面膜活动方案.docx

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面膜活动方案

面膜活动方案

[篇一：

膜法传奇十一活动策划方案]

膜法传奇"十一首届面膜节〞活动策划方案

思路：

活动目标受众为经销商以与消费者〔客户〕,基于"低成本+高销量≥高利润〞公式,方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入,包括经销商活动方案以与消费者2套活动方案.并介入"8月15嫦娥奔月传说〞,将"嫦娥〞这一要素运用活动方案之中.

一、活动背景

二、活动的目的与意义

三、活动的名称

四、活动时间

五、活动地点

六、活动目标

七、活动执行

八、活动大流程

九、费用预算

十、活动中的应急预案

十一、活动的负责人以与主要参与者

一、活动背景

膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝,在200年的时光中得以世纪的传承,并根据东方女性的肌肤特质,打造东方女性的美肤专属.膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体,全新开启膜法传奇新世纪的篇章.20##开始进入中国,开始膜法传奇的中国美肤之旅,这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始,也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀.

十一期间是中国的国庆节与中秋节假期,更是膜法传奇的首届面膜节.在举国欢庆、团圆的节日里,消费者终于百忙之中得以空暇,陪伴家人、友人购物、旅游.使得十一期间人群流量高度密集集中,大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动,膜法传奇采取的是线下的口碑传播,凭借首届面膜节"以点

到线在扩面〞,十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机.

二、活动目的与意义

目的：

提高经销商与客户的忠诚度与满意度,形成良好的口碑传播效应,提高销售量的同时,树立"品质奢华,亲民价位〞良好的品牌形象.

意义：

有利于维持老客户,吸引潜在客户,扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心,成为中国化妆品行业的主导品牌.

三、活动名称

"三节假日送好礼,团圆美肤欢庆乐不停〞

膜法传奇"十一首届面膜节〞亲民活动

四、活动时间

9月30日~10月6日〔9月30日为中秋节〕

五、活动地点

中国各个大区的经销商以与各个膜法传奇连锁店、样板店

六、活动的目标

提高活动区域的客户流量以与销售额,形成良好的口碑传播,使活动的效应形成持续性、扩大化,缔造膜法传奇"品质奢华,亲民价位〞良好的品牌形象.

七、活动执行

〔一〕活动原则：

活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以与客户.经销商的目的是为了扩大营业额,活动期间只有"低成本+高销量≥高利润〞,本次活动的原则从低成本、高销量两点着手.而消费者主要来自二线、三线城市地区,大多关注的是物美价廉、物超所值,对于消费者,本活动从"奢华品质,亲民价位〞着手.

所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案.即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案.

〔二〕对消费者活动方案

面膜节7天,每天主题不同,活动不同,惊喜不同,是面膜控的美丽专属假日.为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列,适用于各种肤质的消费者.

活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列.

店内活动主要涉与到的优惠：

〔8大优惠〕

②面膜实行"买2赠1X面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；

③活动期间所有产品实行7折销售,比较金箔奢宠系列可以是5折；

④实行组合销售：

购买同款系列的产品数量2或3时,可以享受6.5折的优惠；

⑤庭组合套装/情侣组合套装,此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；

⑥a+b<+c>捆绑式套餐销售组合：

系列产品和单品组合销售,优惠6折；⑦活动期间可以实行买100元送元代币券,买200元送50元代币券；

⑧活动期间当消费满一定标准时候,可以参与抽奖活动等,赢取豪华大礼包〔面膜单品或者是面膜产品组合〕

店内活动前准备

活动开始前5天,各个店面发宣传单页以与优惠券.凭优惠券可以享受5~6折的优惠.各店面布置凸显团圆欢庆气息.活动七天每天主打一、二种款产品系列,或者是新单品,给以优惠价位.价格按照公司的价格执行,不能出现同城之

间、异城之间串货行为.

