市场部10岗位职务说明书final.docx
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市场部10岗位职务说明书final
市场部部长职务说明书
岗位名称
市场部部长
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
副总裁
职系
管理职系
直接下级
国外市场管理、国内市场管理、设计监理市场管理、新领域开发管理、信息管理、营销战略管理、企业形象管理、综合管理、首席代表
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责市场部建章建制、市场营销管理、指导国外、国内、新领域开发的市场管理、信息沟通、与业务部门协调、销售支持等工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
根据公司发展战略和年度计划，制定本部门工作计划并组织实施，完成工作总结
工作时间百分比：
5%
职
责
二
职责表述：
负责市场部建章建制
工作时间百分比：
10%
工作
任务
负责建立调整部门运作规章制度
频次：
1次/年
负责建立调整市场协作规则及协调关系准则
频次：
1次/年
职
责
三
职责表述：
负责市场营销管理工作
工作时间百分比：
25%
工作
任务
根据公司发展战略制定有关市场运作、市场布局以及对外形象策划的思路并组织实施
频次：
1次/年
组织设计与构建市场信息库
频次：
1次/年
职
责
四
职责表述：
指导国外、国内、新领域开发的管理工作
工作时间百分比：
25%
工作
任务
组织制定市场部管理年度计划，检查、督促计划的执行
频次：
1次/年
领导国外、国内、新领域开发管理
频次：
日常
职
责
五
职责表述：
负责信息沟通、部门协调工作、销售支持工作
工作时间百分比：
20%
工作
任务
负责协调各业务部门关系
频次：
日常
策划与组织重大项目的市场开拓工作
负责各种工作协作关系的建立
频次：
偶尔
职
责
六
职责表述：
领导设计监理市场管理工作
工作时间百分比：
5%
职
责
七
职责表述：
负责部门内部组织管理工作
工作时间百分比：
5%
工作
任务
负责部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训。
频次：
日常
负责下属人员的工作分配
频次：
日常
指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
频次：
日常
拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出。
频次：
日常
职
责
八
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
公司市场工作建议权
对所属下级人事管辖权
对所属下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的考核评价权
权限范围内的财务审批权
业务活动的决策权
代表公司对外联络洽谈业务权
工作协作关系：
内部协调关系
副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
硕士及以上学历
专业
市场营销及经济管理相关专业
培训经历
电力、金融、工程承包等
经验
具有工程师及以上资格，6年以上工作经验，4年以上工程项目经验，2年市场管理经验
知识
熟悉企业管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
熟练使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的沟通能力、较强的写作能力、较强的组织协调能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
独立的办公室
工作时间特征
工作时间不规律
所需记录文档
部门工作计划和工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓记录表
备注
市场部部长助理职务说明书
岗位名称
市场部部长助理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
协助市场部部长参与领导市场部门的建章建制、市场营销管理、指导国外、国内、新领域开发的市场管理、信息沟通、部门协调工作、销售支持等工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
协助部长根据公司发展战略和年度计划，制定本部门工作计划并组织实施，完成工作总结
工作时间百分比：
5%
职
责
二
职责表述：
协助部长参与领导市场部门建章建制
工作时间百分比：
10%
工作
任务
参与领导建立调整部门运作规章制度
频次：
1次/年
参与领导建立调整市场协作规则及协调关系准则
频次：
1次/年
职
责
三
职责表述：
协助部长参与领导市场营销管理工作
工作时间百分比：
25%
工作
任务
协助制定公司有关市场运作、市场布局、对外形象的思路并组织实施
频次：
1次/年
协助组织设计与构建市场信息库
频次：
1次/年
职
责
四
职责表述：
协助部长指导国外、国内、新领域开发的市场管理工作
工作时间百分比：
25%
工作
任务
协助组织制定市场管理年度计划，并协助检查、督促计划的执行
频次：
日常
协助领导国外、国内、新领域开发管理
频次：
日常
职
责
五
职责表述：
协助部长进行信息沟通、部门协调工作、销售支持工作
工作时间百分比：
20%
工作
任务
协助协调各业务部门关系
频次：
日常
协助策划与组织重大项目的市场开拓工作
频次：
偶尔
协助建立各种工作协作关系
频次：
日常
职
责
六
职责表述：
协助市场部部长领导设计监理市场管理工作
工作时间百分比：
5%
职
责
七
职责表述：
参与部门内部组织管理工作
