致新乡盛联国际家居合作函1.docx

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致新乡盛联国际家居合作函1

致新乡盛联国际家居合作函

一、合众·胜道品牌策划

胜道爆破策划起源于成都，发展于深圳，驻扎于郑州。

是专业从事家居行业爆破营销的知名策划机构，也是老客户长年合作数量最多的策划公司。

胜道策划机构一直坚持“实际、实干、实效”的三实原则，专一于家具建材品牌与销量的快速实效提升。

采取因地制宜、多套不同的操作模式与灵活合作方案，与全国多家商场形成定向、长年战略合作，为固定客户提供深度、全面的“私人策划”服务。

胜道品牌策划成立多年，约70%的老客户选择再次合作！

团队成员由专家顾问、项目策划、培训、文案与设计、店外推广、电话营销及现场实施等专业人士组成，每一项目约6至10人参加。

通过一次爆破，不仅使销量实现核爆式倍增，并能彻底增加对市场的占有率、企业品牌知名度的显著提升；积累商场大型策划活动实操经验；提高团队综合能力；扩大市场份额、打压竞争对手。

二、贵方、商户与胜道爆破之间的明细分工

贵方商场负责事项：

1）所有广告与物料的制作、投放、安装及购买；

2）提供办公场地、各种会议场地及相关办公、会务的设备；

3）负责提供50名以上战队人员（每品牌提供不得少于1名，经挑选分为电话组、宣传组与外拓组）；

4）提供乙方驻点工作人员的食宿安排和往返车票；

5）提供当地所有楼盘的信息资料；

6）广告负责人：

负责统计所有店面与户外（包括小区和车贴广告）等有效可以推广的广告资源。

并负责确认尺寸给胜道爆破进行设计排版，广告负责人还要负责广告的印刷与安装；

7）小区楼盘负责人：

此人比较了解当地的近期与前期所有的楼盘情况。

协助胜道策划工作人员进行爆破区域划分，跟进小区的业主进驻情况，并负责联络小区相关合作事项；

8）车辆负责人：

外拓人员每天去市场进行推广邀约，负责所需车辆的安排，原则保证每战队一辆商务或送货汽车；

9）短信负责人：

负责所有短信的发送，一般一场活动下来必须要有3-6次左右的发送。

胜道爆破提供发送语言；

10）活动协调负责人：

主要是负责各项事务的协调、对接，会议场地安排、人员调配、活动现场事项统筹等；

11）机动：

主要是由活动协调负责人吩咐，临时性工作的落实。

12）商户管理委员会负责人：

根据本商场的实际情况，建议组成以部分商户代表组成的商户管理委员会，负责商场内所有商户代表每天的会务召集及会务传达工作。

胜道爆破负责事项：

1）负责商场爆破前的市场调研并作出调研报告，一般为3-5天，乙方负责提供相关资料并积极配合；

2）提供整场活动的运营与策划；

3）负责所有物料的设计与排版，甲方负责提供相关资料。

（为了提高效率，一般胜道提供稿件，细节修改由当地印刷的广告公司完成）；

4）负责所有导购培训、战队人员的培训与管理和整体业绩完成情况统计。

（涵盖活动前两天的全员魔训、活动期间的战队培训、金牌导购培训、电话营销培训）；

