中职职业生涯规划 讲究求职技巧.docx
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中职职业生涯规划讲究求职技巧
讲究求职技巧
求职就业，这是人生必经的一个门槛，而职业世界对于第一次求职择业者来说，又是一个五光十色、带有神秘色彩的未知领域。
即将毕业的中等职业技术学校的学生，正是站在这样一个门槛面前。
因此，了解一些关于应聘、面试、自荐的知识和技巧，是十分必要的。
一、学会包装自己——突出自己的长处
（一）形象与形象塑造
1.何谓自我形象
在每个人的头脑中，不仅对外部世界有一个总体看法，同时对自身也有一个总体认识，有一幅自画图像。
这幅自画像有时是能够意识到的，有时是模糊不清的。
所谓自我形象就是每个人对自身的总体认识和评价，是关于“我是怎样一个人”的自我定义，其中既包括内在的自我，也包括外在的自我。
自我形象通常包括五个层面：
一是精神面貌，即自我认识、评价、价值等信念系统，具体为自尊、自信、自立、自强以及信念、兴趣、爱好等；二是文化知识层面，即自身知识、技能结构的自我体现；三是心理情绪层面，即一个人的心理面貌和情绪状态；四是人际关系交往层面，是人的社会交往、社会关系的体现；五是体态仪表层面，是一个人在待人接物、言谈举止、身体姿态等方面的体现。
自我形象的定位常有三条渠道。
一是来源于个人经历过的成功和失败等荣辱体验；二是来自他人和社会的评价和认可，尤其是青少年时代外界对自己的评价积累，这些体验和积累，逐渐内化并形成自我认识；三是决定于自我评价，每个人都经常对自己过去的经验和他人对自己的态度加以整合，形成自我评价。
自我形象的形成，具有两个显著特征，其一是稳定性，其二是整体性。
一个人一旦将自我认识、自我体验、自我信念等绘入心理的蓝图，形成自我形象，就具有相当的稳定性。
另外，自我形象是由许多成分构成的，但它并不是一系列自我评价的叠加，也不是多种自我认识的简单组合，它是许多成分协调统一的有机构成，具有整体性。
2.形象塑造及其基本方式
塑造是一个积极的社会过程，塑造的本质是使生活中存在的良好素质大放异彩。
形象塑造就是选取最有普遍意义，最具个性特征的方面并以之构成独具魅力的个体形象的过程。
据此，自我形象塑造就是一个人将自己独具个性的内在气质与富有活力的外在表现特征有机地统一起来，从而树立起个人良好形象的过程。
塑造完美的自我形象是心理发展的一种形式，是人的天赋、能力、知识结构、创造力和人格不断发展的结果。
塑造完美的自我形象，从宏观上讲，重要的是要鼓起勇气，敢于战胜气馁、自卑、恐惧和焦虑心理障碍，同时要对自己充满信心，加强实践、增强成就感。
可以说，积极参与实践活动，不断取得成效，是塑造完美自我形象的基础；正确进行自我评价是塑造完美自我形象的关键。
要知道，在这个世界上，真正能帮助你成功的是你自己，真正能打倒你的也只有你自己！
当然，塑造完美的自我形象，也应讲求一些外在手段，如着装的艺术、化妆的技巧、形体的训练、气质的修养等。
怎样才能塑造完美的形象？
有一首诗中写到：
“朝霞用自己的美丽光彩捧出一轮太阳；牡丹用自己的鲜艳花瓣孕育几粒种子；百灵鸟用自己的美妙歌喉报告春的信息。
”自认为形象很美的人，就要用自己的美丽去装点我们的社会，去丰富人们的生活。
因为你的美使别人生活得更加幸福。
有些人，个头不高，长相不美，被人称为“二等乙级残废”，自己也感到自惭形秽。
