周末客房促销方案.docx
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周末客房促销方案
周末客房促销方案
周末客房促销方案
【篇一：
酒店客房夏季促销活动】
客房夏季促销活动
活动主题：
缤纷夏日，优惠多！
活动时间：
7月10日至8月10日
活动内容：
1、特价房：
每天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日19：
00前入住和预定率超过70%则停止）；
午夜房（当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：
99元/间/晚（不含早），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；
3、半天房：
半天房（当日早上6：
00后8：
00前入住--当日下午17：
00前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为：
99元/间/半天（不含早,限酒店二、三层房间），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；
4、欢乐周末：
活动期间周六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠（特价房除外）；
5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。
阿尔卑斯大酒店
2015年6月29日
【篇二：
客房春节促销方案】
篇一：
客房促销方案
客房促销方案
酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，经了解房型出租情况，主要是麻将房入住率下降
所引起。
经调查了解周边酒店麻将房出租情况，基本也都是不稳定状况。
因本酒店麻将房整
体房间状况与附近快捷酒店麻将房相比并不占优势，有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好，
但价格却比较吸引顾客。
根据本酒店麻将房比较多的情况，建议可以“为感谢宾客对熙源酒
店的长期支持与厚爱，值即将新春来临之际，特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动，
另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的情况，此促销活动日期可考虑定为三个月：
2011-12-12日至2012年2月11日，具体建议如下：
一、麻将房房价调
整为酬宾价318元/间/晚（接近85折）或328
元/间/晚（接近9
折），这种房价的调整能让宾客更直观的感受到优惠。
二、从12月12
日开始，所有入住宾客，如客房消费达到3000元，
可免费赠送标准间
1间，如客房消费达到4000元，可免费赠送麻将房1间。
（12/12前入住的消费不计）。
三、印制客房代金
券若干张，代金券金额为20元/张，放置于餐厅
收银台，可利用宾
客在酒店用餐结账时送与客人，每次餐饮消费最多赠送3张，客人持代金券入住时每间客房
仅限使用一张。
（如可运作，具体使用规定细则另行确定）。
四、总台灵活售房，
如遇当天房间入住情况不理想，而客人又不需
要麻将房时，可视
情况经请示部门主管级以上人员批准，可将麻将房内麻将撤出，以标准间价格出租，最大限
度的提高当天客房收入。
以上建议为本人不
成熟的一些想法，妥否，请批示！
篇二：
客房促销十三种方案
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒
店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那么酒店促销手段都有哪些？
又该如何去使用呢？
经济生活水平的提
高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声
不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的
促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外
在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件
与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：
当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。
因个人思想不同，有很
多顾客为这礼品前来。
使用说明：
建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销
售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由
酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：
礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，
进行一种赠送礼品销售的方式。
此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：
买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次
性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。
很多结款人因礼品会是我们长期客
户。
多为单位团体。
使用说明：
此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：
如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！
或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。
有
很多顾客即报销了房费又得到了礼品。
你不让他来住店都不行。
使用说明：
此类促销多用于
同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：
提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。
使用说明：
此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，
对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：
在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。
使用说明：
此种促
销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。
而礼品的强度，
也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：
高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：
此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的
时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销
例：
新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知
度。
使用说明：
此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限
定房型。
9、商家联合促销
例:
凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。
使用说明：
此类促销多以商家强
强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：
百元超值体验价！
标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！
使用说明：
此类
促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：
09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，
可多次享受此房价。
使用说明：
此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次
数。
12、全国/全城联通价
例：
09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。
使用说明：
此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展
奖励计划
例：
20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在
当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。
使用说明：
此类促销需要酒店做好顾客的
推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广
告宣传，再加上人员派发dm单。
宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。
整体酒店客
房入住率焕然一新
篇三：
客房促销方案
宾馆
客房促销活动策划
一、活动目的：
宾馆有较大消费支
持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
二、活动主题：
（温情大回馈）
（周年大庆典）
?