5）爆破启动大会、商户沟通大会、动员大会的召开；

6）负责商户的相关咨询培训、方案沟通、各项会议的召开及活动现场的执行；

7）负责所有外拓战队指导及提供电话营销专业指导人员；

8）负责外拓所有人员的管理；

9）战队指导员负责对战队人员具体指导，并统计每天业绩；

10）负责外拓期间每天晨会、晚会的召开，对外拓队员进行激励及指导；

11）负责爆破全程的工作统筹安排及落实，并把相关情况及时张贴公布；

12）负责协助甲方商场做前期的商户统一工作，包括部分厂家的特价支持申请、商户特价商品的采集及协商工作、商户店内装饰及摆放建议；

13）负责活动现场的执行，负责活动期间整体业绩完成成果统计。

14）参与活动当天突发事件的处理，协助商户对大客户的接待和成交，对整个活动的监督和具体事项的监督落实。

商户的负责事项：

1）、活动的100%参与并对活动方案的认可及相关合作条款的认定。

2）、对所有活动执行细节的知晓和各种物料的明确，参与整个活动监督与执行。

3）、承担宣传、爆破方佣金等相关费用，提供相当数量的特价商品，活动期间厂价让利。

4）、自爆破启动大会始，进行商品库存、价格蓄水。

5）、布置店铺，招募并安排相当导购人员，准备店内促销礼品等。

6）、整合自身资源配合爆破活动，诸如广告更换、老客户资料、意向客户信息的提供等。

三、活动简单流程与方案：

1、整个活动需提前一个月签订合作协议。

整个爆破分为：

市场摸排调研3-5天；物料准备、活动整体方案4-6天；外拓战队执行10-15天；正式活动2-3天。

2、市场摸排调研：

任何成功的营销方案都离不开前期市场调查，为保证方案的可靠性和可实施性，一般前期调研为3-7天。

3、邀约与电话营销：

外拓战队通过活动工具开展大量一对一客户邀约。

电话营销通过前期数据的报备对大量准客户进行确定性营销和大量陌生电话邀约两种形式，由此产生更加高质量的邀请。

4、自签约开始，依据整体运营方案展开宣传推广，主要宣传一般集中于活动前两周左右。

（不包括物料的准备时间）

5、活动总体方案及物料准备：

在市场调查的基础上，在与甲方协商商户多方沟通的基础上，由乙方策划部写出总体策划案，自双方签约基于活动方案开始筹划准备各种必需物料时间一般为6-15日。

6、活动整体方案的实施：

我方将按照多年商场营销策划的经验并结合当地的市场情况，制定出活动执行案的开展系列实施工作。

自活动前20日内派驻所需工作指导老师开展工作。

四、合作费用模块：

1、培训策划费：

10万元。

请您相信廉价的东西其实成本最高！

不收费与收费的过程、结果肯定都是不一样的。

2013年我们的服务与流程都在创新与颠覆固有模式，从“爆破一场好效果”到“提升商场运营质量”而改变，通过本次活动的策划与培训，能根本改变您商场团队成员的固有认知与行为模式，接受新的运营方法，导购员成交能力大幅提升，最终带来整体运营质量的提升，即使在我们走后，你们的团队依然能创造出优秀成绩，这就是我们培训策划的价值。

