保险行销思维模式.ppt

保险行销思维模式.ppt

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（养老篇）1朋友们，有这样一个问题不知大朋友们，有这样一个问题不知大家想过没有就是在菜市场上家想过没有就是在菜市场上卖大白菜，为什么有人卖的贵有卖大白菜，为什么有人卖的贵有人卖的贱？

有人卖的多有人卖的人卖的贱？

有人卖的多有人卖的少？

就是在街头卖个报纸为什么少？

就是在街头卖个报纸为什么同样有人卖的好有人卖的不好？

同样有人卖的好有人卖的不好？

23有人会卖有人不会卖，具体有人会卖有人不会卖，具体的原因可能很多，但就普遍的原因可能很多，但就普遍而言起决定性的因素肯定是而言起决定性的因素肯定是思维，是思维模式。

道理很思维，是思维模式。

道理很简单，思维决定行动，模式简单，思维决定行动，模式决定成功。

决定成功。

4本课程就是要帮助大家建立本课程就是要帮助大家建立正确的养老保险行销思维模正确的养老保险行销思维模式，以正确的方法做正确的式，以正确的方法做正确的事，从而更好的为客户服务，事，从而更好的为客户服务，进而卖更多的保险赚更多的进而卖更多的保险赚更多的钱。

钱。

5朋友们，无论你是穷人还是富人；无论朋友们，无论你是穷人还是富人；无论你是高官还是百姓；无论你才高八斗还你是高官还是百姓；无论你才高八斗还是目不识丁，时间自有公道，你我都会是目不识丁，时间自有公道，你我都会慢慢变老。

慢慢变老。

变老无法改变，我们现在唯变老无法改变，我们现在唯一能做的就是为老来打算。

谁不想老来一能做的就是为老来打算。

谁不想老来过一种好的生活？

为什么老来生活千差过一种好的生活？

为什么老来生活千差万别？

具体的原因方方面面，但决定性万别？

具体的原因方方面面，但决定性的因素往往是有钱没钱。

的因素往往是有钱没钱。

6789101112首先你的儿女要有足够的金钱，即便首先你的儿女要有足够的金钱，即便有，你的儿女还要有足够的孝心。

谁能够有，你的儿女还要有足够的孝心。

谁能够确保自己的儿女将来就是这样的人呢？

我确保自己的儿女将来就是这样的人呢？

我们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？

由此不难自问，我们是如何赡养老人的？

由此不难想像独生子女们将来会是如何奉养我们，想像独生子女们将来会是如何奉养我们，即便有心，又有多少人会有力呢？

即便勉即便有心，又有多少人会有力呢？

即便勉强有力，我们做父母的又于心何忍？

强有力，我们做父母的又于心何忍？

13现今四五十岁以下的中青现今四五十岁以下的中青年家庭，膝下大都只有一个孩年家庭，膝下大都只有一个孩子，把孩子养到结婚时，夫妻子，把孩子养到结婚时，夫妻双方大都已接近退休甚至已经双方大都已接近退休甚至已经退休了。

而这时子女正处在婚退休了。

而这时子女正处在婚育购房等巨额支出时期，一般育购房等巨额支出时期，一般还需要父母资助。

还需要父母资助。

1415161718192021朋友们，公众对养老金生活为什么没有信心？

在中国目前的养老体制下，除了公务员的养老金相对高一点，其他都是可怜巴巴的几个活命钱。

活命马马虎虎，活好就不可能了。

何况，许许多多的人根本就没有社保，特别是在农村。

2223242526272829303132333435那么朋友们，我们有没有一那么朋友们，我们有没有一种较为全面又较为确定的养老方种较为全面又较为确定的养老方式呢？

我们有没有一种既能弥补式呢？

我们有没有一种既能弥补社保缺口又能自己掌控的养老方社保缺口又能自己掌控的养老方式呢？

我们有没有一种能够看得式呢？

我们有没有一种能够看得见又能够摸得着的养老方式呢？

见又能够摸得着的养老方式呢？

3637减轻子女负担减轻子女负担补充社保缺口补充社保缺口减少储蓄变数减少储蓄变数避免投资风险避免投资风险完全自己掌控完全自己掌控38特别推荐39404142434445（医疗篇）46474849社保社保储蓄储蓄商保商保亲友亲友儿女儿女其他其他5051个人个人负担负担起付线起付线以下以下定点药定点药店大部店大部分分起起-封封部分费部分费用用普通普通门诊门诊封顶线封顶线以上以上特殊特殊检查检查特殊特殊治疗治疗特殊特殊用药用药52即便你有社保，你自负的医疗费用至少也要占到40%以上，何况起付线以下不管，起付线以上不管，特殊的药特殊的器械社保都不管。

