直销制度管理典范4.docx
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直销制度管理典范4
直销制度管理典范4
益时,贫贱奖金对其自己也能带来益处。
（十二）奖金如何计算与支付
贫贱奖金是在每一会计年度完毕后的12月底支付,合格的贫贱直系直销商有资历参与贫贱奖金的分配。
总金额就是从国际每位贫贱奖金得主一切下手直销商总售货额的0.25%,以下就是计算方法:
第一贫贱小组的年售货额,包括其得以赚取3%奖金的售货额,全部加在一同。
不到1250000售货额每1000售货额算4分;1250001到3750000售货额每1000售货额算2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算1分；6250000以上那么每10000售货额算1分,每组以此计算,请参考下表:
从一切贫贱奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%作奖金。
贫贱奖金计算表
售货额
125000以下
1250001到375000
3750001到6250000
6250001以上
得分
每1000
售货额算4分
每1000
售货额算2分
每1000
售货额算1分
每10000
售货额算1分
项目
A
B
C
D
A
B
C
D
总分
每一贫贱直系直销商其一切直销网小组的得分先要加起来,然后各贫贱直系直销商的得分也加起来成为总分。
再把总奖金除以总分即可失掉平均每一分的奖金额。
而贫贱奖金就是由每一位贫贱直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决议的。
奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。
（十三）贫贱直系直销商奖金
1.贫贱直系直销商资历
团体引荐或代引荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少6个月均达最高效益奖金的规范,如下表所示:
会计年度:
1983/1984
月份
小组
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
张三
×
○
○
○
×
○
○
○
○
×
○
○
李四
○
○
×
○
×
○
○
×
○
○
×
○
老周
○
○
○
×
○
○
×
○
○
○
○
○
林二
×
×
×
○
○
×
○
○
○
×
×
×
○代表到达最高效益奖金月份,×那么未到达。
那么该不时销商为贫贱直系直销商,而张三、李四、老周为其到达贫贱资历的小组。
林二这组并未契合贫贱小组的资历,由于只要5个月到达最高效益奖金规范。
5个月的效益,仍包括在贫贱奖金的计算范围内。
2.贫贱奖金
贫贱总奖金————全国合格贫贱直系直销商的下手一切总售货额的0.25%（包括一切本国分公司能溯源内地所引荐的售货额）。
贫贱积分的计算————贫贱直系直销商的各组售货额相加（仅到达最高效益奖金规范的月份）。
然后依据以下公式计算:
1～1250000元每1000元算4分（5000分）
1250001～3750000元每1000元算2分（5000分）
3750001～6250000元每1000元算1分（2500分）
6250001～每10000元算1分
实例二:
小组
到达最高效益奖金规范的月份
售货总额
积分
张三
10+11+12+2+3+4+5+7+8（9个月）
5500000
11750
李四
9+10+12+2+3+5+6+8（8个月）
3000000
8500
老周
9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10个月）
8500000
12725
林二
12+1+3+4+5（5个月）
1500000
5500
38475
贫贱总奖金=（X+Y+Z）×0.25%
