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你适合证券吗
这个问题，如同你说中国好，还是不好，当然有很多好也有很多不好。
证券业也是这样的，因为每个人的经历和眼界，都会形成自己对这个行业不同的判断。
大三放假,同学们可能都要去实习工作了,我就自己所知所述,仅供参考.
证券业的层级可以划分为2个。
营业部和总部。
很多券商也开始设分公司，但数量不算多，人数也不算多，暂且不谈。
一营业部
营业部主要由4类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监（有的券商不设）2理财岗位3营销岗位4后台服务性岗位（柜台，IT，财务等）
对于应届生，当然是去2、3、4了。
一般来说，常年招人的，以营业部名义去学校招人的，基本就是3.以分公司或者总公司名义统招的，基本是2和4.
对于3，一般称为客户经理，经纪人。
目前很多券商比较苛刻，任务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。
人情味淡薄，基本工资基本一个月1000或者到2000.但是做不好，几个月甚至一个月，就得走人。
做得好呢？
得看行情，如果碰到牛市，你做得有比较好，可能月入过万。
还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪100万到数百万的都有。
但比例呢？
当然是非常非常少，包括月入1万的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰到牛市，碰到熊市就首先开除。
这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基本没份。
如果运气好，做到营销总监。
就可以入编了（当然也难了），总之流动性很大稳定性很差。
所以，不推荐应届生去做这一个，除非你的大学和专业比较一般，而且你比较看好未来行情。
对于2，这2年有个好现象，就是很多券商全国统招投资顾问。
即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。
话是这么说，现实比较骨干，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。
而且考核压力，还有部分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。
第一年收入的话，基本5万上下浮动（以二线城市为例）。
做得好的，比如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10万还是常见。
总之也看行情看个人，有的人几年到20万，有的人还是几万徘徊。
如果长期做得不好（比如半年，对于这部分人，券商比对客户经理耐心稍微好那么一点），也是干不下去的。
这类人属于正式编制，可以升职，可以有过节费年终奖。
现在招聘进来，基本要求211大学了，有的甚至要求硕士。
哪些券商呢，比如，长江证券，国泰君安，申万等。
非常值得注意的是，有的券商的职位，也叫理财经理，投资顾问什么的，但实际上还是有开发客户的压力，即需要你出去跑路。
比如国盛，兴业。
兴业的投资顾问有点变种，像营销和理财的结合，又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。
基本工资也不高。
好处是是正式编制。
总之有点鸡肋。
还有一家，中信建投。
比兴业好一点，但是理财规划师也有开发客户等的任务，相对比他们的经纪人要轻松不少，基本工资还不错。
也是正式编制。
对于4，柜台和财务常常多女生。
一般要求本科文凭，甚至一本的。
工资待遇基本是2和3之间，涨幅较小，发展途径也有，看具体券商了。
对于1，往往是2和3提拔起来的，有时候也会从总部空降。
比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。
年收入的话，像2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。
小的也有个70、80万。
2009那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。
2010的行情呢，就介于两者了。
以上说的是总经理，对于副总经理，薪水一般也就20万多，或者几十万。
干这些职位鸭梨不小，经常应酬，总部的各种指标是不断啊。
当然，能去个二线三线城市拿个百万年薪。
还是很爽的。
尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。
老总的相对工资在当地还是非常可观。
一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。
很多程度还取决于营业部本身，如果是老营业部大营业部一般好一点，如果是新营业部，就比较吃亏了。
去了很辛苦，鸭梨很大。
总之，一本二本的应届生最好不要去做2岗位，3、4岗位都可以做一做。
（只是现在很多券商的2、3岗位都要211大学了）。
当然碰到了熊市也算倒霉。
销售压力这些，我想除非技术性行业，很多企业都是逃不掉的，华为中兴有销售，宝洁强生也是销售。
无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可以加入一些技术性的考核指标。
如果真的热爱，可以从熊市熬过来也不错，熊市有长有短，2年到N年，熬过了或许死客户就变活了。
谈到一个内部竞聘去总部，总部基本就没有了销售考核，我接触的券商不多，感觉内部竞聘搞得比较好的，是长江证券，不信搜搜它家，总部很少招人，很多岗位是从营业部的人提拔上来。
而有的券商总部比较喜欢挖人或者从名校硕士招聘，这就是下一个话题了。
二总部
我就偏偏不从投行说起。
先说一些支持性的岗位，比如财务，行政，法务，IT，清算，合规，人资，等。
这些岗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10万冒头是可以的。
发展幅度稍微慢一点。
干个3、5年混到20万问题不大。
如果是小券商，估计打个6、7折。
全国有100来家券商，后40名的，那些的情况我也不清楚了。
也要看城市，如果券商总部在北京上海，工资稍微高一些，在二线城市的低一些。
在大中型券商，能做到总部某部门的老总，比如财务总监，人力资源总监，年薪100万肯定是过了的。
更多的不好说。
有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇？
不然，那老总鸭梨多大牺牲多大，而且熊市收入大幅缩水。
而总部这些支持部门的头头，相对轻松一些，不用开拓客户。
而且收入比较稳定。
接着说业务部门。
经纪业务总部，固定收益，资产管理类，或者大客户部，开始工资和支持部门差不多。
好处是涨得快，大券商里，混个3、5载拿个30、40万都行。
考核鸭梨当然也跑不掉了。
还有一些更加核心的业务部门，投行，行研，自营。
薪水涨幅就更大一点，比如申万做自营的和行研的，4年收入到40万比较正常。
做投行呢，则不好说。
基本收入甚至不会比行研高，看项目了，而项目又有偶然性，保荐人的收入倒是挺高，号称各个年薪百万，从而非保荐人的投行人收入稍微低一点。
行研做好了也比较拉风，如果能上新财富，还是很不错的。
出差比投行的少。
可是，毕竟券商行研是卖方研究。
拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的事情也少不掉。
总之，还是需要人际能力啊。
投行就更不必说了。
以上说的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本没做起来，总部有点像大号的营业部。
收入尽情地打个5折都行。
大体上，能进券商总部算是入圈了，尤其是行研和投行，不会做可以，钱少可以，至少有那么点希冀在前方。
投行岗位一般在北京，行研岗位一般在上海。
现在这些地方招人可比较高傲了，动不动就是重点大学本科加硕士。
金融经济会计类，有时候还喜欢复合背景（尤其行研喜欢）。
哪些大学去这些地方（有时候把基金公司可以考虑在内）的多？
主要就是北清复交（没得说的，基本可以挑地方），人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等了。
即使是人大到西财中间的这些学校，去的也不多，当然，人大汗青和洋菜金发院比较不错。
金融一般的金融硕士项目差一些）。
啊哈，忘了说，上财去券商的比较多，学校的这个传统好。
注意，中金中信中银这三家，是可以单独讨论的。
它们的要求更加***，它们的待遇更加高。
硕士去中金业务部门第一年拿40万，是有的。
中信呢，有各种说法，有的说是20万，有的说是30万，看官们自己衡量。
谈到国际投行，摩根高盛麦格理瑞银等，本来不是本帖内容，最后还是牵扯几句。
开始国际投行的薪资是非常闪光，动不动就40万60万80万的。
做到后面，和国内那几家大券商差不多。
另外，如果能在AA级券商做好，英语不错，国际投行挖你去也很正常。
尤其是中金和中信。
总结完毕，基本把国内券商的工作和招人情况，大概描述了。