但是请抬起头，挺起胸，父母没有给你生下一个高大的身材，你可以用开阔的博大胸怀去弥补；父母没有给你生下一张漂亮的脸蛋，你可以用丰富的知识充实头脑去弥补；父母没有给你生下一个匀称的体态，你可以锤炼一颗坚强而美丽的心灵去弥补；父母没有给你生下灵巧的双手和健美的双腿，你可以用辛勤的劳动和无私的奉献去弥补；父母没有给你生下双眼皮、长睫毛的大眼睛，你可以用小而有神的眼睛洞察一切去弥补……只要你努力，每个人都可以塑造并展示出完美的形象。
至于气质修养，则不仅需要“一日三省吾身”的功夫，更需要良好的人文环境的陶冶。
塑造完美的自我形象，可以对个人的认识活动产生积极影响，对情感的体验起到良好的调控作用，同时，可以协调个人与他人的关系，便自己成为受到公众欢迎、得到外界拥戴的人物。
（二）如何塑造“第一印象”
“第一印象”是某种客观事物首次作用于人的感官，在人的头脑中产生的对事物的外貌和行为的特点及价值评判等。
由于“第一印象”是在毫无认识基础的情况下获得的，因此，在人脑中先入为主，轻易拂之不去。
“第一印象”的好坏，常常是决定你在别人心目中的地位和总体印象的不可忽视的要素。
1.自然端庄的优雅体态
人的高矮、胖瘦、发式、肤色各有差异，充分借用有利的自然条件，尽量发挥现有的优势，注意回避自身的先天不足，塑造一种自然优雅的体态，是必不可少的一个前提。
要取得成功，就要塑造一种成功的外表。
这里，“模仿”的能力非常重要。
假如你要塑造一个“学生领袖”的形象，那你就要观察生活中学生干部的外在仪表和处事行为，注意模仿并逐步形成特有的体态语言。
例如：
他们大都是身体正直，两眼平视，面部富有表情，神态不卑不亢。
应当提醒的是，模仿是普遍存在一种社会现象。
美国著名心理学家班杜拉认为，模仿乃是人们彼此间相互影响的重要方式之一，是实现个体行为社会化的基本历程之一，可见，必要的模仿，是塑造成功形象的一个步骤，但不能仅止于此。
2.大方得体的言谈举止
塑造良好的“第一印象”，有助于取得人际交往的预期目的；而大方得体的言谈举止对建立良好的人际关系作用很大。
常言说，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
从某种意义上说，行为举止也是一种“体态语言”。
所以，为避免“六月寒”的现象，我们就不能不讲求一点语言艺术。
从总体上说要做到：
伶牙俐齿而不巧舌如簧，表意清晰而不堆砌词藻，举止优美而不失分寸，落落大方而不无幽默。
在待人接物方面，既要彬彬有礼又不可虚情假意，既热情诚恳又不媚态，既尊重他人又不必自我嘲弄。
达到上述要求的前提条件是克服害羞的心理，一个人在与他人交往时感到紧张、拘束和尴尬，甚至面红耳赤、局促不安，这就是害羞。
克服害羞，首先要放下心理包袱，不可患得患失；其次应鼓足勇气，相信自己，要确信自己在某些方面对他人可以产生影响，还应当及时调整心态，迅速适应周围环境。
3.成熟自信的气质修养
气质是人的相当稳定的个性特点；修养是人的理论、知识、艺术、思想等方面的一定水平。
古人说，腹有诗书气自华。
的确如此，一个人文化素养、学识水平、文明程度，常常会形成一种无形的魅力，令人折服；气宇不凡的气质修养，常常会无意识地渗透人们的生活，悄悄地影响着现实，同时也影响人们的第一印象。
为此，不断改善自己的知识结构，强化专业能力培养，提高文化素养程度，丰富业余情趣生活，是“气自华”的有效途径。
怎样才能给人留下良好的第一印象呢？
心理学家卡内基在其著作《怎样赢得朋友，怎样影响别人》一书中提出了六条建议：
