康成导购手册.docx
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康成导购手册
公司与品牌的介绍
1、导购：
“您好！
欢迎光临“COZZIA、康城”功能沙发”
顾客：
（一般点头示意或不回答，直接进店）
目的：
（1）礼貌的体现
（2）品牌名字的传递
2、导购：
“您是第一次来我们专卖店吗？
你之前听说过我们“COZZIA、康城”品牌吗？
今天没和家人一起来吗？
你好像来过我们专卖店噢”
顾客：
是的或不是；听说过或没有听过；一个人来或一家子来的；
目的：
（1）紧接着拉近与顾客的距离
（2）这样的问题顾客会愿意回答你，避免顾客不愿与你交流，造成顾客自己看，自己说，自己问
（3）导购：
您好！
先生／女士！
买沙发最重要的是沙发的舒适度，您不妨坐下来感受下，也可以适当的休息下；
3、顾客：
顺意就坐了下来
导购：
随着顾客坐在沙发上的同时自己也做下来，并把沙发功能做展示，带起顾客的好奇心
目的：
（1）更进一步的营造气氛,融洽你们间的氛围
（2）更能把康城功能沙发舒适度让顾客亲身感受
（3）功能的展示是为了带动顾客的好奇，并能区别常规沙发，为接下来能更好的展开话题
4、顾客：
顾客坐下来时
导购：
另一位导购员要及时给顾客送上茶水。
顾客：
顾客坐在沙发休息，喝茶水。
导购：
您好，请问您怎么称呼吗？
听您的口音，应该是本地人吧？
住在这附近吧？
顾客：
我姓李，我是本地人，住在***小区
导购：
李大姐，看您的穿着和谈吐，就知道您一定是位生活品味很高的人，能问下您家里现在用的是什么的沙发吗？
这次来准备看什么样的沙发？
听说过哪些沙发品牌吗？
顾客：
我现在用的是布的沙发，这次来想买套皮沙发，对家具也不是太了解或现在家里用的是***品牌的沙发，这次来准备看**类别的沙发，对于沙发品牌，听说过**、**、
导购：
我们“COZZIA、康城”功能沙发是厦门蒙发利科技（集团）有限公司旗下的全资子公司，集团总部位于厦门东部海滨，是厦门市和福建省知名的高新技术企业，集研发、生产、销售于一体。
集团公司是全球最大的按摩器具产品制造企业，生产产品涵盖了保健按摩产品的所有门类，目前产品主要外销，出口北美、欧洲、大洋洲及东亚地区。
集团有员工近万名，自有厂房20多万平方米。
总部综合办公楼
生产制造工厂（漳州与同安部份）
“COZZIA、康城”功能沙发是国际知名按摩家居品牌，来自太平洋的对岸----美国，很多买我们东西的顾客开始都说没听说过康城，其实是很正常的，康城一直都做北美、欧洲等国家的市场，08年才开始正式进入中国市场的！
5、导购：
COZZIA、康城品牌主要将传统沙发设计、舒适性的家居沙发基础上，融入了集团公司最优势的功能开发（有按摩、电动、手动、弹摇转、连体弹摇等），让您彻底的得到放松，消除你的疲劳。
顾客：
（一般是点头示意或者听着你说）
目的：
让顾客真正感受到你在为他服务，问顾客家里家具情况，家里装修的格调，从而来了解顾客是想买什么样的家具，并针对顾客所提的几个品牌做铺垫，从而介绍集团和品牌概况,这样就能完全了解顾客心里的想法和需求，还可以让顾客了解COZZIA、康城品牌。
沙发导购
一、产品外观介绍
1、导购：
您看您现坐的这款式，这是我们最畅销的款式
S-017，该款沙发：
1、是我们美国设计师最新流线感设计作品。
其最大
特点在于外观设计：
