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汽车市场调研方案范文模板

汽车市场调研方案1

　　一：

产品介绍

　　奥迪（汽车市场调研方案udi）是德国大众汽车集团子公司奥迪汽车公司旗下的豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。

公司总部设在德国的英戈尔施塔特，并在中国等许多国家有分公司。

作为国际著名豪华汽车品牌,一汽-大众奥迪始终秉承"突破科技启迪未来"的品牌理念和"进取、尊贵、动感"的品牌价值。

　　二：

行业背景

　　一：

中国汽车发展史

（1）汽车产销量稳居世界第一，已成为国民经济重要的支柱产业1978年，我国汽车产辆不足15万辆;20__年，在国际金融危机冲击、全球汽车市场萧条的形势下，我国汽车产销突破千万辆大关，跃居世界第一;20__年产销突破20__万辆，连续五年位居世界首位。

改革开放初期，汽车工业增加值占全国GDP仅为0.59%左右。

20__年GDP占比达到1.56%;利税总额2535亿元，占国家税收总额比重达到13%以上。

汽车工业及关联产业就业人数超过4000万人，占全国城镇劳动人口比重约为10%。

汽车消费占全社会消费品零售总额高达11.3%。

汽车关联产业工业增加值占GDP比重达到8.7%。

连年的产销增长、高比例的税收以及巨大的就业和消费市场的拉动，稳固子汽车产业在国民经济中的支柱产业地位。

（2）研发投入逐年增长推动汽车工业技术水平稳步提高

　　表1为我国汽车产业20__-20__年的研发投入情况，研发投入逐年增长，这有力地推动了我国汽车技术水平的不断进步。

整车方面，节能与新能源汽车以及中国品牌汽车取得了长足进步;零部件方面，先进发动机、汽车市场调研方案T、汽车市场调研方案MT、CVT、

　　DCT

　　等领域的自主研发能力逐步增强。

　　（3）汽车产业大而不强，中国品牌汽车发展前景令人担忧

　　20__年，中国品牌乘用车共销售722.20万辆，占乘用车销售总量的

　　40.28%，占有率同比下降1.57个百分点;中国品牌轿车共销售330.61万辆，占轿车销售总量的27.53%，占有率同比下降0.85个百分点。

在销量排名前十位的轿车品牌中，已经连续两年没有中国品牌。

中国品牌与外国品牌的差距仍然很大，中国品牌的未来发展之路依然任重道远，这需要国内汽车企业继续苦练内功，不断提升自主创新能力和品牌竞争力。

　　二：

汽车产业产业链

　　汽车产业链相对较长，其主要由五大部分构成（图1）。

以汽车整车制造业为核心，向上可延伸至汽车零部件制造业以及和零部件制造相关的其他基础工业;向下可延伸至服务贸易领域，包括汽车销售、维修、金融等服务;此外，在汽车产业链的每一个环节都有完善的支撑体系，包括法律法规标准体系、试验研究开发体系、认证检测体系等。