该费用为：

爆破幕后（策划文案师、设计师）、培训师、战队指导老师、执行老师20余天的工资，总人数一般4—6人！

一、培训费

1、钢铁魔训师

10000

2天

20000

2、金牌导购培训

10000

2场

20000

二、策划、设计费：

1、全程策划费

20000

1

20000

三、执行费：

1、总执行师

1000

20天

10000

2、战队指导员

300

20*5

30000

3、前期调研费

1000

1

1000

总费用：

101000

实收：

100000

2、整个活动佣金：

500万以下不计提，500万以上3%计提。

本项收费为执行费，就像业务提成一样，也是我方在河南市场最低收费！

谢绝还价！

五、经验分享

1、项目组的务实与专业。

胜道爆破已在全国成功操作一百余场的大型家居爆破活动。

项目组直接负责与甲方之间的沟通，负责相关事件的跟进与执行，所有团队的建设和培训以及团队的整体管理与激励的运营。

2、甲方的用心与配合。

活动的执行力非常的重要，比如有些商场一味的追求销量，宣传推广上又严控成本，不能严格执行策划方案，就可能会导致活动物料与相关工作的滞后，往往使活动的效果顾此失彼。

3、商户的支持。

革命的成功少不了群众的支持，同样一场爆破营销活动的成功与否与商户的支持有很大的关系，对于本次活动执行中关于人员、相关资源方面的贡献，广大商户应该积极配合。

4、商户对胜道爆破营销团队的信任。

在操作的过程中，各个老板有各自的想法，胜道爆破营销工作人员与商家之间一天到晚都是在责怪与质疑，那么肯定会影响活动的执行，影响预期的效果。

既然作出了合作的选择，那就得彼此信任，我们需要的不是尽力而为，而是和大家一起全力以赴！

发生问题，总结问题，解决问题，时刻如此，结果一定会圆满！

5、提供相关数据资料。

对于当地市场情况，楼盘资料，以及消费者购买记录等策划方需要的资料要积极提供。

调动一切可以调动资源，购买能够提升促销业绩的相关资料。

6、策划执行的专业水平。

胜道爆破营销团队成员都经过很多次大小活动，积累了丰富的经验，对爆破活动轻车熟路，能够有效的带领战队人员高质量高效率的完成任务。

7、九流的方案，一流的执行。

目前的方案大家都大同小异，拼的就是执行力！

！

！

六、承诺：

爆破营销的核心在于资源整合与团队执行，一场爆破不仅能实现销量的倍增，更在于她还能带动整个商场的经营激情，改变商户的经营思路，锁定所属市场的份额，产生3-6个月的市场震动，完全调动商户及导购人员的信心和经营热情。

大市场的疲软、家居电子商务的崛起以及像香江家居、居然之家等众多品牌对新乡市场的渗透绝不是一场活动投入的多少能够扭转的，我们希望用我们对家具行销的专业度，深挖市场份额渗透新乡全部小区，网尽终端客户，满足商户对潜在客户的累积和VIP客户的储存，彻底解决往常促销的尴尬。

因此商场出资、商户出力、厂家让利、策划公司出智的四方资源整合式专业爆破活动就会成功执行。

策划公司要对整个活动执行细节的完全负责，抽调专业人士长达20余天的全权参与，远比战队人员更加辛苦的付出。

1、我们将组织最佳的爆破执行团队，最具实力的培训老师、最具经验的策划老师来执行本次活动。

2、3个月内不在该地区进行爆破活动。

3、完爆家具终端的销售，为商场品牌的推广宣传、影响力打造、后续经营提供动力支持。

4、活动结束后，我方提供一份贵方后续经营建议报告。

合众智业·胜道品牌策划

2013年3月8日

黑天鹅活动现场执行细则

迎宾仪式细则

1、25日、26上午9:

00开门迎宾；9:

00前顾客不能入店，店内导购把当日产品、物料、卫生等全部执行完毕；

2、迎宾流程：

放鞭炮---各门店员工表演公司舞蹈或者企业文化宣誓-----集体列队鞠躬感恩消费者----主持人讲解活动细则及注意事项-----开门迎宾正式营业；

3、实施主体：

各门店

4、实施要求：

人员熟练、流畅、开门进店时一定要有序、缓慢放行，防止意外事件发生。

5、准备事项：

主持人、活动细则、话筒、音响、鞭炮、公司舞蹈或企业文化宣导、感恩仪式、相关背景音乐（感恩的心\黑天鹅之歌\开门红）；

VIP增值卡抵用细则

1、具体抵用标准：

小天鹅满2000元抵用一张即100元，新飞、美的满2500元抵用一张，海信满3000抵用一张，同时购买4个品牌共抵用400元。

以此类推，多买多抵。

导购开票时把抵用的那一联撕下,并在销售单备注栏上注明已抵用x元,随同销售单一起交给财务收银。

2、抵用券不兑换现金，不找零；

3、财务应把抵用券与销售单据一同保存好。

4、实施主体：

导购、财务

5、实施要求：

有VIP才能享用抵用价格优惠，券单合一以备核对。

6、准备事项：

财务应该准备好别针、订书机等工具，以便把抵用券与销售单固定一起。

VIP增值卡退卡细则

原则上引导客户领红包,不在退卡。

1、退卡时间：

5月27---29日营业时间

2、退卡条件：

没有购买到倒贴价商品；没有参与现金抵用；没有领取红包；遗失不补！

3、退卡流程：

顾客持卡到各店面退卡-----工作人员检查是否符合退卡条件-----顾客填写退卡登记表（必须顾客自己填写）-------退还10元------各门店集中VIP卡到王总核对凭卡领钱-----根据核对情况先前已发的售卡奖励扣除。

4、实施主体：

各门店

5、实施要求：

仔细核对VIP增值卡，防止不符合条件的退卡，少任何一联都给予退款；

6、准备事项：

各店确定退卡工作人员，熟悉退卡细则、零钱、退卡登记表；

红包领取细则

1、领取时间：

5月25、26日上午10：

00---11：

00、下午3:

00—4:

