诺丁山婚礼策划.docx

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诺丁山婚礼策划

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篇一：

关于屯溪爱琴海婚庆公司市场定位的社会调查报告2关于“爱琴海”婚庆公司市场定位的社会调查报告13春工管理胡海燕一、调查对象爱琴海婚庆公司二、单位名称爱琴海婚庆三、调查内容调查分析屯溪的婚庆行业市场状况以及确定爱情海婚庆公司的合理市场定位四、调查提纲1、此次社会实践是于20XX年3月至5月在爱情海公司兼职阶段完成的2、给前来婚庆公司询问的顾客发送问卷调查，并统计、分析结果3、走访屯溪所有婚庆公司，打听他们的业务范围和经营状况4、综合行业形势和客户需求制定出能够使爱琴海婚庆公司长远良性发展的市场定位五、调查报告关于“爱琴海”婚庆公司市场定位的社会调查报告走专业化道路占得市场先机13春工管理胡海燕近年来，随着中国经济的飞跃以及城市化进程的加速，人们举办婚礼仪式的方式有了巨大的改变。

目前西式婚礼最为大众推崇，也存在一些人追求复古的传统婚礼仪式，即使是传统婚礼仪式，也是现代流程下的传统婚礼仪式。

如今大家的生活节奏很快，年轻人尤甚，所以几乎所有的结婚对象都会选择由婚庆公司来帮他们安排婚礼流程、准备婚礼服装、布置婚礼宴会场地、制作婚礼海报、视频等等。

因此，“婚庆”在中国作为一个新兴行业是一个巨大蛋糕，许多人都盯着这块蛋糕，并且拼命地去抢属于自己的一块。

盲目开店揽客是没有办法抢到大蛋糕的，反而可能摔一鼻子灰；毕竟“婚庆”的属性是服务业，服务业的宗旨就是提供顾客想要的服务，所以大量的市场调查和市场分析是非常必要的。

下面是我为屯溪爱琴海婚庆公司所做的屯溪婚庆市场调查，以及后期的分析。

由于个人精力有限，无法将调查覆盖到每一个将要举行婚礼的家庭，所以不能提供准确的数据，只能大概反应目前屯溪婚庆市场的形势。

一、搜集群众信息20XX年3月~5月在屯溪爱琴海兼职的两个月时间内，我通过向来爱琴海公司询问婚庆事宜的顾客散发问卷的方式，获得了203份填写符合要求的问卷。

问卷的内容包括：

一、你希望自己的婚礼是哪种形式的婚礼？

问卷显示有78%的人希望自己的办西式的婚礼，18%的人希望办传统中式婚礼，剩下的人选择了“其他形式”。

二、你最看重婚礼中的那个环节？

65%的人回答最看重婚礼仪式，剩下的回答包括嘉宾就餐、车队安全、等等。

三、你认为支付多少的婚庆费用是合理的？

73%的人只愿意花费2000至5000元支付给婚庆公司。

四、你认为婚庆公司的那个行为会一下吸引到你？

结果显示85%的人会被婚庆公司美观的会场布置所吸引。

五、你觉得婚庆公司的哪个行为最让你不能忍受？

52%的人会受不了婚庆公司混乱的安排，25%觉得会场的实际效果不如婚庆公司展示的效果图，这让他们很失望。

上述的问卷调查显示了顾客对于婚礼中一些环节格外看重，以及影响他们选择婚庆公司的相关因素，大致可以得出屯溪市民关于婚庆消费的一些客观事实。

首先，屯溪市民对于婚庆消费的能力相对是偏弱的，大多数家庭只能承担中低档次的婚礼；其次最能够吸引顾客进店询问和勾起他们消费欲望的还是宴会会场的布置效果，可见会场布置是婚庆公司核心能力的体现；最后，顾客的口碑永远是最好的广告，千万不能让顾客觉得公司的承诺过于浮夸，实际效果与先前展示的效果图相差千里，这样很难持续经营。