如果从利润的构成来看，在成熟的国际化汽车市

　　场中，一般零部件采购供应链占1/5，整车制造链占1/5，服务贸易（物流、贸易、金融）占3/5。

　　三：

行业现状

　　从中国第一汽车制造厂奠基算起，我国汽车工业已经走过60年。

从无到有;从小到大，我国汽车工业伴随着新中国一起成长。

我国汽车工业从步履蹒跚到大踏步迈进，成为世界第一汽车制造大国，走出了一条独特的发展道路。

　　随着我国国民经济的增长，汽车行业已经逐渐成为国民经济的支柱产业之一，对整个经济增长的拉动作用日益明显。

纵观世界各国经济发展历程，都可以看到当地汽车发展对本国经济发展所产生的重要影响，但不同的发展模式对本国经济发展拉动作用和产业可持续发展的支撑作用是完全不同的。

　　现在我就说一下汽车行业的优势：

（1）居民自身对汽车的购买能力提高。

（2）政府对汽车行业的支持，从而积极促进汽车产业的良性发展。

（3）石油行业的快速发展为汽车行业提供了便利的条件。

（4）低劳动成本。

劣势：

（1）自主创新及品牌塑造能力不足。

（2）生产规模集中度不够，资源紧缺。

（3）零件供应商缺乏竞争力。

机会：

（1）中国公路建设增长迅速。

（2）汽车需求保持快速增长状态。

（3）国家对自主品牌、创新的大力支持，及政策的调整。

威胁：

（1）石油消费不断增长且价格不断创新高

（2）国内市场国际化，汽车企业面临严重挑战。

（3）自主品牌发展落后。

（4）消费主体发生变化，对汽车产品提出更高的要求。

（5）环境保护标准要求提高。

　　四：

一汽大众—奥迪

　　奥迪（汽车市场调研方案udi）是德国大众汽车集团子公司奥迪汽车公司旗下的豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。

公司总部设在德国的英戈尔施塔特，并在中国等许多国家有分工公司，是价位比较合适的中高档车。

从用途来看，可分为商务型，家用型。

作为国内豪华型汽车领导品牌，一汽-大众奥迪拥有令人兴奋、多姿多彩的辉煌历史。

从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，品牌基因的传承发展之路就此铺开。

其创始人奥古斯特霍希作为德国汽车工程的先驱，是优雅、豪华和领先科技的代名词，它的汽车和发动机传统工艺制造可追溯至十九世纪。

在奥迪百年的历史长河中，“进取、尊贵、动感”始终是奥迪品牌的三大传统核心价值，而一系列高端的传世经典之作，都预示着奥迪辉煌的未来，奥迪主要量产车系有汽车市场调研方案系列（涵盖汽车市场调研方案O级别、汽车市场调研方案级别、B级别、C级别、D级别车型）、Q系列、R系列、TT系列、S系列、RS系列及尤汽车市场调研方案系列繁衍出的汽车市场调研方案llro汽车市场调研方案d系列。

　　五：

竞争对手分析

　　在紧凑型轿车市场，目前还没有任何一个品牌具有挑战大众的绝对实力。

相对来说，别克稍微能和大众比划下或过过招，必定这么多年来一直被大众打趴在地，让别克练了些本领，至少那股不服输的韧劲培养出来了。

从20__上半年的竞争格局图来看，别克的英朗紧咬着宝来与朗逸，威朗也紧咬着速腾和凌渡。

但在战局火烧眉毛之际，一直紧咬着捷达、桑塔纳的老凯越，给自己选了个吉日良辰（8月8日），腾云驾雾转战二手车市去了。

过去九年别克与大众的紧凑型轿车上牌量占比的差距越拉越大，20__年大众仅高出别克两倍多点，后来大众先后投放了朗逸、宝来、全新速腾、全新捷达、全新桑塔纳、凌渡等，不仅实现了新老更替，而且还抢占了更多的新细分车市。

截止20__年大众的比重已高出别克三倍多，前者占比24.1%，后者仅6.97%。

今年上半年，基于全新英朗、威朗的不错表现，别克销量实现了大幅增长。

　　除别克外，希望大众能多留意下吉利，虽然目前吉利的紧凑型轿车在销量上根本威胁不到大众，也没能进入大众主要车系的竞品TOP5行列，但近一年吉利的“出拳套路”还是很有章法的。

目前吉利正基于帝豪，通过GS、GL等不断布局新细分领域，且对大众的布局非常有针对性，与沃尔沃合作研发的新车型，接下来也会陆续投放。

　　六：

潜在市场分析

　　某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。

买奥迪的年轻人一般集中在奥迪汽车市场调研方案4再有就是奥迪TT。

目标顾客年轻化加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度?

同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。

依我对奥迪的关注未来90%的奥迪用户都将是私人用户“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。

奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。

调查机构新华信去年选取全国24个不同级别城市进行中国汽车用户消费形态研究公布的结果显示，18岁到25岁的消费比例开始上升从20__年至20__年的3年间这部分群体所占的比例从5.6%上升到10.6%增长近一倍。

　　七：

总结

　　奥迪作为第一家在中国实现本土化生产的全球高档豪华汽车品牌，在中国经历了将近二十年的发展历程。

在奥迪品牌以往的成功基础之上融合了中德合作伙伴各自的业务特长与优势，最大化地发可利用的资源和能力，更好地满足消费者多层次个性化的需求，推动奥迪品牌及其经销商网络在中国长期、持续、健康的发展，进一步加强奥迪在中国汽车市场的领先地位。

