家电销售计划.docx
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家电销售计划
家电销售计划
篇一：
家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文3篇
家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。
今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。
而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。
本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。
家电销售计划书范文一：
一.公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售预测
1.目标：
在很短的时间内使营销业绩
快速成长：
再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
三.销售配额
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：
注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，
以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
a.客户的分类：
地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa）
B.a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。
c.a级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
四.销售预算
1、工资、提成。
针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：
3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内（预算3%），以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。
2、展台费用。
按照1000个网点开拓计划，预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%（严格控制在2%以内），针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。
3、赠品及活动费用。
赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。
4、广告宣传费用。
为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。
5、运费。
20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。
五.渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和aSmi树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2.短渠道策略：
分四种客户：
a，aa，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4.以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
家电销售计划书范文二：
第一部分：
营销环境的分析
篇二：
电器公司销售工作计划
杭州伊嘉电器有限公司年度营销规划
一、市场基本情况分析：
1、首先来说市场份额惊人，发展潜力巨大这是对目前橱柜市场最贴切的比方，多年来厨
卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题，可到头来，“牌”是越“洗”越多，领导品牌的市场份额不升反降，这是对橱柜市场最好的说明。
2、目前从整个家电行业来看，橱柜仍然是维持较高利润的产品，这必然造成了更多的品
牌进入，所以产品差异化方面必须针对中国人的厨房生活习惯开展产品差异化，并进行产品策略组合。
3、从目前中国家庭厨房生活习惯来看，除了基本上燃气灶、抽油烟机、微波炉等基本的
生活用品外，消毒柜在许多家庭仍还没有配置，整体厨房则仅仅是处于市场的成长期（甚至是培育期），家庭用的水家电则更是处于市场的培育期（甚至仅仅是概念化的产品），基于此我们有理由判断至少在未来的五年内，橱柜才是在中国市场的真正爆发期。
4、由于产品高利润的刺激，更多的品牌的进入，市场竞争将更加残酷，品牌概念将进一