二、走访婚庆公司，了解经营状况兼职期间我走访了屯溪大大小小街头可见的婚庆公司，通过熟人介绍得以和他们的负责人进行详细的交流，最后得到了他们相对可靠的经营状况。

屯溪的婚庆公司大致可以归为三类，较大型、中小型和小打小闹型，最后一种可以忽略不计，他们主要是以低廉的价格打动消费者，逮一个是一个，没有长期竞争力，随着婚庆行业的愈加规范他们最终会消失在屯溪的街头。

最大的两家婚庆公司是“诺丁山”和“唯美”，他们的团队很专业，设备也相对高档，和多家大酒店都有过长期的合作；几乎垄断了屯溪地区所有万元以上的单子，一般公司很难在高档婚礼领域从他们手里抢得一杯羹。

“爱琴海”、“花田喜事”、“军哥演艺”、“新天地”、“浪漫一生”这些属于中小型婚庆公司，虽然不似两家大公司的业务规模那么大，但鉴于屯溪的消费水平较全国而言较低，他们的生存状况不算很糟糕，通常会是大众的选择。

他们价格适中、服务凑合、布景效果基本达到顾客预期，所以他们是大多数顾客的最终选择。

“爱琴海”处于这一行列没有特别突出的经营优势，在所有方面都只能算得上中规中矩。

通过和负责人的交谈发现，几乎所有这些中小型婚庆公司都面临同样的困境：

那就是利润太低，虽然终年忙碌不堪，可是年终结算却没有很可观的盈利。

虽然所有婚庆企业都诉苦生意难做，但其确切所指只是单笔利润少，并不是说没有婚礼可办。

从他们终年忙碌这一点就可以看出屯溪婚庆市场并没有饱和。

在我兼职的两个月里发现了一些屯溪中小型婚庆公司共有诟病：

他们的设备都明显不够，你借我、我借你更成为一种习惯，很难想象身为竞争对手的他们竟能如此和谐相处。

还有他们的工作人员数量明显不够，或者说工作人员不够稳定，多以请临时工应急，虽说这是由婚庆行情的不稳定性所致，但这确实严重影响了企业的长期发展。

最后，屯溪整个婚庆行业都略显不够专业，从婚礼前期策划到婚礼仪式实施，甚至是婚庆公司自身的广告宣传。

三、通过市场分析，确定“爱琴海”的市场定位通过对客户的调查，以及对竞争对手的走访不难发现一些客户迫切需要而又被同业者们忽视的地方；只要能在这方面抓住顾客的心理，努力做出改进，肯定会使“爱琴海”逐渐成为顾客的中意对象，并最终在屯溪婚庆行业中脱颖而出。

首先，面临两大婚庆巨头的挤压，“爱琴海”面向的消费群一定是中低档消费能力的消费者。

确定了消费主体，剩下的就是如何迎合消费者的需求，做到令消费者满意。

现在完善公司的人员配置，以及增加设备投入刻不容缓，虽然这些会是一笔不小的投入，但挤掉的竞争对手的市场份额会成为自己的市场份额，相信不久就能将这笔投资赚回来。

其次就是公司需要通过制度化管理代替以往的人治化管理，以提高工作效率；同时要提高员工个人的业务能力以及员工间互相合作的默契程度。

最后，婚礼是每个人一生只一次的华丽绽放，婚礼会场的布置无疑会是顾客最看重的部分，因此也应该是“爱琴海”最着重的部分；公司应该加强对于布景流行的关注，以领先同行业的速度将新的流行布景介绍给顾客，给顾客以不断惊喜，进而得到顾客的永久青睐。