　　所以对奥迪公司和一汽大众来说，真正的考验是在扩张后是否仍有好的.控制，是否仍有好的客户服务品质。

当然，我相信中国汽车行业会吸收采纳会更多的国内外优势，迈向更高的台阶。

汽车市场调研方案2

　　1.前言

　　近几年来，微型汽车行业在国家产业政策和市场竞争的作用下，迎来了新的发展机遇，潜在的市场空间不断扩大，行业整体水平在日益激烈的竞争中有了较大幅度的提高。

为配合某品牌微型汽车扩大在____市的市场占有率，评估____市某品牌微型汽车行销环境，制订相应的营销策略，预先进行____市某品牌微型汽车市场调研大有必要。

　　本次市场调研将围绕市场环境、消费者（各种类型的客户，我们在这里统称为消费者）、竞争者为中心来进行。

　　2.调研目的

　　要求详细了解____市某品牌微型汽车市场各方面情况，为该产品在____市的扩展制订科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研方案。

　　1）全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

　　2）全面了解本品牌及主要竞争品牌在____市的销售现状。

　　3）全面了解目前____市主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。

　　4）了解____市的人口统计学资料，预测某品牌微型汽车市场容量及潜力。

　　3.调研内容

　　市场调研的内容要根据市场调研的目的来确定。

市场调研分为内、外调研两个部分，此次市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：

（1）行业市场环境调研

　　1）____市某品牌微型汽车市场的容量及发展潜力。

　　2）____市汽车销售行业的营销特点及行业竞争状况。

　　3）____市居民生活环境对该行业发展的影响。

　　4）当前____市微型汽车种类、品牌及销售状况。

　　5）____市汽车销售行业的经销网络状态。

（2）消费者调研

　　1）消费者对某品牌微型汽车的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、时尚等）。

　　2）消费者对某品牌微型汽车的了解程度（包括外形、乘坐舒适性、动力性、燃油经济性和价格等）。

　　3）消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度。

　　4）消费者平均月收入及开支情况的统计。

　　5）消费者理想的微型汽车描述。

　　（3）竞争者调研

　　1）主要竞争者的产品与品牌优劣势。

　　2）主要竞争者的营销方式与营销策略。

　　3）主要竞争者市场概况。

　　4）本产品主要竞争者的经销网络状态。

　　4.调研对象及抽样

　　为了准确、快速地得出调研结果，此次调研决定采用分层随机抽样法在全市市民中选取调研对象。

由于____市微型车经销商只有20家，数量不太大，故将其全部作为调研对象。

具体情况如下：

　　消费者：

3000名（其中火车站、20个知名居民小区楼下、9个大型商店附近各100份）微型车经销商:

20家

　　消费者样本要求:

　　1）家庭成员中没有人在某品牌微型汽车生产单位或经销单位工作。

　　2）家庭成员中没有人在市场调研公司或广告公司工作。

　　3）消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调研测试。

　　4）消费者所学专业或从事的工作不能为市场营销、调研或广告类。

　　5.调研人员的规定、培训

（1）调研人员的规定

　　1）仪表端正大方。

　　2）举止谈吐得体，态度亲切热情。

　　3）具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

　　4）访员要具有把握谈话气氛的能力。

　　5）访员要经过专门的市场调研培训，专业素质好。

（2）调研人员的培训

　　培训必须以实效为导向。

本次调研，其人员的培训决定采用举办培训班集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调研人员面授调研技巧和调研经验。

并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调研的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调研工作的积极性。

