红派壹号商业计划书月日.docx
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红派壹号商业计划书月日
通过移动互联
影响成千上万的领导干部，就是影响整个群体
这是一项多么伟大的
建设领导干部移动办公终端第一平台
打造中国移动互联网应用服务标杆品牌
★移动互联网应用服务产业链
商业计划书
红派壹号（北京）新媒体科技有限公司
2012年5月
概述
学生很快可以变身份，草根也可能随时变老板，军人转业很快可以找到新岗位，……只有一个群体是固定不变的，那就是领导干部群体（一旦选择从政，终身都是领导干部，只是职务在变化而已）。
而在细分市场中，这个特殊群体，是很少有企业专门进行研究、开发和服务的。
在移动互联网产业刚刚起步的今天，如果我们捷足先登，跑马圈地，服务于总量达3000万
之众的领导干部群体。
几年以后，我们将会发现，我们真正开创了一个最具有价值的移动互联网终端市场。
2011年，被业界称为中国移动互联网的“元年”。
但是，真正从事移动互联网增值服务的企
业在国内还为数不多。
从现在起，我们率先抓住移动互联网正在“跑马圈地”的绝佳时机，以“先入为主”的理念率先抢占国内最有价值的细分市场同时，我们将通过我们专用服务器，对遍布全国的每一台“红派壹号”终端进行管理和服务，实现相关业务的综合开发，以求在今后的10年
间获得令人羡慕的行业地位和超预期利益。
这，就是本商业计划的出发点。
领导干部（全国各地、各级、各行业领导干部，公职人员，决策人士，企业和事业单位的管理者），是中国社会各阶层最有价值的群体，他们除了具有决策权和话语权，有集中消费和采购的签字权，更有一般群体无法具有的消费示范性。
这个群体，按照社会学家的评价，具有以一当百的商业价值。
抓住了这个群体，无论是进行商业广告的投放，还是在移动平台（终端）今后的电子商务（交易）中，都具有其他细分群体所无法比拟和难以预测的潜在放大效应。
中国唯一能阅读人民日报社人民网《干部每日必读》的移动终端！
中国第一款能在第一时间阅读当天各级、各地党报的移动终端！
中国第一款具有网络安全防护和用户信息保密功能的移动终端！
能为各类不同单位定制“移动办公与网络问政方案”的移动终端！
通过专用的服务器管理用户并能随时推送若干应用服务的移动终端！
本商业计划书的目的，一是希望能在最短的时间周期内，让高品质的移动终端一一领导干部移动办公平板电脑、智能手机终端迅速占领这个独特的群体，二是以这个独特群体的工作和生产需求为商业机会，通过平板电脑、智能手机强大的互动性媒体和工具，进行全方位（包含广告经营、新闻推送、电子商务、电信服务分成、品牌授权经营等）的产业链开发，获得最大的商业价值。
目前，全国党政机关、大中型企事业单位的党政干部中，副科级以上的领导干部多达3000
多万人。
假如我们第一步能占领领导干部市场的5%的份额，这个150万人的高端群体市场就成为
我们的终身服务对象。
按照1：
100的比例来放大其辐射效果，就等于我们掌握了一个有着1.5
亿受众的媒体和服务平台，它的广告价值、商业应用价值、增值服务价值和电子商务（交易）价值肯定是难以预料的。
平板电脑和智能手机，因为其可以随身携带、可与网络随时随地进行链接等突出特点，决定了它与其他所有产品的营销方式和经营方式全然不同，它除了在产品销售中可以赢利外，还具有多元化的、长期的、进行增值服务的多种业态商业机会。
周密的谋划，独特的营销策略和多元化的赢利模式，在一支具有强大执行力的团队的运作下，相信我们一定可以打造第一品牌，实现商业目的。
市场分析
一、公司描述：
1、红派壹号（北京）新媒体科技有限公司是2011年11月，全国网联为开展移动互联网增
值服务而专门开办的、集平板电脑产品开发销售和移动新媒体产业链运营为一体的传媒类高科技企业。
