品一杯洞庭碧螺春游一会人间仙境处。
碧螺春茶中骄子水中仙子。
喝茶要喝碧螺春。
普洱茶广告词：
和普洱茶一起辉煌。
好普洱茶就是这个味。
茶上品，天下行。
篇三：
关于茶叶的广告语及分析
关于茶叶的广告语及分析
1.平常心，竹叶青（竹叶青茶）
竹叶青茶是是产于四川峨眉山的绿茶，是中国名茶之一。
竹叶青的这则广告语虽简简单
单，但营造出宁静淡雅的氛围，将茶文化的内涵迅速直达品茶之人的内心。
这则广告语采用了
对偶的修辞手法，前后字数、结构相同，对仗工整，给人以整齐之感，另外，这则广告语十分
押韵，“心”和“青”是韵脚，这样读起来朗朗上口，容易被记住。
语音方面，采用的是三音节
的节拍，有轻快的效果。
竹叶青茶是高端绿茶品牌，主要目标消费群体是高端商务人士等，而
这类群体，更需要的是一颗稳重、平和的“平常心”，而这则广告语正好传达出“喝竹叶青茶更
能使心平常”的理念，所以，这句广告语也正体现了竹叶青的品牌诉求点，既富有哲理内涵，
又简洁生动。
2.福鼎白茶，健康绿卡（福鼎白茶）
福鼎白茶产自福建福鼎，具有降血压、降血脂、降血糖、抗氧化、抗辐射、抗肿瘤等功
效，具有极佳的保健效果。
这句广告语使用了比喻的修辞手法，将福鼎白茶比作绿卡，形象生
动地突出了福鼎白茶保健功效，有了福鼎白茶这张“绿卡”，就能更好地获取健康。
并且还采
用了对偶的修辞手法，并且押韵，使句式整齐，并易读易记。
另外，绿卡中的“绿”又能给人
以绿色生态的感觉，让消费者清晰联想到福鼎白茶的绿色健康，对产品产生好感。
3.茶有益，茶有大益（大益普洱茶）
大益普洱茶是普洱茶的一个品牌。
这则广告语采用了“一语双关”的修辞手法，不仅在广
告语中提及“大益”这个商品品牌，还巧妙地用“大益”来表明大益普洱茶有很大的益处，突出
品牌特点。
句法上，这则广告采用了递进复句的形式，后一句比前一句程度更深一步，能给消
费者留下更深的印象。
4.茶·品千年, 越·香天下（越乡龙井）
越乡龙井茶产自浙江嵊州，是一种名茶。
这则广告语采用了对偶的修辞手法，形式整
齐，并且独到地使用了间隔号，使句式更显特别。
间隔号的加入使四音节的节拍变成了
“1//3”式，突出了“茶”和“越”，而“越”即指“越乡龙井”，这样就把“茶”和“越乡龙井”紧密
联系在一起，而“品千年”和“香天下”相对，并且都意境宽阔，富有气势，极大了提升了越乡
龙井茶的品牌内涵。
5.品一杯洞庭碧螺春，游一会人间仙境处（碧螺春茶叶）
碧螺春是中国传统名茶，产自苏州太湖洞庭山。
这则广告语采用了对偶的修辞手法，形
式工整，富有形式美。
广告语中使用了数字“一”，使广告语整齐中有变化，变化中有重点，
这样能更有效地吸引受众的注意力。
句法上，采用的是因果复句，前一句表示原因，后一句表
示结果，而“人间仙境处”营造出特别美好的意境，能让受众产生美好的联想，从而提升对碧
螺春茶叶的好感。
6.中国真茶韵，安溪铁观音（铁观音茶）
铁观音是产自福建安溪的一种乌龙茶，属于汉族传统名茶。
这则广告语运用了对偶的修
辞手法，“中国”与“安溪”相对，对仗工整，富有和谐之美。
另外，这则广告的内涵就是“安溪
铁观音就代表了中国真茶韵”，将安溪铁观音提升到了一个极高的高度，而“真”字则形象地突
出了安溪铁观音的好品质。
7.大气明理,知己好茶（下关沱茶）
下关沱茶产自云南大理，产制历史悠久。
这则广告语使用了拟人的修辞手法，将下关沱
茶拟人化，指明该茶像人一样“大气”、“明理”，是人的“知己”，形象地突出茶的特色，
给受众以亲近之感。
另外，“大气明理”四个字缩写为“大理”，而大理正好是下关沱茶的
产地，这样广告语就传递了产地信息，丰富了广告语的内涵。
结构上，广告语采用的是四字短
语，通俗简明。
8.一清二香裕园茶,三百年就做这壶茶（裕园茶业）
裕园茶业是以“中国高档铁观音专家”为企业定向的品牌。
这则广告语语音上采用的是七
音节的节拍，词汇上运用的是“一二三”这样的数词，读起来朗朗上口，并且易识记。
“一清二
香”属于生造的词汇，但这样能形象地突出裕园茶业的茶的“清”和“香”的特点，而后半句使用
了夸张的修辞手法，三百年就只做了这壶茶，鲜明地突出裕园茶对茶的心血的全部倾注，进而
说明了裕园茶品质的卓越。
9.给你一“杯”子的温暖（立顿茶） “立顿”是全球最大的茶叶品牌。
这则广告语巧妙
地运用了谐音，把一辈子改成了一“杯”子，茶是装在杯子里的，广告语内涵和茶本
身紧密联系，另外， 也表明立顿茶能给消费者带来一辈子的温暖，虽然有些夸
张，但表明了立顿的追求，带给消费者好感和信心。
“温暖”二字也和茶的温度相契
合，一语双关地突出了立顿茶的温情的一面。
10.茶给了时间味道（祁门红茶）
祁门红茶产自安徽祁门，是著名的红茶精品。
这则广告语运用了拟人和通感的修辞手
法，将茶和时间拟人化，并让茶赋予时间以味道，形象生动地突出了祁门红茶历史的悠久，并
让受众对祁门红茶的味道产生浓厚的兴趣。
这则广告语构思新颖，简单的几个字就传达出祁门
红茶厚重历史底蕴，富有内涵与深意。
另外，时间，无色，无味，无形，时间的味道，实质上
就是茶的味道，是茶让时间变得有滋有味。
不说喝茶可以消磨时间，而说茶让时间有了味道，
茶的作用也就出来了，广告语言的感染力、生动性、意趣也就出来了。
