绩效考核责任书人力资源营销财务等.docx
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绩效考核责任书人力资源营销财务等
甲方（总经理）：
乙方（任职人）：
公司任命乙方担任人力资源总监，任职期限为2007年3月1日至2008年1月31日。
经双方充分沟通，任职人自愿并承诺在本年度任职期限内为完成下列管理部关键绩效目标全力以赴：
序号
考核项目
考核内容
关键绩效目标
权重
1
部门业绩（70%）
体系规划与推动（25%）
协助总经理完成公司转型阶段经营政策推动的具体工作。
10
规划和完善公司行政管理制度及人力资源管理制度。
8
塑造具有伟达特色的企业文化。
7
人力资源管理（25%）
根据各阶段的用人需求，在编制范围内完成招聘任务。
5
制定并推动绩效管理体系，确保考核结果得到有效应用。
5
制定并依据年度培训计划，有效开展员工培训教育。
5
正确妥善处理各种员工劳资关系。
5
将人力资源管理职能延伸到各部门，为公司经营管理层提供有效的专业支持。
5
行政后勤管理（20%）
有效保障公司经营活动场所正常开展工作。
8
在保障公司正常运作情况下，合理控制办公费用。
6
确保固定资产管理合理有效。
6
2
团队建设及部门管理（30%）
人员管理（15%）
提升部门从业人员素质。
7
提升部门工作效率。
8
团队建设（15%）
稳定团队，特别是骨干员工的稳定。
7
团队气氛良好，员工团结高效。
8
1 完成绩效目标的相应激励条款
年终奖金=年终奖基数×个人考核系数
1.1 年终奖基数与公司的经营指标达成紧密挂钩。
营业额
实现毛利润
年终奖基数
备注
1500万元（含）以下
170万元（含）以下
0
生命线
1600万元
185万元
2万元
1700万元
195万元
3.5万元
1800万元
205万元
5万元
1900万元以上
220万元以上
6万元
保底线
说明：
外销毛利率按20%计算，内销毛利率按3%计算；实际营业额外销比例应超过50%。
1.2 个人考核系数
考核等级
A（100～90）
B（89～80）
C（79～70）
D（69以下）
考核系数
120%
100%
80%
50%
2 其他附加条款:
2.1 任职人对本责任部门整体职能负全责（具体见职位说明书及部门职能）。
2.2 乙方承诺将遵守公司绩效管理及相关管理制度。
2.3 乙方承诺在绩效合约执行过程中提供的一切数据是真实的，如有不实愿承担全部责任。
甲方（总经理签字）：
乙方（任职人签字）：
签订时间：
年 月 日
2007年度绩效合约及任职协议（销售总监）
甲方（总经理）：
乙方（任职人）：
公司任命乙方担任销售总监 ，任职期限为2007年3月1日至2008年1月31日。
双方通过充分沟通，任职人自愿并承诺在本年度任职期限内为完成下列销售部关键绩效目标全力以赴：
序号
考核项目
关键绩效目标
权重
计分方法
1
部门业绩
（70%）
完成全年销售额2400万元，实现利润280万元。
（其中外销比例应超过50%）
40
目标达成低于60%，计分为0分；
目标达成高于60%，每高出5%，积5分；
当年应收款率达到90％以上，并按时完成每月销售回笼指标（以合同为准）。
20
目标达成100%，计20分；
目标达成90%（含）以上，计10分；
目达成标低于90%，计0分。
销售费用、采购成本控制计划达成率
10
目标达成90%以上，计10分；
目标达成80%以上，计5分；
目标达成低于70%，计0分；
2
团队建设与部门管理
（30%）
有效推动各项管理制度的开展，规范公司运作；
15
视计划达成及效果给分；
加强员工队伍建设，建立良好的员工队伍，有效提升员工的个人价值。
15
视计划达成及效果给分。
3 完成绩效目标的相应激励条款
年终奖金=年终奖基数×个人考核系数
3.1 年终奖基数与公司的经营指标达成紧密挂钩。
营业额
实现毛利润
年终奖基数
备注
1500万元（含）以下
170万元（含）以下
0
生命线
1600万元
185万元
3.5万元
1700万元
195万元
7万元
1800万元
205万元
10万元
1900万元
220万元
12万元
保底线
1900万元以上
220万元以上
12+（营业额-1900万元）×1%
说明：
外销毛利率按20%计算，内销毛利率按3%计算；实际营业额外销比例应超过50%。
3.2 个人考核系数
考核等级
A（100～90）
B（89～80）
C（79～70）
D（69以下）
考核系数
120%
100%
80%
50%
4 其他附加条款:
4.1 任职人对本责任部门整体职能负全责（具体见职位说明书及部门职能）。
4.2 乙方承诺将遵守公司《绩效管理制度》、《2007年度销售人员绩效管理细则》等制度。
4.3 乙方承诺在合约执行过程中提供的一切数据是真实的，如有不实愿承担全部责任。
甲方（总经理签字）：
乙方（任职人签字）：
签订日期：
年 月 日
2007年度绩效合约及任职协议（财务总监）
甲方（总经理）：
乙方（任职人）：
公司任命乙方担任财务总监，任职期限为2007年3月1日至2008年1月31日。
经双方充分沟通，任职人自愿并承诺在本年度任职期限内为完成下列管理部关键绩效目标全力以赴：
序号
考核项目
考核内容
关键绩效目标
权重
1
部门业绩（70%）
财务管理与监督（45%）
应收款项的预警、追踪。
30