①真诚地对别人感兴趣；②微笑；③多提别人的名字；④做一个耐心的听者，鼓励别人谈他们自己；⑤谈符合别人兴趣的话题；⑥以真诚的方式让别人感到他很重要。
例1：
没参加面试就被录用的刘忠
刘忠性情比较沉稳，但遇事很有主见，为人宽厚，他办事老师和同学都放心。
他是老师和同学公认的标准的男子汉。
转眼职高即将毕业，一天，校方通知某汽车厂准备在该校选拔几名优秀学生去厂工作。
在双方洽谈之前，厂方邀请有意去该厂的毕业生到厂参观，厂方负责接送。
许多同学都去参观，刘忠也去了。
厂方非常热情，由厂长直接给同学介绍情况。
来到了宏伟的生产车间，看到了现代化的汽车装配生产线，许多同学都指指点点、品头论足。
而刘忠则默默地观察着，思考着。
参观后，同学们兴奋地走出车间，在车间门口，刚有一些钢材运到，挡住了同学们的去路。
未等厂长说话，许多同学已经从钢材上走了过去，而且吵吵嚷嚷。
而刘忠则带着一些同学绕路而行。
接着，厂长叫同学们到会议室休息一下，当同学们到会议室时，会议室的地面上有几张废图纸，一些同学从上面踏了过去，但刘忠却将纸拾起来，送到了废纸篓中。
同学多，座位少，只好有几名同学站着了。
此时，刘忠主动将位置让给了一名看上去很累的女同学。
厂长宣布了用人计划，并具体介绍了工资及待遇问题。
刘忠站立一旁，仔细听着。
当参观完毕后，厂长询问了刘忠的姓名。
同学们回到学校，认为这家工厂不错，都想去，纷纷报名。
当厂长看到学校报来的名单时，告诉学校，刘忠这小伙子我要了，学校的老师未免有些惊诧，问厂长：
“您认识刘忠？
报名的学生还没经过您面试呢。
”厂长说，“我以前不认识他，就是同学来厂参观时发现了刘忠同学的许多优点，有礼貌、举止大方、有头脑、热心助人、爱护公物。
这样的同学不用面试，我就要了。
”
（三）如何在面试中取得成功
所谓面试，是一种通过精心设计，以交流和观察为主要手段，以了解应聘者素质及相关信息为目的的测试方式。
1.面试前的准备
为了达到最佳面试效果，我们必须做好面试前的准备，千万注意“不打无准备之仗”。
面试准备工作包括一下几点：
（1）充分了解对方情况
对用人单位需要调查了解的内容一般有以下几方面：
用人单位的业绩、发展前景、单位性质（是事业单位还是企业单位，是管理部门还是科研部门）、有哪些部门、各部门的职责及各部门需要哪方面人才、领导属于哪种类型、晋升机会及收入状况。
这些信息可通过朋友介绍，也可直接向用人单位咨询。
（2）准备个人资料
首先，写好个人简历，在尊重事实的前提下要尽量体现出自身的价值。
个人简历的内容包括以下几方面：
什么时间、在何学校、担任何种社会工作、取得过何种奖励、性格及特长、参加过何种培训、优缺点及证明人。
其中，证明人最好选择你的老师，这样可信度会高一些；另外，需要与证明人联系，征询对方是否同意做证明人，并在个人简历中写清其姓名、工作单位及联系方法。
另外要准备好有关资料，包括获奖证书、学历证明、发表的论文、出版的论著、专业技能等级证书等。
（3）做好应答准备
在面试中，主试人会提出种种问题。
他将根据你的回答来判断你的人生观、求职动机、语言表达能力、自我认识能力、对所应聘单位的渴望程度、人格成熟程度、责任心、纪律性及工作风格等。
有可能提出的问题：
①“请介绍一下你的简历好吗？
”——通常这是提问的第一个问题。
主试通过这一简单提问，消除你的紧张心理，同时考察你的语言表达能力。
②“你为什么想到我们单位来工作？
”——看看你对这个单位了解的情况。