?
?
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.
三、活动细则
（一）特价房方案：
1、特价房包含间。
2、特价房为元/间，
不含早餐。
3、享受特价房将不
再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时
必须现付。
（类似于美团网）
（二）现金券（或礼品劵）方案：
1、现金券（或礼品
劵）面额为元/张。
2元以上的），在办
理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。
客人再次
入住时，可凭此券减免正价房房价元。
3、现金券（或礼品
劵）使用期限为，一房仅限一张。
4、特价房与现金券
不能同时享用。
5、此种方式不限时
段，起始终止时间由宾馆自由确定
（三）常住客方案：
1、凡持宾馆卡的客
人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统
计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次
月内享受）。
3、凡连续入住3
天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。
4、凡一次性入住间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。
例如：
消费间房，则按间
房收费。
5、每月只要介绍新
顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品。
（四）散客方案
1、当日晚上10点
后，元左右的礼品。
（使用说明：
建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售
的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由宾
馆根据实际情况决定。
）
2月和月，某类客
可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
（使用说
明：
此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
）
3、凡活动期间入住
的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。
分一二三等奖。
或房间饮料一律
免费。
四、宣传配合方式
五、前期准备
1、人员安排
2、物料准备
六、费用预算
2、传单
3、室内专业摄影
七、意见和建议：
1、针对整个大的环
境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。
2、各部门加强方案
的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预
订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。
前台对已发现金券专人登记，在客人未持
券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。
5、房务部提前做好
特价房房型改造。
篇四：
酒店客房营销方案
根据
目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工
作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：
万元/年。
二、餐饮目标任务：
万元/年。
三、起止时间：
自
年月----年月。
第二章形势分析
【篇三：
酒店客房营销策划方案】
酒店客房营销策划方案
制定人：
丁玲进（其中有些方案需根据酒店实际情况来制定，下面只是举例说明）
方案一：
酒店客房营销策划方案
因xx酒店新店开业，xx区域的客源暂时没有新的变动，将来的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店客房的住房率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：
2xx年x月xx日起—2xx年x月xx日；
二、活动地点：
xx酒店；
三、活动主题：
温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：
在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：
住店散客；
六、活动宗旨：
完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
1）午夜房：
从xx月xx日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：
99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：
xx月xx日起，酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：
xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折xx元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
4）会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，1000元起充，充值1000元赠送200元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：
各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：
大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内
容，
广告标题：
温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：
2xx年7月xx日起；
活动地点：
xx大酒店酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：
99元/间/晚；
2）特价房
酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，2元起充，充值2元赠送1元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
注：
酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
方案二：
酒店客房营销策划方案
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
酒店于2xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。
地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅5米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。
拥有mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店通过各种方式展示mini小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。
mini-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。
觅你酒店根据不同的顾客需求，推出mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。
觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。
觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。
虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。
由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：
广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。
对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。
在整个营销计划中必须与xx的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：
首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。
通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。
其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。
再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
mini答谢房：
156元/天；时尚房：
216元/天；主题房：
286元/天；
时尚商务房：
246元/天；阅读房：
266元/天；
风尚房：
286元/天；时空房：
286元/天；游戏房：
286元/天；
精英房：
346元/天；觅你套房：
396元/天；
钟点房“溜溜“：
66元入住3个小时（9：
—16：
）；
钟点房“久久“：
99元=半天房=麻将房4个小时（6：
—18：
;：
—12：
）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每天5：
pm—5：
5pm：
55元/间。
每天6：
pm—6：
6pm：
66元/间。
每天7：
pm—7：
7pm：
77元/间。
每天8：
pm—8：
8pm：
88元/间。
每天9：
pm—9：
9pm：
99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：
由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。
秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：
通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费3元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。
此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
a。
凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。
8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
b。
2xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。
1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（4）会员制度促销：
（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。
会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2元整返现金1元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
升级会员 