它由诞生于2008年的“全国网联”的支撑团队一一优势网联文化传媒有限公司演变而来。
目前，红派壹号平板电脑终端产品已经于2012年1月成功推出，商标已经注册，产品已通
过工信部的3C认证，并正式开始投放市场。
销售渠道虽然在建设过程中，但产品已被市场认同，其前景被有识之士广泛看好。
目前正在根据市场反馈进行产品结构、价格体系及营销渠道的调整和完善。
发展前景已现端倪。
智能手机的研发也在紧锣密鼓地进行，有望在今年秋季正式面市
2、红派壹号（北京）公司核心经营团队：
（我们目前不是最优秀的团队；但是，有了足够的资金，我们可以打造最优秀的团队。
）
刘鲜日（博士）：
人民日报原经济生活版主编、全国网联秘书长、中国互联网协会理事、优势网联文化传媒公司董事长
丁俊杰（博士）：
中国传媒大学副校长、中国传媒大学学术委员会副主席、中国广告协会副会长
武鹏（MBA）：
人民日报广告部原业务组长、北京东方华达培训机构执行董事、常务副总
裁
王振：
全球500强公司首席市场顾问
王伟：
人民日报事业发展局原业务主任、东方名源文化公司执行董事
蔡华：
人民网地方协作部原主编、金色快车文化公司总经理
赵淇：
人民网领导频道原副主编、全国网联副秘书长
二、公司的宗旨和目标：
占领“全国各类领导干部”这个独特的高端细分市场，并以此为平台，打造以领导干部移动办公平板终端、智能手机终端为纽带的“移动互联网增值业务产业链”，成为国内独一无二的特色企业和移动互联网标杆企业。
并通过资本运作，成为证券市场的优质上市公司。
三、红派壹号注册性质：
有限公司，2011年注册，注册资金为1008万元。
四、市场概况：
平板电脑市场从2010年年底初步形成，至2012年上半年，市场上以苹果的ipad、三星的盖世、联想的乐pad、E人E本等几大品牌为主，国内上百家电子企业也在先后推出自有品牌，但市场份额都比较有限。
统观国内平板市场，大多以技术、配置和价格三大元素来参与竞争，且竞争大多仅限于平板
电脑本身。
除了苹果的ipad，其他的平板电脑的应用服务开发不够，都是简单的生产和销售平板
电脑而已。
去年下半年以来，平板电脑市场迅速升温，但是，在二、三线城市，许多地方还是空白。
按照中国人讲求时尚和跟风消费的习惯，预计五年以内平板电脑可以达到至少3亿台的容量，但目
前的市场容量大约只有200万台左右，其发展空间相当巨大。
五、产品与服务描述：
“红派壹号”，是移动互联网终端（含平板电脑、智能手机）的一个品牌。
由“红派壹号（北京）新媒体科技有限公司”注册了商标，其产品定位于高端品质，目前已经出品和计划出品的移动终端设备包括价格在9999元以上的顶级配置的平板电脑、价格在5000元左右的高档平板电脑，以及价格定在3000元左右的智能手机。
“红派壹号”产品区别其他同类产品最大特点在于，一般移动终端企业是生产、销售产品硬件本身；而红派壹号提供给用户的产品，则是由三部分组成：
一是硬件；二是操作软件定制（不同行业、不同单位、不同地域的用户，其操作软件都是个性化定制，都是有差别的）；三是终身的内容服务，以每日提供满足领导干部这个特殊群体的工作和生活需要的信息内容服务为最主要特色，比如“中南海动态”、“每日决策参考”、“干部每日必读”、“领导干部微薄”、“强国社区”、“e政广场”、“当日人民日报”、“领导干部资料库”、“移动办公中心”、“内网办公0A系统”等等。
红派壹号硬件产品的各项配置必须是国内同类产品中的高级配置，比如IPS高级触摸屏、A9双核或4核处理器、7600毫安以上电池、1G以上内存、16G至64G的存储、500万像素摄像头、1024X768以上的分辨率等。
操作系统则采用安卓3.2以上版本。
所以，“红派壹号”之于各给领导干部，其最大的吸引力为两个：
一是可用，二是好用。
网络时代，领导干部特别注重的信息获取与危机管理问题难以解决，而红派壹号的出发点，就是首先要解决这个问题，使领导干部们觉得它“可用”。
