创新思维与创业第十七章《创业机遇》.ppt

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机遇只偏爱那种有准备的头脑机遇只偏爱那种有准备的头脑比尔比尔盖茨盖茨第十七章第十七章创业机遇创业机遇第十六章第十六章创业机遇创业机遇一、创业者的素质培养与机遇把握的关系：

是内因一、创业者的素质培养与机遇把握的关系：

是内因和外因的关系。

和外因的关系。

对于创业，内因就是素质，外因就是机遇。

对于创业，内因就是素质，外因就是机遇。

机遇的存在具有必然性，但机遇的发现和把握机遇的存在具有必然性，但机遇的发现和把握具有偶然性。

具有偶然性。

如何才能抓住这些机遇取决于自己的准备是否如何才能抓住这些机遇取决于自己的准备是否充分，一方面是不是具备了一定的相关知识和敏充分，一方面是不是具备了一定的相关知识和敏感性以便能够识别机遇，另一方面就是是否有足感性以便能够识别机遇，另一方面就是是否有足够的素质准备利用机遇来成就一番事业。

够的素质准备利用机遇来成就一番事业。

二、认识机遇二、认识机遇1.1.什么是机遇什么是机遇机遇就是有利的境遇，是人们成就某一项机遇就是有利的境遇，是人们成就某一项事情所需要的时空境况。

事情所需要的时空境况。

2.2.机遇的作用机遇的作用机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功，只有准确地把握机遇，事情多半难以成功，只有准确地把握机遇，才能确保获得成功。

才能确保获得成功。

3.3.机遇的特点机遇的特点总特征：

机遇有着无时不在、无处不有总特征：

机遇有着无时不在、无处不有的总体特征。

的总体特征。

机遇存在方式的特征：

机遇存在方式的特征：

第一，机遇是无形的，不能让人们直接第一，机遇是无形的，不能让人们直接触摸到；触摸到；第二，机遇是多种因素共同作用的结果；第二，机遇是多种因素共同作用的结果；第三，机遇本身不会主动告诉我们它的第三，机遇本身不会主动告诉我们它的到来，全靠人们自己通过分析、判断而感到来，全靠人们自己通过分析、判断而感知。

知。

永远的坐票生活真是有趣：

生活真是有趣：

如果你只接受最好的，你经常会得到如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。

最好的。

有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。

有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。

可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。

这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。

找过去。

这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。

每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。

经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在不多。

经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。

眼前一方小他们也没有那一份寻找的耐心。

眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。

他们还担心万一找不到座位，回头连不值。

他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

个好好站着的地方也没有了。

与生活中一些与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。

脚之处一直站到下车。

创业提示其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。

只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。

个人生活经历和工作经历个人爱好偶然发现（旅途、参加活动、看节目）有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等）他人建议教育（课程）亲友从事的行业家庭企业等。

三、从哪里发现创业机会三、从哪里发现创业机会1.1.变化就是机会。

变化就是机会。

环境的变化，会给各行各业带来良机，人环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。

变们透过这些变化，就会发现新的前景。

变化可以包括化可以包括：

产业结构的变化；产业结构的变化；科技科技进步；进步；通信革新；通信革新；政府放松管制；政府放松管制；经济信息化、服务化；经济信息化、服务化；价值观与生活形价值观与生活形态变化；态变化；人口结构变化。

人口结构变化。

人口老龄化带来巨大商机我国我国6060岁以上的老年人口已经超过岁以上的老年人口已经超过1133亿，人口老龄化出亿，人口老龄化出现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。

然现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。

然而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。

而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。

据调查，目前城市老年人中有据调查，目前城市老年人中有424288的人拥有存款，老的人拥有存款，老年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起，年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起，可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成为为“朝阳产业朝阳产业”。

较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起步。

目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专步。

目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专用品开发得很少。

老年人日常生活所需的商品品种比较单一，用品开发得很少。

老年人日常生活所需的商品品种比较单一，有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老人体型的服装等，一般商场很少有卖。

关涉老人精神生活的家人体型的服装等，一般商场很少有卖。

关涉老人精神生活的家政服务项目，现在也不多见。

政服务项目，现在也不多见。

不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。

在不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。

在精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。

老年人的需精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。

老年人的需求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。

据统求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。

据统计，老年人患各种疾病的比例高达计，老年人患各种疾病的比例高达60至至80，庞大的老年就，庞大的老年就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的市场。

再如养老保险需求。

有市场。

再如养老保险需求。

有27的城镇老年人和的城镇老年人和94的农村的农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老保险险种提供了机会。

保险险种提供了机会。

歌里唱得好：

歌里唱得好：

“干了一辈子工作，也该歇歇了。

干了一辈子工作，也该歇歇了。

”真到了真到了歇下来的时候，谁都希望歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好住得好，玩得好”，因此两大支出，因此两大支出也特别需要关注：

一是住。

目前我国有两千多万也特别需要关注：

一是住。

目前我国有两千多万“空巢老人空巢老人”，在城市，在城市，“空巢家庭空巢家庭”至少超过至少超过30。

这就为那些设施完备、。

这就为那些设施完备、服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空间；二是旅游。

眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体间；二是旅游。

眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。

旅游企特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。

旅游企业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场竞争中独辟蹊径。

让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴竞争中独辟蹊径。

让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴含着多少商机，的确值得商家研究。

含着多少商机，的确值得商家研究。

返回2.2.从从“低科技低科技”中把握机会。

中把握机会。

随着科技的发展，开发高科技领域是随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占风险性公司、电脑占25，医疗和遗传基，医疗和遗传基因占因占16，半导体、电子零件占，半导体、电子零件占13，通，通信占信占9。

但是，公司机会并不只属于但是，公司机会并不只属于“高科技高科技领域领域”。

在运输、金融、保健、饮食、流。

在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的通这些所谓的“低科技领域低科技领域”也有机会，也有机会，关键在于开发。

关键在于开发。

3.3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

机会不能从全部顾客身上去找，因为共机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。

而实际上每个人的需求都是有差异破口。

而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。

因此，和工作，就会从中发现某些机会。

因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如公在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如公务员、菜农、流动人口、教师、杂志编辑、务员、菜农、流动人口、教师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

究各类人员的需求特点，机会自见。

4.4.追求追求“负面负面”就会找到机会。

就会找到机会。

所谓追求所谓追求“负面负面”，就是着眼于那些，就是着眼于那些大家大家“苦恼的事苦恼的事”和和“困扰的事困扰的事”。

因为。

因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

例如双职工家庭，没有时间照顾了机会。

例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。

这些都是从菜，就产生了送菜公司。

这些都是从“负负面面”寻找机会的例子。

寻找机会的例子。

四、如何识别和利用机遇四、如何识别和利用机遇1.1.机遇对任何人都是均等的，但是，人们对机遇对任何人都是均等的，但是，人们对于机遇的认识和把握却各不相同：

于机遇的认识和把握却各不相同：

愚者抛弃机遇愚者抛弃机遇弱者错过机遇弱者错过机遇强者抓住机遇强者抓住机遇勇者抢占机遇勇者抢占机遇智者创造机遇智者创造机遇2.培养发现商机的能力培养发现商机的能力

（1）要培养市场调研的习惯）要培养市场调研的习惯

（2）要多看、多听、多想。

见多识广，识多路广）要多看、多听、多想。

见多识广，识多路广（3）要有独特的思维要有独特的思维（4）要用积极的心态去发现创业机会）要用积极的心态去发现创业机会案例案例3-4案例案例3-4：

牛仔裤的发明：

牛仔裤的发明牛仔裤的发明人是美国的李维斯。

当初他跟着一大批人去西