工作时间百分比：
5%
工作
任务
协助部长进行部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训
频次：
日常
协助指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
频次：
日常
协助拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出
频次：
日常
职
责
八
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
受市场部部长的委托对部门部分工作进行管理的权力
公司市场工作的建议权
对部门人事安排的建议权
对部门员工考核评价的参与权
权限范围内的财务审批权
代表公司对外联络洽谈业务权
工作协作关系：
内部协调关系
副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
本科及以上学历
专业
市场营销及经济管理相关专业
培训经历
电力、金融、工程承包等
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验，2年以上工程项目经验，1年市场管理经验
知识
熟悉企业管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
熟练使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的沟通能力、较强的写作能力、较强的组织协调能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
独立的办公室
工作时间特征
工作时间不规律
所需记录文档
部门工作计划和工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓记录表
备注
市场部国外市场管理职务说明书
岗位名称
国外市场管理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
国外各区域市场首席代表
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责国外市场开拓及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
国外市场渠道建设工作
工作时间百分比：
30%
工作
任务
制定国外市场发展规划及人员配备、费用开支计划
频次：
1次/年
组织建立区域代表处
频次：
阶段性工作
制定区域渠道管理办法
频次：
1次/年
职
责
二
职责表述：
国外市场区域代表处领导工作
工作时间百分比：
30%
工作
任务
审查区域代表处的工作计划及费用计划
频次：
2次/年
监督、检查区域代表处的工作执行情况
频次：
日常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：
日常
职
责
三
职责表述：
负责协调与公司内部各部门工作关系
工作时间百分比：
20%
工作
任务
协调各代表处之间工作
频次：
日常
协调与各执行部门关系
频次：
日常
协调与其他相关部门关系
频次：
日常
职
责
四
职责表述：
国外市场开拓工作
工作时间百分比：
15%
工作
任务
收集并跟踪项目信息，把握有价值信息执行情况
频次：
日常
负责项目公关、跟踪、洽谈、及根据授权进行签约工作
频次：
日常
职
责
五
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
国外市场开发宣传建议权
对区域首席代表的管理权
代表公司对外联络洽谈业务权
业务活动的决策权
在权限内业务费用开支的审批权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、办公室、财务部、人力资源部、各事业部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
电力专业、工程设计及相关专业
培训经历
市场营销等
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验，1年以上国外工程管理经验
知识
熟悉企业管理知识、精通市场营销、国际金融知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
熟练使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特征
工作时间不规律
所需记录文档
国外市场人员费用台帐、国外区域代表处名录、国外市场信息登记表
备注
市场部国内市场管理职务说明书
岗位名称
国内市场管理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
3
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
国内各区域市场代表处
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责国内市场开拓及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
国内市场渠道建设工作
工作时间百分比：
10%
工作
任务
制定国内市场发展规划及人员配备、费用开支计划
频次：
1次/年
组织建立区域代表处
频次：
阶段性工作
制定区域渠道管理办法
频次：
1次/年
职
责
二
职责表述：
国内市场区域代表处领导工作
工作时间百分比：
20%
工作
任务
审查区域代表处的工作计划及费用计划
频次：
2次/年
监督、检查区域代表处的工作执行情况
频次：
日常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：
2次/年
职
责
三