所谓“可用”，是指它不象别的平板电脑只注重用户的娱乐和休闲，而是更注重专用信息和舆情动态的获取和移动办公的实现。
比如“中南海动态”、“领导每日必读”、“网络舆情”、“人民日报”及各省市党报，是领导干部最需要的政策和信息来源，“红派壹号”为这个群体量身定制了相关内容和一键到达的特定图标链接。
同时，各单位内网办公的OA端口也可以定制嵌入在本机的首屏界面上。
所谓“好用”，是指本机的操作软件尽量做到了傻瓜式操作，即使是对新生事物接受起来比较缓慢的中老年用户，也能方便快捷地操作这台平板电脑。
不仅如此，红派壹号产品的外包装皮套，设计也独具匠心，已经申请了国家专利。
以上这些元素，构成了“红派壹号”移动终端的高品质。
当然，卖出产品，决不是红派壹号公司的主要经营业态，它更注重的，则是产品到达用户手中以后的增值服务和应用开发。
由于红派壹号能够通过服务器对所有售出的终端进行跟踪管理，这就为以后的管理和应用服务展开了巨大的空间。
六、占领特定市场的可能性：
我们有两大法宝，可以帮助“红派壹号”在细分市场竞争中获胜：
一是最权威的政治与政策内容服务团队，即中国官方第一媒体——人民日报社人民网专门的高水准编辑团队，这个团队负责排他性地为“红派壹号”平板终端提供内容服务，并定制《领导每日必读》专属服务，能够让“红派壹号”用户在第一时间掌握党和国家的重大方针政策，第一时间听到来自中南海的权威声音，从而使广大用户能够时刻与党中央在政治上保持高度一致；
二是权威的信息安全防护措施和保密系统。
即中国最权威的互联网安全应急体系的核心技术协调机构——国家互联网信息安全与协调中心，专门为“红派壹号”定制了网络信息安全措施与保密处理方案，并作为“红派壹号”的网络安全支撑单位随时提供应急服务，保障“红派壹号”用户的网络问政安全和移动办公信息安全。
以上两点，既是国家对领导干部移动办公终端的无条件要求，更是政府单位配置使用两大关键元素。
当然，我们要面对中国的基本国情，即老百姓有仇官、仇富的广泛心态。
我们将产品和服务专门定位为“领导干部专用”，是具有一定的风险，也就是说，政府单位购买或国家单位用公款来采购这款“特别定制”的产品，可能会引起舆论的关注，以至于会让领导干部使用时感到压力，这是本产品和项目的巨大劣势。
但是，我们有充分的智慧和才能，让这种劣势转化为优势。
即：
我们在营销过程中，就产品本身而言，我们可以追求微利，甚至是亏本。
但我们完全有能力从用户日后的使用过程中找回损失，通过应用服务赢得更多的利润。
因为，我们这个商业计划的目的，就是着眼于移动互联网的应用和开发业务。
七、营销策略与赢利模式：
由于本商业计划包括（但不仅限于）以销售平板电脑、智能手机为主要业务，它更注重通过营销这种定制的移动终端而搭建起来一个功能强大的综合平台，以此开展移动互联网增值业务，所以，营销策略将与赢利模式在此一并表述。
①主要策略：
为购买单位提供其他公司所无法提供的、免费的新闻宣传推送服务。
具体安排
如下：
公司决定在中国最权威的网媒人民网、新华网开辟一个形象宣传专栏，专栏名称"神
10台以上的单位提供如下免费宣传服务（网上保存和播放
州风采”，为一次性购买“红派壹号”时间不少于3年）。
具体措施是：
购买
购买
购买
购买
购买
购买
10台，
20台，
30台，
40台，
50台，
可提供新闻稿可提供新闻稿可提供新闻稿可提供新闻稿可提供新闻稿
2张照片,
2张照片,
2张照片,
2张照片,
2张照片,
2000字左右）
2000字左右）
2000字左右）
2000字左右）
2000字左右）
1篇,2篇,3篇,4篇,5篇,
免费发布；
免费发布；
免费发布；
免费发布；
免费发布；
100台以上者，可提供新闻稿（配发
2张照片，2000字左右）6篇，（每两月1篇）免
