保险公司主管会.pptx

保险公司主管会.pptx

《保险公司主管会.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司主管会.pptx（39页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

在金在金融告诉发展的融告诉发展的背景下、目前背景下、目前有十几家有十几家保险公司保险公司在嘉祥竞在嘉祥竞争争早期打人力聘才政策，但是愈到后期愈打内涵价值，比的是文化，是早期打人力聘才政策，但是愈到后期愈打内涵价值，比的是文化，是管理，是人才的竞争力，尤其是我们的主管，如何捍卫我们的利益，管理，是人才的竞争力，尤其是我们的主管，如何捍卫我们的利益，让我们处于不败之地？

让我们处于不败之地？

我们的关键不是公司舞台问题，而是我们自身的竞争力我们的关键不是公司舞台问题，而是我们自身的竞争力-唯有提升自身管理竞争能力才是出路唯有提升自身管理竞争能力才是出路嘉祥保嘉祥保险市场险市场过节期间的总理过节期间的总理忙碌在工作岗位忙碌在工作岗位我们有什么理由懒惰？

我们有什么理由懒惰？

环境、经济、就业市场、同业、公司发展形势环境、经济、就业市场、同业、公司发展形势.环境错综复杂，市场竞争超速加剧、都要求我们环境错综复杂，市场竞争超速加剧、都要求我们具备竞争力、适者生存具备竞争力、适者生存.慢进也是退、不进即是走向死亡之路慢进也是退、不进即是走向死亡之路愈早清醒，愈是精神愈早清醒，愈是精神总结总结：

20112011年年竞速才能生存竞速才能生存20112011年年管理者思想行为调整管理者思想行为调整什么是文化？

什么是文化？

文化是一种看不见，摸不着但是能感觉得到的东西，文化是一种看不见，摸不着但是能感觉得到的东西，可以意会不好言传，胜过任何语言表达出来的一种现象可以意会不好言传，胜过任何语言表达出来的一种现象我们留给了别人什么样的感觉我们留给了别人什么样的感觉内勤讲执行的结果；外勤讲晋升的结果内勤讲执行的结果；外勤讲晋升的结果对待同事，对待公司、提升竞争力对待同事，对待公司、提升竞争力胸胸怀有多大舞台就有多大怀有多大舞台就有多大怀才怀才=怀孕怀孕对优秀管理者的要求？

对优秀管理者的要求？

制度化：

有章可循制度化：

有章可循规范化：

规范化的形象和行为标准规范化：

规范化的形象和行为标准标准化：

精细有序，明确标准标准化：

精细有序，明确标准公司要求系统性公司要求系统性这些不是别人来做的，我们就是主角，我们是载体，从我们身上体现的1.宣传公司文化和保险知识宣传公司文化和保险知识2.收集整理客户信息并进行拜访收集整理客户信息并进行拜访3.为客户提供销售及售后服务为客户提供销售及售后服务4.积极主动增员积极主动增员5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动活动6.拟定年计划、月计划和周目标、填写拜访记录、拟定年计划、月计划和周目标、填写拜访记录、进行自我活动量管理进行自我活动量管理7.完成公司交办的其他工作完成公司交办的其他工作业务员的一天（职责）业务员的一天（职责）主管的一天（职责）主管的一天（职责）1.履行业务员所有的应做的工作履行业务员所有的应做的工作2.组织营业组（部）早夕会、开展差勤和活动管理等组织营业组（部）早夕会、开展差勤和活动管理等日常工作日常工作3.负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作作4.制定并执行营业组（部）业务规划制定并执行营业组（部）业务规划5.策划组织所辖营销员的激励活动策划组织所辖营销员的激励活动6.育成业务主管育成业务主管管理者思想与行为调整管理者思想与行为调整业精于勤；怀才=怀孕老鼠与米缸老鼠与米缸想通之后，我们下一步具体该做什么？

狠抓基础管理、迅速提升架构人力关于前程规划只有当我们共同努力创造、将华夏打造成品牌的时候，我们才能吸引更多的人加盟人保、届时一起分享更丰盛的成果。

试想如果我们每天只要求公司给我们条件而我们自己不努力，那公司能维持多久？

关于前程规划我们管理者是带领大家向前的顶梁柱、不是被别人拉下水的人，之所以有管理津贴是因为我们的管理创造了价值，如果遇事都需要我和公司掏钱来摆平，公司要我和你们这些管理者干什么？

战将们让我们携起手来共同成长，共同创造华夏美好的未来，相信到了8月我们就可以享受丰硕的成果如何落实？

如何落实？

11、出勤管理规范化、出勤管理规范化1.从主管做起，主管是拉他们上岸的人，不是被拖下水的人2.参加主管会；平时必须8：

20之前到岗3.有罚有奖，旷工差勤扣款，出勤奖4.早夕会守时有效召开22、教育训练落实化、教育训练落实化1.尤其是二次早会的衔接训练、新人辅导、转正2.新人岗前、晋升培训3.大早会、主管会33、销售活动习惯化、销售活动习惯化1.习惯即文化的一种体现2.出勤、拜访、日志、晨迎、追踪、增员、学习提升汇报、早夕会、守时、举绩44、基本活动标准化、基本活动标准化1.讲学习、讲发展、依法合规、长远经营2.按照公司先进的指导来开展工作3.把思想和行动放在正点子上、不符合原则的东西不要开口争取4.参照业务员的一天、主管的一天来进行活动量管理外勤队伍要达到的目的？

结果就是：

收入基础管理产能收入近期紧急而重要的具体工作1.迅速清掉虚号人力2.迅速抢抓增员机遇（红包、旅游奖励）3.29号新人班，方案末班车，做好组织工作4.8月日照沙滩运动会，主管必须参加5.新人享受旅游政策，不许错过6.业务进度强调，聘才、名人堂。

本次内训到此结束人力、能力、收入都牛！