建水县北山农贸市场开市营销策划方1.docx
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建水县北山农贸市场开市营销策划方1
建水县北山农贸市场开市营销策划方案
建水县川宏文化传播装饰有限公司
2012年4月26日
建水县北山综合农贸市场，坐落于县城新区。
根据建水县城区土地定级成果，所处区域为I级范围。
该区域人口密集、经济繁华、发展较快、服务配套设施齐全，是建水县最佳投资、居住地。
由赛达房地产公司重金打造的建水县北山农贸市场，结合地域特点，顺应发展需求，前景无可限量。
一、开市营销策划总体思路
北山农贸市场当前的现状是：
二面临建筑物、公路，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。
新市场距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。
商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，营造当地商业市场氛围，在具备一定的商业基础后，大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。
这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记、竞租登记，争取用一个月使入住经商客户达到50户以上。
在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
计划三个月内使招商预约量达到预期目标（常驻商户100户），介时我公司将进行摊位的公开挂牌竞租。
竞租活动使用适当的促进手段，营造气氛，确保竞租顺利达到预期目标。
竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业营销造势。
招商主体工作告一段落后，即计划集中开市。
开市活动必须热闹隆重，使用种类繁多的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。
推广和促销活动须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，虎头蛇尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划（具体规划由双方现场规划）
（1）办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
（2）市场配套服务区
牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。
（3）商业区
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理（由开发公司完成）
（1）市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
（2）管理架构及人员配置
办公室主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
2、招商竞租
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、文艺演出等活动
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用外铺和市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。
3、试业活动
发布免租通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。
试业商家来源如下：
（1）意向报名登记商家；
主要为意向个体经营户，优先照顾。
（2）主力商家引进；
比如引进主力超市、物流商家等。
（3）待业青年
扶持部份失业或待业青年。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
（1）市场门面包装：
包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；
（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；
（3）市场门口大型展板广告宣传：
主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：
包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会（招商总动员）
（1）召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；
③邀约有关主管领导参加招商说明会并讲话；
④邀请有关行业代表参加说明会；
⑤推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；
（2）规划好停车场，规划好道路交通；
（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场；
（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）；
（5）建设公共卫生等其它设施。
5、接受预约报名
招商准备工作完毕，可以接受正式预约申请登记。
登记分门别类，做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场商业联动
（1）协助商户开展商业促销活动，营造商业气氛；
（2）与有关商家联合推出商业活动；
（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
（1）低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更多的消费者前来消费，养成客户的惯性消费，稳定市场。
（2）让利补贴策略
部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。
（3）以奖促销激励政策
每周六定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。
比如本周前来买菜的客户，可以参与本周开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。
（4）其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在附近小区进行招商资料的派发宣传外，还要到县城老城区进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
除了电影放映活动外，每周六组织一次文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场分出商业交易区。
整个交易区大约有摊位上百个，鉴于商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，稳步推进。
我们认为，第一期招商以30户为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，确保招商工作顺利开展，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量（有待现场核实）
3、根据报名安排商家竞租秩序
（1）制定竞租具体方案流程；
（2）制定竞租秩序表。
4、准备有关竞租准备工作
（1）竞租活动工作人员落实：
竞租主持人、计时员、书记员、计量员；
（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动。
八、开市
1、开市广告推广
现场包装、户外广告、公交车媒体、小区宣传等广告发布。
2、开市活动庆典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案（长效）
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策，使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代化农贸市场。
九、建水县北山农贸市场开市前期各阶段主要工作内容
工作阶段
日期
工作内容
备注
市场规划
市场管理架构确立
5月8前由开发公司完成
功能分区划分
具体业态规划
摊位编号
外铺编号
服务设施配置
制定市场管理公约
制定相关招商政策
4月29日前商定
优惠政策
制定竞租方案
商业氛围营造
5月18日
放映活动
日用百货、农产品等展示展销活动
部份试业
招商准备
5月10日前
前期招商广告推广
招商物料准备
招商座谈及说明会
建设市场各项配套设施
接受报名
商业炒作
广告推广
5月15前
市场商业联动
促销策略制定
招商海报和宣传单页派发
部份活动推广
摊位竞租
7月
分期规划竞租摊位
确定当期竞租摊位位置和数量
根据报名安排商家竞租秩序
准备有关竞租准备工作
开展竞租活动
集中组织签约仪式
开业
4月30日—5月18日
开市前广告推广
开市活动庆典
实施有关促销方案
逐步完善市场各项服务
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