步强化，市场将渐渐走向秩序化和规范化，品牌将成为消费者的首选，伊嘉电器20XX年度以及更长时间必须集中精力做好两件事：
首先是在全国建立起完善的销售网络，网络是一切的基础，其次是品牌建设，利用3－5年时间力争将伊嘉电器打造成全国知名品牌。
5、目前众多的橱柜品牌基本上采取传统的销售模式，代理、直营、ka强势终端、批发等，
但随着新兴渠道的逐渐成型，以及厨房与家庭装修的紧密型和关联性，新兴的建材市场、家具建材市场等在一定程度已经成为橱柜一种新的销售渠道，基于此针对国内市场我们必须从销售模式和渠道方面深入的思考
，如何整合目前新旧销售模式和渠道，以达到在最短的时间在国内建立起完善销售网络。
6、目前伊嘉仅仅在浙江建立起初步的销售网络，浙江之外的市场基本上是空白，针对20XX年度，重心不是销售任务，是销售网络，网络建设如何直接决定着销售任务的完成，也决定着伊嘉电器在中国市场未来3－5年的拓展空间，所以销售网络拓展将成为伊嘉电器在中国市场的重点，其次采取何种销售模式更利于销售网络的拓展，也是我们必须面对的，因为我们要的是速度。
7、面对巨大的市场空间，结合伊嘉目前整体状况，没有更好的办法，唯一的只有踏踏实
实，认认真真，一丝不苟，做一件是一件，所以队伍整合组建是开始，培训提升是保证，高效运营体系是保障，推进监控是基础，网络建立是核心，销售达成是根本。
二、销售目标
1、销售年度时间规划：
20XX年9月1日——20XX年2月28日
其中：
上半年度：
20XX年9月1日—20XX年8月31日销售目标4700万
下半年度：
20XX年9月1日—20XX年2月28日销售目标3300万
2、年度销售总目标：
8000万，平均单价确保1300元，销售台数6.15万台
8000万销售目标，相对应全国市场来说，并不是太高，但综合目前伊嘉电器整体内外情况来说，已经是大跃进了，所以针对目标市场客户，我们必须避免因我们的目标过高
产生
了严重的观望、抵触情绪，我们更需要的是实实在在的市场表现，如果强行要求客户一定要
按我们锁定的任务签约，则会欲速则不达！
所以针对区域市场情况我们必须有针对性地策略
体现。
3、销售年度包含产品：
厨房电器（抽油烟机、灶具、消毒柜）集成厨房、水家电
5、阶段工作锁定
兼顾到目前基础整体薄弱的客观现实，全年度分为三个阶段推进，各个阶段锁定不同的
三、营销思路
1、协同作战，责任到人：
8000万的销售目标是一个系统工程，不是某个部门、某些人员的问题，需要销售部、市场部、财务部、售后部、永康公司技术部、生产部等部门的通力配合，这些部门需要有专人配合，责任到人，所有相关人员必须为达成目标而全力以赴，决不能出现推卸责任、责任不清、袖手旁观的情况，不能有退路！
，我们必须考虑对现有人员和以后新进人员整合，通过系统培训和完善的运营体系确保阶段工作推进达成。
2、招兵买马，充实力量：
人是关键，而且人员有一个适应和培养的过程，现有的人员无论是数量，还是质量都无法满足8000万销售目标的要求，所以必须马上招聘，董事长需要给予大力支持、配合。
客观是现在正是家电行业人员和应届大学生求职的一个小高峰，在第一阶段招聘的人员均以行业内有丰富经验的老人为主，在第二阶段采取新老结合的方式，招收的方向应该是专业人员和应届生各半，坚持引进与培养并重的道路。
3、装备精良，粮草充足：
产品是营销的关键，现在已不是个人英雄主义的年代，要达成如此高的销售目标，没有好的、有竞争力的产品，是难有想象的，永康公司技术和售后部门要及时能拿出贴近市场的、有竞争力的产品。
断货或产品质量不仅会丢失市场份额，更会挫伤业务员、商家的信心，而且还会打乱我们的预算和部署！
充足、合理的库存是达成目标的保障。
4、寸土必争，全面出击
8000万的目标客观上要求我们必须面面俱到，每个市场、每个系统、每个网络、每单工程都要积极进取，都要有充分的准备，不能回避！
5、分秒必争，重在落实
8000万的目标不允许我们兜兜转转，一旦定下方向，每个时期、每个阶段都必须全力以赴，一天也不能耽搁；10、11、12、1月份是整个20XX年度的关键时期，年度的成败在一定程度上都在这四个月，整个销售公司上下必须全力配合围绕网络和回款、发货开足马力，确保开局顺利。
6、科学考核，全民动员；
分配、考核体系必须全面、科学，必须能调动所有人的积极性，既有压力，更有动力。
7、因地制宜，百花齐放；
销售政策、活动方案的制定要充分听取各方面的意见、建议，要引导、鼓励大家都能参与到其中，充分发挥每个人、每个客户、每个营销中心（办事处）以及每个部门的创造性、主动性和积极性。
不搞一刀切，在统一的原则、框架下，鼓励各个地区拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齐放。
8、盯住厨房电器，切入集成厨房和水家电：
在产品价格策略上，投放要盯住对手的中、高端系列，采取中、低价格的切入策略，打
掉对手的赢利空间，提高自己的溢价能力。
特价机采取被动跟进的策略，不主动出击、但在推广上高调出击，但不能没有特价机、低端机，也不能回避。