你应回答对这个单位了解的情况，并说明到这里来应聘是经过深思熟虑的。
③“你所学的专业与我们单位的工作有什么关系？
”——看看你是否能把自己学到的理论知识与实际结合起来。
你应尽可能地把你学过的与职业有关的专业知识和对方单位的实际结合起来，并介绍给对方。
④“你的长处和优势是什么？
”“你的哪些专业成绩最好？
”——对方想进一步了解你的优势和长处。
你要尽可能地重点介绍一下你的与众不同之处。
⑤“你喜欢你的学校吗？
”——对方想通过了解你对自己母校感情的深浅，看看你对将来的工作岗位是否热爱。
如果一个学生连自己的学校都不爱，将来怎么会爱自己的工作岗位呢？
所以你要充满感情地向对方说明你对母校的感谢和热爱。
⑥“你对工作和待遇怎样考虑？
”——看看你是否能摆正工作和个人利益的关系。
你可实事求是地回答，工作环境和待遇当然是需要的，但却不是主要的，最主要的是能否在工作中发挥自己的作用，为社会做出贡献，无愧自己的一生。
经常涉及的问题还可能有：
“你喜欢什么样的领导？
”“你有哪些要好的朋友？
”“你还打算继续学习吗？
”“对于比较繁琐的事情你的态度是什么？
”“你爱读什么样的书？
”等。
对你认为在面试中可能出现的问题，在事前做好应答准备，以免在面试时临场发挥不当而带来一些麻烦。
在面试中还可对一些不清楚的问题进行询问，但对收入的多少、晋升机会等较为敏感的问题尽量回避，因这些简单问题通过其他渠道很容易得到答案。
（4）做好心理准备
由于应届毕业生没有工作经验，初次面试一般都会感到紧张，因此克服紧张心理是面试成功的关键。
如果患得患失，思想压力过大，往往会很难发挥自己的真实水平。
所以，保持一颗平常心是很重要的。
此外，中职生往往由于学历不高，与大学生相比，总觉得有点底气不足，其实天生我才必有用，在正确评估自己能力的前提下，不要妄自菲薄，要树立起自信心。
再有，有的人性格内向，见到陌生人就不敢讲话，以至无法真实表现自己的感情，要克服这种羞怯心理，平时要争取锻炼的机会，多参加各种有益活动。
为增强自信和提高成功率，可进行面试的模拟练习。
最后，不要把面试结果看得太重，可以把它看作对自己的重新认识，对自己的一次人生的阶段总结，是自己开创人生新局面的起点。
例2：
重新选择，新的起点
有一位中职生曾到几家公司去应聘秘书工作，但几次都被拒之门外。
在与主试人的交谈中，她感到自己的性格与秘书工作不相符合。
她很快调整自己，重新选择，较为顺利地在一家公司某到了职位，做起公关人员，并取得了可喜的成绩。
2.面试的一般礼仪
（1）仪表
服饰可以反映一个人的内心世界，是一种语言信号。
主试人会通过服饰穿戴来评价你的审美观和品味，评价你的人生态度、价值观念，甚至评价你的兴趣爱好，从而得出你大体是哪一类人的结论。
因此，为了给主试人一个良好的印象，你的面试服饰就不能马虎。
服装有正装与便装的区别，面试属于正式场合，所以应选正装。
所谓的正装，女士应选择西服套裙，根据不同身材上衣可长可短，裙长应在膝上一拳，需要注意裙的后开叉不要穿歪，长筒袜应选择接近自身皮肤的颜色，最好选择4/4或连裤长袜，这样可避免袜口暴露在裙子外面，也可防止袜子滑脱。
勾了丝的袜子绝对不要穿。
曾有人把穿勾了丝的袜子的女士等同于破了像的女士。
所以，为防止万一，出门时手包中应备一双袜子，当袜子被勾了丝，有没有备用的情况下，最好的做法是，委屈一下自己，光着脚直接穿鞋子。
黑色船鞋是比较好的选择，鞋上不要戴饰物，线条尽量简洁。