1、营销策略：
费发布；同时，可邀请单位负责人到人民网演播室，免费录制视频访谈节目，在人民网上展播,展播时间不少于3年。
②具体细分的营销策略如下：
A:
政府采购。
力争2012年使我司移动终端进入政府采购名录（因为本产品具有政治性和保密安全措施等特点，是国内极少能够符合政府采购通讯办公产品要求的产品），加上公司计划以
较低的价格投标政府采购，尽快占领这个细分市场；
B、渠道营销。
全国各省市的渠道主要由人民日报社的地方分社、各地政府主办的官方新闻
网站与我们合作，为每个城市定制具有个性化和本土化特色的“网络问政与移动办公解决方案”，
利用这些地方网站的内容服务优势和本土化的人脉资源进行营销，形成长期共同协作发展的经营模式；
C、行业定制。
公司本部组建专门的直销团队，负责开发从上至下的各行业、各系统专用的
移动办公解决方案（或大集团全国称动办公解决方案）；
D、定向赠送：
本产品将捆绑人民日报社人民网特别定制的专供“红派壹号“用户使用的一
—《领导每日必读》，各地各单位相关负责人每订阅一份《领导每日必读》（每年4800元），只需
要再加800元，就可以赠送一台平板电脑或智能手机；或者，每购买一台平板电脑，可以赠送一份《领导每日必读》一年使用；
同时，有条件地向“老、少、边、穷”地区的党政干部（或某些特定行业的领导干部）赠送
若干台移动终端（具体数量另行安排），但每台需订阅至少18个月《每日决策参考》或一年的《领导每日必读》等等；
E、其他方式营销：
（在移动终端上开展的若干线上、线下业务的多种营销方式）
F、增值服务营销：
在移动终端上开展的若干种增值服务（如广告投放、新闻推送、游戏下
载、社区服务、电信分成等等业务）的营销模式可分为代理制、合作分成制、直销团队等等。
2、赢利模式：
A、政府采购，虽然利润空间有限，但销售量较大，盈利无忧。
B、正常的市场销渠道售赢利（如中关村、国美电器、百脑汇等市场渠道）
C、红派壹号用户每年订阅《领导每日必读》内参、《每日决策参考》带来创收
D、红派壹号官方网站开办“红派壹号商城”，除了经营自有商品、配件、贴牌高档消费品等外，逐步引入高端产品商家入驻，带来相关收入。
E、无线网络电视台：
在平板电脑电脑开机首屏设置“中华名人访谈”节目，建立视频访谈网站和专门的演播室，与全国各地新闻网站进行深度合作，打造一个向全国各级领导干部定向播送的网络电视台，其中，所有人物访谈视频节目一律收取制作费。
F、广告经营：
当红派壹号的销售和市场占有量达到10万台时，专门的广告营销团队即可进
入运作，公司将通过专用服务器启动媒体传播功能：
一、是在所有移动终端中安排内置100个以
上的固定广告按钮（每个图标均可以以年为单位收费和安排）；二、是为客户定时推送动态广告
（如每周一次，或每月一次，或每天一次等）三、是企业形象宣传软广告的随时推送。
G移动互联网增值服务：
包括组建专门团队制作动漫搞笑电视短篇。
供红派壹号用户付费下载，并可卖给其他平板、网站等；制作和运营掌上游戏；以及打造“红云下载中心”，向平板
电脑、智能手机持有者提供若干实用而稀有的、需要付费使用的红色数据下载业务。
H:
“中国领导干部在线一一红派壹号官方网站”经营广告业务。
I:
“长江健康会”党政干部私人健康俱乐部。
在平板开机后的首屏设立图标，建立虚拟的“长江健康会一一人民公仆健康俱乐部”，向参加的会员每年收取少量固定服务费用，提供咨询服务，而专项服务则另行收取服务费。
这个俱乐部的职责就是充分利用首都北京高端的医疗资源，与地方对接，为地方党政干部提供一对一的私人健康咨询中介服务。
J.其他赢利，如品牌授权等。
公司优势与产品特色分析
八、公司优势：
1、与人民日报社人民网特殊合作的优势。