目前主要以厨房电器为切入点，进行网络拓展，在网络拓展基础上切入集成厨房和水家电，拓展产品市场宽度，增强商家盈利空间和销售空间；
在初步建立厨房电器网络的基础上，确保集成厨房和水家电全面进入厨房电器的销售网络。
9、预算在先，按部就班：
每个项目、每个时期、每个地区、每笔费用都要有科学、合理的年度预算及月度预算，每个阶段、每个人都能清楚工作的重点、资源的空间，并制定相应的考核、分析、总结的制度来保障、推进，决不能走到哪里算哪里！
10、浙江市场建立单独的营销中心
伊嘉电器目前在国内市场也仅仅只有浙江市场建立了初步的销售网络，但网络结构的零散性和网络质量、数量的因素，在一定程度上制约了销量的进一步拓展，其次目前队伍状况在一定程度上也制约了浙江市场的拓展空间，针对此浙江市场成立专门的营销中心，专一负责浙江市场的操作，浙江市场的年度销售规划具体另行呈报。
11、省外市场拓展思路
1）省外市场开发计划：
a）在20XX年1月份前，锁定区域安徽、湖南、江苏、广东、山东、河南、湖北、陕西、东三省、福建、四川、重庆、河北等，也就是在20XX年1
月份前，以上省市必须完成平均300万以上的年度签约任务，确保必须在
20XX年2月份前完成第一阶段2000万左右销售任务（含浙江），完成代
理商30家左右的代理商签约，开发新的终端销售网络300家左右（含浙
江）。
b）针对北京、上海、天津、山西、江西、广西、云贵等区域销量不大或销量巨大但成本过高的市场则采取在确保a）方面的基础上，通过行业内杂志
的招商，有选择的进行开发，以边际效应逐渐蚕食的方式进入，在20XX
年度主要以打基础为根本，特别是北京、上海、天津等纯终端市场，确保
在20XX年度一举攻破。
c）对代理商的选择必须和总部达成高度的统一，原则上不考虑省级代理商，区域代理商首期进货不少于30万左右，代理商必须有专职的业务人员，
以及相关的财务、物流、售后等相关销售支持保证系统，代理商必须具有
一定的终端和批发网络，确保终端零售网络的快速建立，
d）以省为单位，完成一个省的签约，派驻一名区域经理，全力配合商家进行渠道的开发和销售网络的建立，在代理商基本上完成区域销售网络布局的
前提下，派驻培训专员对渠道内商家队伍进行全面的培训，区域经理协助
商家建立完善的销售管理、业务、推广、售后和售前培训体系，对培训和
推广、业务售后等方面区域经理要全面负责对代理商负责，按照其工作职
责要求和总部的推广、业务、售后培训等指引，全面推进区域销售网络和
售后网络的拓展，确保阶段销售目标的达成。
2）省外市场操作思路
一）基本上以代理制为核心：
整个20XX年度均紧紧围绕以建网络和渠道开发为核心，要明确认识“销售网络将是包括伊嘉在内的中国家电企业未来最核心的两大竞争力之一”，伊嘉更应自20XX年度开始下大工夫抓好。
a）在代理商选择上，考虑到目前专业的厨具代理商资金和市场运营能力的因素，专业的厨具代理商尽可能不作为我司的首选，
b）伊嘉电器要结合全国各地市场不同的市场需求规模及市场需求特点、市场生命周期阶段、自身与竞品相比在各地的市场基础和品牌地位、市场
发展战略、20XX年度的营销目标和资源投入，有策略、有计划地进行地
区市场争夺和持续的“根据地”建设（即选择合适的、分级别的地域目
标市场和适销产品，并分别下达对应的营销目标及人力财力投入，三个
产品必须最终在统一的渠道进行销售拓展）。
次之，伊嘉电器既要制定全国性的市场营销策略，也要有在各地代理商
参与下的针对各地市场特点的地区性的营销策略（挑战者、追随者策略
等），二者均十分重要。
c）必须制定有针对性的地区性营销策略和计划，必须重视起各省以代理商为代表的营销组织（营销、销售、服务、物流和行政）和我司人才队伍
建设（选聘、任命和培训），并通过责任和激励机制调动起全体员工的
以及代理商的士气、上进心、工作热情和主动性（职责、权限、考核和
奖罚），因为只有他们最了解当地市场、只有他们才能对当地市场实施
最佳的市场竞争策略和市场营销计划。
d）伊嘉电器要建立适合自身发展的渠道模式。
从与商家简单的买卖关系，转变为合作营销和伙伴营销层次，以建立“事业共创、利益共享”合作
伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。
对销售网
络建设投入足够的人力、财力和方法，并实现“20XX年度第一阶段的探
索、20XX年度第二三阶段的初步建立、20XX年度基本完善”的目标。
二）不同的市场采取不同的价格、政策策略。
a）相对厨具成熟的市场：
市场容量大，和具有一定的进入机会如安徽、
湖南、山东、江苏、河南、湖北、陕西、福建。
实施严格的代理制，
严格按合同进度、按既定思路推进，每月考核。
b）主攻市场：
市场容量大，我们几乎没有可利用的资源优势，如四川、
重庆、河北、广东、东三省。
给予一定的资源倾斜，尤其是第一阶
段的开发力度要大；商家的准入门槛要低，不追求高额的合同目标，
可以遍地开花；尽可能体现价格优势。
c）培育市场：
有市场容量，但基本上是ka占主流，如天津、上海、北
