创业大赛答辩演讲稿.docx

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尊敬的评委、老师们：

上午好！

很荣幸今天能代表我们iCook团队在这里进行项目阐述。

我们的项目名称是“Cooking+智能厨房”。

下面我将从团队介绍、项目概述、市场分析、营销策略、财务风险这五大方面向大家展示我们的项目。

首先，由我介绍下我们iCook团队的五名成员。

我们来自江苏科技大学计算机专业。

王玮负责项目的整体策划，她曾主持江苏省重点本科生创新项目，有很强的策划能力。

我们的技术研发由三位成员负责，陈煌榕擅长socket编程，主要负责ARM应用程序开发；郭宇轩有丰富的Java和Android开发经验，主要负责移动终端的开发；朱卫擅长模式识别及各类算法；负责该项目的服务器端架设及相关算法实现。

我主要负责产品运营，以准确把握用户需求，帮助用户得到更好的体验。

我们是一支专业、年轻，有梦想，行动力强的团队。

我们期待更多优秀人才的加入我们团队！

现在让我们进入正题。

智能家居作为新兴产业，为人们带来了全新的生活方式。

智能厨房在智能家居中的占据着重要的地位。

中国人向往全家团圆，其乐融融的家庭氛围。

厨房是家的灵魂，和家人一起烹饪佳肴，享受美味更能增进家庭情感交流。

另外，食品安全问题层出不穷。

下面请看几则对比图。

您会选择在拥挤嘈杂餐馆就餐还是在家享受温馨的就餐氛围呢？

您是否有过踌躇满志的想做一顿美味佳肴，而实际上却手忙脚乱一团糟？

面对传统行业存在的危机与现实需求，我们以此设计了Cooking+智能厨房，帮助提升用户的饮食质量，实现厨房的科学化管理。

简要介绍下我们的功能。

想象一个完整的场景。

首先是选购食材，当您走进超市购买食材时，使用AR助手扫描菜品，即可显示菜品的种类和营养信息。

仓储管理功能为您记录家中的现有食材数据，在移动端可随时查看。

可根据家中现有食材以及个人喜好，为您进行个性化饮食推荐。

走进厨房，打开AR大厨引导功能，就有一流大厨亲自指导厨艺。

我们将AR技术应用于厨房环境中，通过虚拟世界与真实世界的重叠，实现“名厨”面对面的亲手指导厨艺，实现沉浸式的交互体验。

当你满手油污，或正在炒菜时，饭已经煮好，挥一挥手就可以操纵电器。

美味佳肴做好，点开美食云社区，分享你的美食心得。

离开厨房后，系统会实时进行厨房环境监测，有煤气泄漏等问题将自动报警，自动进入节能模式。

此外，我们还会根据你的饮食记录，进行健康评价。

这是我们的系统架构图

这是我们的系统设计，用户应用层和硬件驱动层均和云端服务端交换数据。

这是我们的原型系统

这是我们的移动终端截图

我们主要采取了四大技术，物联网是我们的核心技术，以及模式识别、智能分析、AR技术。

我们的目标用户主要为烹饪零基础的年轻人，生活节奏快工作忙碌的上班族以及对生活品质要求较高、注重饮食的群体。

这是我们的SWOT分析图。

我们的优势在于：

创新性，目前国内市场还未有将AR技术应用于智能厨房的先例，我们创新性的将AR技术与模式识别、数据分析相结合。

其次是技术优势，前期由我们技术人员研发及编码实现。

目前面临的危机主要是AR技术在国内仍处于发展阶段，需打破市场，也容易出现品牌壁垒。

但随着技术的不断完善以及市场需求增加，前景广阔。

我们此前以问卷形式进行过相关市场调研，这是调查结果，大部分青年通常在外就餐，且希望在家就餐，提高厨艺。

这是我们的市场开拓计划。

我们拟首先在上海开设直营店，随后特许在经济发达、消费水平较高的一二线城市的店面加盟我们。

打造网络营销平台，线上线下相结合，不断拓宽客源，打响知名度，最终走向国际市场。

这是市场开拓战略图。

我们的营销方式有体验营销、公关推广、服务营销。

盈利方式有线下销售、线上商城、广告位出租、付费视频、增值服务、会员充值。

这是我们的财务风险分析。

这是成本分析。

初期拟筹集资金30万元，通过国家政策扶持、小额贷款及天使投资方式募集创业资金。

这是我们的收入分析图，预计两年内可收回成本。

面对新机遇、新市场、新项目、新模式、新思路，我们将从技术、行业、经营、财务、市场这五大方面进行合理的分析，谨慎处理现有的以及潜在的风险难题。

我的答辩到此结束。

感谢大家的聆听，你们的支持是我们前进的最大动力！