轮胎促销活动方案.docx

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轮胎促销活动方案

轮胎促销活动方案

第1篇：

冬季轮胎促销方案

冬季轮胎促销方案

【篇1：

冬季轮胎促销活动】

冬季轮胎促销活动

一、冬季即将来临，每年冬天车主都会面临行车的三大难题：

1.冬天由于雪天路滑，车辆操控性大大降低，坡路行车比较困难，

无法继续前行，这就大大增加了交通事故的发生，为车主造成很多不必要的损失；

2.由于车主对安全意识的逐年提高，导致每年冬季雪地轮胎供应不

足，时常会出现断货或价格暴涨现象；3.车主顾虑倒换下来的四季轮胎无处存放

二、为了解决车主冬季行车的三大难题，本公司本着互惠互利原则，做出一下促销政策：

1.提前预定活动，预定期限：

2021年9月20日~2021年10月1

5日，保证您在预定期限内预定可享受最优惠、最实惠的价格.

2.凡在本公司门市购买冬季轮胎的车主提供存胎服务，并免费安

装、四轮定位；

3.凡在本公司门市更换冬季轮胎的车辆可获赠贵宾卡一张，并享

受以下特殊待遇：

1）免费补胎一年（必须是在本公司更换的轮胎）；2）免费四轮定位一次；3）常年免费充氮气。

品牌

东洋

邓禄普

东洋

邓禄普

东洋

邓禄普

东洋

邓禄普

型号195/60r15195/60r15195/65r15195/65r15205/65r15205/65r15205/55r16205/55r16车型会员价伊兰特610伊兰特630马二630马二630锦程700锦程710奔腾锦程730奔腾锦程760备注进口合资进口合资进口合资进口合资【篇2：

8月份轮胎促销方案】

8月份轮胎优惠促销方案

一.活动背景：

鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多

！

车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！

但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.

二.活动主题：

“安全行万里，轮胎必重视”轮胎优惠促销月

三.活动目的：

1.提升轮胎销量，提高售后维修产值2.提高进厂台次带动增加售后附带维修3.提升客户忠诚度及归属感

四.活动时间：

8月1日-8月31日

五.活动对象:

活动期间所有入厂维修车辆

六.活动内容：

1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活

动相关内容；

2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对

应sa及asa;3.促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目a.均可获赠免费清洗散热系统b.均可获赠免费检测空调系统c.均可获赠免费四轮加氮气

d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60

元更可免费获赠四轮动平衡一次

f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠

减免60元更可免费获赠四轮定位一次

4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖

励（活动当月工资中体现）；

5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；

七.活动安排:

1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信

2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

一.活动实施：

1.配件部：

负责轮胎的备货

2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，

避免客户投诉

3.车间安排好相关对应工位及人员

4.后续活动效果总结及客户资料整理完善

【篇3：

2021年正新轮胎促销方案】

2021年正新轮胎促销方案

为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。

活动明细如下：

购2000元正新系列产品

赠中华润滑油sf90010瓶或2.75-17丁基胶内胎5条广告衫1件

购4000元正新系列产品

赠中华润滑油sf90021瓶或2.75-17丁基胶内胎14条保温杯1只

购6000元正新系列产品赠中华润滑油sf90048瓶或2.75-17丁基胶内胎30条广告衫1件保温杯1只

购益新外胎10条赠广告衫一件

购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只

单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠

所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个（不含中华润滑油金额）厦门正新有限公司

第2篇：

代理商轮胎促销方案

轮胎类产品促销方案

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二：

市场分析

1、目标市场分析：

?

生产价值链：

轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模

具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。

随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。

。

?

销售模式：

轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。

目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。

厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

?

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用

子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。

处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、欧曼区域市场分析

（1）销量现状?

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自2021年执行了铺底授信及阶段性返利的促

销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

（2）区域市场分类

巩固提升区

占有率≥0.4%河南

广东、天津

宁夏、青海、云南、甘肃

提升区域区

0.2%≤占有率

陕西

浙江

突破区域

占有率

内蒙

新疆、黑龙江、吉林

山西、四川

湖南、湖北、上海福建、重庆、广西

贵州

一类类区域

（整车保有量1≥万台）

二类区域三类区域

（0.5万台≤整车保有量

配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。

渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

（1）供应商资源：

福田配套体系顺福昌。

基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，2021年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。

但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

（2）价格：

实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2021年目前价格优势在10*-16*%左右。

同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。

执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

（3）质量：

与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。

市场口碑较差。

同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、2021年上半年促销策略

1、产品策略：

?

产品定位：

中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

?

质量：

推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。

由顺福昌2月底前推出。

完善品种，2月底推出适

应库矿区使用况况688花纹轮胎。

?

保修政策：

保修期限：

6个月。

保修标准：

按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：

标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：

（1）专业销售渠道开发：

完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，

兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。

（兑现凭证：

提货单、汇款单、及供货发票复印件）

（2）大客户渠道开发：

参考2021年商务政策标准；即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮

胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

4、促销政策?

授信铺底政策

（1）配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件2），约定铺底额度及期限。

促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

（2）配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。

铺底时间：

2021年2月25日至2021年5月25日（3）代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。

促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

?

销量返利政策

（1）、促销价格：

促销期间执行系统批发价格不变。

（2）、促销返利政策

（3）促销时间：

自2021年2月26日至5月25日

3、配件供应：

（1）订单提报：

代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量（万元）篇2：

8月份轮胎促销方案8月份轮胎优惠促销方案

一.活动背景：

鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！

车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！

但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：

“安全行万里，轮胎必重视”轮胎优惠促销月

三.活动目的：

1.提升轮胎销量，提高售后维修产值2.提高进厂台次带动增加售后附带维修3.提升客户忠诚度及归属感

四.活动时间：

8月1日-8月31日

五.活动对象:

活动期间所有入厂维修车辆

六.活动内容：

1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活

动相关内容；

2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对

应sa及asa;3.促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目a.均可获赠免费清洗散热系统b.均可获赠免费检测空调系统c.均可获赠免费四轮加氮气d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠

减免60元更可免费获赠四轮定位一次4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖

励（活动当月工资中体现）；5.由配件部提供各业