会员卡推广方案.docx

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会员卡推广方案

会员推广方案

为建立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对企业的忠诚度，提高会员销售并带动总体销售，特制订本办法。

一、会员卡的办理

1、超市区、烟酒专厅：

顾客凭当天一次性购物满48元的的电脑购物小票，凭本人身份证或其他有效证件（军官证、士兵证、教师证、驾照等），即可办理一张会员卡。

2、百货专厅、永乐风尚：

顾客凭当天购物满100元的电脑小票，其他百货专厅凭任意金额电脑小票，持本人身份证即可办理。

3、特殊情况可直接办理会员卡，如新店开业、活动优惠等。

此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅（含永乐风尚）一卡通用。

二、金卡的办理

1、普卡会员一年内积分累计达到10000分，系统自动升级为金卡，并短信通知。

需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办理。

（异业合作享受优惠幅度的不同）

2、顾客一次性消费金额达到1万元以上，持当天购物小票，到服务台直接办理金卡。

3、从办理金卡之日后一年内消费不足5000元，金卡自动降级为普卡,并短信通知。

三、积分规则

区域名称

普卡（含子卡）

金卡

备注

超市区

1元积1分；大家电10元积1分；生日当天购物双倍积分外，一次性购物满100元再送价值10元礼品一份。

1元积1分；生日当天购物三倍积分，一次性购物满100元再送价值10元礼品一份。

特价商品、香烟、团购商品不积分

生日购物送礼不和当期促销活动同时参加。

烟酒专厅

1元积1分；生日当天购物双倍积分外，一次性购物满200元再送价值20元礼品一份。

1元积1分；生日当天购物三倍积分，一次性购物满200元再送价值30元礼品一份。

。

在指定烟酒专厅购酒类商品享受9.5折优惠（具体优惠幅度以当期店内公告为准）；

特价商品、香烟不积分

生日购物送礼不和当期促销活动同时参加。

百货专厅（含永乐风尚）

2元积1分（珠宝、电子产品30元积1分）；生日当天双倍积分；凭卡享受各专柜VIP折扣

2元积1分（珠宝、电子产品30元积1分）；生日当天三倍积分；凭卡享受各专柜VIP折扣

药品、餐饮娱乐、服务类消费、团购（非正价购买）商品不积分；已等于和低于5折的商品不积分

其他规则

1、须在收银之前出示会员卡，结账后出示不再补计积分；

2、会员卡不同卡号之间的积分不叠加；

3、如有退货、换货，将扣除或调整相应积分；

4、普卡积分将在每年规定时间统一进行清零；金卡积分不清零。

5、会员生日短信祝福、优惠提醒。

6、每周设周二为会员日，当日设4支超低价会员商品（海报宣传，仅供会员购买，非会员没有购买资格），并免费办理会员卡，

说明：

1、团购（非正价购买的商品），区别于大宗购物（正价购买）。

2、若更换供应商，百货商场经营部应及时通知信息部。

四、兑换规则：

卡种

兑换地点

兑换周期

兑换方式

是否清零

备注

普卡

超市区

每季度兑换一次

1、会员持本人身份证及会员卡，凭卡内积分兑换相应礼品，800分起兑。

2、礼品可跨分值兑换，每次最多兑换两次礼品（清零答谢最多三次）。

3、根据对应的积分兑换相应的礼品，不足兑换的积分累积到下一次兑换。

（清零答谢除外）

是，每年一次

金卡

指定烟酒专厅

随时兑换

1、会员持本人身份证及会员卡，凭卡内积分兑换相应礼品，1万分起兑。

2、礼品可跨分值兑换，不限次数。

否

没有烟酒专厅的门店每季度一次在超市区参加兑换

说明：

1、金卡顾客如果当次喜欢兑换的礼品不在烟酒专厅而在超市区，还可以参加每季度一次的超市兑换活动，但必须遵守超市区兑换规则，如在规定的时间、按规定的兑换次数进行兑换。

2、各城区金卡兑换点设在各指定烟酒专厅，如老街中心超市、红卫中心超市等，金卡用户可到十堰城区任意指定烟酒专厅兑换。

特殊区域没有烟酒专厅的门店，可在指定兑换超市同时设立普卡、金卡兑换点，如老营一店、竹山官渡等超市。

五、兑换礼品设置：

超市区兑换

分值段

返利率

（按进价）

超市区

奖品设置

烟酒专厅金卡

兑换分值段

烟酒专厅奖品设置

返利率

（按进价）

800分

0.5%-0.6%

普通礼品或答谢券

定制礼品、或名酒、电话卡等

1500分

2500分

5000分

0.6%-0.7%

8000分

10000分

0.7%-0.8%

30000分

50000分

0.8%-1%

10万分

六、答谢赠品费用的划分

1、年初根据销售任务计提预估答谢赠品费用。

假设2013年销售任务为15亿，会员销售占比为42%，则预估答谢费用为15亿*42%（会员销售占比）*87%（积分率）*0.6%（返利率）*65%（兑换率）=2137590元。

