关于联想集团的调研报告.ppt

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王佳妮刘莉鹃谭叶青马晓晓高明明李欢闭玉芳关于联想集团的调研报告联想品牌的由来联想品牌的由来1984年，柳传志带领的10名中国计算机科技人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。

2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识Lenovo，用Lenovo代替原有的英文标识Legend，并在全球范围内注册。

在国内，联想将保持使用英文+中文的标识；在海外则单独使用英文标识。

“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。

“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。

企业文化企业文化一、文化导向二、联想发展史二、联想发展史品牌产品联想一直以来都以优秀的产品质量和专业的客户服务要求自己，在联想的努力下，推出了这些品牌系列。

其中包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌消费的个人电脑、服务器ThinkServer工作站、平板电脑（TabletPC）、智能手机（Smartphone）、智能电视（SmartTV）等。

三、联想经营策略三、联想经营策略一、联想的发展战略

（1）能正确确定企业的宗旨和目标，并成为指导企业一切工作的指针。

（2）善于制定并实施企业的发展战略。

（3）强调科研成果要产业化、商品化、效益化。

（4）走贸、工、技产业发展道路，建立开发、生产、销售、信息、服务五位一体的良性循环的产业结构。

（5）建立“集中指挥、分工协作”的“大船模式”。

二、联想的管理模式

（一）第一种模式“平底快船”

（二）第二种模式“大船结构”（三）第三种模式“舰队模式”1987年以前，联想为“小舟”设计了“平底快船”的模式。

因企业规模太小，人员少，每个人一专多能，只要是企业需要，什么事都在干。

资金分多批投放且快速回笼，权力也高度集中，这种模式对创业初期的小企业是十分有效的，发挥平底船的优势快速前行。

第一第一种模式种模式“平底快船平底快船”第二种模式第二种模式“大船结构大船结构”企业成为一艘大船，由多个船舱组成，每个船舱可以专一的从事一项工作，大船可以灵活地管理船舱，使整体合力增强。

“大船结构”管理模式对形成一支组织严密、竞争力强的队伍起到重要的作用，这种模式的主要特点是“集中指挥，分工协作”，使整体竞争力大于单体的简单加合。

第三种模式第三种模式“舰队模式舰队模式”联想分析现实情况，向集权分权相结合的舰队结构管理体制过渡，过去的业务部门按产品划分成事业部，开发、生产、销售的权力全部下放给事业部，使事业部可以在市场中灵活运作。

总部只从大局上宏观管理，把握大方向。

这种模式使企业更为灵活，适应竞争形势发展的需要。

三、联想产品的营销策略三、联想产品的营销策略

（1）联想的产品营销1.针对不同用户提供不同产品2.关注20%商品3.在信息化领域的多元化发展

（2）联想的价格营销1.渗透式的价格策略2.以价值导向定价3.差别定价4.模糊定价（3）联想的促销活动1.“以旧换新”促销2.限时折扣3.特价出击4.折价销售5.购物返券（4）联想的渠道营销1.建立网站，使其成为公司和代理伙伴之间高效的销售沟通渠道2.削平渠道，减少渠道环节3.建立专卖店4.加强与分销商之间的关系

（二）其他方面的改革第一项变革内容，简单的说就是两个字专注，联想对现有业务进行了细致的划分，第一类是核心业务。

第二类是要重点发展的业务，它应该能够很好的借用原有的竞争力，同时与现在的业务有很多相似之处。

第三类是IT服务，软件外包，网络产品等在内的其他业务，这类业务有好的市场潜力。

第二项变革内容是联想将针对市场环境的技术变化，要建立更具客户导向的营销模式和组织架构。

第三个方面的变革，联想将竭尽全力提升公司整体的运营效率，至少包括下面两个方面的内容。

（1）特别强调短链经营的思想格局，减少环节，以更加贴近客户的方式更快的响应市场的需求。

（2）在对业务进行分类管理之后将会使公司有机会大幅度的降低业务对集团的财务资源和管理资源的需求，从而降低直接和间接的管理成本，能够给投资人带来更高的盈利回报。

10/29/2022四、未来发展前景四、未来发展前景10/29/2022