篇二：

关于屯溪爱琴海婚庆公司市场定位的社会调查报告关于屯溪爱琴海婚庆公司市场定位的社会调查报告13春工管理胡海燕一、调查对象爱琴海婚庆公司二、单位名称爱琴海婚庆三、调查内容调查分析屯溪的婚庆行业市场状况以及确定爱情海婚庆公司的合理市场定位四、调查提纲1、此次社会实践是于20XX年3月至5月在爱情海公司兼职阶段完成的2、给前来婚庆公司询问的顾客发送问卷调查，并统计、分析结果3、走访屯溪所有婚庆公司，打听他们的业务范围和经营状况4、综合行业形势和客户需求制定出能够使爱琴海婚庆公司长远良性发展的市场定位五、调查报告关于屯溪爱琴海婚庆公司市场定位的社会调查报告走专业化道路占得市场先机13春工管理胡海燕近年来，随着中国经济的飞跃以及城市化进程的加速，人们举办婚礼仪式的方式有了巨大的改变。

目前西式婚礼最为大众推崇，也存在一些人追求复古的传统婚礼仪式，即使是传统婚礼仪式，也是现代流程下的传统婚礼仪式。

如今大家的生活节奏很快，年轻人尤甚，所以几乎所有的结婚对象都会选择由婚庆公司来帮他们安排婚礼流程、准备婚礼服装、布置婚礼宴会场地、制作婚礼海报、视频等等。

因此，“婚庆”在中国作为一个新兴行业是一个巨大蛋糕，许多人都盯着这块蛋糕，并且拼命地去抢属于自己的一块。

盲目开店揽客是没有办法抢到大蛋糕的，反而可能摔一鼻子灰；毕竟“婚庆”的属性是服务业，服务业的宗旨就是提供顾客想要的服务，所以大量的市场调查和市场分析是非常必要的。

下面是我为屯溪爱琴海婚庆公司所做的屯溪婚庆市场调查，以及后期的分析。

由于个人精力有限，无法将调查覆盖到每一个将要举行婚礼的家庭，所以不能提供准确的数据，只能大概反应目前屯溪婚庆市场的形势。

一、搜集群众信息20XX年3月~5月在屯溪爱琴海兼职的两个月时间内，我通过向来爱琴海公司询问婚庆事宜的顾客散发问卷的方式，获得了203份填写符合要求的问卷。

问卷的内容包括：

一、你希望自己的婚礼是哪种形式的婚礼？

问卷显示有78%的人希望自己的办西式的婚礼，18%的人希望办传统中式婚礼，剩下的人选择了“其他形式”。

二、你最看重婚礼中的那个环节？

65%的人回答最看重婚礼仪式，剩下的回答包括嘉宾就餐、车队安全、等等。

三、你认为支付多少的婚庆费用是合理的？

73%的人只愿意花费2000至5000元支付给婚庆公司。

四、你认为婚庆公司的那个行为会一下吸引到你？

结果显示85%的人会被婚庆公司美观的会场布置所吸引。

五、你觉得婚庆公司的哪个行为最让你不能忍受？

52%的人会受不了婚庆公司混乱的安排，25%觉得会场的实际效果不如婚庆公司展示的效果图，这让他们很失望。

上述的问卷调查显示了顾客对于婚礼中一些环节格外看重，以及影响他们选择婚庆公司的相关因素，大致可以得出屯溪市民关于婚庆消费的一些客观事实。

首先，屯溪市民对于婚庆消费的能力相对是偏弱的，大多数家庭只能承担中低档次的婚礼；其次最能够吸引顾客进店询问和勾起他们消费欲望的还是宴会会场的布置效果，可见会场布置是婚庆公司核心能力的体现；最后，顾客的口碑永远是最好的广告，千万不能让顾客觉得公司的承诺过于浮夸，实际效果与先前展示的效果图相差千里，这样很难持续经营。

二、走访婚庆公司，了解经营状况兼职期间我走访了屯溪大大小小街头可见的婚庆公司，通过熟人介绍得以和他们的负责人进行详细的交流，最后得到了他们相对可靠的经营状况。

屯溪的婚庆公司大致可以归为三类，较大型、中小型和小打小闹型，最后一种可以忽略不计，他们主要是以低廉的价格打动消费者，逮一个是一个，没有长期竞争力，随着婚庆行业的愈加规范他们最终会消失在屯溪的街头。