整体“半圆船身造型”结合坐垫、靠背的“波浪感设计”，让您将地中海浪漫的风情万种全带回家；2、该款沙发扶手区域双层承托，可使沙发更加结实耐用。
另外，此种设计也更增添了沙发的层次美感度；3、整体构架好，因此不容易塌陷，坐感也更柔软、舒服，您也可以具体的感受感受；您可以感受一下它的坐垫，是不是特别的柔软，您是不是有种被“拥抱、包覆”的感觉呢，我们公司采用的是东亚进口海绵，由公司从国外进口的海面切割机，分段切割采用不通密度海绵搭配，所以才有这样舒适的坐感；4，该款沙发具有弹摇转功能，满足您休闲的随心所欲，想怎么坐就怎么坐；5，该款沙发还具有弹脚躺背功能，它能把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，利于血液充分回流，所以坐起来感觉会很舒服；
S-092，1，该款沙发是我们美国首席设计师原创，主要针对的是像您这
样的商务人士的，属洽谈商务式风格；2，您看它的外观设计，靠背无边耳设计，沙发整体线条简约大方；2、此款沙发柔软中带有一丝韧性，舒适而不显软绵，与商务人士沉稳、干练的风格相得益彰，更能突显您尊贵的身份与个性。
3，您在看看我们这款沙发所具备的功能特点：
全手动弹脚倒背功能、茶几位、储物盖与储物区，完全能满足您在洽谈商务时的一切需求；4，接下来，让我给您展示下它所具备的功能作用，这个茶几位的配设，是为了方便您商务洽谈时茶水的提供与饮用；同时，沙发间的储物盖（便于洽谈者枕手之用），更是为商务洽谈营造了轻松惬意、友好亲密的氛围；储物盖的下方设有个储物区，可为您的红酒、名贵茶叶、食品等提供贮存空间，满足您实用、美观兼顾的双重要求；5，除此之外，该款沙发的弹脚倒背功能还能把您的腿承托起来，使膝盖高于大腿，利于血液充分回流，所以坐起来感觉非常舒适，便于您商务之余的休息；
6，根据该款沙发的配置（4人位+3茶几），除满足商务洽谈外，也适用于电影院、音乐厅、高级会所等VIP包厢内使用。
S-006，1，该款沙发是我们康城店的销量排前五名的，整个外观设计大方、沉稳。
酒红色的这款皮配这款沙发是卖的最好的，凸显了一种高贵、浪漫、奢华感；2，此款沙发的包容性相当好，其高靠背的设计让您坐上去有一种包容感，让您有一种“拥抱的感觉”，让您感觉沙发与人体亲密接触;3、脚踏与坐位整体连一起，并全采用全皮，突显整个沙发的质感。
4、这款沙发可以配备整体背部上下行走的按摩功能，它将能给您长时间工作造成的腰、背、肩部位的酸痛起到很好的按摩作用，有效的缓解酸痛，还您双倍活力一整天。
5，它的弹脚倒背功能把您的腿承托起来，使膝盖高于大腿，利于血液充分回流，当您坐在上面的感觉是相当舒适的；
S-063，1，该款沙发是我们店的浪漫公主系列——小公主风格，为什么取名为公主系列呢，就整体来看沙发比较小巧、迷你，请您看它沙发背靠的中间线条，有着公主裙褶皱感美观造型设计。
在扶手上面，我们加入公主裙设计，又美观，又有温馨家庭氛围，适合您这样对生活讲究格调的人。
2，您不妨坐下来感受下它的舒适度，沙发背部的靠包比较突出，能很好的贴合您的腰部，不会显得落空；您可以看上下靠包间有一道褶皱层，它能很好的满足人的视觉美感，整体上起到很好的修饰作用；3，您再看看，弹脚倒背功能会把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，这样利于血液充分回流，所以坐起来感觉会很舒服；