00

2、领取条件：

持VIP卡顾客方可领取，每张VIP卡领取一个红包。

3、领取流程：

各门店自行设置领取红包处------工作人员检查顾客持卡质量------符合条件的撕下“领取红包联”工作人员存根（其余的部分还给客户）-------顾客指定红包位置------工作人员取红包-----顾客打开红包按纸条上奖品领奖----收取红包及纸条重复使用；

4、实施主体：

各门店

5、实施要求：

仔细核对VIP增值卡，防止不符合条件的卡领取红包，没有“领取红包”联的VIP卡不能领取红包，有序进行防止插队、推搡、领取红包的地方应宽阔，防止排队时堵塞正常销售通道；

6、准备事项：

统一布置红包墙、配置红包收取、兑奖人一人，秩序维护一人、准备好100个红包及奖品纸条，不够时应提前包装红包以免客户等待、奖品提前配好、奖项设置比例及奖品明细与张英确定；

倒贴价商品抢购细则

1、领卡\投卡时间：

25日开始领抢购号码卡投放到抢购箱内

2、抢购时间：

26日上午10：

00；

3、抢购条件：

凭嘉宾预定卡、VIP增值卡到抢购现场参与活动

4、抢购流程：

顾客凭卡排队领取抢购凭证----工作人员发放抢购凭证并在VIP卡或嘉宾预定卡上盖上“抢购卡已领”字活动专用戳防止重复领取-----顾客根据需求自行投到四大品类抢购箱任意一个----全部投放完毕后活动开始----主持人现场邀请一位顾客帮助抽取抢购凭证，决定谁最终买到倒贴价产品----凭借抢购凭证在现场开单并在VIP卡上盖上“已抢购”活动戳（确认已经购买到倒贴价商品防止退卡）---现场开的销售单与抢购号码卡到财务交款-----主持人引导顾客购买相邻价位的产品；

5、注意事项：

每人限买一件，如果该件商品售完不再补充；每人（按人算不按卡算）只能领取一张抢购卡，不能代领；每人只能购买一件倒贴价商品；

6、倒贴价商品每店分配数量：

海信电视各店3台，其余倒贴价商品每店5件；

7、实施主体：

各门店

8、实施要求：

提前提醒顾客按要求排队、熟悉抢购规则，有序进行；完毕后应引导顾客购买相邻价位的产品。

9、准备事项：

“已抢购”活动戳6枚、主持人、活动细则、话筒、音响、四个抽奖箱、桌椅、工作人员2名（发卡、换卡、现场开单1人，红包墙1人）；

室内外布置

1、布置时间：

室内24日下午6：

00前，室外25日上午8：

00前完毕；

2、布置总类：

室外拱门气柱、空飘气球，室内布置氛围气球、终端样机、价格标签、海报、吊旗。

3、实施主体：

各门店

4、实施要求：

现场布置安全（电源、固定绳索）。

8、准备事项：

提前确定合作厂家对接落实、活动条幅内容统一为：

xxx品牌祝贺明星跳水巨额补贴活动圆满成功xxx品牌xxx元巨额补贴错过不再有；

收银细则

1、抵用券撕下附在销售单上；

2、达不到相应金额的不能抵用；

3、抵用仅限参与活动的四大品牌；

4、收银人员应熟悉相关活动细则；

5、财务与策划公司人员对接：

收银完款后把订单交给策划公司填写订单信息并拍照留存，让后再将销售单交给财务；

6、收银时间延长至9:

00（8:

00后根据店内客流量而定）

导购执行细则

1、导购人员应在销售单据上一定要标明邀请人；

2、熟悉活动细则，灵活掌握熟练应用促销规则；

3、速战速决；要求5至10分钟开一单。

切记不要浪费太多时间。

简单3句话

@机会难得@史无前例的价格数量有限@活动的好处例如红包里的礼品

4、终端导购应增加数量；

5、四大品牌应积极主动拦截客户，防止客户分流；

6、中午轮流吃饭，保证导购人员时刻在场；

7、工作时间延长至9:

00。

8、价格不决要及时向领导请示，防止因价格导致客户流失！

致新乡盛联国际家居合作函

一、合众·胜道品牌策划

胜道爆破策划起源于成都，发展于深圳，驻扎于郑州。

是专业从事家居行业爆破营销的知名策划机构，也是老客户长年合作数量最多的策划公司。

胜道策划机构一直坚持“实际、实干、实效”的三实原则，专一于家具建材品牌与销量的快速实效提升。

采取因地制宜、多套不同的操作模式与灵活合作方案，与全国多家商场形成定向、长年战略合作，为固定客户提供深度、全面的“私人策划”服务。

胜道品牌策划成立多年，约70%的老客户选择再次合作！

团队成员由专家顾问、项目策划、培训、文案与设计、店外推广、电话营销及现场实施等专业人士组成，每一项目约6至10人参加。

通过一次爆破，不仅使销量实现核爆式倍增，并能彻底增加对市场的占有率、企业品牌知名度的显著提升；积累商场大型策划活动实操经验；提高团队综合能力；扩大市场份额、打压竞争对手。

二、贵方、商户与胜道爆破之间的明细分工

贵方商场负责事项：

1）所有广告与物料的制作、投放、安装及购买；

2）提供办公场地、各种会议场地及相关办公、会务的设备；

3）负责提供50名以上战队人员（每品牌提供不得少于1名，经挑选分为电话组、宣传组与外拓组）；

4）提供乙方驻点工作人员的食宿安排和往返车票；

5）提供当地所有楼盘的信息资料；

6）广告负责人：

负责统计所有店面与户外（包括小区和车贴广告）等有效可以推广的广告资源。

并负责确认尺寸给胜道爆破进行设计排版，广告负责人还要负责广告的印刷与安装；

7）小区楼盘负责人：

此人比较了解当地的近期与前期所有的楼盘情况。

协助胜道策划工作人员进行爆破区域划分，跟进小区的业主进驻情况，并负责联络小区相关合作事项；

8）车辆负责人：

外拓人员每天去市场进行推广邀约，负责所需车辆的安排，原则保证每战队一辆商务或送货汽车；

9）短信负责人：

负责所有短信的发送，一般一场活动下来必须要有3-6次左右的发送。

胜道爆破提供发送语言；

10）活动协调负责人：

主要是负责各项事务的协调、对接，会议场地安排、人员调配、活动现场事项统筹等；

11）机动：

主要是由活动协调负责人吩咐，临时性工作的落实。

12）商户管理委员会负责人：

根据本商场的实际情况，建议组成以部分商户代表组成的商户管理委员会，负责商场内所有商户代表每天的会务召集及会务传达工作。

胜道爆破负责事项：

1）负责商场爆破前的市场调研并作出调研报告，一般为3-5天，乙方负责提供相关资料并积极配合；

2）提供整场活动的运营与策划；

3）负责所有物料的设计与排版，甲方负责提供相关资料。

（为了提高效率，一般胜道提供稿件，细节修改由当地印刷的广告公司完成）；

4）负责所有导购培训、战队人员的培训与管理和整体业绩完成情况统计。

（涵盖活动前两天的全员魔训、活动期间的战队培训、金牌导购培训、电话营销培训）；

5）爆破启动大会、商户沟通大会、动员大会的召开；

6）负责商户的相关咨询培训、方案沟通、各项会议的召开及活动现场的执行；

7）负责所有外拓战队指导及提供电话营销专业指导人员；

8）负责外拓所有人员的管理；

9）战队指导员负责对战队人员具体指导，并统计每天业绩；

10）负责外拓期间每天晨会、晚会的召开，对外拓队员进行激励及指导；

11）负责爆破全程的工作统筹安排及落实，并把相关情况及时张贴公布；

12）负责协助甲方商场做前期的商户统一工作，包括部分厂家的特价支持申请、商户特价商品的采集及协商工作、商户店内装饰及摆放建议；

13）负责活动现场的执行，负责活动期间整体业绩完成成果统计。

14）参与活动当天突发事件的处理，协助商户对大客户的接待和成交，对整个活动的监督和具体事项的监督落实。

商户的负责事项：

1）、活动的100%参与并对活动方案的认可及相关合作条款的认定。

2）、对所有活动执行细节的知晓和各种物料的明确，参与整个活动监督与执行。

3）、承担宣传、爆破方佣金等相关费用，提供相当数量的特价商品，活动期间厂价让利。

4）、自爆破启动大会始，进行商品库存、价格蓄水。