篇四：
红茶品牌推广策
划
沁心爽红茶饮料品牌推广策划方案
前言
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求
水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出
了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
目前，国内饮料市场在一段市场竞争日
已白炽化后，若干产品定位模糊，同质化严重的品牌黯然失魂地从人们的视线中销声匿迹了。
纵观国内饮料市场格局，以凉茶饮料为代表的系列产品，也已成为“三国鼎立”局面，康师傅
绿色冰凉茶，娃哈哈冰爽凉茶，红罐王老吉纯天然凉茶，三家平分秋色，占据国内同类产品市
场 65%的份额，可谓至今无人可以撼动。
作为公司新筹备研发的沁心爽红茶品牌，以去油腻，
清热解毒为主攻功效，能否如一头新生黑马杀进业已成熟的饮料市场，快速成长为领先品牌，
并占据一定市场份额，我们所能做的便是审视市场态势，把握市场脉搏，谨慎制定广告推广策
划方案。
下面根据公司在本产品功能凉茶市场推广整体计划的要求下，做出以下的品牌推广策
划方案。
一．中国茶饮料的发展历程
茶是中国人传统的健康饮料，但茶饮料却是现代的，是传统与现代融合的产物。
即饮型
茶饮料满足了中国消费者对茶的需求，又省去消费者泡茶的繁琐，所以它从一问世就是一种时
尚健康的消费品。
在可口可乐横扫全世界饮料市场的时候，茶饮料成为世界饮料界新的流行趋
势。
进入 90 年代，世界茶饮料以 17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世
界。
中国茶饮料市场进入 21 世纪后更是增长迅速，每年以 30%的速度增长，2005 年消费量
超过 580 万吨，市场份额直逼碳酸饮料，成为中国饮料市场中一道亮丽的风景线。
从中国茶饮料市场成长阶段来看，1998 年以前是茶饮料市场的导入期，这期间中国茶饮
工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。
1999 年以后中国的茶饮料进入快速成长
期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001 的 5 年间中国茶饮料的产量增长
了 280 万吨，平均增长速度接近 100%，2001 年中国茶饮料的产量为 300 万吨，占世界茶饮
料市场的比重接近 20%，居世界第 5 位。
然而到 2004 年茶饮料的消费量仅比 2003 年增长了 18%。
康师傅、统一仍是这一领域
的霸主，市场地位难以撼动，而健力宝、“两乐”、雀巢等强势资本的介入，也使得茶饮料市
场竞争更加激烈。
2005 年对于茶饮料而言，是一个内战连连、外战不断的年份，康师
傅、统一、娃哈哈三大巨头占据茶饮料市场第一集团军，可口可乐、雀巢在后穷追不舍，老牌
劲旅百事旗下的立顿也是异军突起，甚至于一些乳品企业例如光明乳业也介入茶饮料市场。
在
激烈的竞争中，茶饮料占软饮料市场的份额逐步提高，达到 20%。
目前国内茶饮料市场品牌集中化就较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家
的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近 80%。
销售排名前十
位的茶饮料品牌的市场份额超过 96%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等
都是市场上比较强势的品牌。
分析建议——在如此竞争激烈的市场，并被其他品牌占据的市场份额为大多半，所以对我
们企业这一个刚刚起步的新型功能定位的新品牌来说是一个极大的挑战，要想进业已成熟的饮
料市场，迅速推广，快速成长为领先品牌，并占据一定市场份额，我们必须对各方面都分析透
彻，寻找适合自己品牌的一个切合点，独立突出自己品牌的定位及特性。
二、品牌分析
1.品牌名称：
沁心爽红茶
2.公司名称：
沁心集团有限公司
3.品牌商标与说明
4.品牌建立时间————2010 年 11 月 15 日
5.品牌目标（近期与长期）
近期目标：
在湖南建立起自己的品牌，提高知名度，认知度，打出自己品牌的独特性。
远期目标：
在全国在茶饮料市场站稳脚跟，强占一定的市场份额。
三、企业环境分析
分析 swot 分析是研究产业或企业竞争的基本方法，它是以具体的产业或企业为对象，
通过
与竞争对 手 的 比 较 ，客 观 地 审 视 其 所 拥 有 的 优 势（strength）、
劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），并据此制定出有针对性的
竞争战略和发展思路。
市场分析
（一）、 市场分析
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不
断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在 1999 年至 2002 年的饮