最大的两家婚庆公司是“诺丁山”和“唯美”，他们的团队很专业，设备也相对高档，和多家大酒店都有过长期的合作；几乎垄断了屯溪地区所有万元以上的单子，一般公司很难在高档婚礼领域从他们手里抢得一杯羹。

“爱琴海”、“花田喜事”、“军哥演艺”、“新天地”、“浪漫一生”这些属于中小型婚庆公司，虽然不似两家大公司的业务规模那么大，但鉴于屯溪的消费水平较全国而言较低，他们的生存状况不算很糟糕，通常会是大众的选择。

他们价格适中、服务凑合、布景效果基本达到顾客预期，所以他们是大多数顾客的最终选择。

“爱琴海”处于这一行列没有特别突出的经营优势，在所有方面都只能算得上中规中矩。

通过和负责人的交谈发现，几乎所有这些中小型婚庆公司都面临同样的困境：

那就是利润太低，虽然终年忙碌不堪，可是年终结算却没有很可观的盈利。

虽然所有婚庆企业都诉苦生意难做，但其确切所指只是单笔利润少，并不是说没有婚礼可办。

从他们终年忙碌这一点就可以看出屯溪婚庆市场并没有饱和。

在我兼职的两个月里发现了一些屯溪中小型婚庆公司共有诟病：

他们的设备都明显不够，你借我、我借你更成为一种习惯，很难想象身为竞争对手的他们竟能如此和谐相处。

还有他们的工作人员数量明显不够，或者说工作人员不够稳定，多以请临时工应急，虽说这是由婚庆行情的不稳定性所致，但这确实严重影响了企业的长期发展。

最后，屯溪整个婚庆行业都略显不够专业，从婚礼前期策划到婚礼仪式实施，甚至是婚庆公司自身的广告宣传。

三、通过市场分析，确定“爱琴海”的市场定位通过对客户的调查，以及对竞争对手的走访不难发现一些客户迫切需要而又被同业者们忽视的地方；只要能在这方面抓住顾客的心理，努力做出改进，肯定会使“爱琴海”逐渐成为顾客的中意对象，并最终在屯溪婚庆行业中脱颖而出。

首先，面临两大婚庆巨头的挤压，“爱琴海”面向的消费群一定是中低档消费能力的消费者。

确定了消费主体，剩下的就是如何迎合消费者的需求，做到令消费者满意。

现在完善公司的人员配置，以及增加设备投入刻不容缓，虽然这些会是一笔不小的投入，但挤掉的竞争对手的市场份额会成为自己的市场份额，相信不久就能将这笔投资赚回来。

其次就是公司需要通过制度化管理代替以往的人治化管理，以提高工作效率；同时要提高员工个人的业务能力以及员工间互相合作的默契程度。

最后，婚礼是每个人一生只一次的华丽绽放，婚礼会场的布置无疑会是顾客最看重的部分，因此也应该是“爱琴海”最着重的部分；公司应该加强对于布景流行的关注，以领先同行业的速度将新的流行布景介绍给顾客，给顾客以不断惊喜，进而得到顾客的永久青睐。