　　6.人员安排

　　根据我们的调研方案，在____市进行本次调研需要的人员有3种：

调研督导、调研人员、复核员。

具体配置如下__

　　调研督导：

1名

　　调研人员：

40名（其中30名对消费者进行问卷调研，10名对经销商进行深度访谈）复核员：

1～2名（可由督导兼职，也可另外招聘）

　　如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。

问卷的复核比例为全部问卷数量3、，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。

　　7.市场调研方法及具体实施

（1）对消费者以问卷调研为主的具体实施方法

　　在完成市场调研问卷的设计与制作以及调研人员的培训等相关工作后，就可以把调研问卷平均分发给各调研人员，开展具体的问卷调研了。

调研人员在进行调研时，要先说明来意，并特别声明，在调研结束后将赠送调研对象精美礼物一份，吸引调研对象的积极参与，以便于得到正确有效的调研结果。

调研过程中，调研人员应耐心等待，切不可督促。

（2）对经销商以深度访谈为主

　　由于调研形式的不同，对调研人员所提出的要求也有所差异。

与经销商进行深度访谈的调研人员（访员）相对于实施问卷调研的调研人员而言，其专业水平要求更高一些。

因为时间较长，调研人员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调研人员要做好充分的准备，列出调研所要了解的所有问题。

调研人员在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话内容，并快速做好笔记，以得到真实有效的调研结果。

　　（3）通过网上查询或资料查询，调研____市人口统计资料

　　调研人员查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。

因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。

　　8.调研程序及时间安排

　　市场调研大致可分为准备、实施和结果处理3个阶段。

（1）准备阶段

　　一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲3个部分。

（2）实施阶段

　　根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛的收集与调研活动有关的信息。

　　（3）结果处理阶段

　　将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。

　　在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。

按调研的实施程序，可以分成以下8个小项来对时间进行具体安排：

　　调研方案、问卷的设计……____个工作日

　　调研方案、问卷的修改、确认……____个工作日

　　项目准备阶段（人员培训、安排）……____个工作日

　　实地访问阶段……____个工作日

　　数据预处理阶段……____个工作日

　　数据统计分析阶段……____个工作日

　　调研报告撰写阶段……____个工作日

　　论证阶段……____个工作日

　　9.经费预算

　　1）策划费____

　　2）交通费____

　　3）调研人员培训费____

　　4）公关费____

　　5）访谈费____

　　6）问卷调研费____

　　7）统计费____

　　8）报告费____

　　总计____

　　10.附录

　　参与人员：

______

　　项目负责人:

______

　　调研方案、问卷的设计:

______

　　调研方案、问卷的修改:

______

　　调研人员培训:

______

　　调研人员:

______

　　调研数据处理:

______

　　调研数据统计分析:

______

　　调研报告撰写:

______

　　论证人员:

______

　　调研方案撰写:

______

汽车市场调研方案3

　　此次调研方案针对于大众汽车在市场上的认知度为重点问题进行一系列的调查，以及确定知道在以后的发展道路上的做法，提出实质性的建议。

　　1、了解现在大众汽车的市场情况，从来了解其地位。

　　2、了解消费者对大众汽车的看法，了解消费者对大众汽车的了解程度。

　　3、了解消费者购买汽车的重点，给公司下一步营销做出指导性建议。

　　一、调研背景

　　随着经济的发展，中国居民的收入水平及消费品位在日益提高，汽车已成为时下的热门话题，汽车的型号、质量、款式、价格都成为人们讨论的焦点。

多年来，大众汽车在中国市场的知名度持续高企，在中国消费者心目中的形象正如其品牌名称一样——大众的汽车。

大众汽车集团负责市场和销售的董事klingler表示，到20__年，中国的大众经销商网点将翻一番，达到20__家。

　　二、调研目的

　　了解消费者对大众品牌的认知度及了解程度。

了解消费者选择大众时影响的因素。

了解消费者对大众的心理价位。

了解消费者认知大众的渠道和其重要性排序。

了解吸引消费者的终端设计。

　　三、调研的内容

（一）、营销环境调研

（二）、消费者研究

　　（三）、品牌调研

　　（四）、产品调研

　　（五）、价格调研

　　（六）、广告调研

　　（七）、销路研究及促销研究

　　四、调查对象及抽样

　　调查对象:

本次调查对象和范围确定二三线城市之间的大众群体以及相关经销商等。

　　五、调查方法:

　　根据客户对市场调查的要求，本次市场调查的方法采取:

　　1、一般问卷调查法:

设计调查问卷，明确调查方向内容。

在住宅、小汽车销售点、公共场所和工作单位将所需的信息以问卷的形式向目标调查对象、经销商等进行访问调查;

　　2、进行网络聊天调查，随即和有购买能力的人相互聊天，并填写调查表。

　　3、根据回收网络问卷进行分析。

　　六、数据分析与调查结果