学前教育营销策划书.docx
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学前教育营销策划书
学前教育营销策划书
篇一：
幼儿园市场营销方案
20XX年市場營銷計劃
瑞臻出品：
業務一部項目負責人：
向誠
20XX-5-27
目录
品牌前言
第一章吉纽思营销推广策略
第二章第三章第四章
一、20XX年全年实现销售3000万-------------------------------------3二、营销推广任务----------------------------------------------------3吉纽思市场营销推广计划
一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5三、全年活动规划----------------------------------------------------6媒体推广组合
一、媒体组合思路---------------------------------------------------8二、媒体执行计划---------------------------------------------------9渠道组合策略
一、渠道组合方向------------------------------------------------------9二、渠道活动开展------------------------------------------------------10
品牌前言
童年的关键词是什么？
开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。
天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。
我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进……
第一章吉纽思营销推广策略
一、销售目标：
实现销售3000万
1.目标论点：
根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部,业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成20XX全年的营业额。
2.目标论证：
作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!
二、营销推广任务
20XX年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！
1、品牌任务
如何在最短时间内打响项目品牌？
做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是
进入市场后的首要问题。
2、市场任务
如何在短时间内启动市场？
从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！
3、客群任务
如何在短的时间找到目标客群？
幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有3~6岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！
第二章吉纽思业务一部市场推广计划
一、营销计划时间划分
二、解析阶段市场任务
预热期：
~
一、项目周边区域重点宣传
方案阐述：
主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传形式1：
印刷塑料袋，免费送给社区便利店。
形式2：
制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等形式3：
各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇预计影响：
5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心
升华期：
~
一、筛选重点社区开展推广活动方案阐述：
1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入；
2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名，优惠条件；
3、向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社会关注，通过网络视频、微博、微信和媒体报道，延长活动时效性。
篇二：
有关学前教育策划书
有关学前教育活动方案
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，坚持“建设、推广、监管、服务”的工作原则，努力提高国民语言文字应用能力，为提高国家文化软实力、增强国家综合实力，建设人力资源强国和构建社会主义和谐社会做出积极贡献。
二、活动背景二十一世纪，不仅是岁月的更替，也是新旧观念的更新。
它需要大批具有创新能力的人才，更需要国家语言文字的统一和规范。
因为我们所处的时代，是知识、经济飞跃发展的时代；是信息化、国际化的时代；是科技、人文相融合的时代。
说普通话，用规范字，是时代发展的必然趋势和要求；是提高国民素质，营造改革开放环境的前提条件；也是提升国家形象的一项重要基础工程。
三、活动目的为积极响应全国推广普通话的号召，全面推广普通话，推行规范汉字，做到你我齐参与，推普率先行，增强我院师生语言文字规范意识，促进语言文字应用规范化，充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，营造校园和谐语言氛围的重要作用，我院将围绕第13届全国推广普通话宣传周，以“大力推行、积极普及、逐步提高”为方针，结合学院实际情况，通过经典诵读、主题班会、学习小组等多种方式，开展“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”为主题的推广普通话宣传活动。
四、活动主题
诵读经典，品味语言，感受传统文化
五、活动对象
数学学院全体师生
六、活动时间
20XX年9月25日——20XX年10月25日
七、活动地点
重庆师范大学大学城校区
八、活动形式
1.成立学习型小组
我院在学习、领悟了20XX年重庆师范大学“推广普通话宣传月”活动的相关文件精神、要求的基础上，组建了学习型小组，对“推广普通话宣传月”活动的开展进行责任分工与人员部署工作，切实确保20XX年“推广普通话宣传月”活动顺利开展。