2、会员部在当期答谢活动结束后，按当期各门店会员积分占比计算并划分赠品费用。

假设一季度会员答谢共产生兑换费用50万，则按各门店上期答谢至本期答谢期间产生的积分占比来计算各门店应承担的兑换费用。

假设1+1超市本次积分占比为8%，则本次1+1超市应承担的费用则为50万*8%=4万。

七、增值服务

金卡增值服务：

1、金卡会员一次性购物满200元可享受免费送货服务。

（离购物门店2公里以内）

2、金卡会员生日广播祝福

各门店每天筛选该门店当天金卡会员生日名单，在高峰时段（上午10：

30、下午5：

30）利用店内广播分两次播放生日祝福。

4、金卡会员在指定合作单位消费，可享受金卡特惠价

5、

挑选具有一定实力的电影院等，采用给予一定的价格补贴，全年费用包干的方式洽谈到最低优惠价，针对金卡顾客进行更低折扣的优惠。

如：

亚新影院对外最低优惠价5折，假设我公司每年给予其1万元补贴，金卡会员看电影可直接享受4折。

4、金卡会员持当天火车票可在十堰火车站VIP贵宾候车厅免费候车。

5、金卡会员在设有停车位的门店购物两小时内可享受免费停车。

其他增值服务：

八、发行及宣传办法

1、实物赠品在各烟酒专厅设陈列柜宣传。

2、各烟酒专厅固定位置粘贴金卡办理及优惠办法的宣传写真或展板。

3、会员手册宣传。

4、DM海报宣传。

5、金卡会员短信宣传。

6、门店广播及电子屏宣传。

7、大店大标门店服务台下方每周对会员日商品及异业合作进行宣传。

九、积分异动

参见《会员积分异动处罚规定》

十、其他

1、会员卡的保存、更换和补办

1）会员卡须妥善保存，远离磁场、静电，不得折叠和磨损，如由于会员个人原因造成会员卡不能使用，会员可申请换卡，并支付工本费5元。

2）会员卡不慎遗失，会员持本人身份证到服务台补办，并支付工本费5元（子卡工本费2元），原卡内积分及信息转入新卡。

3）会员卡消磁时，请携带本人有效身份证件至服务台免费补写磁条或换领新卡，换卡原卡内积分及信息转入新卡，原卡作废。

附：

《2012年会员费用投入》

《2013年会员费用拟投入》

会员推广部

2012年11月5日

2012年会员费用投入

（2011.12.21-2013.12.20）

项目

时间

费用（元）

2012年一季度答谢赠品费

2012.3.9-18

536395

2012年二季度答谢赠品费

2012.6.11-20

872205

2012年上半年会员抽奖赠品费

2012.8.24-30

250269

2012年四季度答谢赠品费（预计）

2012.11.30-12.9

450000

制卡费用

76000

短信费用

53000

会员标识费用

47066

会员促销道具费用

1432

合计

2286367

2012年会员销售：

426550258元/10月*12月=5.12亿元

费用率：

2286367元/5.12亿元=0.45%

说明：

年初中心计划会员部经费300万（赠品费用），原计划做2次会员抽奖今年仅作了1次（海报档期仅规划了一次），减少费用投入25万元；会员手册原定印刷未印等。

2013年会员费用拟投入

（2012.12.21-2013.12.20）

项目

费用（元）

备注

一、积分兑换

2137590

答谢赠品费用

2137590

15亿*42%（会员销售占比）*87%（积分率）*0.6%（返利率）*65%（兑换率）=2137590元。

二、促销费用

1120000

会员促销活动（如会员抽奖）

300000

按1次预估

会员主题活动

100000

预估

超市区生日当天一次性购物满100元送价值10元礼品

700000

2011.10.21-2012.11.20客单在100元以上997800笔，997800/365*10%*365*7元=698460元

烟酒专厅生日当天一次性购物满200元送价值20元礼品

20000

2011.10.21-2012.11.20客单在200元以上10815笔，10815/365*10%*365*14元=15134元

三、系统修改

20250

金卡自动升级、降级短信提示费

250

按每年最大升级、降级2500人*0.05元*2=250

金卡自动升级、降级系统修改费

20000

预估

四、异业合作

200000

电影院金卡优惠包干费

10000

已谈定费用

火车站VIP金卡候车室

120000

对方要求费用

其他（如洗车行金卡优惠包干费）

以实际发生额为准

异业合作单位标识牌宣传制作费

5000

预估

合作单位系统开发费用

10000

预估

五、其他费用

265750

生日祝福短信费用

25000

50万*0.05元=25000元

金卡设计费

500

已定费用

金卡印制费（5000张*0.45元）

2250

已定费用

会员手册印刷费（70000*0.8份）

56000

预估

普卡制卡费

50000

预估

会员配套标识费用

30000

预估

会员促销道具费用

2000

预估

其他

100000

合计

3743590

2013年会员费用投入（2012.12.21-2013.12.20）：

3743590元

其中用于服务会员方面的费用为：

245250元

2013年会员销售：

15亿*42%=6.3亿

费用率：

0.59%（国内业界会员回馈标准为1%）