S-067，1，该款沙发是我们店的浪漫公主系列——大公主风格，为什么取名为大公主呢，请您看它整体的沙发外观有着整体褶皱感美观造型，整款沙发的靠包、扶手等，都融入了弧度概念，能与您家里的其他现代风格家具搭配统一融合；2，从外观上来看，她较S-063相比更显得大气一些。
所以属于浪漫公主系列中的大公主，设计师在设计这一款沙发时，着重突显她的性感、女人味；3、您可以感受她的坐垫，我们在设计坐垫的前半部分时，有意加厚它的厚度，这样坐上去对腿部来说更加的放松；另外，在沙发的整体上，我们加入了褶皱元素，使她更具家庭氛围感；4，您再看看，弹脚倒背功能会把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，这样利于血液充分回流，所以坐起来感觉非常舒适。
S-074，1，该款沙发靠背上半部分是由我们美国设计师原创，非常具有线条的美感；2，整体沙发的设计动感很强，坐部与背部的多线条丰富了沙发整体的视觉感受，同时上背部采用竖条设计，更好的托住颈部，使颈部更加有贴合感，侧板的特殊设计，能更好的承托整个人体的重力，同时也丰富了沙发的；3，整体的美式软包式结构，让您坐上去，有一种置身其中的包覆感。
4，您再看看，弹脚倒背功能会把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，这样利于血液充分回流，所以坐起来感觉非常舒适。
S-086，1，该款沙发有着背部两侧边时尚饱满的外观造型设计，与其整块靠背和坐垫相结合，充分体现沙发的大方；2、深紫色的搭配，非常耐脏易打理，并显示出严谨的风范与气派；3、它在我们所有中大款沙发中，是性价比较高的沙发，是您经济实惠的好选择。
4，您再看看，弹脚倒背功能会把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，这样利于血液充分回流，所以坐起来感觉很舒适。
S-123，1、该款沙发整体饱满的设计，使之更有包容感，下背部的分割线条，能够更好的成托住腰部的重力;2、您再看看，弹脚倒背功能会把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，这样利于血液充分回流，所以坐起来感觉非常舒适。
S-125，1，该款沙发有着简洁大方的设计，中间一条曲线，很好的体现出上背与下背的分割点，充分体现了沙发的人体工程学原理。
2、您再看看，弹脚倒背功能会把您的双腿承托起来，使膝盖高于大腿，这样利于血液充分回流，所以坐起来感觉非常舒适。
S-120，1，该款沙发整体款型小巧、圆润，您再看下整体感觉非常饱满，因为它内部海绵填充很是紧实；2，您再坐下来感受下他的坐感，它背部S型的曲线贴合设计，它靠背与坐垫的角度为125度，符合人体工程学原理，让您感觉非常舒适；3，您可能会注意到，这款沙发为什么配置会是（1+1+3），此款是公司推出的特价款，适合于小户型、经济型家庭。
S-088A，1，此款沙发为公司推出的特价款，该款沙发整体款式较小巧，适合小户型家庭；2，还有，该款沙发性价比相当高，非常适合崇尚欧美式生活方式的普通家庭使用；3，这款沙发的靠背与坐垫的线条上下对称呼应，塑造了整体沙发的美感。
二、产品功能介绍
1、导购：
我们康城沙发还带有躺背、弹腿、按摩功能，您坐下来感受下，您现在所坐的这款S-125沙发，带有手动功能，它靠手动弹脚按钮，从而使沙发变成躺椅的沙发；您再坐下这款S-067沙发，带有电动功能，它靠电力驱动，控制弹脚按钮，从而使沙发变成躺椅的沙发；您再看看，这款S-017沙发，带有弹摇转功能呢，它同时具备弹脚、前后摇摆、360旋转的沙发。