学院成立“推广普通话宣传月”活动领导小组，何大海任组长，毛霞任副组长，李鑫、王雪颖、曾庆芳、程伟为组员，负责全面指导“推广普通话宣传月”活动；学院成立“推广普通话宣传月”活动工作小组，毛霞任组长，李鑫任副组长，隆小霞、付科程、卢雅婷、刘强、屈洋为组员。
我院团总支学生会与各支部均组建相应工作小组与负责人，协助我院“推广普通话宣传月”活动开展的相关工作。
2.营造活动宣传氛围
学院将围绕“诵读经典，品味语言，感受传统文化”的宣传主题，悬挂宣传横幅、设置专题宣传栏、张贴宣传海报，利用校园广播站、电子屏、学院主页等媒体，在全院营造活动宣传氛围。
3.拓展活动宣传平台
学院将以第13届全国推广普通话宣传周活动为契机，按照学校的统一要求，结合学院的实际情况，开展《国家通用语言文字法》发布10周年系列宣传纪念活动，认真组织院内语言文字规范化专题培训、讲座等丰富多彩的语言文字类活动，继续开展经典诵读活动，加强普通话、三笔字等培训力度。
具体开展方式：
以“《国家通用语言文字法》发布10周年”为主题，举行手抄报比赛，开展
《国家通用语言文字法》发布10周年系列宣传纪念活动；（生活部负责）举办语言文字规范化专题培训、讲座等丰富多彩的语言文字类活动；
在“推普月”期间，学院利用早读课广泛开展经典诵读活动，引领广大师生
热爱经典、传承经典，热爱祖国语言文字，提高语言文字应用水平；（早上5分钟演讲）。
举办“书写经典，传承文明”为主题的规范汉字书写大赛，弘扬祖国优秀书
法文化传统，提高学生规范、端正、整洁地书写汉字的能力；
学院还将结合新生入学教育进行推普宣传教育，使学生一入校就自觉讲普通
话，用规范字，增强学生语言规范意识和提高语言文字应用水平和能力。
各班级以学习小组为单位，开展三笔一话强化训练。
4.开展“诵读经典，品味语言，感受传统文化”互动交流活动
在推普月结束前，邀请学校有关专家、学者和学生代表共聚一堂，探讨推广普通话、品味经典、弘扬传统文化，进一步优化人才培养环节、落实素质教育精神、提升校园文化品味，努力提高我校人才培养质量。
全院各班自主组织一次以“说普通话?
写规范字?
做文明人”为主题的班会，全体学生参与活动，分享心得体会，倡导文明、规范、健康、和谐的社会语言环境。
5.以特色专业验收为契机，构建长期推广普通话宣传举措
以“诵读经典，品味语言，感受传统文化”为主题，各班级长期开展早上五
分钟演讲；
各班级以学习小组为单位开展三笔一话技能训练，定期开展“比学赶帮超”
的三笔一话技能比赛，检验各小组的学习情况，交流各小组的学习经验，促进三笔一话技能的快速提高；将三笔一话纳入奖学金评定的一个指标，增强三笔一话练习的力度；
在学院办公室、学生寝室悬挂宣传横幅，营造推广普通话宣传氛围；（生活
部：
寝室文化周活动）
利用周日集中时间，定期进行“诵读经典，品味语言，感受传统文化”为主
题的视频学习。
九、活动预测通过数学学院推广普通话宣传月活动，增强了我院师生语言文字规范意识，促进语言文字应用规范化，弘扬了中华优秀文化，增进了人际沟通，为营造校园和谐语言氛围起到了重要作用。
数学学院团总支学生会策划
20XX年10月11日
篇三：
早期教育营销方案
早期教育营销方案
摘要：
关于早期教育说到底归结为两个方面，其一是帮助儿童形成健全人格——创造新人类，其二是通过培养具有健全人格的儿童建设和平的理想社会——创建社会。
从中可以看出教育的方向是相辅相成的：
一方面，新社会的创建必须由身为其构成者的新人类去完成，具有健全人格的新人类的培养成为原因，而新社会是新人类运动的结果；另一方面，由于新人类的创造依赖于“有准备的环境”，理想的社会则成为原因，而新人类的形成则成为结果。
也正是从这个意义上讲，新人类的创造和新社会的创建时需要经过长期教育而螺旋式地逐渐形成的一个整体。
所以早期教育就是针对创造新人类和创建社会的完美结合的起点。
关键词：
早期教育、孩子、素质、特色、品牌
目录
摘要：
..............................................................................................................................................1
关键词：
...........................................................................................................................................1
一、前言：
....................................................................3
二、早期教育市场的分析：
........................................3
三、早期教育的目标客户与市场定位：
....................4
1、早期教育的目标客户：
.............................................................................................4
2、早期教育的市场定位：
.............................................................................................4
四、早期教育的营销策略：
........................................5
1、对客户关系的管理：
.................................................................................................5
2、政府营销策略：
.........................................................................................................5
3、如何做好宣传活动：
.................................................................................................6
4、网络营销.....................................................................................................................6
五、结束语：
................................................................6参考文献?
