促销选品.pptx

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王小兵20222022年年1010月月2929日日促销选品促销选品沙场点兵沙场点兵CONTENTS目目录录第一章第一章促销选品原则促销选品原则第二章第二章促销促销选品技巧选品技巧第三章第三章促销选品忌讳促销选品忌讳01第一章第一章促销选品原则促销选品原则040302促销选品原则促销选品原则01提前入季，提前入季，引导消费引导消费。

加大规格，降加大规格，降低平均单价低平均单价注重主力商圈注重主力商圈的消费选择的消费选择。

促销一次性促销一次性02第二章第二章促销选品技巧促销选品技巧技巧一：

技巧一：

ABCABC商品占比商品占比AB类商品类商品30-40%季节性商品季节性商品20%-30%临期商品临期商品20%技巧一：

技巧一：

ABCABC商品占比商品占比库存额销售额50%40%10%40%30%30%单品数60%30%10%A类B类C类技巧二：

功能性商品占比技巧二：

功能性商品占比形象商品形象商品（劲爆品，吸引顾客眼球（劲爆品，吸引顾客眼球）10-30%销量商品销量商品（主卖品，跟进劲爆品类商品（主卖品，跟进劲爆品类商品）40-60%效益商品效益商品（高单价、高毛利，平衡促销毛利（高单价、高毛利，平衡促销毛利）30%技巧三：

主题对应与关联技巧三：

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主题对应与关联03第三章第三章促销选品忌讳促销选品忌讳促销选品忌讳促销选品忌讳忌讳一忌讳一相同品牌、相同类别、不同规格的商品忌讳忌讳二二忌讳三忌讳三不同品牌、相同类别、性能且价格差异不大相同商品连续档期13THANKS感谢聆听！

感谢聆听！

祝工作顺利！

身体健康！

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