料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功
能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消
费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、
美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成
为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）swot 分析
1、劣势与威胁
（1）最大威胁和挑战主要是来自各种定位茶饮料品牌的先入为主，再加上外品牌饮料也
开始和本土饮料品牌之间开始同质化竞争，市场份额变小。
以凉茶饮料为代表的系列产品，也
已成为“三国鼎立”局面，康师傅绿色冰凉茶，娃哈哈冰爽凉茶，红罐王老吉纯天然凉茶，三
家平分秋色，占据国内同类产品市场 65%的份额。
但是，如果产品定位准确，在差异化营销推
广下，35%的市场空间足够一个全新的凉茶品牌的初期成长了。
然而去油腻，清热解毒为主攻功效的功能型冰凉茶，作为新生的饮料品牌，其首先
要接受消费者的检验，要看能否满足他们对活力健康的追求，只能用市场的真实之音说
话了。
众所周知，消费者的口味在市场竞争中已经有模式化的倾向，能否在我们产品的诱导
下，形成新的消费口味、时尚也是一种威胁。
其次，中国市场竞争的无序化也是一种威胁。
当
一种新生产品上市并得到认可之后，仿效、模仿之商家弊病甚嚣尘上，会对我们沁心爽红茶市
场的产品诉求点和品牌营销力带来弱化等消极影响。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对
饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、
促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场
拓展提供无限空间。
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地
区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料
消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
分析——重点问题
所以我们的沁心爽红茶要想在市场迅速推广并占有一定的市场份额，在人们心中留下一
定的功能型的定义，就必须在我们红茶功能性上作一突出体现，体现沁心爽红茶功能的独特
性。
三、品牌市场分析
（一）、竞争对手分析
康师傅绿茶：
优势：
在市面上出现的时间较长，有了一定的消费者，而且已有了比较成功的形象，价
格上也很能让人接受，不管是年轻人还是老年人都比较喜欢，同时康师傅这个品牌种类齐全，
到处随处可见，起到了很好的宣传效果，加深了消费者的记忆程度。
劣势：
味道带有苦涩，导致小部分消费者不能接受，尤其是小朋友。
康师傅茉莉茶：
优势：
可分为花茶和蜜茶，借了康师傅的势，无形的在消费者心里加深了好感，和印
象，同时味道清新，色泽上也很能吸引人，由于它的味道和广告等导致得到了很多女性朋友的
喜欢。
劣势：
国内茶饮料发展虽然迅速，但是，百分之六十以上的市场仍然是康师傅、统一
等大品牌占据，如果要打入市场，那么一定要走差异化路线。
6.消费者分析；；抓住现在消费者注重健康的心理，主要消费者为女性，她们愿意拿
钱去和饮料，并且她们不太愿意去接受味道重的碳酸饮料，她们喜欢淡淡的茶味，
同时茶也是低糖的饮料，相对来说不会对她们的减肥受到影响，由于红茶成分拥有
多项药理作用,因此品尝红茶既能使人享受气定神闲的优雅,在保健美容方面亦发挥
经济而可喜的功效，这也将成为她们选择的原因。
7.主要竞争品牌推广主题分析：
品牌主题表现
康师傅天然、健康、清新、纯正绿茶——“自然最健康，绿色
好
心情”（苏有朋寻找“荧屏情侣”。
）红
茶——“冰酷”（任贤齐展现康师傅冰
红茶的“冰酷”形象。
）
统一与康师傅类似“希望大自然是统一的绿色”、“新
近自
然，统一绿茶”
娃哈哈快乐、健康“天堂水，龙井茶”周星驰喜剧文
化和
杭州龙井茶文化的结合。
从推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“天然、健康、时尚”的主题
展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。
8.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路）
本品牌以去油腻，清热解毒为功能诉求，随着社会生活水平的不断提高，人们现在对健
康越来越执着，饭后难以消化或是怕上火对皮肤不好而不敢吃等问题很头疼，所以这次我们篇
五：
统一冰红茶广告策划书（最新）
统一冰红茶广告策划书
成员及分工：
陈东 091521335负责纲要、市场分析、产品分析
张传东 091521330负责营销策略
张涛 091521337负责广告实施计划、费用预算
郭龙腾 091521346负责营销战略、竞争战略
杨学091521328负责 ppt 写作与讲解
一、 纲要?
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3 1、
2、
3、 背景资料?
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3 策划团
队?
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3 主要内容?
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3
二、 市场分析?
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3
1、市场环境分析?
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3
2、市场机会分析?
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5
3、竞争对手分析?
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6
三、 产品分析?
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7 1、
2、 功能特点分析?
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7 销售与广告分
析?
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7
四、 营销战略?
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9
五、 竞争战略?
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10
1、扩大总市场?
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10
2、采用正面进攻?
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3、采用侧面进攻?
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4、运用公共沟通?
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六、 广告策略?
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1、广告策划?
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（1）广告目标?
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（2）广告定位?
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（3）媒介选择?
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2、公关营销策略?
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（1）公关活动目标?
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（2）目标对象?
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（3）活动策划?
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七、 广告实施计划?
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13 1、
2、
3、 导入时机?
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13 实施步
骤?
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13 效果评估?
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八、 费用预算?
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一、纲要
1、背景资料：
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求
水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料
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