职责表述：
负责与公司内部各部门协调工作
工作时间百分比：
20%
工作
任务
协调各代表处之间工作
频次：
日常
协调与各执行部门关系
频次：
日常
协调与其他相关部门关系
频次：
日常
职
责
四
职责表述：
国内市场开拓工作
工作时间百分比：
45%
工作
任务
收集并跟踪项目信息，把握有价值信息工程进度
频次：
日常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：
日常
职
责
五
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
国内市场开发宣传建议权
对区域代表的管理权
代表公司对外联络洽谈业务权
业务活动的决策权
在权限内业务费用开支的审批权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、办公室、财务部、人力资源部、各事业部等
外部协调关系
有关政府部门、国机集团等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
电力专业、工程设计等相关专业
培训经历
市场营销等
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验
知识
熟悉企业管理知识、精通市场营销、金融知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
熟练使用计算机、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特征
工作时间不规律
所需记录文档
国内市场人员费用台帐、国内区域代表处名录、国内市场信息登记表
备注
市场部设计监理市场管理职务说明书
岗位名称
设计监理市场管理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责设计、监理市场开拓及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
设计监理市场工作管理
工作时间百分比：
10%
工作
任务
制定设计监理市场发展规划及人员配备、费用开支计划
频次：
1次/年
制定设计监理市场工作管理办法
频次：
1次/年
职
责
二
职责表述：
工程设计开拓管理
工作时间百分比：
15%
工作
任务
监督、检查能源环保所、建筑工艺所的开拓工作
频次：
日常
考核评价能源环保所、建筑工艺所开拓业绩
频次：
2次/年
职
责
三
职责表述：
工程设计市场的开拓
工作时间百分比：
15%
工作
任务
收集并跟踪项目信息
频次：
日常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：
日常
职
责
四
职责表述：
工程监理市场开拓的管理
工作时间百分比：
15%
工作
任务
审查监理工作开拓计划及开拓费用计划
频次：
2次/年
监督、检查监理公司的开拓工作
频次：
日常
考核评价监理公司开拓业绩
频次：
2次/年
职
责
五
职责表述：
工程监理业务的开拓
工作时间百分比：
15%
工作
任务
收集并跟踪项目信息
频次：
日常
负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作
频次：
日常
负责客户关系维护
频次：
不定期
职
责
六
职责表述：
负责与公司相关业务部门协调工作
工作时间百分比：
25%
工作
任务
协调与能源环保所、工艺建筑所及监理公司的技术协作
频次：
日常
协调能源环保所、工艺建筑所及监理公司之间的开拓工作
频次：
日常
协调其他相关部门关系
频次：
日常
职
责
七
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
设计监理市场开发宣传建议权
代表公司对外联络洽谈业务权
能源环保所、建筑工艺所的业务指导权
业务活动的决策权
在权限内业务费用开支的审批权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、办公室、财务部、各事业部等
外部协调关系
有关政府部门、集团公司等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
工程设计等相关专业
培训经历
项目管理
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上设计、监理工作经验
知识
了解企业管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
熟练使用计算机、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特征
工作时间不规律
所需记录文档
设计监理市场发展规划、人员费用开支记录、工程设计市场信息记录
备注
市场部新领域开发管理职务说明书
岗位名称
新领域开发管理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责新领域市场开发、执行及经验总结
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
收集新能源、新领域需求信息并分析进入可靠性
工作时间百分比：
20%
工作
任务
收集新领域需求信息、分析市场进入可行性并撰写分析报告
频次：
日常
参与新领域进入决策讨论
频次：
1次/年
职
责
二
职责表述：
组织人员对准备进入的新领域的商务过程、技术难点攻关
工作时间百分比：
5%
工作
任务
收集准备进入新领域全面信息
频次：
日常
组织人员进行商务过程、技术难点讨论并整理结论报告
频次：
1次/年
职
责
三
职责表述：
开拓新领域项目并组织项目商务洽谈
工作时间百分比：
30%
工作
任务
开拓新领域项目并组织项目商务洽谈
频次：
日常
整理归档商务公关记录
频次：
日常