衬衫的领口、袖口应干净、挺括，下摆不要散落在裙子外边，应扎在裙腰中；如衬衫内需要穿内衣时，注意领口袖口不要露在衬衫外边。
西服套裙的颜色较深是一种好的选择。
以上搭配会给主试人留下稳重、成熟的感觉。
男士应选西服套装，衬衫的领口袖口应高于、长于西服的领口与袖口（1.5厘米），去掉明面上的商标；如不准备打领带时应将衬衫从上数的第一个扣子解开（不然人家会以为你忘记打领带了），如打领带需注意领带的底端不应过皮带扣。
西服的外兜不要装东西，而名片、学生证等较薄的物品可放于西服内兜。
如是单排扣两粒扣子的西装则只需系一粒上扣或一个也不系。
如果是单排扣、三粒扣子的西服可只系中间一粒扣子；如是双排扣西服则应将所有扣子全部系好。
皮带应简洁利索，腰上不要挂手机、钥匙链一类的东西。
裤线应笔挺，尤其是裤角部分的裤线，熨烫时应多压一压。
鞋子应选择线条简单的皮鞋，袜子颜色应比裤子深、比鞋子浅（达到颜色过渡自然）。
相信如此包装的你会具有强烈的职业气息。
男士面试时最好带一个文件包，这样可以把个人资料和其他必备物品放入其中。
女士可使用一个合适、得体的单肩背包，但要注意，背包的颜色一定要与衣服的颜色相配，一般可以选用黑色或浅棕色的背包，不要使用带有休闲色彩的双肩背包。
（2）仪容
在面试前一定要注意自己的仪容，既要符合自己的学生身份，又要能较好的体现出自己良好的个性特点和文化修养。
人们最先注意到的是求职者的头发。
男士宜留短发，并注意保持头发的清洁，请修饰整齐。
务必保持合适的发型，不要留怪异的发型，不要油头粉面。
女士在面试场合梳什么样的发式发型比较得当？
由于面试是很严肃的场合，如果是长发，应该扎起马尾辫，以扎在颈部为宜，这样不但可避免一些人为的小动作，还可以使人显得成熟文静些。
另外，在面试中还可以考虑选择短发和盘发。
目前，许多公司、企事业单位要求女士上班时化淡妆。
曾经有一个中职生在实习时，由于上岗前没有化妆而被实习单位退回。
我们有时会认为这是小题大做，其实不然，随着社会的变革与进步，时代对人的要求也在提高，社会需要的是既有内在美，又具外在美的全方位人才。
大家已经将化妆问题提高到了是否尊重自己，是否尊重他人的高度来认识。
那么，女士应怎样通过化妆来美化自己呢？
我们还是以应聘为主来讲一讲怎样化妆。
前面我们已经讲到，应聘场合是一种比较严肃和庄重的场合，这种场合化妆应把握三个原则：
一是自然；二是扬长避短；三是化妆要注意整体效果。
所谓自然是指人工雕琢的痕迹不能过重，以化妆后皮肤略白、略润，眉略弯、口红略重，妆色清淡典雅、自然协调为宜。
所谓扬长避短，我们举个例子来说，如果你对自己的眼部不太自信，就不要过分的修饰它，以免将他人的视线集中在这一不理想的部位，倒弄巧成拙了，而应将功夫用在你比较得意的部分。
所谓化妆注意整体效果，是指化妆时应考虑你自身的肤色、发色、服装的颜色等的整体协调。
例如：
皮肤偏黑的女士希望自己皮肤白些，所以，许多人选择白色的粉底和白色粉饼，而且还常常将粉底和干粉涂得很厚，给人一种挂霜和假面具的感觉。
在化妆上应再强调一点，在应聘场合千万不要浓妆艳抹，这样易给人留下轻浮的感觉。
（3）仪态
人们身体的各种举止，可以传递丰富的非语言信息，反映了他的素质、气质和文明程度。
所以，人们的一举一动，反映出人们的内心世界，而举止有度，体现出一个人的礼仪修养。
当你作为一名求职者来到约定见面的地点时，人们首先观察到的是你的步态。
人的正常走姿，应当是身体平直，两眼平视，两腿大致走在两条平行的直线上。
