纤维板制造企业三年发展战略规划.docx

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纤维板制造企业三年发展战略规划

2018年纤维板制造企业三年发展战略规划

2018年11月

目录

一、整体发展战略3

二、业务发展规划4

1、多品种产品线发展计划4

2、品牌发展计划5

3、新产品开发计划5

4、产业链延伸计划6

5、市场开拓计划6

（1）传统线下渠道建设6

（2）线上销售渠道建设7

6、人才发展计划7

7、融资计划7

三、发展计划所依据的假设条件以及可能面临的主要困难8

1、发展计划所依据的假设条件8

2、实施计划可能面临的主要困难8

（1）融资渠道制约8

（2）专业水平需求9

四、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径9

1、组织结构和管理能力保障9

2、人才队伍建设保障9

3、技术研发和新产品开发保障10

五、业务发展计划与公司现有业务的关系10

一、整体发展战略

公司将着眼长远、夯实基础，全力推进人造板业务板块的健康、持续发展，继续完善内控流程与制度，稳健经营人造板主业，坚持走精品人造板战略和差异化发展战略。

持续新产品、新技术和新工艺的研发创新，丰富产品体系，聚焦细分市场，以互联网等信息技术为驱动推动板材制造、板材流通与板材加工的业务全面升级，形成以人造板为核心的产业链闭环。

公司的长期发展目标是努力成为行业领先的人造板全产业链综合服务商。

公司的中短期发展目标包括：

1、以做精做强做大人造板这一核心业务为目标，以市场需求为导向，以技术进步为保障，科学论证，继续大力投资、发展主业及相关产业（包括但不限于现有工厂产品的深加工项目、高端刨花板项目等），进一步丰富公司人造板产品品种、提高人造板及相关产品的生产规模和经济附加值；

2、打造全板材定制生产综合供给体系，专注服务高端细分客户，加强公司研发、创新能力；加大技改投入、推进技术升级，通过技术手段深挖现有潜力产能，降低生产单耗，提高产品质量和档次；加大市场拓展、新产品开发等相关投入，聚焦人造板细分市场，专注生产差异化产品，并尽早为高端客户提供全板材定制加工服务，打造中国高端板材领导品牌；

3、向定制家居等产业链下游延伸，开展定制家居及构件智能制造项目，将自制或外购的人造板加工成全屋定制家居及构件，迎合人们对于家居装修的个性化、智能化需求，向板材下游链延伸。

4、利用互联网等信息工具，自建人造板仓储配送体系，建立布局全国主要产业集群的自有渠道，形成线上订单中心、生产制造与仓储配送的一站式生产服务体系，全面提升生产与流通的运营效率，向产业链纵向延伸，完成从单一的板材制造商向板材综合解决方案服务商转变。

二、业务发展规划

未来三年，公司将主要通过丰富产品种类和多元化销售渠道，继续提高生产经营水平，在保障产品品质基础上，大幅提升企业规模化生产能力，通过投产形成“纤维板+刨花板+深加工”的多品类人造板产品线，并建设以信息化，数据化为驱动的高效仓储配送体系，深入细分行业，服务高端客户，凭借差异化的产品和服务，巩固并提高公司的市场占有率及公司价值。

1、多品种产品线发展计划

公司多年来一直致力于纤维板的生产销售，将继续秉承把产品做精做专的理念，将主业做强做大。

首先在原有生产水平的基础上进行技术升级，进一步提升生产效率和产品品质，其次丰富人造板产品种类并利用原有产品积累的多年市场经验与客户资源，将新产品迅速推向市场。

具体计划如下：

（1）现有纤维板生产线的创新升级：

原生产线进行设备和工艺升级，增加产能和提升产品品质；

（2）投资人造板贴面生产线：

对部分产品进行贴面加工，进一步提高产品经济附加值，丰富产品种类，使饰面产品成为公司未来新的利润增长点；（3）刨花板产品线的横向延伸布局：

公司看好未来人造板市场的发展前景，丰富刨花板产品种类，有利于核心业务的均衡发展，提升市场竞争力，同时积极开展产品深加工服务，提升产品附加值。

2、品牌发展计划

多年来，公司纤维板已经形成一定的市场品牌效应，积累了一批具有较高忠诚度的稳定客户群。

公司将在持续提高产品品质的基础上，通过行业展览、客户推介会、新产品推广、门户网站、公共媒体等各种渠道打造一个针对下游各类细分市场的特色品牌形象。

同时随着下游企业客户信息化水平的提升，加大互联网营销力度，全面提升公司品牌在线上市场的影响力。

在公司已通过CARB等体系认证的基础上，通过建立质量监督审核制度和各种体系认证制度，使产品质量稳步提升；提高公司产品知名度，强化高端品牌定位，树立公司绿色环保的品牌形象。

3、新产品开发计划

公司创新发展目标是：

达到世界领先水平的工艺技术，研发适应市场需求甚至推动市场需求的新型产品。

围绕环境保护、资源综合利用、成本降低、品质提升、功能扩展、设备稳定性提高和设备寿命延长等开展技术创新和改造；达到以新产品、新技术推动获得创新增值利润的作用，并逐步培养公司创新氛围，形成公司核心竞争力。

未来三年，公司将专注板材细分市场，持续践行差异化产品策略，针对特定行业，量身设计板材制造工艺，实现公司在各类人造板细分市场的领先地位。

持续进行差异化产品的研究与开发，着力超薄板、轻质板、防潮板、防霉板、无醛板、多彩板、无醛胶粘剂、阻燃剂等人造板相关项目的研究和开发，逐步形成“沪千”品牌的技术优势和多样化产品组合优势，力争成为中国差异化人造板材的领导者。

