外贸业务销售合同提成管理办法.docx
《外贸业务销售合同提成管理办法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务销售合同提成管理办法.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
外贸业务销售合同提成管理办法
外贸业务销售合同提成管理办法
Q/RICH•SYX-GLB・JYG・001-2011
1范围
本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及提成支付方法。
本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。
2规范性引用文件
相关价格管理办法
3术语和定义
3.1术语
3.1.1实际售价：
最终生效合同成交金额即为实际售价。
3.1.2最低售价：
公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。
3.1.3回款率=回款额十合同额。
3.1.4基准价见分产品相关价格附录。
3.2定义
合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。
注：
本办法中涉及的产品及配件的基准价按《价格管理标准》执行。
4职责
4.1销售信息部职责
销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。
4.2财务部职责
4.2.1负责对各业务区域的合同净额、基准价、底价、及回款进度进行账务处理，对其准确性和时
效性负直接责任。
4.2.2负责对各业务区域的合同提成进行核算，计算合同回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付
提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。
4.3人力资源部职责
4.3.1负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析，并形成文件上报总经理室。
4.4总经理
时限，对其准确性和时效性负
按财务授权权限审批合同提成、回款奖罚指标及提成支付额度、
领导责任。
5管理内容和方法
5.1合同提成的计算
5.1.1计算方法
5.1.1.1.按业绩计算部分:
R=（P—200）XS%
R－奖励金额（万元）
P—年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。
S—奖励比例，200vPv300时，S=0.3
300
wPv400时，
S=0.4
400
wPv500时，
S=0.5
500
wPv600时，
S=0.7
600
wPv700时，
S=0.8
700wPv800时，
S=0.9
800
wPv1000时，
S=1
1000wP时，S=1.2
5.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价—最低售价）:
R=PXS%
R—奖励金额（万元）
P—利润（万元），利润=实际售价一最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以
生效合同计算。
S—奖励比例，P/最低售价v20%S=0;
20%WP/最低售价v30%寸，S=10;
30%WP/最低售价v40%寸，S=15;
40%wP/最低售价v50%寸，S=20;
50%wP/最低售价时，S=25;
5.1.2附加系数
计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。
实际提成将分别加如下系数：
国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1
如属本人项目，系数为1.03
国外项目，系数为1.03
首次购买，系数为1.05
VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05
自行开发客户，系数为1.05
非瑞气产品，系数为1.1
其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准（不得大于1.1）。
满足条件时，以上所以系数可以同时使用。
5.2提成支付方法
5.2.1合同提成的80%乍为非考核部分提成按合同回款进度每个季度支付
提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价）
5.2.2合同提成的20%乍为考核部分提成按年度考核分配办法支付。
5.3合同回款奖罚
5.3.1合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下：
回款奖罚计算标准
-60天0天30天60天420天
合同交付时间
调试款30%质保金10%
预付款30%到货款30%
5.3.2标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。
5.3.3每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励（业绩结算部分+利润结算部分）上
浮5%年终一次性结算。
5.3.4对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成。
6检查与考核
6.1对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结，造成台帐登记不及时或登记出错，发现一次
扣信息部直接责任人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；当月发现三
次以上的上述情况，扣信息部经理考核分2分
6.2对于财务部出现的单个合同净额、基准价、底价、回款进度的账务处理出错的情况，发现一次
扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三
次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。
6.3对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2
分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2
分。
6.4对于经审批后发现提成出错造成损失的，按《经济损失责任追究办法》处理。
6.5财务人员没经审批程序直接支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。
6.6支付提成过程中未按本办法规定审核，违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务负
责人、直接负责人、总经理各一次行政警告处分。
7附则
本办法由销售或人力资源部提出并负责起草，拥有解释权。
本办法由财务部门负责审计。
本办法由人力资源部门负责调研、审核并上报总经理室批准后颁布实施。