篇三：

101首婚礼音乐【101首婚礼音乐打包下载】-婚礼背景音乐/婚礼歌曲/婚礼音乐大全/婚礼歌曲下载婚礼，是每个人一生中最为温暖珍贵的时刻。

婚礼音乐作为一场婚礼的背景声音，起到烘托气氛的重要作用。

越来越多的新人开始自己制作的婚礼背景音乐列表，而不是交给婚庆公司负责。

在互联网上一首首寻找、一首首下载是不是很麻烦呢？

现在，卡罗将收藏整理的101首婚礼背景音乐放送下载！

这101首歌曲经典与流行并重，其中包含36首中文，33首英文，16首其他语种以及15首纯音乐。

它们曲调悦人、歌词中洋溢着满满的幸福，每一首都经过了精心挑选。

希望这101首美好的歌曲能给正在筹备婚礼的你带来便捷，祝生活甜蜜安康！

≮婚礼音乐list≯-中文部分（36首）01甜蜜蜜（邓丽君）02月亮代表我的心（邓丽君）03出嫁（张清芳）04最浪漫的事（赵咏华）05我愿意（王菲）06我愿意（齐秦）07约定（周蕙）08为你钟情（张国荣）09花好月圆（乔维怡）10你的名字我的姓氏（张学友）11花月佳期（邓丽君）12ForeverLove（王力宏）13就是爱你（陶喆）14嫁给我（杜德伟）15幸福纪念日（邰正宵）16做你的公主（何耀珊）17BeautifulLove（蔡健雅）18Loveiseverything（梁静茹）19三寸日光（梁静茹）20小手拉大手（梁静茹）21一家一（梁静茹、张智成）22满满的都是爱（梁静茹）23中意他（梁咏琪）24小玩意（彭羚）25星晴（周杰伦）26爱X无限大（元若蓝）27庆祝（杨丞琳）28ido（张靓颖）29真爱的味道（张靓颖）30小夫妻（欧得洋、蔡淳佳）31有一点动心（张信哲、刘嘉玲）32水晶（任贤齐、徐怀钰）33花好月圆夜（任贤齐、杨千嬅）34另一个天堂（王力宏、张靓颖）35今天你要嫁给我（陶喆、蔡依林）36美丽的新娘（陈慧琳）-英文部分01loveparadise（陈慧琳）02can'ttakemyeyesoffyou（andywilliams）03she（诺丁山片尾曲）04iswear（all4one）05Perfectmoment（流星花园插曲）06we'veonlyjustbegun（卡朋特）07EternalFlame08couldthisbelove（Victoriaacosta）09Justthewayyouare（Brunomars）10Lucky（Jasonmraz）11i'myours（Jasonmraz）12canyoufeelthelovetonight13Beforeifallinlove（李玟）14bossanovaaffair15iknowilovedyou（darren）16leviblues（dala）17maybei'mamazed（Jem）18lovetobelovedbyyou（marcTerenzi）19alliaskofyou（mariaarredondo）20XX34（Plainwhite）21livingtoloveyou（sarahconnor）22dreamingofyou（Selena）23Youbelongwithme（taylorswift）24wonderfultonight25iknewilovedyousavagegarden（野人花园）26nothingsgonnachangemyloveforyou（西城男孩）27Lovingyou（mariacarey）28let'sgetmarried（陈慧娴）29andiloveyouso（品冠）30Lightofmylife（王力宏）31Justthetwoofus（王若琳）32youaremyangel（周美欣）33alittlelove（冯曦妤）-其他语种01明日晴れるかな（桑田佳佑）02firstlove（宇多田光）03パパパパーンの歌（婚礼进行曲女声版）04永远在一起（（）可苦可乐）05onelove（arashi）06小さな恋のうた（新垣结衣）07Themeaningofus（安室奈美惠）08canyoucelebrate（安室奈美惠）09永远よりながく（仓木麻衣）10loveletter（Gackt）11Eternal（赤西仁）12Sweetdream（张娜拉）13Lovesong14cetrainquis'enva（远去的列车）15J'enaimarre!

（alizee）16SunshineGirl-纯音乐01oneLove（八音盒版）02oneLove（钢琴版）03wish（钢琴曲）04ibelieve（钢琴曲）05onceinabluemoon（钢琴曲）06卡农（钢琴曲）07小星星变奏曲（钢琴曲）08i'veneverbeentome（吟唱版）09amazinggrace（纯音乐）10ameliefrommontmartre（纯音乐）11突然发生的爱情故事（纯音乐）12欢沁（琵琶曲）13薇丽亚之歌（纯音乐）14喜多郎的城市（纯音乐）15婚礼进行曲（门德尔松）16梦中的婚礼（钢琴曲）在选择婚庆歌曲时，需要特别注意意境的吻合。