我们沙发所具备的这些功能，是您其他常规沙发所感受不到的，我们的沙发既有常规沙发坐、靠的功能，还有弹脚、躺椅、摇摆、旋转等的功能，是您物超所值的享受啊！
2、导购：
您不妨再来看看这款S-006沙发，这是我们店的至尊沙发，带有背部行走按摩功能，它不仅具有躺背、弹腿等基本功能，还具备智能保健按摩功能；是在多功能沙发的基础上，背部增加有多组特制的仿真人手按摩器件，并通过微电脑智能控制按摩机芯，有揉捏的按摩手法，您不妨也坐下来感受下，该款按摩沙发，能通过对脊椎及颈、肩、背、腰这几个部位滚动按摩，刺激各大穴位等方式来改善内脏机体，促进血液循环，从而放松身体，消除疲劳，恢复机体活力，达到保健按摩功能。
更能有效预防骨质增生、腰椎间盘突出等脊椎疾病，对常见脊椎病有一定的物理辅助治疗作用。
智能按摩功能沙发为您的家居生活提供无尽的按摩享受。
舒适、低噪音全方位按摩功能与热疗功能相结合，使您全身快速放松，促进血液循环，恢复体力，有益健康。
三、产品内部结构介绍
1、导购：
当您感受到我们康城沙发的舒适度的同时，相信您一定也很
想了解康城沙发所选用的材料和内部的构造
（1）康城沙发选用的牛皮都来自巴西天然的黄牛皮，巴西是世界上最重要的生牛皮输出国，主要输出国为中国、英国、爱尔兰、比利时、俄罗斯、法国、德国、葡萄牙等。
巴西总体而言，气候适宜放牧、饲养方法先进，有较好的皮革生产原料、其加工技术成熟，品种多，产品天然缺陷少，手感舒适，耐用，厚度均匀，撕裂强度大，色差小，色牢度高。
（2）康城沙发选用的皮料，手感柔软舒适，冬暖夏凉；天然毛孔纹理令每一产品都是独一无二的；使用过程中的磨擦会使皮革表面产生一种天然光泽，透气性强，易于保养，经久耐用。
此图为标准的生皮裁剪样板，一般来说，一块标准的生皮张幅在45英寸左右，且利用只有75%左右，康城一套沙发的耗皮量约在220-500英寸不等。
（3）我康城沙发根据牛皮各部位的纤维组织密度不同，我们把一张牛皮分成如右图ABCDE五个不同有的部位。
其中越靠近牛的脊椎部位，皮的纤维组织也就越密，其强度、弹性也就越好。
E部位叫颈纹皮，无论就其本身的质感还是外观都是整张牛皮中最好的一部分，仅用于康城沙发的靠背部分，其次是AB部分，主要用于康城沙发坐垫，扶手部分。
AB部分的皮质虽好，但因为处在牛身上最上部分，与外界接触也最多。
所以很容易留下或是打斗或虫咬等自然的疤痕。
CD两部分就是我们日常所说肚囊皮，这两部分皮的较光滑柔软，但因纤维组织较疏，其耐磨度不如前几部分，多用于是沙发侧面等日常人体接触不到的部位。
（面料部分）
2、导购：
康城选用进口高密度发泡海绵，加工工艺先进，环保性能好，具有很好的透气性、较高的抗撕裂性、抗老化性。
连续十万次的海绵循环冲击测试，保证海绵内部支撑系统的高回弹性。
（软体部分）
3、导购：
康城沙发所用木材均经过高温烘干，及杀虫、防蛀处理，要求木材含水率在12%以下（国际标准）；以保证沙发①结构牢固，不松动。
②能保证沙发结构强度。
③保证在南方和北方及出口产品不受天气温度影响，沙发架不变形。
④避免因弯曲度过高产生感应力，沙发结构可靠，能保证沙发产品在正常使用情况下使用8—10年。
4、导购：
康城沙发选用的夹板主要用作沙发内架主侧板，用途是做沙发内部造型、固型，支撑整个沙发。
1、材质要求：
①一般采用符合国家防疫检验标准的进口优质多层实心夹板（实木拼接夹板）。