职
责
四
职责表述：
组织新领域的项目执行
工作时间百分比：
30%
工作
任务
组织新领域的项目执行
频次：
日常
整理归档项目执行记录
频次：
日常
职
责
五
职责表述：
总结商务公关、项目执行经验并推广应用
工作时间百分比：
10%
工作
任务
分析商务洽谈、项目执行情况，总结经验，撰写报告
频次：
日常
公布项目经验，指导新领域开拓工作
频次：
日常
职
责
六
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
业务活动的决策权
正常业务费用开支的建议权
代表公司对外联络洽谈业务权
新能源、新领域、新行业开拓工作指导权
新能源、新领域、新行业进入建议权
商务技术讨论人员组织权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、财务部等
外部协调关系
外经贸部、国家计划委、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
工程相关专业
培训经历
电力、金融、工程承包、市场营销
经验
具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上工程项目工作经验
知识
了解企业管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，了解国内、国际市场环境、法律、法规环境
技能技巧
熟练使用计算机、良好的洞察力、判断力与组织能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特征
工作时间不规律
所需记录文档
新能源、新领域需求信息记录、研究报告、谈判记录、项目执行记录、经验推广记录
备注
市场部信息管理职务说明书
岗位名称
信息管理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部部长
职系
管理职系
直接下级
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责市场信息收集整理分析工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
收集市场信息
工作时间百分比：
30%
工作
任务
收集市场相关国内外法律法规经济政策信息
频次：
日常
收集行业新产品、新技术、新市场及发展方向信息
频次：
日常
收集国家部委、相关协会、国内外相关网站等渠道项目意向信息
频次：
日常
收集竞争对手及其洽谈、实施项目信息
频次：
日常
收集本公司洽谈、实施项目信息
频次：
日常
收集其他市场信息
频次：
日常
职
责
二
职责表述：
汇总、整理、公布市场信息
工作时间百分比：
20%
工作
任务
汇总、核实、整理、公布法规、政策、项目及竞争对手信息
频次：
1次/周
核实、整理、统计需求信息和竞争对手信息
频次：
日常
核实、整理、统计公司意向、洽谈、签约、执行、完工项目信息
频次：
日常
建立、维护市场信息库，发布市场信息
频次：
日常
职
责
三
职责表述：
分析市场信息，编写建议报告
工作时间百分比：
30%
工作
任务
分析挖掘市场信息、编写市场信息发现、起草市场建议报告（战略、开拓技巧等）
频次：
日常
负责投标管理工作
频次：
日常
汇总前期跟踪项目并做出报告。
频次：
1次/月
职
责
四
职责表述：
组织调研专项市场信息
工作时间百分比：
15%
工作
任务
提出市场专项调查计划（包括目的、内容、形式、步骤、费用）
频次：
不定期
组织实施专项调查
频次：
不定期
撰写专项调查总结报告并组织汇报
频次：
不定期
职
责
五
职责表述：
完成上级交办的其他任务
工作时间百分比：
5%
权力：
公司内部信息收集、复制、整理权
在公司内部的市场信息发布权
市场部信息库维护权
专项调查申请权、执行权
市场战略、开拓技巧建议权
工作协作关系：
内部协调关系
经营计划部、办公室、财务部、各事业部、技术质量部等
外部协调关系
有关政府部门、国机集团等
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
市场营销、工商管理及相关专业
培训经历
工程承包等
经验
2年以上信息管理工作经验
知识
了解市场营销、企业管理知识，了解相关业务技术知识
技能技巧
熟练使用计算机、良好的外语听说读写能力、良好的洞察力和分析能力、良好的写作能力
其它：
使用工具设备
计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备
工作环境
一般的办公环境
工作时间特征
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
市场信息登记、市场建议报告、市场专项调查计划等
备注：
市场部营销战略管理职务说明书
岗位名称
营销战略管理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
市场部经理
职系
管理职系
直接下级
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月
本职：
负责市场营销战略制定及管理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
分析市场信息
工作时间百分比：
20%
工作
任务
分析、研究市场规模特性、区域特性、行业特性等情况
频次：
日常
分析竞争对手的市场情况
频次：
日常
分析供应市场及供应商情况
频次：
日常
职
责
二
职责表述：
分析企业资源与能力
工作时间百分比：
20%
工作
任务
对比竞争对手分析企业资源和能力的优劣势及其变化情况
频次：
随时
撰写企业内部资源优化配置建议
频次：
随时
职
责
三
职责表述：
制定市场营销战略
工作时间百分比：
15%
工作
任务
分析拟定调整短期市场策略、产
升级会员 