一、前言：
现在大多数家庭都只有一个孩子，独生子女显得更加珍贵。
很多父母小时候由于经济条件限制，没有接受到很好的教育，便想方设法要给孩子最好的，希望孩子完成自己未实现的理想。
很多早教机构的盛行，正是迎合了父母的这种心理。
而早期教育就是希望小朋友在通过有经验的婴儿教师培养下发现其爱好，对感官进行练习，让小朋友更能适应环境和提高他们的社交能力。
早教并不代表给孩子压力，其中也应该包括如何教会孩子获取快乐、如何与人沟通、为将来即将面对的挫折和痛苦培养出一个良好的心态。
每一个妈妈对早教的看法都是不一样的。
而我们的出发点就是要让家长人了解早教对孩子的意义，他只是起到开发，引导小朋友主动学习而不是让他们成为考试机器或者是非要培养一个获得诺贝尔奖不可。
我们不是非要小朋友加入我们的早教机构，我们只是站在我们的角度告诉每一个家庭的爸爸妈妈早教只是想给孩子一个可以体验到各种体验的环境中学习和体会的机构。
坏境对孩子智力的开发，培养良好的习惯，和认识自我的爱好有着很重要作用。
这才是建立一个早教机构的意义所在。
二、早期教育市场的分析：
目前我市在工商部门登记注册的各种民办早教机构有107家。
此外，街道、社区、医院、妇联、幼儿园等主体也都会开展开办不同形式的早教活动。
而这几年正是深圳的生育高峰期，应该说，早教服务正处于一个供需旺盛期。
分析带旺早期教育服务市场的因素，一位参与对早教机构调研的政府部门工作人员认为，首先，当前深圳许多新爸爸妈妈都是独生子女，在怎么带养孩子、如何和孩子沟通上相对来说经验不足，而这一代人也容易受国内外各种现代思想观念的影响，因此，他们愿意到早教机构掏钱学习现代科学“育儿经”。
其次，深圳是一个开放的城市，人们更乐意接受新生事物，认可早教服务也就不足为奇。
而在深圳附近的城市惠州可以说是一个新兴点。
作为一名惠州人士我认为近几年来惠州的高速发展可以看出其是一个很有后劲的城市，在早教方面也许还不够完善，但是却是一个不可以忽略的市场。
从惠州来分析，现在的早教机构也很多，稍有点品牌的就拿金宝贝、东方爱婴、南方贝贝、华夏爱婴、都市宝贝等等品牌的教育机构来说吧！
他们所开办的品牌不同，对孩子的教育也有所差异。
处于这样的市场环境中早教还是有很多方面需要完善的。
市场的竞争相对也是比较激烈的。
就拿金宝贝来做一个例子。
金宝贝所追求的是开发小朋友的潜力，挖掘他们还没有开启的智慧，但同时也是一个相对比较昂贵的学校，所以在面对其他早期教育机构来说就在价格上失去了竞争优势。
而另一方面其有他自己的教育特色和品牌理念这也是一个能让其在这样激烈的坏境中屹立不倒的原因。
三、早期教育的目标客户与市场定位：
1、早期教育的目标客户：
很多教育机构在招生时常常犯了一个很重要的误区，就是看不清我们所要服务的主角，即对目标客户的模糊。
可以说大多数教育机构总是过分的看重了家长的态度，以为和家长更能沟通，更能拉拢人心，殊不知在无形的过程中家长都看在了眼里，教育机构的主角永远都是小朋友。
只有重视了小朋友，家长才能更放心的把孩子交托给我们。
就拿我在网络上看到的一篇文章来说吧友一个年轻妈妈说自己陪同孩子到早教机构试课时，看到的是早教老师重视自己对教育内容的理解多过孩子对其的兴趣，该妈妈就很失望的走出了该教育机构。
从这个例子来看教育机构是否有点本末倒置了呢！
在试课后可想而知家长对该品牌教育机构的感知程度。
换一个角度来讲，在商店里，家长总是问了小朋友想吃什么然后再买什么而不是自己喜欢什么买了强加给小朋友。
所以我们早教机构服务的对象主要是小朋友。
只有和小朋友沟通顺利，达到知识的传播，我们才能实现自己的价值，站稳市场。
在我们认清了小朋友是主角后我们应该应用我们的教育理念去教导小朋友。
比如就拿金宝贝和东方爱婴来说吧，金宝贝注重的是孩子的潜力开发，而东方爱婴注重的知识和学术，这就是他们各自的不同点，而我们也同样应该有这样特色来创办我们的机构。
相对的来说金宝贝更接近蒙台梭利的教育法。
不提倡呆板的教育学方法。
更在乎的是孩子的敏感接受能力和在游戏中对孩子的开发。
在看过《蒙台梭利教育法》后我个人有这样的感想，我们更应该激发孩子自己学习的兴趣，而不是将我们认为有用的东西强加给孩子。