②主侧板一般采用无腐无蛀，无离层、不弯曲的15MM厚夹板。
2、优势：
①抗压强度高，无腐烂、断痕、变形等现象。
②能保证沙发结构强度。
3、对比：
其它厂家为降低生产成本，可能选用空心夹板、也可能选用胶合板！
可能选用10MM厚夹板，或12MM厚夹板！
（框架、底座部分）
5、导购：
康城家居伸缩合金架主要采用：
A3钢（也叫碳素钢），在普通碳素钢基础上添加一种或多种合金元素而构成的铁碳合金。
具有高强度、高韧性、耐磨等特殊性能。
康城沙发伸缩合金架经过有效耐疲劳测试在承重条件下连续1000小时，开合次数达到30万次！
向消费者做出郑重承诺：
康城沙发伸缩合金架保用5年！
（金属部件）
6、导购：
康城沙发一般采用3.5*515规格进口蛇弹簧、优质圆柱形弹簧组件，常用7*5、5*5两种数量规格、优质进口座屏橡筋；其优势：
①弹性好，不易变形，防腐处理好。
②保证沙发座位能在极短时间内有效恢复，长期使用后仍能使座位不变形。
③弹性好，回缩力强（承托弹性件）
目的：
介绍产品外观、内部构造，能让顾客对我们品牌、产品的有更深入的了解，认可产品的质量，以便接下来促成订单的成交。
四、产品的使用和保养
1、导购：
您以前在使用沙发，是不是发现沙发使用时间长了，会出现皮很容易脏、皱纹、表面无光泽、坐垫处有塌陷等，有时不小心把汤汁、茶水、饮料溅到沙发上，不知怎么处理，还留下个印迹；为了免去您购买我康城沙发的后顾之忧，现在我就给您讲讲我们康城沙发日常应该是如何使用的？
顾客：
是的啊，我家用的那沙发就这样的，都不知怎么弄了，你给我讲讲吧。
导购：
（1）沙发放置在平整的地面上，脚底部最好垫放衬垫，防止移动时损伤地板；
（2）沙发摆放应距离墙面5-10cm，防止沙发与墙面挤压、摩擦，发生损坏；
（3）使用前应用干净软布揩净沙发表面的尘迹，并经常保持清洁;
（4）新沙发送至您的家中，请经常保持室内有良好的通风条件，这有助于沙发本身气味的快速散发。
若不立即使用，请拆开包装，放置干燥通风环境，防止发生霉变；
（5）教育儿童不要在沙发座面上跳动，以免局部受压后变形影响使用；
（6）应避免带有锐角或刀具类器具接触表面，防止划伤面料；
（7）请管制好您的宠物，以防宠物抓咬沙发引起损坏；
（8）避免腐蚀性化学液渍或劣质清洁剂接触表面，从而造成皮面褪色、老化、开裂等损坏；
（9）使用时请不要坐在沙发的靠背或扶手上。
强力的挤压会损坏框架；
（10）搬动沙发时请不要抓住软垫、软扶手、软靠背用劲，会拉破缝合处，或因推拉沙发而划伤您的地板。
应托沙发底座，平抬轻放，谨防碰撞；
（11）为助于保持沙发的色彩，防止皮质变硬、龟裂，请将您的沙发放置在距暖气或其他热源（冷气源）至少40cm以外的地方并避免阳光的直接照射，以免造成局部褪色或泛色等现象；
（12）如果发现有零星线头，不可用手拉扯，请用剪刀将之修平；
（13）请不要将报纸放在沙发上，报纸上的油印会印染在沙发面套上，把沙发弄脏清洗不掉。
导购：
刚才给您说的那些，大部分是我们康城沙发的日常使用方法，但再好的东西也是需要保养和护理的，如果您愿意？
我可以再给您讲讲康城沙发应该如何保养和护理噢
顾客：
可以的啊，你快给我讲讲啊
导购：
使用保养
（1）皮革吸收力强，应注意防污。
避免身带汗渍、污渍直接入座
（2）定期用一块清洁干燥的白棉软布或羽制毛掸为沙发除尘
护理
（1）去除已干燥污渍的方法：
用一个柔软的刷子轻轻地刷去或轻柔地用吸尘器清洁
