学年家教创业计划书周岩.docx

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学年家教创业计划书周岩

创业计划书

目录：

1.前言部分

2.当前中国家教教育的情况

3.国内家教机构分类及其特点

4.国内家教教师群体分类及其特点

5.中国家教行业的发展趋势

6.我的多元化家教网创业想法

7.网站发展的几个阶段的预想。

8.我目前尝试并正在运营的家教网

9.我正面临的问题与总结

前言：

自上大学的第一天我就梦想着能有一天自己创业。

或许也可以说这是我儿时便有的梦想。

和很多年轻人一样，我无时无刻不在梦想着有朝一日能成就自己的事业与梦想。

也跟一部分大学生一样，我总是很迫切的想完成我的这一梦想。

但，在很长的一段时间里我必须承认，我是迷茫着的，我是在日复一日的重复着无用功，无所事事或是忙碌着自己不知道所以然的东西。

从大一开始，我开始尝试着各种兼职，各种校外工作锻炼的机会。

从大一至今，我做过临时促销员，游戏推广员，高尔夫球童，发过传单等等各种大学生可以做的兼职。

但直到大二开始我才发现，我所做的对于我的未来事业而言并没有太大的帮助。

只能说我在赚钱，在解决我的生活费用而已。

到大二时，我又做了招聘中介。

这起源于我刚开始的出去兼职的事情，因为那时候我是通过学校里的招聘中介出去兼职的。

带着那份天真我联系了两个外联部的朋友，也带着那份信心我们开始尝试并努力联系各用人企业，并为之做了一些招聘。

但也只做了半年我放弃了，原因是我认识到招聘中介本身利润就少再加上做的人越来越多，所以就更加的难做了。

之后，我发现了我的目标。

也就是我这篇论文要讲的创业计划。

那就是做，家教教育网。

一．当前中国家教教育的情况

目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：

辅导班、家教、网络教育，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。

20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海等大城市，随后蔓延全国。

2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

二、国内家教机构分类及其特点

①中介式家教机构：

中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。

因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。

因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。

②专业家教机构：

拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。

费用一般较高，实际辅导结果与费用往往难成正比。

当前国内主要有以下几种模式：

a个性化家教：

理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，但是目前因其师资良莠不齐，部分机构为节约开支聘用师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验不足，所以辅导结果往往不能令众多家长满意。

b特色家教班：

小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家教推崇和认可。

c签约家教：

是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。

经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难缘起说。

成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。

网络平台家教服务：

随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。

但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式；

各地家教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。

网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。

各类网校：

多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。

该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。

但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。

当地家教机构与远程教育的结合；目前，国内部分地区家教机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。

在普遍追求利益的同时现在又有一些免费的家教论坛，他们立足于提供免费的信息。

三、国内家教教师群体分类及其特点

①在职教师：

该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。

因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：

石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

②专业家教教员：

多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。

辅导费用较高，一般初中学生在50元/小时左右，高中学生在60元/小时左右。

（以石家庄为例）

③在校大学生：

年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以石家庄为例：

小学生课时费10-20元/小时，初中生课时费15-25元/小时，高中生课时费20-35元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。

大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全国各地兴起了：

陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。

④专职工作者兼职教员：

该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。

四．中国家教行业的发展趋势

2013年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。

2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。

同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。

个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。

远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。

随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。

随着家教行业竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类家教机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。

教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。

帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。

五．我的多元化家教网创业想法

前面已经讲过了，其实无论是整个教育行业还是单纯的家教教育行业都是处于蓬勃发展。

这一点从最近几年上市的多家教育机构中就可以看出来，应该说这几年教育机构频频上市给了我坚定的信念。

但，越来越趋于精细化运营与专业化教育的大趋势。

诚然，这也给我们想在家教教育行业创业的愣头青增加了很大的难度。

要想做的好，考验难度可想而知。

那么要如何去做一家有特色有前景的家教网呢？

如何从目前成千上万的家教网宠脱颖而出呢？

1.简介优质的网站画面。

这一点不言而喻，一个好的网站是必须要有个优质的页面的。

无需太过的修饰，但是必须给人以良好的，过目难忘的印象。

给人以良好的浏览体验。

2.功能齐全的系统功能。

这就包括在线聘请，在线解答等必备功能。

3.做好SEO。

这涉及到网站内在的文章内容，要坚持每日更新，做好外链等等一系列归属于SEO的工作。

4.锁定家教人群。

这一点是我长期以来一直困扰的问题。

中国有句名言，叫：

“取舍之间，彰显智慧。

”诚然，那么该如何取舍呢？

是要全部教员都要吗？

什么专职教师，在校学生，甚至于社会工作人员都要吗？

是来咱家教网想当家教就可以吗？

答案自然是不的！

我认为起步阶段应该锁定在在校大学生或研究生，这样有两个好处。

既可以保证家教教员的素质，也可以增加可控性。

5.我们的亮点——“万人人才库计划”这是很容易理解的，就是说以一个城市的所有本科以上的大学生为基础教育力量。

“万里挑一总有一个是合适您的”这可以说是我的起初理念吧。

6.赢利点。

早起的网站的盈利我是想锁定在收取服务费用为基础的。

这一点也是我比较纠结时间很长的问题。

因为收费与不收费，是向学生收费还是向教员收费我纠结了很久。

最后我决定收取教员的服务费。

这一点可能与那些有大流量的网站大有不同，但没办法，对于一个流量不大的网站不收取服务费用是无法运营的。

甚至于不收费都无法达到令人相信的目的。

7.网站经营模式。

这一点我想参考团购网的分站形势。

原因有二，一方面可以有效的节约成本，以总站链向各城市分站，再以各城市的分站链向总站。

另一方面就是这样更有利于推广，也可以更有效的被搜索引擎抓取。

六：

网站发展的几个阶段的预想。

在起初的阶段我还是觉得应该是以介绍教员上门服务为基础的。

但需要保证的是请家教的人员与家教教员的安全问题，这就需要我们通过电话等多去核实。

后期，我觉得当积累到一定的人气和资金基础的时候，我们大可以转为线上与线下同时运营。

这样的好处是多方面的。

一方面可以互相带动人气与可信度。

另一方面也是对家教的纵深发展。

只有这样的经营才能达到我预想的规模与成效。

七：

我目前尝试并正在运营的家教网

1.名字：

泉州凯越家教网

2.截图：

八：

我正面临的问题与总结

其实从我目前这个家教网为例。

存在的问题真的是太多了。

首先是资金；再次，技术；最后，运营；

因为自己本身并没有足够的资金和技术。

这成了我很困扰的问题。

但我始终觉得是可以成功的。

尽管目前的家教网站是多入牛毛。

但其实都存在共同的一点，那就是这些家教网都是个人在运营的极小型的。

根本没有专业性可言。

家教的市场仍然是巨大的！

以厦门为例，前年请家教的大约是8000人次。

那么中国有多少个城市？

这个市场有多大？

纵深线上线下呢？

希望有一天我能成功！

我也将继续探索，也许不能急于一天成功，梦总有园的那一天！