本办法试行期为三个月。
本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。
本办法起草人:
审核:
审批:
日期:
附录A（可作为参考，内贸无退税）
工业制氮设备（NGN部分）产品价格表
单位：
万元
度
型号\流量
NGN氧氮分离部分（使用岩谷分子筛）
底价
基准价
97
98
99
295
39
49
59
595
标准型号
BGPNa-01
8.25
7.08
5.89
5
3.4
2.26
1.26
1.04
BGPN295-5
4.36
4.60
BGPNa-02
16.5
14.2
11.8
10
6.79
4.53
2.53
2.08
BGPN295-10
4.69
5.00
BGPNa-03
24.7
21.2
17.7
15
10.2
6.79
3.79
3.11
BGPN295-15
5.04
5.50
BGPNa-04
33
28.3
23.5
20
13.6
9.06
5.06
4.15
BGPN295-20
5.36
6.00
BGPNa-05
41.2
35.4
29.4
25
17
11.3
6.32
5.19
BGPN295-25
5.71
6.50
BGPNa-06
50
42.5
35.3
30
20.4
13.6
7.58
6.23
BGPN295-30
6.41
7.00
BGPNa-07
66
56.6
47.1
40
27.2
18.1
10.1
8.3
BGPN295-40
7.34
8.00
BGPNa-08
82.5
70.8
58.9
50
34
22.6
12.6
10.4
BGPN295-50
8.23
9.00
BGPNa-09
98.9
84.9
70.6
60
40.8
27.2
15.2
12.5
BGPN295-60
9.15
10.00
BGPNa-10
115
99.1
82.4
70
47.5
31.7
17.7
14.5
BGPN295-70
9.79
10.50
BGPNa-11
132
113
94.2
80
54.3
36.2
20.2
16.6
BGPN295-80
10.52
11.50
BGPNa-12
148
127
106
90
61.1
40.8
22.8
18.7
BGPN295-90
11.31
12.00
BGPNa-13
165
142
118
100
67.9
45.3
25.3
20.8
BGPN295-100
12.24
13.00
BGPNa-14
198
170
141
120
81.5
54.3
30.3
24.9
BGPN295-120
13.57
14.50
BGPNa-15
247
212
177
150
102
67.9
37.9
31.1
BGPN295-150
15.73
17.00
BGPNa-16
330
283
235
200
136
90.6
50.6
41.5
BGPN295-200
18.79
20.00
BGPNa-17
495
425
353
300
204
136
75.8
62.3
BGPN295-300
25.93
28.00
BGPNa-18
660
566
471
400
272
181
101
83
BGPN295-400
33.09
35.00
BGPNa-19
825
708
589
500
340
226
126
104
BGPN295-500
38.95
42.00
BGPNa-20
989
849
706
600
408
272
152
125
BGPN295-600
46.81
50.00
BGPNa-21
1154
991
824
700
475
317
177
145
BGPN295-700
52.26
56.00
BGPNa-22
1319
1132
942
800
543
362
202
166
BGPN295-800
60.28
64.00
BGPNa-23
1484
1274
1060
900
611
408
228
187
BGPN295-900
71.34
75.50
BGPNa-24
1649
1415
1177
1000
679
453
253
208
BGPN295-1000
78.11
84.50
BGPNa-25
1814
1557
1295
1100
747
498
278
228
BGPN295-1100
83.31
90.00
BGPNa-26
1979
1698
1413
1200
815
543
303
249
BGPN295-1200
91.52
100.00
BGPNa-27
2144
1840
1531
1300
883
589
329
270
BGPN295-1300
99.02
107.00
BGPNa-28
2309
1981
1648
1400
951
634
354
291
BGPN295-1400
104.73
115.00
BGPNa-29
2474
2123
1766
1500
1019
679
379
311
BGPN295-1500
111.62
122.00
BGPNa-30
2638
2264
1884
1600
1087
725
405
332
BGPN295-1600
121.12
132.00
BGPNa-31
2803
2406
2002
1700
1155
770
430
353
BGPN295-1700
131.33
142.00
BGPNa-32
2968
2547
2119
1800
1223
815
455
374
BGPN295-1800
137.02
148.00
BGPNa-33
3133
2689
2237
1900
1291
860
480
394
BGPN295-1900
142.51
155.00
BGPNa-34
3298
2830
2355
2000
1358
906
506
415
BGPN295-2000
154.65
168.00
附录B
工业制氮设备（NGN部分）产品价格表
单位：
万元
纯度
型号、流量
NGN氧氮分离部分（使用武田分子筛）
底价
基准价
97
98
99
295
39
49
59
595
标准型号
BGPNc-01
8.25
7.08
5.89
5
3.4
2.26
1.26
1.04
BGPN295-5
3.68
4
BGPNc-02
16.5
14.2
11.8
10
6.79
4.53
2.53
2.08
BGPN295-10
3.94
4.4
BGPNc-03
24.7
21.2
17.7
15
10.2
6.79
3.79
3.11
BGPN295-15
4.26
4.8
BGPNc-04
33
28.3
23.5
20
13.6
9.06
5.06
4.15
BGPN295-20
4.52
5.2
BGPNc-05
41.2
35.4
29.4
25
17
11.3
6.32
5.19
BGPN295-25
4.82
5.6
BGPNc-06
50
42.5
35.3
30
20.4
13.6
7.58
6.23
BGPN295-30
5.41
6
BGPNc-07
66
56.6
47.1
40
27.2
18.1
10.1
8.3
BGPN295-40
6.2
6.8
BGPNc-08
82.5
70.8
58.9
50
34
22.6
12.6
10.4
BGPN295-50