（2）去除软饮料、咖啡、茶、牛奶的污渍：
用布或吸水的纸将表面残余的污渍抹去，将一块清洁的软布在中性肥皂和水的溶液里浸湿后，轻柔地由污渍外沿向里擦拭，不要将皮革浸在水里，在打湿后立即用清洁的布将其擦干，不要在日光下或用吹风机干燥皮革。
（只使用水和中性肥皂）
（3）去除油质物品，油、番茄酱、蛋、巧克力污渍：
用吸水的纸将表面残余的污渍轻轻抹去，注意不要用力向下压以避免将污渍压进皮革的毛孔里，将一块清洁的软布在中性肥皂和水的溶液里浸湿后，轻柔地由污渍外沿向里擦拭，不要将皮革浸于水中，打湿后立即用清洁的布将其擦干，不要在日光下或用吹风机干燥皮革。
（只使用水和中性肥皂）
（4）磨砂皮革的清洁：
这种皮革的清洁可以按照天然皮革的同样步骤进行（见上），在清洁和擦干皮革后，可以用一张很细的磨砂纸轻轻擦拭皮革来制造磨砂效果
（5）为了最大限度的去除污渍，我们提供一些简单指导：
当沾到软饮料，葡萄酒时，请用水和醋的溶剂（50%）擦拭污点，然后用中性肥皂清洗，或用一块浸水的棉布轻拭污点然后用干燥的白布或吸水纸巾吸去残余液体，最后用吹风机轻轻吹干；
当沾到油时，请用吸水纸将残余油液轻轻拭去，然后用高氯乙烯干洗，或用一块在95度纯乙烷酒精里浸过的棉布轻拭污渍，不要磨擦，再用干燥的布或吸水纸巾吸去残余液体，如果污渍还没有清除，重复以上步骤，在污渍固执的情况下，建议你去干洗或征询专业人士的意见；
（6）注意事项：
在清洁沙发的时候，沿污渍外沿由外向里轻柔地转圈，在再次接触或使用沙发前让它干燥几分钟
导购：
刚已经给您讲述了相关如何使用康城沙发的方法及如何保养、护理的方法，不知您对如何保护沙发内部结构和使用功能架也存在疑虑吧？
顾客：
是的是的，我正在想这问题呢
导购：
您不用疑虑这个问题，这边我再给您讲讲内部结构和功能架在使用上应该注意些什么？
导购：
为了能让您所购买的康城沙发能使用得更长时间，同时也为了能让您更好的使用沙发，我建议您：
（1）不要在沙发上崩塌，以免造成沙发的塌陷或功能架的变形；
（2）沙发的扶手最好不要靠坐，避免扶手木架断裂或变形；
（3）功能架的脚托不能承受太重的物件；沙发两侧的弹脚手扳要顺势扳开，避免用力过重，致使内部损坏；
（4）若有沙发脚着地高低不平，请用合适的硬质材料垫底部；
（5）若有沙发脚出现摇晃松动，用手或相应的工具拧紧相应的螺丝；
（6）沙发出现响声，可能因为脚与地面磨察发出的声音，您可在脚底垫上皮垫或脚垫；
（7）若有功能架结构问题，请与我们或专业人士联系维修！
按摩产品导购
一、豪华按摩椅KC-518
全球首创3D式气压按摩椅
市面上唯一一张带有SPA功能的按摩椅，SPA的手法都很柔和，是任何一种手法都代替不了的，拥有SPA理疗哲学的四大精髓：
喷泉疗法、桑拿疗法、松驰疗法、指压疗法
全包围式、无痛式按摩手法、按摩面积大，是市面上拥有最多气囊一款按摩椅
特征
优点
利益
证据
拉伸
全球独一无二的功能，采用日本最尖端的科技，可以很好的锻炼到韧带和关节
增加韧带的韧性，预防我们在平日的生活中不小心会拉伤韧带，也可以锻炼到关节，防止骨与骨之间直接产生摩擦，可以预防关节炎的产生
演示、讲解例：
老年人摔倒的例子、关节炎的原理
伸展
适合不同身高的人群（150-190cm）分膝盖和脚，踝两段式拉伸，全球首创功能
如同为每一个人量身定做的一样、可以运行得更贴合、更舒适、更适合你的身高，使按摩更到位
演示、讲解两段式伸展的好处，拿范本给顾客看，让顾客了解没有两段伸展的麻烦