京等。
直接降低商家的准入门槛；尽可能直接体现底价（保持一定
的利润）；但不额外投放资源，顺其自然。
d）次要市场：
市场容量小，如西北、内蒙、山西、海南、云贵、江西
等。
不投特价机；尽量少放资源；以主推常规机、高端机为主，确
保销售质量。
三）渠道策略：
a）以忠诚度为第一要素选择代理商。
操作的品牌不能太多，在2-3个，必须回避有冲突的较高知名度的一线竞争品牌（方太、帅康、欧派、樱花、
华帝等）；要积极进取，原伴随我们的品牌共同成长；能扎实做好各项基
础工作，能适应流通格局的新变化；现有的资金实力不一定很强（所以新
年度的政策不能以打款为重点），条件成熟的，我们可以给予一定的资源
支持。
b）以地级市场、二三级市场为突破口。
二三级市场的需求不可估量，正呈
快速的增长趋势，而且品牌的集中度很低，进入的门槛不高，只要能找到
当地好的商家，就会事半功倍，所以新年度的代理商一定要本地化，确保
每个县级市场、发达乡镇市场都有我们的网点。
c）用积极、主动、不卑不亢的态度，允许代理商与家电连锁业态保持充分的接触，条件成熟的，允许代理商自行操作，我司一般不作额外特殊支持。
针对全国性家电连锁业态，明确告诉代理商，不考虑签署全国性的大盘协
议，代理商做家电连锁业态，代理商要直接与分部洽谈，关键要是找到与
分部关系良好的当地代理商，代理商操作家电连锁业态必须考虑品种要分
流，而且操作一定要灵活，要允许在代理商的底线基础上顺加10%以上，
具体灵活掌握
d）一定要想方设法开发专业的工程机客户（特别针对水家电或集成厨房）。
篇二：
电器公司20XX年度销售工作计划
电器公司20XX年度销售工作计划
根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖
罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各
篇三：
家电促销计划书
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺
市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何
使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消
费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日
四、促销主题
促销主题：
l小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：
诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：
终端消费者
2、范围：
西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：
2000b，促销价299元；榨汁机：
5002b，促销价129元；电水壶：
8901、8902，促销价99元；电磁炉：
3018fb，促销价199元其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：
豆浆机2000b，榨汁机5002b（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根
据销售情况增加）
演示地点：
商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：
豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣
汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西
必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹
肚子而投诉）。
演示人员要求：
演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，
吸引顾客前来观看、咨询。
演示台要求：
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：
一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码
并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购
员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销
信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活
动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：
（西安按
升级会员 