题材：

此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型,因为8月15有嫦娥奔月的传说,而嫦娥又是东方女性的神话典X.可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中,嫦娥因为久居月宫,皮肤干燥,偶听膜法节开启,决定下凡体验膜法节.因为效果绝佳,所以迟迟不肯回宫,即使受到天庭的责罚.而到了10月6日不得不返回月宫,因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕.此材料可以变为话剧或者变动模式,穿插到膜法节的活动之中,标题为"8月15膜法节,嫦娥下凡葆美颜〞

店内活动操作：

活动主要分三个阶段

第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段〔9.30〕

第二阶段膜法节的开展阶段〔10.1~10.5〕

第三阶段膜法节的收尾阶段〔10.6〕

活动第一阶段〔9.30〕：

活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式,工作人员带上面具〔类似白色面膜〕乘坐敞篷车全城宣传.宣传口号：

"国庆中秋膜法节,七天肌肤换美颜〞,"你的脸蛋我做主,膜法节7天乐不停〞工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子,店外宣传"8月15膜法节,嫦娥下凡葆美颜〞活动第一天主要是膜法节的预热阶段,当然也可以将预热阶段前置.店内的优惠参照〔8大优惠〕,由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包〔比如月饼、团圆挂件等〕

活动第二阶段〔10.1~10.5〕：

店面前面可摆设展台,或者是迎宾人员主动邀请消费者.店内的优惠参照〔8大优惠〕,第二阶段每天可以主打1~2种系列,给予优惠.根据产品的特性可以周期循环使用的,先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化.按照这个次序主打系列产品.

活动第三个阶段〔10.6〕：

膜法节的收尾阶段,可以举办一个微型的闭幕仪式,将下个膜法节告知消费者,10.6日当天,对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动.并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析,将此次活动的详情业绩报与总部.

店外活动

方案一：

同城之间的膜法传奇代理商、样板店,可以联合起来搞小型规模活动,在人群密集的地点〔商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等〕组织面膜秀."面膜节我秀我风采〞组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动〔"8月15膜法节,嫦娥下凡葆美颜〞等〕、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动,并且现场为到场观众免费测试皮肤,并给予建议可以适用相应的产品,推荐膜法传奇相关的产品,并根据优惠政策给予廉价,活动在9月30日或者10月1日上午举行.这样引起受众的注意,为7天面膜节的到来拉开一个序幕.

方案二：

同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域,筛选出节假日人群密集的场所,将自己的工作人员带着各自的展台,安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动,销售模式做成网状系统覆盖城市,使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅,伴随消费者左右.

方案三：

如果城市内的样板店比较匮乏,单店作战的话,可以筛选出客流量大的7个地点,组织店内人员分为1~2组,在国庆假期期间,1~2天换一个销售地点,实行"膜法传奇面膜节的7天穿越之旅〞

注意：

对于筛选出的几个活动进行事情的踩点,保证活动的按时按质举行.

〔三〕对经销商的活动方案

针对经销商主要是从"低成本"角度切手,实际上就是给予经销商优惠政策.①对于参与此次活动的经销商,给予的产品为2~4折的进价优惠各100套,并附带赠送100X面膜单品；以与赠送或是借给皮肤测试仪一台.

②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助.

③鼓励同城之间的样板店联合活动,费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用.

④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货.

⑤活动之前,总部会配合线下店面膜法节活动的开展,进行线上的传播,主要涉与互联网传媒,使得活动圆满顺利举行.并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、pop海报等.

⑥活动期间对于表现业绩突出,表现良好的经销商、优秀销售代表,给予名

[篇二：

美即面膜广告策划文案]

美即面膜广告策划文案

一．前言

二．广告表现：

1.广告商品

2.广告目的

3.广告对象

三．市场分析：

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.企业竞争对手分析

四．广告策略

五．附言

一．前言

美即,面膜品类的领导品牌,提供优质的面膜产品,让都市人在忙碌的生活之余,停下来享受美丽.企业一直秉承"##创新、以人为本〞的管理理念,立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式,致力于女性美丽和健康事业,成为具有世界影响力的国际化企业.目前,企业拥有"美即mg〞、"honeyface〞等品牌.其中,"美即mg〞品牌已经成为中国内地与##市场面膜品类的核心品牌,并已全面进入屈臣氏〔中国内地与##〕、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道与各区域的大型商场,同时也致力于拓展东南亚与欧美海外市场.