希望纰漏能少一点。
各种牛人请补充指正
以下是关于国内投行的工薪情况,我看了,属于比较真实的,数据应该是10年左右的
现在国内投行比较变态，基本不招本科，本科nb同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。
今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。
中金：
刚刚听说中金把基本工资double了，投行和研究员好像都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，bonus也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。
中信：
基本月薪12500，奖金据说可以拿到3年工资，也有人说分红只有约半年的，也有人说去年中信的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，尚未取证。
国泰君安：
基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。
这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。
年底项目提成不是很清楚，只知07年底不多，才两万的样子。
国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。
颇有实力的上海老牌券商。
银河证券：
国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。
海通证券：
基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。
齐鲁证券：
基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。
安信证券：
大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。
申万：
研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
国信：
基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。
信达证券：
4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。
兴业证券：
5000－6000，具体不知,，
联合证券：
工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。
鄙视联合，去年招了约两百的08年的毕业生，看08年行情不好，很多人进去没活干，试用期满后搞了个转正考试，变样的裁员，苦了那群刚毕业的了。
没有社会责任感的券商，极度鄙视。
长江证券：
5000，投行排名较后
东海证券：
5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。
去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。
德邦证券：
5500，投行业务一般，民营，
瑞银证券（UBSS）（原北京证券，后被瑞银收购）：
operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目
瑞信方正证券：
高盛高华：
大部分劵商的工资在4000－－6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大，
对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。
但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。
另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块（一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住），所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。
节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000－－5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。
所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金，中信，和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。
外资的投行IBD的基本工资普遍在20W＋，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。
如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。
不过在投行工作，除了工资（毕竟基本工资只是零花钱而已），奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以“搭搭便车”，即使熊市也可以赚钱，至于为什么，我也不便多说，你们进了投行就知道了，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车，虽然国内券商投行对新人不是太重视，有很多种种不是，但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的，另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，至于高管分多少，就可想而知了，据说一基金经理去年分红有2千万，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。
恐怖，典型的3年不开张，开张吃3年的行业。
不过行情不好的时候，被裁的可能性会比较大，即使不被裁掉，一个月可能也就只有基本工资，一般小劵商裁人，大劵商减薪，谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。
附：
一般国内的劵商招聘时会要求要CPA，CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，（cpa，cfa倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过最好，不过国内劵商的话，个人认为有cpa更划算一些，因为通过cpa后，去考保荐代表人的考试就会容易很多，法律知识的比重很大，律师考这个也相当有优势）有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是加分吧。
要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CPA也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。
最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活（我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的）。
四大做到合伙人至少也要熬个七八年（前提是你还没累死），收入在2百万左右。
要是到中金的这样的投行，第一年收入就接近百万。
投行，投资银行简称，所有打工行业中工资最高的职业之一。
从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。
我的年龄不大，有一点从业经验，有一些朋友，简单聊一下。
对这个行业感兴趣的同学，可以关注一下，对你的面试、投简历应该有一些帮助。
知己知彼嘛。
本人中文不好，在国内只念到高一。
表达上有些什么问题，请多包涵！
一类：
非常名校出生，家里没背景。
非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。
国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。
斯坦福很多时候也比不上宾大,I.e.UPenn。
除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报 + 分数填报。
如果在最后backgroundcheck的时候发现有虚假，后果很严重。
成绩要求一般平均要80%以上。
（这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。
）
二类：
背景非常强，学校也不一般。
这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。