每一个孩子都是独特的，只要在合适的环境中这些孩子总是能潜意思的激发自己的能力，建立属于他们自己的世界观。
2、早期教育的市场定位：
对任何企业来说每一个品牌企业都有自己的定位目标，如果我们的早教机构的目标客户定位在中高层消费者，我们所提供的服务就应该与中下层消费区分开来，让选择我们的客户知道我们的特色，现在很多产品都慢慢的走向同质化，同样在教育服务的市场也是如此。
而正确的目标定位就是为了满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。
其主要包括目标客户群体初步确定、目标客户群体的二次细分、目标客户群体的需求分析、目标客户群体的动态调整等。
只要确定好我们的目标客户群体我们才能有针对性的进行宣传活动，实现有效的营销策略。
四、早期教育的营销策略：
1、对客户关系的管理：
我个人认为对于早教机构我们应该采取整合的服务策略。
什么是整合的服务策略呢？
是指一些系列面向行业、面向服务定制和执行以及面向数据中心的ISM解决方案以促进企业的产品智能化和服务创新，为不同领域、不同规模的企业提供更好的行业、服务定制和执行以及数据库方面的控制和自动化管理。
当今社会已经不再是20世纪80年代的生产需求计划，也不是20世纪90年代早期的准时制生产了，更不是20世纪90年代中后期的精益生产与精益供应了，而是21世纪的快速反应供应链。
而作为一个有自己独特品牌的早教机构更应该有自己的战略柔性。
我们不应当仅仅有属于我们自己品牌的网站来树立品牌形象，更重要的是应用CRM各种客户关系管理手段来帮助我们了解客户信息及处理客户信息，从而使客户认同我们，对我们产生亲和感。
这一些客户关系管理手段能让我们留的客户建立不同的档案，用来识别管理，方便我们与家长进行孩子的教育内容的交流；其次我们应该建立有关的处理投诉部门，以及时解决客户对我们的不满，获取客户对我们的忠诚；再次我们应该拥有专门的早教顾问，即使该客户暂时不是我们的客户目标但可能成为我们的潜在客户，我们应该给其提供关于早期教育对孩子的重要性，在看似无意其实有意的了解市场信息，潜移默化的接受我们的意见。
只有我们主动与客户联系，我们才能更加了解孩子的各种爱好以及父母也能从我们这里了解到孩子在学习上的进度。
2、政府营销策略：
政府营销策略。
任何一个行业的发展都离不开政府支持。
最近，国家人口计生委要求，20XX年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，20XX年绝大多数省（区、市）要有国家级“示范区”。
、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。
等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。
20XX年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。
那么，我们该如何利用政府营销呢?
第一与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。
第二在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。
如是说予消费者，“我们一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施”。
第三使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。
最后关联型机构拆借。
与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。
并有可能招收其为学员。
与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。
如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。
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