贫贱总积分=L+M+N
每一积分的币值=贫贱总奖金÷贫贱总积分
贫贱奖金=其贫贱积分×每一积分的币值
（十四）大亨奖金
合格参与大亨奖金分配的直销商,可分享国际一切大亨直系直销商下手的总售货额的0.25%为奖金,其分配方式与大亨奖金付予的方式相反。
大亨奖金是由公司每年支付契合大亨资历的直系直销商,其团体必需在团体引荐或代引荐至少6个21%效益小组,每一小组须有一位直系直销商或重新取得资历的直系直销商,且在会计年度内的12个月份里,至少有6个月能维持21%效益奖金的规范。
（十五）出色直系直销商海外旅游研讨会
海外旅游研讨会的参与资历是由积分制度来决议,而且开放给一切直系直销商。
海外旅游研讨会约请直系直销商,在景色恼人的温馨环境下,与资深的及优秀的出色直销商,彼此商讨并交流业务阅历。
同时,与会者也可借此讨论新的促销技巧以及增进指导才干。
公司仅约请契合资历者参与此海外旅游研讨会。
1.虽然参与资历的积分可在合格的月份里加以累积,参与海外旅游研讨会者,必需是合格的直系直销商。
欲参与海外旅游研讨会,直系直销商必需到达某最低积分。
每次直系直销商参与海外旅游研讨会后,欲参与下年度的研讨会,那么其积分必需到达较上一次参与时更高的积分限定。
契合资历的直系直销商,并应遵守直销方案及营业守那么,公司才正式发函约请。
（1）参与资历积分
第1次参与资历
205000分（最低额）
第2次参与资历
265000分
第1次参与资历
205000分〔最低额〕
第2次参与资历
265000分
第3次参与资历
325000分
第4次参与资历
385000分
第5次参与资历
445000分
第6次参与资历
505000分
大亨直系直销商只需再到达大亨直系直销商的资历,便有资历被约请参与。
2.参与资历的积分乃是依据直销方案计算,每月资历累计分以以下方式计算:
（1）您每月所得的3%奖金数额（包括代引荐小组,虽然您无法失掉3%奖金）,每1元得1.5分。
（2）团体小组包括上推效益,每一积分额可得0.25分乘以效益奖金百分比,但是您依据下手合格21%小组所得的3%奖金的积分不算在内。
3.用以计算0.25分的数目是以您团体小组的积分额,包括不合格的21%小组的上推效益作依据。
总积分额除以4便是您应该取得的资历积分。
4.一位新的合格直系直销商在成为直系直销商前,每月获取的积分是从契合21%效益奖金规范的月份中取得,一旦成为直系直销商后,其每月所获取的积分就包括了那些未达21%效益奖金规范月份的积分在内。
5.公司支付旅费是包括两团体的,这两团体必需要正式列名在公司的记载里才可以,至于合伙关系的直销权,公司亦仅支付两人的旅费。
6.取得的积分基本上是在公司的会计年度内决议,而且每月发布在累计的表格内,再通知每位有希望参与海外旅游研讨会的能够合格者。
（十六）结论
由以上直销公司拟定出来的奖金制度及奖励制度,我们可以看出来一个周全的奖金制度,必需涵盖以下几点:
1.临时的奖金制度（奖金有多层目的，永远是应战的）。
2.年度奖金（如贫贱奖金、大亨奖金）。
3.月奖金（如效益奖金）。
4.鼓舞销售（如广度奖金）。
5.鼓舞引荐（如深度奖金，深度愈深奖金愈多）。
6.除了奖金的鼓舞,当有其他的鼓舞如旅游研讨会,不但可以旅游亦对公司的业务有极大协助。
7.奖金不能相互排挤,要相反相成,也就是说不能为了某一个奖金,而自然失掉其他奖金。
8.公司发给奖金不能重复,否那么奖金是个无底洞,而且也容易被直销商制造积分,取得不应得的奖金。
只需掌握以上原那么,再加上公司产品业务的特性,自然可以把奖金制度订立完善。
□直销管理的订货与退货顺序
（一）订货手续及方法
由于直销公司一定要面临甚多的直销商订货,故订货的手续及方法必需思索周详和完善。
1.直销商编号:
每一位直销商均有一个编号,以便相互联络或存档及订货时运用。
2.如何向引荐人或直系直销商订货:
多层式直销产品的分配系统乃是由引荐人,直销商,直系直销商或仓库分发产品。
可用以下步骤向您的引荐人或直系直销商取货。