大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。
其实，超级名校的要求也不是很绝对。
非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。
三类：
成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。
这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。
没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’sallaboutbusiness’
简历：
我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1page的简历比较流行）
很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“howdoyouseeyourselfin30years;describeachallengingsituationyoufacedduringwork/study.” 之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big4。
回答完问题， 有些投行喜欢及时做测试。
我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。
测试是怎么样的？
不外乎4种：
1. 语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True,Don’tknow,False的问题，文章内容可以从考古到金融。
2. 数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1,yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂Ayr2 总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？
我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。
3. 逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。
4. 心理测试，personality，诸如：
“你是一个很乐于助人的人？
”，选项：
1.stronglyagree,2.agree,3.noopinion,4.disagree,5.stronglydisagree, 目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么… （不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人）
投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。
没错，这个要求，平心而论，是不低的。
所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。
面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多！
面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是casestudy，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。
当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛… 有些复杂，有兴趣的，再找我吧。
然后就是见你的部门boss，你以后的boss。
投行是直接的，谁有headcount，想要人，就会找谁来见你。
1on1面试这个真得要看技巧，运气了。
每个人的遭遇都可能差很多。
我的经验是：
beyourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。
试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。
但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…
什么叫去向明确？
有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。
曾几何时，投行是不要freshgrad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，freshgrad就很多时候可以用来干杂活了。
那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。
那肯定是addedadvantage。
投行（券商）是什么：
很多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。
但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。
大家可能熟悉：
IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期Swap，junkbondtrading，CDStrading,CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高盛先前传去投资养猪就是一个例子。
所以，投资银行的业务非常广泛。
那么，你要去哪里？
投行最大的几个部门是：
Trading：
交易，包括Proprietarydesk（用‘自己’的交易）等
IBD：
（投资银行部，包括CorporateFinance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情
Research：
研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。
写股票评论。
Sales：
销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。
PrivateBank:
或者 wealthmanagement，散户部门等。
不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。
其实这些散户已经完全可以成为机构客户。
定义，不是绝对。
AssetManagement:
资产管理，就是旗下基金。
所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。
例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。
如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！
最后，为什么去投行？
1. 锻炼能力，增加阅历。
哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？
哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？
哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？
哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？
个人认为，除了ManagementConsulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。
这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？
！
2. 工资高的可怕。
第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。
如果能挺得下来，第4年进入VPlevel的话几百万年薪也是完全有可能的。
3. 走出投行，去哪里都可以。
曾子墨就是例子，我就不多说了。
最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。
每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。
如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。
推荐一本书，TheAccidentalInvestmentBanker，国内翻译应该叫 半路出道的投行家。
里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。
4、早一点的可以是Liar’sPoker也不错。
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