535455首先你要有足够的储蓄，足够的储蓄你有吗？

即便有，你还要时时刻刻储蓄着，你能做的到吗？

月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，病来如山倒，对一般人而言，谁能够保证当大病突然袭来时有足够的钱并能够拿得出呢？

即便拿得出会不会导致“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”呢？

565758首先你的儿女要有足够的金钱，即首先你的儿女要有足够的金钱，即便有，你的儿女还要有足够的孝心。

谁便有，你的儿女还要有足够的孝心。

谁能够确保自己的儿女将来就是这样的人能够确保自己的儿女将来就是这样的人呢？

我们这代人大多还是兄弟姐妹好几呢？

我们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心自问，我们是如何赡养老人的个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？

由此不难想像独生子女们将来会是如？

由此不难想像独生子女们将来会是如何奉养我们，即便有心，又有多少人会何奉养我们，即便有心，又有多少人会有力呢？

即便勉强有力，我们做父母的有力呢？

即便勉强有力，我们做父母的又于心何忍？

又于心何忍？

5960616263借钱就医肯定是下下之策，不到万不得一，谁愿意去开那个口呢？

口好开吗？

门好进吗？

人好求吗？

即便借得到钱，是不是难为亲友了呢？

是不是还要还呢？

将心比心，如果亲戚朋友向我们借钱，我们会怎样呢？

就是亲兄奶弟亲姐胞妹向我们借钱我们又会怎样呢？

6465666768697071险种讲解要打开，就像吃西瓜首先要打开是一个意思。

西瓜险种讲解要打开，就像吃西瓜首先要打开是一个意思。

西瓜打不开是没法吃的，条款打不开是讲不好的，讲了也是没用打不开是没法吃的，条款打不开是讲不好的，讲了也是没用的。

险种讲解要简洁，能用一句话讲清楚的决不用两句，切的。

险种讲解要简洁，能用一句话讲清楚的决不用两句，切忌眉毛胡子一把抓忌眉毛胡子一把抓。

险种讲解的秘诀是用刺刀把险种的金点险种讲解的秘诀是用刺刀把险种的金点挑出来，挑到高处看，这就是金瑞！

挑出来，挑到高处看，这就是金瑞！

7273口气要婉转张姐，在这个世界上，我想没谁买了保险就是想得病就是想够本啊！

张姐，您肯定也是这样想的。

74757677据世卫组织统计人类据世卫组织统计人类一生患重大疾病的概一生患重大疾病的概率高达率高达72.18%72.18%，且，且发病率仍在持续上升，发病率仍在持续上升，大部分人都会因病而大部分人都会因病而终。

终。

专家忠告专家忠告专家忠告专家忠告78798081朋友们朋友们放开你的喉咙放开你的喉咙张开你的双手张开你的双手拥抱客户拥抱客户拥抱财富拥抱财富来来来来来来朋友们朋友们首先让我们拥抱首先让我们拥抱_给我力量给我智慧的给我力量给我智慧的新思维新模式新奶酪新利器新思维新模式新奶酪新利器82辛辛苦苦几十年，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。

一病回到解放前。

有了保险不一样，有了保险不一样，保险保你奔小康。

保险保你奔小康。

83医院大门向南开，医院大门向南开，有病没钱别进来。

有病没钱别进来。

有了保险不一样，有了保险不一样，保险替你来付账。

保险替你来付账。

84医院大门向钱开，医院大门向钱开，有了保险请进来。

有了保险请进来。

有无保险不一样，有无保险不一样，聪明可别算错账。

聪明可别算错账。

85看病难，就医难，看病难，就医难，有了保险不犯难；有了保险不犯难；看病贵，就医贵，看病贵，就医贵，保险替你来付费。

保险替你来付费。

86大病拖，小病挨，大病拖，小病挨，快死才向医院抬。

快死才向医院抬。

保险给你解忧愁，保险给你解忧愁，有病快向医院走。

有病快向医院走。

87医院走一趟，一头牛白养；医院走一趟，一头牛白养；医院躺一躺，家底全花光。

医院躺一躺，家底全花光。

小钱变大钱，只有买保险；小钱变大钱，只有买保险；上算不上算，你来自己算。

上算不上算，你来自己算。

88一人长病全家难，一人长病全家难，一代长病两代难，一代长病两代难，买了保险不犯难。

买了保险不犯难。

89百病床前无孝子，百病床前无孝子，买了保险有孝子。

买了保险有孝子。

忠言逆耳良药苦，忠言逆耳良药苦，多买保险别糊涂。

多买保险别糊涂。

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