填写向引荐人购货订单（三联式,如附表15.1.30）,连同货款交予您的引荐人或直系直销商,然后依照指定的时间、地点去提货。
3.向公司及仓库直接订货:
直销商填写直接购货订单，将其表与货款寄至公司,公司于收到货款后,出货或将直接购货订单填好,带着货款至仓库自行提货。
4.订货:
打至公司,将您所需求的产品,告知公司,如将货款以电汇方式至指定银行,公司即可发货,如此可以争取时间，约2日内直销商们可以收到所定的货。
（二）退货手续及方法
一个正直运营的直销公司,皆以保证满意及可退货为担任任的态度,故将普通的满意保证及处置水平及表格表达于下:
1.顾客欲退货时：
（1）顾客可向原售货的直销商退恢复物,顾客得以收费改换全新的同类产品或改换其他等值的产品或原价奉还。
（2）请勿与顾客争论,先把钱退还给顾客或让他改换产品,并须讯问顾客对产品不满意的缘由。
并把不满意的缘由记载于送货单。
（3）假设客户要求的是退还款项,直销商必需向顾客取回送货单。
送货单须连同退货央求书一并退回公司。
2.直销商如欲向公司退还次品或顾客的退货而保管效益时,那么应该:
（1）有关次品的处置,请将次品及原先购置该次品的发票/送货凭单复印本附上说明书,寄或送到公司以操持改换相反产品。
（2）有关顾客的退货的处置,请将顾客的退货附上购置该货的发票/送货凭单,送货单上须注明顾客不满意的缘由,填妥退货央求书,以便处置。
向引荐人购货订单
本卷须知
1.请用此订单向引荐人购货
2.订单分法
（1）第一联给您的引荐人
（2）第二联给您的直系直销商
（3）第三联给您的存底
订单编号日期
直销商姓名
推荐人姓名
直销商编号
推荐人编号
地址
直系直销商姓名
电话
直系直销商编号
请用次订单置办货品,请依直销商价目表填报。
勿将印刷或辅销用品填在积分额及售货额栏内。
引荐人公用
数量
货品编号
货品名称
积分额
售货额
直销商价目
总积分额
本月订单的总积分额
总售货额
本月订单的总售货额
直销商价目总额
本月订单的业绩奖金
推荐人专用
手续费
现金/支票收讫
备注：
签收：
直接购货订单
公司公用
请详阅说明:
1.请用钢笔或原子笔以正揩填写。
2.填写次购货单时请用直销商价目表为据。
3.本公司的送货效劳，仅限本公司的直销商。
4.如有缺货，由公司收回现金代用券。
订货直销商姓名
订货直销商编号
收货地址
收货直销商姓名
A.第1联寄交公司
B.第2联寄交引荐人
C.第3联购货人存底
收货直销商编号
直系直销商姓名
直系直销商编号
公司公用
货品编号
数量
货品称号
积分额
售货额
直销商商价目
备注:
总积分额/售货额
直销商价目总额
手续费
营业税5%
购货总金额
扣除代用券的积分
额/售货额/总金额
收款人签收:
收货人签收:
日期
购货净额
现金
金
/
电
汇额
汇金
票
/
划
拨额
支票金额
代用券金额
送货单
顾客姓名:
地址:
:
定货日期
送货日期
数量
货品名称
备注
此收据特为上列购货开出,多谢选购本公司产品。
直销商:
（请签名盖章,并示地址及）
第一联:
顾客存单第二联:
直销商存单
第三联:
记载存单
退货央求书
1.请用钢笔或原子笔以正揩填写。
2.退货时,必需检附原购一致发票/送货凭单、进货
退回证明单。
3.如不填妥本表格各栏或完善任何必需检附的证明文件,公司将等候文件完全后再受理退货。
4．退货央求书第1至第4联寄交公司，第5联是您的存底。
退货性质
公司公用
请用〔√〕号表示
开立代用券
退还款项
日期
买受人姓名
直销商编号
退货缘由代号
县乡村
地址段
市镇区
A．顾客不满意
B．质量暇疵
C．存货过多
D．包装损坏
E．直销商退回
楼
巷弄号
室
直系直销商姓名
直系直销商编号
公司
公用
产品编号
数量
产品称号
积分额
售货额
直销商
价格
退货原
因代号
如顾客不满意者请详列缘由、顾客姓名、地址、
退货组
总计
如为直销商参与请详列
公
司
专
用
扣除手续费
扣除运费
扣除奖金
应退总额
营业税
参与直销商编号
参与直销商姓名
仓储部
会计组
备注：
升级会员 