5）、布置店铺，招募并安排相当导购人员，准备店内促销礼品等。

6）、整合自身资源配合爆破活动，诸如广告更换、老客户资料、意向客户信息的提供等。

三、活动简单流程与方案：

1、整个活动需提前一个月签订合作协议。

整个爆破分为：

市场摸排调研3-5天；物料准备、活动整体方案4-6天；外拓战队执行10-15天；正式活动2-3天。

2、市场摸排调研：

任何成功的营销方案都离不开前期市场调查，为保证方案的可靠性和可实施性，一般前期调研为3-7天。

3、邀约与电话营销：

外拓战队通过活动工具开展大量一对一客户邀约。

电话营销通过前期数据的报备对大量准客户进行确定性营销和大量陌生电话邀约两种形式，由此产生更加高质量的邀请。

4、自签约开始，依据整体运营方案展开宣传推广，主要宣传一般集中于活动前两周左右。

（不包括物料的准备时间）

5、活动总体方案及物料准备：

在市场调查的基础上，在与甲方协商商户多方沟通的基础上，由乙方策划部写出总体策划案，自双方签约基于活动方案开始筹划准备各种必需物料时间一般为6-15日。

6、活动整体方案的实施：

我方将按照多年商场营销策划的经验并结合当地的市场情况，制定出活动执行案的开展系列实施工作。

自活动前20日内派驻所需工作指导老师开展工作。

四、合作费用模块：

1、培训策划费：

10万元。

请您相信廉价的东西其实成本最高！

不收费与收费的过程、结果肯定都是不一样的。

2013年我们的服务与流程都在创新与颠覆固有模式，从“爆破一场好效果”到“提升商场运营质量”而改变，通过本次活动的策划与培训，能根本改变您商场团队成员的固有认知与行为模式，接受新的运营方法，导购员成交能力大幅提升，最终带来整体运营质量的提升，即使在我们走后，你们的团队依然能创造出优秀成绩，这就是我们培训策划的价值。

该费用为：

爆破幕后（策划文案师、设计师）、培训师、战队指导老师、执行老师20余天的工资，总人数一般4—6人！

一、培训费

1、钢铁魔训师

10000

2天

20000

2、金牌导购培训

10000

2场

20000

二、策划、设计费：

1、全程策划费

20000

1

20000

三、执行费：

1、总执行师

1000

20天

10000

2、战队指导员

300

20*5

30000

3、前期调研费

1000

1

1000

总费用：

101000

实收：

100000

2、整个活动佣金：

500万以下不计提，500万以上3%计提。

本项收费为执行费，就像业务提成一样，也是我方在河南市场最低收费！

谢绝还价！

五、经验分享

1、项目组的务实与专业。

胜道爆破已在全国成功操作一百余场的大型家居爆破活动。

项目组直接负责与甲方之间的沟通，负责相关事件的跟进与执行，所有团队的建设和培训以及团队的整体管理与激励的运营。

2、甲方的用心与配合。

活动的执行力非常的重要，比如有些商场一味的追求销量，宣传推广上又严控成本，不能严格执行策划方案，就可能会导致活动物料与相关工作的滞后，往往使活动的效果顾此失彼。

3、商户的支持。

革命的成功少不了群众的支持，同样一场爆破营销活动的成功与否与商户的支持有很大的关系，对于本次活动执行中关于人员、相关资源方面的贡献，广大商户应该积极配合。

4、商户对胜道爆破营销团队的信任。

在操作的过程中，各个老板有各自的想法，胜道爆破营销工作人员与商家之间一天到晚都是在责怪与质疑，那么肯定会影响活动的执行，影响预期的效果。

既然作出了合作的选择，那就得彼此信任，我们需要的不是尽力而为，而是和大家一起全力以赴！

发生问题，总结问题，解决问题，时刻如此，结果一定会圆满！

5、提供相关数据资料。

对于当地市场情况，楼盘资料，以及消费者购买记录等策划方需要的资料要积极提供。

调动一切可以调动资源，购买能够提升促销业绩的相关资料。

6、策划执行的专业水平。

胜道爆破营销团队成员都经过很多次大小活动，积累了丰富的经验，对爆破活动轻车熟路，能够有效的带领战队人员高质量高效率的完成任务。

7、九流的方案，一流的执