二．广告表现：

1.广告商品：

美即控股##——美即面膜

2.广告目的：

①拓展传播影响程度

②促进指名购买

3.广告诉求对象：

都市女性群体

三．市场分析：

1.营销环境分析：

经济不断发展,消费者的生活水平不断提高,不仅有物质享受还追求一定的精神享受."爱美〞是女人的天性,这个世界上没有丑女人,只有懒女人.根据调查,大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品,加之现在的人们越来越重视养生,因此,面膜市场仍然比较广.但市场自身具有缺陷,市面上存在许多假产品,而消费者的辨别真伪的能力还不够,使这些假货仍然能够在市面上猖獗,而有损产品的形象.并且纵观目前的面膜市场,竞争激烈,由于面膜的功能和价格相差不大,如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题.因此,企业在宣传推广的过程中,既存在机遇也有一定的挑战.

2.消费者分析：

如今生活节奏相比于过去明显加快,竞争更加激烈,迎合当今时代的主题,踏入社会的工作者都渴望得到发展.致使广大女性同胞压力过大,而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐,出现了"停不下来〞的现象,这种现象在男性群体中更为明显.内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响,造成肌肤问题,甚至是内分泌失衡,威胁到人们的健康.美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步,放松心情,调节压力,重拾青春,美丽和自信.

3.产品分析：

美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜.根据不同的效用分类,迎合了广大消费群体的需要.

4.企业竞争对手分析：

①御泥坊：

御泥坊通过网络口碑相传,已成为中国泥浆面膜第一品牌.

②芳草集：

纯天然植物护肤品牌,以"天然零负担〞的品牌理念推广产品.

③相宜本草：

与芳草集类似,都为草本植物护肤品牌,国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一.

以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜.

④我的美丽日记：

##统一药品##自创的开架保养面膜品牌,致力为年轻女性提供面膜选择.

⑤我的心机：

同属##网络热销品牌,市场推广X围广.

以上企业产品多为贴式面膜,且种类繁多,深受年轻女性喜爱.

四．广告策略

1.广告主题：

停下来,享受美丽.

2.媒介选择：

①杂志类：

各类时尚杂志,女性杂志.

杂志媒介的读者集中稳定,信息的有效期长,印刷精美,表现能力好.

②户外媒介：

路牌,公交车站展板,商场横幅,超市dm单.

户外广告形象更为突出,更能吸引人的注意,例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象,给人留下视觉享受.

③广播媒介：

电台节目,出租车、地铁、公交车广播.

穿插在广播节目之间,耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律,更能给消费者留下听觉感官的好印象.

④电视媒介：

##卫视、上##方卫视、##卫视、##卫视、##卫视、中央

卫视等各大收视率高的频道.

上述电视媒体覆盖的受众X围广,关注娱乐、健康、时尚等话题,收视率高.使用电视广告,视听结合,更富有感染力.

⑤网络媒介：

腾讯、新浪、搜狐等各大门户,XX、谷歌、搜狗等各大搜索

引擎,优酷、土豆等在线观看视频,淘宝、凡客、聚美优品等购物.

利用关键字、关键词,使美即面膜成为面膜搜索引擎的榜首,使用微博宣传产品,同时可以拍摄系列产品微电影,目前年轻消费者在微博上更容易被视频吸引,传播渠道更广.与淘宝、聚美优品等购物合作,每个季度设有优惠返利的活动.

3.平面广告：

青春篇：

一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前,保持着单脚站立的姿势,抬起的那只脚,鞋子已经脱掉了,而站立的那只脚仍然穿着鞋子.微靠着化妆台,准备贴上美即面膜.〔停下来,享受美丽〕

熟女篇：

太阳落山,没有开灯的房间里,面对夕阳坐着一个女人,穿着舒适宽松的白衬衣,披散着头发,保持着最舒服的姿势坐着,身旁的小桌子上放着一个沙漏,一杯咖啡,一X美即面膜.〔停下来,享受美丽〕

4.电视广告或网络平台广告：

〔音乐响起〕

镜头一：

〔近景、俯拍、固定镜头〕弹奏着钢琴,黑白键上下跳跃.

镜头二：

〔近景、平拍、固定镜头〕桌上的音乐盒,钢琴键跳动,小女孩旋转.

镜头三：

〔近景、平拍、固定镜头〕厨房里烧着咖啡.

镜头四：

〔特写、俯拍、固定镜头〕女人纤长的手,在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油,其他的脚趾头都已经涂好.

镜头五：

〔特写、平拍、固定镜头〕指甲油,女人把指甲油刷放回油瓶里.

镜头六：

〔中景、平拍、固定镜头〕穿着睡裙的女人起身.