4、产业链延伸计划

公司将继续向定制家居等产业链下游延伸，开展定制家居及构件智能制造项目，将自制或外购的人造板加工成全屋定制家居及构件，迎合人们对于家居装修的个性化、智能化需求，向板材下游链延伸。

5、市场开拓计划

为成功实施公司的发展战略，公司将从以下几个方面积极开拓国内外销售市场：

（1）传统线下渠道建设

公司将在巩固原有销售渠道的基础上，通过完善营销机制、强化营销团队建设和品牌建设，进一步拓展新市场，特别是低醛、镂铣、阻燃、防霉等功能性产品的细分市场。

（2）线上销售渠道建设

利用互联网信息技术，建设网络营销平台，形成标准化产品信息展示，减少工厂和终端客户之间的信息不对称性，整合市场细分需求，全面打造专业化、标准化、透明化、信息化的自有线上流通渠道，并配套线下自建仓储，完成覆盖国内主要板材消费区的信息化仓储配送体系，实现全系列产品一站式采购，全面提升产品流通效率。

6、人才发展计划

公司一直坚持“高效、专业”的用人理念。

在人员总量方面，确保人员总量符合公司经营发展需要，提高生产率。

在人员结构方面，加强人员结构的合理性，提高人力资源与公司生产、市场配置的匹配程度，保证公司发展对管理、技术、生产等各方面人才的需求。

建立适应市场变化的薪酬体系、劳动用工制度、员工岗位责任制，并根据公司的实际情况以及国家相关政策，适时推出员工持股计划，以利于公司员工特别是公司高级管理人员、技术骨干的稳定性。

公司将根据业务发展计划制定相应的人力资源发展计划，不断完善绩效评价和人才激励机制，建立健全内外结合的培训体系，激发员工的积极性、创造性和主动性，确保公司业务发展目标的实现。

7、融资计划

公司未来三年的发展计划使得公司面临较高的资金需求，除了企业经营收益留存资金及银行授信贷款满足部分缺口外，公司将利用公开发行股票并上市建立的直接融资渠道募集资金，投入新项目，提高公司产品质量稳定性及丰富产品品种，推动公司持续快速的发展。

三、发展计划所依据的假设条件以及可能面临的主要困难

1、发展计划所依据的假设条件

（1）国家宏观经济、政治、法律和社会环境总体稳定，未出现对公司发展产生重大不利影响的事件；

（2）公司所处行业处在可预期的正常发展状况，行业及上下游不出现重大的产业政策调整，所遵循的法律、法规无重大不利变动；

（3）公司高级管理人员、核心技术人员不发生重大流失，并能够适应行业及公司发展的需要；

（4）首次公开发行能够顺利完成，募集资金能及时到位，投资项目计划如期完成；

（5）无其他不可抗力及不可预见因素造成的重大不利影响。

2、实施计划可能面临的主要困难

（1）融资渠道制约

公司所处行业处于不断发展的态势，实施上述发展规划并在行业内保持领先地位需要较大的资金支持，公司目前融资渠道为自有资金及银行贷款，融资渠道相对狭窄。

（2）专业水平需求

随着业务规模的迅速扩张，公司品牌运营、研发设计、生产实施、渠道开拓、投融资安排、内部控制等价值链环节将发生较大的调整变化，对于原有人员及新进人才的管理经营及岗位技能提出了更高的要求，因此人员专业水平的提升是上述业务计划实施必不可少的环节。

四、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径

1、组织结构和管理能力保障

公司建立了完善的现代化治理结构，股东大会、董事会和监事会运作良好，引入独立董事制度，并在董事会下设战略委员会，审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等专门委员会，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确、相互协调并制衡的规范治理机制，从公司治理保障公司战略计划的顺利实施。

实际运营层面，在领导班子带领下，公司采购、生产、销售、研发等部门人员经验丰富、司职明确且分工合理，财务、行政、质量管理等后台部门充分支持，每月根据年度计划层层分解，落实到各部门及个人，并对各类人员制定绩效考核标准和办法，有效的提高生产与运营效率，保证了产品质量。

2、人才队伍建设保障

人才是公司的第一资源和动力，公司战略计划的实施很大程度上依赖于内部良好的组织与精干的人才，公司结合未来发展战略计划，制定与之匹配的人力资源发展计划，建立和完善高级管理人才和技术人才的培养和引进机制，建立以绩效为核心的薪酬体系，搭建旨在提升能力素质与促进个人职业发展的平台，以企业文化为核心形成凝聚人才的向心力，通过内部培养、外部引进、培训考核、薪酬晋升等机制，打造一支优秀的员工队伍，支持公司发展计划的顺利实现。

3、技术研发和新产品开发保障

在人造板这一充分竞争的市场，唯有创新才能使得公司立于行业领先地位，公司一贯重视自主研发能力建设，坚持走差异化战略路线。

多年来始终致力于人造板产品及生产技术研究开发，在相关产品、技术和工艺等方面积累了丰富的经验，已形成多项自主研发、拥有独立知识产权的专利或非专利成果。

研发成果给公司带来丰厚的盈利和市场竞争力，公司将继续加强技术研发投入和新产品开发，以技术进步提升企业经济效益和社会效益。

五、业务发展计划与公司现有业务的关系

公司的发展计划是在充分考虑现有业务结构、人员经验、行业发展方向等基础上制定的，是原有业务的延伸及扩展，更是公司长期发展战略的落实及体现。

公司多年来在行业内现有业务的沉淀中积累了丰富的管理与生产经验、凝聚了一批优秀的人才团队，这些对未来业务发展计划的顺利实施将是重要保障，而业务发展计划的实施也将有助于弥补公司现有业务的短板、发挥协同效应、提升整体竞争力，巩固并进一步提高市场份额及行业地位，促进公司未来长期健康可持续发展。