指压按摩
独创指压，采用高级硅胶制作的，仿人手指关节的柔和度
深入的刺激穴位，达到强化五脏六腑功能的效果
演示、拿出范本讲解刺激穴位的原理
坐部、背部气囊
市面上唯一一款坐背多层气囊，交叉按摩
坐背部两边的气囊是采用左右交叉的方式按摩，这样可以达到扭腰的效果，针对腰肌劳损，小肚腩都有明显的效果
一般按摩按不到腰部两侧的肌肉，而且按摩针对的是一个点，但气囊针对的是整个腰部和坐部肌肉，讲解气囊的好处
坐部振动
扩散性、按摩面积大，振动有节奏
消除蜂窝组织，蠕动大小肠调理消化肠道，也可以达到美臀的效果
演示、讲解
按摩距离加宽12%
按摩距离加宽12%这样接触人体的面积也会更大，按摩面积会更广
并拢时并的更拢，分开时分的更开，也会更准确的按摩每个人需要的部位
拿出范本的图给顾客看，演示让顾客了解，手指关节和拳头的区别
背部探测
采用最尖端的科技，自动感应探测，只需三秒钟
更节约时间，不用把时间浪费在探测上，因为是采用自动感应器做探测，这样也会使按摩的穴位更加准确，像是为每个人量身定做的按摩椅一样
一般按摩椅的探测是按摩球上下滑动的，那样只要你动一动，那位置就完全不正确了，而康城按摩椅采用的自动感应器能探测你的坐姿身高和脊椎的曲线，是在帮你全身做探测，这样就能很准确帮你做按摩了
整体多达30个气囊
全包围式、无痛式按摩手法、柔和及按摩面积大，是市面上拥有最多气囊的按摩椅
适合的人群广，针对腰椎肩盘突出，腰肌劳损，有这些病痛的一般都不能用太强烈的按摩手法，但用气压式都是可以的，因为气压很轻柔，按摩的面积也比较大，可很好的帮助我们缓解一些困扰、我们的病痛
演示、讲解
9种自动程序
专业的物理治疗师和机械师，根据现代人的需求而精心研发的不同程序
可以根据每个人每天的需求来选择更健康、更有针对性的按摩程序
演示、讲解，举例：
智能微波炉
手部气囊
全球首创3D式气压按摩
能够更深入的按摩到手部肌肉，可以达到放松肌肉，缓解手部酸痛的效果
拿范本给客户，讲解3D式气囊是外面一个大的气囊，里肌还有一个小的气囊，充气时是外面的先充气里面的再充气，一般的气囊只有一个气囊，充气也是一次性充满的，那样就不能深入的按摩到肌肉，同时达不到我们想要的效果了
定时功能
5分钟到30分钟可以调解，人性化设计，更健康，独创功能
在家里做按摩时是按摩椅按照你的时间来工作的，而不是你根据按摩椅的时间来进行的，有了定时功能，你就能根据你的时间来随意调节
演示、讲解，先生/小姐你在外面有看到定时功能的按摩椅嘛我敢肯定绝对没有的，例子：
多功能微波炉
加热（背部）
采用远红外线加热，可以渗透到皮肤的3～5毫米
长时间的保持一个姿势，太久会使背部肌肉处于疲劳状态，这样会导致背部血液循环不是很顺畅，所以你经常会感觉到背部肌肉酸痛，通过康城SPA按摩椅背部的远红外线加热，可以扩张毛细血管，促进血液循环，可以使背部血液循环加速同时就可以帮助我们把背部毒素带到肾脏和排汇系统排出体外
讲解、例子：
现在飞利浦单卖一款小的红外线灯就要四、五百块，拿示范本，经过美国的专家研究发现，红外线还有抗癌的效果，现在的很多疾病是医学无法医治，但用远红外线都可以达到改善的效果
暂停手法
采用最尖端的科技，全球首创的功能，方便、人性化设计
当您有事时，不需要关机再开机，重复自己做同一种手法，拥有暂停功能，可以使你的按摩更
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