促销主管及促销员管理模式.ppt

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促销主管及促销员管理模式销售培训部内容目的背景分析可执行的情况如何达成目标目的促销主管必须清楚自己的工作范畴促销主管能真正将工作70%的时间用于实地培训合理的为促销主管安排工作量通过对促销主管进行各项技巧培训来提高她们对促销员的管理背景分析部分促销主管不清楚工作内容没有做到“人尽其用,人尽其职”的状态没有做到70%时间用于实地店内培训MPG或各项培训信息不能完全及时地与促销主管沟通促销主管缺乏针对性的培训可执行流程促销主管的工作范畴促销主管的时间管理促销主管的人员管理促销主管的日常工作流程促销主管的培训工作可执行流程工作范畴负责对促销员的销售管理及人员管理培训与激励日常促销活动的营运工作费用的控制日常行政工作可执行流程时间管理时间管理=70%70%实地培训实地培训+30%+30%课堂培训课堂培训及工作及工作5天的行政工作每月2次的课堂培训15天的巡店检查及实地培训工作你每月最多可进行45家店次的实地培训可执行流程人员管理大区城市促销主管人数促销员人数上海上海3人136人华东杭州+宁波1人39人福州1人24人南京1人29人苏州+无锡1人40人厦门1人19人华北北京2人61人天津1人16人青岛1人22人济南+烟台1人27人华南广州2人88人南宁1人12人深圳1人57人东莞1人30人华中武汉1人37人郑州1人14人西南成都1人19人昆明1人37人重庆1人43人东北沈阳1人37人大连1人22人总计2525人81325个促销主管管理全国60%的促销员可执行流程工作报表促销主管月度工作手册月度工作计划月度工作报告每周巡店报告促销员实地培训表促销主管月度绩效评估可执行流程每周巡店报告促销主管按实际填写表格交于区域主管或直接上级主管给予实际可行的改进计划促销主管跟踪改进计划如何达成目标第一步需要得到各级主管的重视对促销主管的月度考核能做到实际，客观了解并支持促销主管达成70%的实地培训工作如何达成目标第二步培训内容培训时间培训区域状态时间管理培训技巧沟通技巧销售技巧激励7月份上海，华南完成8月份华东，华北完成9月份西南，华中，东北计划中如何达成目标第三步实际操作中的评估及跟踪（10月份开始）评估对促销员课程培训情况评估实地培训表的使用情况促销活动的执行情况最终目标规范促销员管理执行促销主管培训师计划-为促销员提供规范的产品及销售技巧培训建立促销员工作手册调整销售台帐开始建立促销员个人档案第二阶段管理目标配置促销人员的合理性促销员的工作效率促销员的佣金制度促销员的连带销售