走时应尽量保持步履轻捷、两臂在身体两侧自然摆动。
男士以大步、洒脱为佳；女性以小步、轻盈为美。
站的姿势也很重要，其基本要求是身正如松：
颌微收，胸微挺，腹部微紧，脚跟微拢。
站立时间较长时，可用一腿支撑身体重心，另一腿稍稍弯曲，但不能把身体斜靠在门框、台柱、橱墙壁等物体上面。
两臂和手可在身体两侧自然下垂，也可手持文件夹或公文包，站着说话的时候可配合说话内容适当地做一些手势，但不宜把手插在裤袋里或交叉在胸前说话，更应该注意避免不雅观的小动作，如挠头发、伸舌头、搓手指等。
坐的姿势也应反映出求职者的举止有度。
其基本要求是上半身端正、下半身自然。
求职者在得到主试人允许的时候再坐下，入座动作要轻，坐在大约2/3的椅面上，尽量不靠在椅背上。
女士入座时，若是裙装，应用手将裙稍拢一下以免坐下后再起立整理衣裙。
双肩打开放松，两臂自然弯曲放于腿上，手掌应掌心向下，双膝自然并拢。
男士双腿可分开，但两脚宽度不可过肩。
女士可双腿并拢或交叠。
无论男女，都不可坐着抖动腿或翘着二郎腿，避免对方感到你轻浮、傲慢。
学会微笑。
微笑在求职择业中尤其重要，时刻保持微笑的人是乐观开朗的人。
相信在面试中你的微笑会给主试人留下很好的印象，你的微笑能折射出自信的光环，你的微笑能告诉主试人你是一个敢于面对生活、工作，不怕任何困难的人。
3.面试的基本技巧
面试就是向用人单位进行“自我推销”，“自我推销”是一门艺术，为了给对方留下良好的第一印象，就要掌握面试技巧。
（1）第一印象的重要性
通常主试人第一眼会看面试者的“专业形象”，这包括了服饰、仪态及给人留下的第一印象，有时面试者带了个奇怪的耳环，都会成为主管的议论焦点，往往就因为直观印象不好而被刷掉。
另外，在谈吐上，主试人会注意应试者是否吞吞吐吐，语言表达能力如何，通常能侃侃而谈者较占优势。
在对答时，主试人不希望应试者只会问一句答一句，而是能够根据题目做较多的发挥，但也不能长篇大论，喧宾夺主。
此外，在回答不确定的问题时，不妨思考一下，不必匆忙回答，因为草率回答比拖点时间更加糟糕。
在回答问题时，眼光一定要看着对方，若有两个以上的主试人，除了针对问话者外，眼光也分点给其他人。
（2）细节不可疏忽
有人提出这样的面试忠告：
“请记住，你一步入面试间，就进入了考官的全部注意中！
”你千万别忽略任何一个细节，求职成败可能就因为那一个不经意的细节。
也许，你刚进屋，见到地上扔着几张纸，有人会绕着纸走过去，有人会无所顾忌地踩在纸上，当然也有人会弯腰把纸捡起来。
无疑，持最后一种态度的是可以加分的，其他则减分了。
考核不一定是等你坐下后进行的。
面试时千万别迟到，不管是什么原因。
如果约好九点面试，你九点半还没来，哪个单位敢要你？
连考试都敢迟到，何况平时？
为准时赶到，应考虑到堵车因素，提前出门。
如果还因为一些特殊情况不能准时到达，一定要在路上先打电话过去，说明原因。
否则会让主试以为你失信于人。
眼光也很重要。
有的人在谈话过程中始终不敢抬头，眼睛不敢往上看；有的人目光过于向上，时时翻白眼；有的人虽然目光位置没大毛病，但却不敢与主试人对视，一有对视，马上躲闪，显得很不自信。
正确的方法是：
目光应看对方的前额部分，不时与对方对视交流，交流时目光应坚定、自信，显示出英气勃勃，千万不要窥视主试人的桌子、稿纸和笔记本。
面试前应尽可能了解用人单位的情况，心理上要充分自信，并通过语言、动作、表情恰当地表现出来。
遇到没有想到的问题，不要惊慌；可以侧面回答或不回答该问题，将该问题引开。