公司与人民网已签定具有一定垄断性质的协议，该协议主要界定了人民网安排专业团队向红派壹号平板终端每天独家提供内容服务，并定制《领导每日必读》、《每日决策参考》；人民网单方面不再出品平板电脑；人民网可以向本公司增资、入股或收购股权等等条款。
2、国家互联网应急与协调中心（工信部信息中心）高度重视“红派壹号”的使用安全，为红派壹号平板终端独家定制了网络信息安全管理措施和移动办公保密系统，这一特点，是目前国内所有平
板电脑企业所无法具备的优势
3、公司是基于“全国网络传播联盟”平台组建起来的机构，公司拥有“全国网联”秘书长单位、
中国互联网协会理事单位的身份。
拥有从中央到各省、市、各级共1200家合作官办网站的资源优势，
能够便捷地与人民网、新华网、央视网、中国网、新浪、搜狐、腾讯、网易及各地政府网站开展各种形式的合作。
4、万利达集团庞大的技术团队为红派壹号提供强有力的技术支撑；及遍布全国各地的200多家维修网点，解除用户后顾之忧；加上其强大的制造能力，能保障红派壹号产品的高品质和及时供货需
要。
5、智囊团：
成思危：
十届全国人大常委会副委员长
邵华泽：
解放军中将、原中央委员、人民日报社原社长
胡启恒：
中国互联网协会理事长、中国工程院原副院长黄澄清：
国家互联网应急处理中心主任
廖玒：
人民网总裁、总编辑
何加正：
国务院特贴专家、人民网前总裁
魏铭祥：
中国报业协会副会长
丁俊杰：
中国传媒大学副校长、中国广告协会副会长
王齐国：
北京大学中国品牌中心主任
刘东华：
《中国企业家》杂志社原社长
牛汝象：
亿源财富投资管理有限公司董事长
九、公司管理：
由万利达与红派公司等合资组建有限公司来实施该项商业计划。
1、董事会
董事长：
建议由万利达集团董事长吴惠天先生担任
副董事长：
建议由刘鲜日先生担任
董事：
建议由万利达集团另派一位董事、红派科技等另派两位董事
2、监事：
建议由万利达集团选派
3、经营团队及公司构架:
4、外部支持：
人民日报社人民网国家互联网应急处理中心工信部信息中心中国品牌研究中心全国网联中国地市网盟中国城市网盟万利达集团
十、市场赢利机会分析与其他商品不同的是，平板电脑、智能手机可以借助于互联网这个特殊手段，衍生出若干增值服务。
目前国内绝大多数企业仅仅把经营眼光和工作重心放在移动终端本身，而对移动终端售出后可以打造的增值服务产业链却少有企业进行布局。
而这一块，正是移动互联网产业的巨大市场潜力所在。
这种状况，给我们提供了独特的机会，我们可以从参与竞争的第一天起，就把移动互联网的增值服务产业链的深度开发作为经营重心，赢在起跑线。
十一、产品竞争分析
1、由于我们不面向大众市场，而只着手细分市场中的高价值群体——领导干部，所以竞争对手不多。
加上我们的内容合作方是中国共产党第一媒体——人民日报，政治性很强，这是一个很高的门槛，一般企业跨不进来；同时，该电脑及智能手机的而安全保障又是由工信部信息中心独家定制专用软件，一般移动终端企业都是追求大众市场，不需要、也不值得去增加成本追求这种功能。
所以，红派壹号具有某种意义上的垄断性；
2、市场份额：
预计到2016年，国内平板电脑市场可达到3亿台，我们只望占领0.5%的市场份额，即5年达到150万台，并以其为基础，推行若干增值服务。
3、主要竞争对手：
预计新华社、中央党校等会在一定范围内与我们有一些竞争。
当然，某些行业或系统也会出现部分竞争对手，争抢某些行业或系统的垂直市场。
不过，这些对手对于我们的压力是非常有限的。
十二、产品结构及价格体系
1、硬件产品结构：
A:
“红派壹号”标准版（成本控制在2000元以内，市场零售价不超过5600元）
B:
“红派壹号”高级版（成本控制在2600元以内、市场零售价为9999元以上）
C:
“红派壹号”智能手机（成本控制在1500元以内、零售价为5000元左右）
2、信息服务与价格
A:
《领导每日必读》4800元每份全年
B:
《每日决策参考》3000元每份全年