配合管理部门建立建全公司各项内控制度并进行有效监督
5
根据公司发展战略进行融资管理、现金流量、营运资本管理。
5
协助公司绩效系统的建立，配合管理部门进行绩效系统计量。
5
会计事务处理（25%）
及时、准确、真实的完成日常帐务处理。
5
提供各项报表，保证所提供财务信息的及时性、真实性。
5
进行税收规划并有效处理各类涉税事宜。
5
对公司成本费用开支进行审核及有效控制。
5
处理关联企业的相关事宜。
5
2
团队建设及部门管理（30%）
人员管理（15%）
提升部门从业人员素质。
7
提升部门工作效率。
8
团队建设（15%）
稳定团队，特别是骨干员工的稳定。
7
团队气氛良好，员工团结高效。
8
5 完成绩效目标的相应激励条款
年终奖金=年终奖基数×个人考核系数
5.1 年终奖基数与公司的经营指标达成紧密挂钩。
营业额
实现毛利润
年终奖基数
备注
1500万元（含）以下
170万元（含）以下
0
生命线
1600万元
185万元
0.5万元
1700万元
195万元
1万元
1800万元
205万元
1.5万元
1900万元以上
220万元以上
2万元
保底线
说明：
外销毛利率按20%计算，内销毛利率按3%计算；实际营业额外销比例应超过50%。
5.2 个人考核系数
考核等级
A（100～90）
B（89～80）
C（79～70）
D（69以下）
考核系数
120%
100%
80%
50%
6 其他附加条款:
6.1 任职人对本责任部门整体职能负全责（具体见职位说明书及部门职能）。
6.2 乙方承诺将遵守公司绩效管理及相关管理制度。
6.3 乙方承诺在绩效合约执行过程中提供的一切数据是真实的，如有不实愿承担全部责任。
甲方（总经理签字）：
乙方（任职人签字）：
签订时间：
年 月 日
2007年度员工绩效合约
甲方（销售总监）：
乙方（技术人员）：
合约期限：
2007年3月1日至2008年1月31日
依据公司2007年度总体业绩目标，经过充分沟通，乙方自愿并承诺在本年度内为完成下列关键绩效目标全力以赴：
1 个人绩效考核指标及方法
序号
考核项目
关键绩效目标
权重
计分办法
1
订单执行
及时、准确完成订单，达到并超过客户期望。
40
出现客户投诉，一次扣10分；
出现客户索赔，一次扣20分；
2
技术支持
为销售人员提供及时、准确、规范的技术支持。
30
销售人员综合评分后计算平均分。
3
工作表现
参照标准
15
标准另附
4
工作能力
参照标准
15
标准另附
2 年终奖金计算公式
A=A0×K个人
其中：
A
——
年终奖金
A0
——
年终奖金基数为元，年终结合公司经营指标达成情况调整；
K个人
——
个人绩效系数
3 其他附加条款:
3.1 任职人对本职责范围内工作负全责（具体见职位说明书）。
3.2 乙方承诺将遵守公司绩效管理及相关管理制度。
3.3 乙方承诺在绩效合约执行过程中提供的一切数据是真实的，如有不实将承担全部责任。
甲方（销售总监签字）：
绩效督导人（人力资源总监签字）：
乙方（任职人签字）：
2007年度员工绩效合约
甲方（销售总监）：
乙方（区域经理）：
合约期限：
2007年3月1日至2008年1月31日
依据公司2007年度总体业绩目标，经过充分沟通，乙方自愿并承诺在本年度内为完成下列关键绩效目标全力以赴：
4 个人绩效考核指标及考核计分方法
序号
考核项目
关键绩效目标
权重
计分办法
1
小组销售目标达成情况
销售电梯台数:
目标A:
台
目标B:
台
目标C:
台
20
完成台数≥目标C20分
目标B≤完成台数＜目标C15分
目标A＜完成台数＜目标B10分
完成台数≤目标A0分
2
个人销售目标达成情况
销售电梯台数:
目标A:
台
目标B:
台
目标C:
台
20
完成台数≥目标C20分
目标B≤完成台数＜目标C15分
目标A＜完成台数＜目标B10分
完成台数≤目标A0分
3
市场拓展
完成个代理商的开发。
20
全额完成目标任务得满分，每少一个扣5分，扣完为止。
4
应收款率
以合同为准，当年应收款率达到90％以上，并按时完成每月销售回笼指标。
10
目标达成95%（含）以上，计10分；
目标达成90%（含）以上，计5分；
目达成标低于90%，计0分。
5
工作表现
参照标准
15
标准另附
6
工作能力
参照标准
15
标准另附
5 年终奖金（超指标奖金）计算公式
年终奖=年终奖基数×个人考核系数
其中：
年终奖基数=小组年终奖基数×贡献系数
1. 小组年终奖基数计算方式为：
年终奖基数
销售台数（N）
外销
内销
N≤小组目标A（最低目标）
0
0
N＞小组目标A
（销售额-A×14）×3%
（销售额-A×14）×0.5%
说明:
单台平均价格按14万元计算；销售额（C）以合同金额为准，若属外销，按照财务进帐汇率折人民币。
2. 贡献系数主要体现小组成员在该小组中本年度内业绩完成的实际贡献大小,由销售总监综合各小组成员意见后,报总经理批准。
3. 个人考核系数依据《绩效管理制度》考核确定。
6 其他附加条款
6.1 任职人对本职责范围内工作负全责（具体见职位说明书）。
6.2 乙方承诺将遵守公司的《绩效管理制度》、《2007年度销售人员绩效管理细则》及相关管理制度。
6.3 乙方承诺在绩效合约执行期内提供的一切数据是真实的，如有不实将承担全部责任。
甲方（销售总监签字）：
绩效督导人（人力资源总监签字）：
乙方（任职人签字）：
升级会员 