卡罗将部分所挑选的音乐进行分类，希望能给您提供一个新思路。

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「开场前的嘉宾等待音乐」开场音乐应以流行音乐，尤其是甜美情歌为主。

或播放交响曲选段、钢琴曲篇章等。

1、小手拉大手（梁静茹）2、幸福纪念日（邰正宵）3、做你的公主（何耀珊）4、小夫妻（欧得洋、蔡淳佳）5、Sweetdream（张娜拉）6、i'myours（Jasonmraz）7、卡农（钢琴曲）8、canyoucelebrate（安室奈美惠）9、小さな恋のうた（新垣结衣）10、薇丽亚之歌（纯音乐）?

「新人入场音乐」1、婚礼进行曲（门德尔松）推荐指数：

☆☆☆☆☆门德尔松的《婚礼进行曲》是莎士比亚戏剧《仲夏夜之梦》所作的配乐。

乐曲以响亮的小号声开始，接着进入到一段庄严的列队进行音乐，接下来是较轻松活泼的进行曲，重复两次后与木管乐器的优雅声混为一片，逐渐淡去。

新人入场时只是播放开头部分，曲调庄严雄伟，气势昂扬。

2、パパパパーンの歌（婚礼进行曲女声版）推荐指数：

☆☆☆☆☆中林芽依所演唱的《婚礼进行曲》，以人声的“bangbangbangbang”开始，整首曲子由英文和日文两种语言组成。

情调浪漫，甜蜜悠扬。

3、喜多郎的城市推荐指数：

☆☆☆☆原名《悲情城市》，虽然名字悲伤，但气势宏大，用作新人入场音乐，显示出一种大家族的恢弘感。

4、oneLove（arashi）推荐指数：

☆☆☆☆日本偶像团体的经典情歌，站在男生的角度，唱出对爱情的坚定不移。

『即使一百年过去我也要宣誓我的爱/你就是我的全部/只要有你在身旁/不管未来如何变化/都将永远闪耀著光芒。

』整首歌洋溢着幸福与喜悦。

卡罗的list还在“纯音乐”区收录了本歌的钢琴版和八音盒版。

5、今天你要嫁给我（陶喆、蔡依林）推荐指数：

☆☆☆☆陶喆和蔡依林带来的甜美情歌。

“手牵手跟我一起走，创造幸福的生活。

昨天已来不及，明天就会可惜，今天你要嫁给我。

”在这样轻快悦耳的背景音乐下，新郎新娘接受着众人的祝福。

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「证婚背景音乐（应选柔缓淡雅的歌曲）」1、loveparadise（陈慧琳）推荐指数：

☆☆☆☆☆意为“爱的天堂”。

是陈慧琳最经典的曲目之一，她也曾作为自己的婚礼用曲。

以其恬淡柔缓的曲调和温馨诗意的歌词，成为婚礼背景音乐的热门选择。

2、firstlove（宇多田光）推荐指数：

☆☆☆☆☆宇多田的大热之作，歌唱了爱的永恒与唯一。

Youarealwaysgonnabetheone，现在直到永远。

3、一家一（梁静茹、张智成）推荐指数：

☆☆☆☆☆“愿意吗永远爱护她/愿意吗不论贫富好坏照顾他/二合为一你和她/不离不弃好吗？

”将证婚词写入歌曲，应景且浪漫。

4、ido（张靓颖）推荐指数：

☆☆☆☆如果说上一首歌是把证婚词写入歌曲，那么这首歌就是把新娘新郎的答案写入了歌曲。

副歌部分几乎被轻快的“ido,ohmylove”填满，幸福加倍。

5、iswear（all4one）推荐指数：

☆☆☆☆我对着星星和月亮发誓，我会在你左右；我发誓我会如影随形，陪在你的左右。

又是一首誓言之歌，由四个男声共同演唱。