3、以专用服务器管理所有售出、送出的“红派壹号”平板终端，开展广告经营、电视访谈及其他增值服务（略）
十三、资金需求：
（为什么需要大笔资金？
）
移动互联网在我国刚刚兴起，大家都在计划跑马圈地。
既然我们选定了领导干部这个市场细分的特殊群体，我们就必须抓住机会，快速行动。
不然，商机就会稍纵即逝。
但是，我们缺乏巨额资金。
资金不足，就会捉襟见肘，乃至失去千载难逢的大好机会。
为了在两至三年时间内迅速抢占全国各地、各级领导干部这个独特的细分市场，公司需在尽量短的时间内，使用一定规模的资金，大批量制作产品，并以高品质、低价格的策略参与市场竞争。
高峰时，该策略需要资金规模大约为2亿元左右。
鉴
于公司刚刚组建，资金是瓶颈，希望由资本运作机构为万利达集团发行信托基金，规模10亿左右，
大部分资金可由万利达集团使用，但需安排出不超过2亿元的资金，给有限公司通过足额支付利息借
用，以解决流动资金不足的问题，特别是用于购买万利达的定制产品。
即：
如果一年内购买6万台平
板电脑，大约需资金1.2亿元左右，另外还需要日常运营资金8000万元（含广告宣传费用、市场营
销费用、增值业务项目开发费用、公司日常运转费用等）。
十四、融资方案：
由万利达集团通过金融机构申请发行一支信托基金，规模不超过10亿元，可分期发行。
一部分
由万利达集团用于自身的资金周转；一部分由万利达集团安排借给合资组建的有限公司运营使用。
两年期或三年期基金到期时，该有限公司必须将借支使用的该笔基金连本带息足额、按时还给万利达集团还款。
十五、风险分析
1、资源风险（不存在）
2、市场不确定性风险（细分市场，风险较小）
3、研发风险（不存在）
4、成本控制分析（不存在）
5、竞争风险（小）
6、政策风险（小）
7、财务风险（万利达集团派员全程参与财务管理，无风险）
8、管理风险（保守性，风险小）
9、破产风险（两年内可引入风险投资接捧，无破产风险。
）
资本分析
十六、财务分析
1、成本:
⑴第一财年：
1.680亿元（3万台）
A:
办公场地200万元
B:
员工工资800万元（100人）
C:
员工奖励、提成800万元
D:
办公费用200万元
E:
平板电脑硬件成本6000万元（3万台X2000元）
F:
《领导每日必读》成本600万元
G:
合作单位成本200万元
H:
税收成本1200万元
I:
广告成本1200万元
J:
代理机构代理费3000万元
K:
包装成本300万元
L:
“红派壹号”高级版成本（5000台X3600元=1800万元）
M:
“红派壹号”智能手机成本（1万部X1500元=1500万元）⑵第二财年：
5.4亿元（10万台）
A:
办公场地300万元
B:
员工工资1200万元（120人）
C:
员工奖励、提成400万元
D:
办公费用500万元
E:
平板电脑硬件成本2亿元（10万台X2000元）
F:
《领导每日必读》成本2600万元
G:
合作单位成本500万元
H:
税收成本5000万元
I:
广告成本3000万元
J:
代理机构代理费1亿元
K:
包装成本1000万元
L:
“红派壹号”高级版成本（1万台X3600元=3600万元）
M:
“红派壹号”智能手机成本（3万部X1500元=4500万元）⑶第三财年：
9.26亿元（仃万台）
A:
办公场地500万元
B:
员工工资2000万元（200人）
C:
员工奖励、提成6000万元
D:
办公费用1000万元
E:
平板电脑硬件成本3.4亿元（17万台X2000元）
F:
《领导每日必读》成本6000万元
G:
合作单位成本1200万元
H:
税收成本1.1亿元
I:
广告成本8000万元
J:
代理机构1.8亿元
K:
包装
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