镜头七：

〔近景、平拍、固定镜头〕睡裙脱落,女人从裙子里走出来.

镜头八：

〔特写、平拍、固定镜头〕女人关火.

镜头九：

〔中景、平拍、移动镜头〕女人倒咖啡,拿起杯子离开.

镜头十：

〔近景、平拍、固定镜头〕穿上高跟鞋.

镜头十一：

〔近景、平拍、固定镜头〕捡起地上的睡衣.

镜头十二：

〔中景、平拍、固定镜头〕开门的手,门打开,女人走出,刚走出又转回.〔音乐停〕

镜头十三：

〔全景、平拍、移动镜头〕回到屋子里.

镜头十四：

〔全景、仰拍、固定镜头〕镜子前女人的背影.

镜头十五〔从镜子里的形象拍〕：

〔近景、平拍、固定镜头〕女人揭开敷在脸上的面膜,会心一笑.

〔音乐继续〕

镜头十六：

〔中景、平拍、移动镜头〕女人离开.

〔开门声〕

镜头十七：

〔全景、平拍、固定镜头〕门关闭.

——美即,停下来,享受美丽.〔25秒左右〕

五．附言

临时做的广告文案,抱歉做得不够精致,很多项目都是简略地一写.多多包涵！

[篇三：

面膜营销计划书-]

"中药面膜〞营销计划书

一、市场分析

〔一〕宏观分析

近年来,中国美容业稳步快速发展.据有关方面统计,20##中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山.专业人士测算,到20##,中国美容业收入将超过3000亿元.美容业"钱〞景可观.

〔二〕微观分析

面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜.

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型.这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者X围广.在价格上,以"中草药萃取液〞为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠.此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度.

1、目标市场

以##市为重点销售区域,逐步向##省其他地区辐射.产品进驻的地方主要是：

美容院、药店、超市等.

2、消费群体

23岁～45岁的白领女性

3、产品策略

以"享自然呵护,做珍贵女性〞为卖点,强调"中药面膜〞能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采.

4、价格策略

高品质,中等价格,高利润.

以下是价格表:

5、渠道策略

〔1〕分销对象

〔2〕渠道的建立模式

①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货.

〔注意：

原则上要求先进货,再签协议.〕

②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上.

③制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系.

〔3〕完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销.责任到位.

6、人员策略

〔1〕销售团队的信念

①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润.

②前进→有不达目的誓不罢休的决心.

③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环.

〔2〕相关制度

①编制销售手册.对销售人员的工作X围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注.

②建立内部人员的报告制度.与时解销售中遇到的问题.

③建立销售奖励制度.激发销售人员的积极性.

二、销售方式

以"直销和代销〞结合为主,以"网络销售〞为辅.

直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜.推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询.为与消费者互动创造一个良好的环境.以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行.

代销→以美容院代销为主,药店代销为辅.〔原因：

目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额.但消费者比较信赖美容院推荐的产品.放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场.〕

网络销售→中药面膜的目标消费者〔白领女性〕是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣.我们的销售方式可以投其所好.中药面膜的网络销售可以采用两种方式：

一种是在淘宝等购物上开设网店.另一种是自己建立一个中药面膜直销,同时接受零散客户、团购客户以与批发客户.网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访.

三、客户管理★

1、针对已开发客户

稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多.中药面膜需要口碑,这是已开发客户能够带来的.同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户.所以对已开发客户的管理要特别重视,做好服务性跟进.

〔1〕大客户

一般而言,20%的大客户创造80%的利润.所以对大客户的管理是重中之重.

①要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的基础.大客户的势力强,选择的余地比较大,如果没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去.所以,在营销售初期,就应该对优惠条件有比较合理的规划.在正式合作时,灵活运用.

②用心.大客户的架子肯定比较大,所以需要用心沟通,了解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略.

③持续拜访,表现诚意.加强与大客户的情感联络：

细心对待节日祝福,邮寄贺卡；客户生日,送上小礼物；平时,可以短信问候.

〔2〕中小客户

①建立客户档案,写好销售日志.负责人的名字和职务,,,手机,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用途〔是自己用还是替其他客户代购〕等.在档案中附上客户的营业执照和法人代码证.如果是个人,尽可能去了解对方的家庭情况.对客户了解的越仔细,对销售的帮助也越大.