6.93
7.6
BGPNc-09
98.9
84.9
70.6
60
40.8
27.2
15.2
12.5
BGPN295-60
7.76
8.4
BGPNc-10
115
99.1
82.4
70
47.5
31.7
17.7
14.5
BGPN295-70
8.32
9.2
BGPNc-11
132
113
94.2
80
54.3
36.2
20.2
16.6
BGPN295-80
9.05
10
BGPNc-12
148
127
106
90
61.1
40.8
22.8
18.7
BGPN295-90
9.57
10.8
BGPNc-13
165
142
118
100
67.9
45.3
25.3
20.8
BGPN295-100
10.3
11.6
BGPNc-14
198
170
141
120
81.5
54.3
30.3
24.9
BGPN295-120
11.35
12.6
BGPNc-15
247
212
177
150
102
67.9
37.9
31.1
BGPN295-150
13.11
15
BGPNc-16
330
283
235
200
136
90.6
50.6
41.5
BGPN295-200
15.6
18
BGPNc-17
495
425
353
300
204
136
75.8
62.3
BGPN295-300
21.73
24
BGPNc-18
660
566
471
400
272
181
101
83
BGPN295-400
27.67
31
BGPNc-19
825
708
589
500
340
226
126
104
BGPN295-500
33.86
38
BGPNc-20
989
849
706
600
408
272
152
125
BGPN295-600
39.23
45
BGPNc-21
1154
991
824
700
475
317
177
145
BGPN295-700
45.89
50
BGPNc-22
1319
1132
942
800
543
362
202
166
BGPN295-800
51.25
58
BGPNc-23
1484
1274
1060
900
611
408
228
187
BGPN295-900
59.64
66
BGPNc-24
1649
1415
1177
1000
679
453
253
208
BGPN295-1000
66.84
72
BGPNc-25
1814
1557
1295
1100
747
498
278
228
BGPN295-1100
74.07
80
BGPNc-26
1979
1698
1413
1200
815
543
303
249
BGPN295-1200
80.59
88
BGPNc-27
2144
1840
1531
1300
883
589
329
270
BGPN295-1300
85.53
95
BGPNc-28
2309
1981
1648
1400
951
634
354
291
BGPN295-1400
91.43
100
BGPNc-29
2474
2123
1766
1500
1019
679
379
311
BGPN295-1500
99.56
110
BGPNc-30
2638
2264
1884
1600
1087
725
405
332
BGPN295-1600
107.71
120
BGPNc-31
2803
2406
2002
1700
1155
770
430
353
BGPN295-1700
112.64
125
BGPNc-32
2968
2547
2119
1800
1223
815
455
374
BGPN295-1800
122.91
130
BGPNc-33
3133
2689
2237
1900
1291
860
480
394
BGPN295-1900
127.77
135
BGPNc-34
3298
2830
2355
2000
1358
906
506
415
BGPN295-2000
132.64
140
附录C
工业制氮设备（NGN部分）产品价格表
单位：
万元
纯度
型\流量
NGN氧氮分离部分（使用强马1.5分子筛）
底价
基准价
97
98
99
295
39
标准型号
BGPNb-01
10
10
8
7
5
BGPN295-7
3.01
3.3
BGPNb-02
21
19
16
14
10
BGPN295-14
3.22
3.5
BGPNb-03
32
29
24
20
14
BGPN295-20
3.42
3.8
BGPNb-04
42
39
32
27
19
BGPN295-27
3.64
4
BGPNb-05
54
50
41
35
25
BGPN295-35
3.81
4.2
BGPNb-06
64
58
48
41
29
BGPN295-41
4.34
4.8
BGPNb-07
85
78
64
54
39
BGPN295-54
4.95
5.6
BGPNb-08
106
97
80
68
48
BGPN295-68
5.88
6.4
BGPNb-09
127
117
96
82
58
BGPN295-82
6.34
7
BGPNb-10
148
135
111
95
68
BGPN295-95
6.84
7.5
BGPNb-11
170
156
128
109
78
BGPN295-109
7.54
8.1
BGPNb-12
191
175
144
123
87
BGPN295-123
7.85
8.7
BGPNb-13
212
195
160
136
97
BGPN295-136
8.51
9.1
BGPNb-14
255
234
192
164
116
BGPN295-164
8.98
9.8
BGPNb-15
318
292
240
205
146
BGPN295-205
10.26
11
BGPNb-16
421
386
317
271
193
BGPN295-271
12.82
13.5
BGPNb-17
531
487
400
242
243
BGPN295-242
15.18
17
BGPNb-18
631
579
556
406
290
BGPN295-406
17.6
19
BGPNb-19
842
817
634
542
386
BGPN295-542
21.96
24
BGPNb-20
1052
965
792
677
482
BGPN295-677
25.2
27
BGPNb-21
1263
1158
951
813
579
BGPN295-813
30.68
33
BGPNb-22
1473
1351
1110
948
675
BGPN295-948
37.26
40
BGPNb-23
1675
1535
1260
1075
760
BGPN295-1075
40.43
45
BGPNb-24
1870
1710
1400
1200
850
BGPN295-1200
48.55
50
BGPNb-25
2050
1877
1804
1317
938
BGPN295-1317
49.7
55
附录D
工业制氮设备（AC部分）产品价格表
单位：
万元
编号
规格型号
底价
基准价
编号
规格型号
底价
基准价
1
AC-1
0.97
1.07
11
AC-25
5.20
升级会员 