如果发现对方对你不感兴趣或难定，不妨直接找单位最高决策层。
（3）诚实坦率是成功的基础
诚实是对人的基本要求，所以，在面试中对提出的问题如不懂应坦诚承认自己不懂，不能不懂装懂。
如果为了面子硬撑着，在主试人就此问题进一步提问时，就更会丢面子；还会给主试人留下虚假、靠不住的印象。
应聘的始终都有一个诚实、坦率的问题。
例如：
填写个人简历应诚实、坦率。
一个考生在填写个人简历时将笔停在了个人特长一栏，他本无任何特长，但此栏空着又不甘心，所以他顺手写上了“小号”字样。
恰恰老天跟他过不去，招聘单位对文体活动很重视，通知书中写了“应聘时请带小号”，结果，他再也没敢露面。
又如：
面试问答应诚实、坦率，对自己的优点不能夸大，对自己的缺点不能回避。
其实，人无完人，有缺点是很正常的，关键是怎样对待它。
没有勇气正视自己缺点的人，能有所改进有所进取、战胜自己吗？
在应聘中，主试人可能会问：
你怎样看待你的薪水？
如果表现出对薪水不屑一顾，很清高，这显然是不合情理的。
例3：
诚实为上
我刚完成毕业论文，学校推荐我去英国一家外贸公司的驻京商社参加考试。
笔试和口试均顺利通过，只剩下了最后一关面试。
这家公司要招聘的是从事文秘和翻译工作的职员，这工作备受年轻女性的青睐，因此竞争相当激烈。
我被安排在最后一个参加面试。
看着我的竞争对手们一个接一个地面带着高傲与自负的微笑走出考场，我更加感到了紧张与不安。
容不得多想，我便怀着忐忑不安的心情被叫进了考场。
三位考官一字排开地坐在屋子正中，依次同我聊了一些很平常、很轻松的话题。
比如“在校时最喜欢做什么”、“为什么要应聘来这儿工作”、“读过几部莎翁的作品”等等。
我谨慎地选择着合适的词句一一作答。
正当我感觉渐渐地进入了状态并准备超水平发挥时，主考官马克先生突然紧紧地盯住了我的眼睛，继而面露喜色：
“杨小姐，我在英国见过你，那时你在英国的一所大学参加一个短训班！
怪不得一见到你就觉得有些面熟，哈，老朋友，我们又见面了！
”
马克先生滔滔不绝地说着，仿佛深深地沉浸在重逢的喜悦中，其余两位考官也随声附和着：
“真巧，真是有缘分啊！
”只有我心里最明白：
他认错了人！
一个突然来临的选择摆在面前，也许这时顺水推舟地应承下来对我得到这份工作会有很大帮助，但我知道我不能。
于是，我坦然相告：
“先生，您认错了人。
”
“不，绝对不会，我的记性一向很好。
”
经过几番争执后，寂静的房间里突然响起了一阵掌声，马克先生站起身，微笑着握住了我的手：
“你被录用了，祝贺你！
”
后来我才知道，这是考官们精心设计的一个“陷讲”，我的竞争对手们大多是因为陷入其中而痛失良机。
我不禁又想起了马克先生在考试结束后意味深长地说过的那句话：
“诚实才是上策。
”
二、学会推销自己——让对方了解你
求职其实就是一种行销手法，而你自己就是一个产品，通过适当的包装、定位、强化产品形象，才有可能获得买主的青睐。
（一）敢于推销自己的心理基础
“推销”一词最初仅指商人以广告宣传形式实现商品买卖的一个过程。
它是商品经济产生与发展不可缺少的流通环节。
随着商品经济的迅速发展，推销已经不再是一种简单劳动，而是一间高深的学问。
推销者素质的提高，充实和发展了原有的推销技术，使推销术日益自成一体，发展成一门“推销学”。
推销学不仅是一门告诉我们如何成功地完成销售的学问，同时也
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