企业战略管理案例-奇瑞汽车.ppt

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奇奇瑞瑞汽汽车车专专业：

业：

工商工商07-02姓姓名：

名：

王王庆庆英英学学号：

号：

20073593中国已经是世界第一大汽车市场。

如果中国的汽车工业没有自主品牌，没有自己的核心技术，是不可想象的。

中国已经是世界第三大经济体，必将会诞生出汽车业的自主国际品牌。

奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理尹同跃尹同跃集团概况品牌营销企业战略社会责任目录集团概况奇奇瑞汽车股份有限公司于瑞汽车股份有限公司于1997年年1月月8日日注册成立，现注册资本为注册成立，现注册资本为36.8亿元。

公司于亿元。

公司于1997年年3月月18日动工建设，日动工建设，1999年年12月月18日，日，第一辆奇瑞轿车下线；以第一辆奇瑞轿车下线；以2010年年3月月26日第日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。

目前，奇瑞公司已具备年产名牌的新时期。

目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产万套变速箱的生产能力能力。

2001年年3月，第一款轿车正式在全国上市销售月，第一款轿车正式在全国上市销售2001年年6月月16日，奇瑞第日，奇瑞第1万辆汽车下线万辆汽车下线2001年年10月月27日，首批日，首批10辆奇瑞轿车出口叙利亚，辆奇瑞轿车出口叙利亚，拉开奇瑞汽车出口的序幕。

拉开奇瑞汽车出口的序幕。

2003年年3月月1日，奇瑞第日，奇瑞第10万辆汽车下线。

接着有奇万辆汽车下线。

接着有奇瑞瑞QQ、奇云轿车、东方之子轿车相继上市等、奇云轿车、东方之子轿车相继上市等。

发发展展历历程程2006年，奇瑞生产线突破年，奇瑞生产线突破50万辆汽车和万辆汽车和5万台发动万台发动机，奇瑞发动机出口多个国家，如美国、意大利、乌机，奇瑞发动机出口多个国家，如美国、意大利、乌克兰等；同年，国家商务部、发改委认定奇瑞公司为克兰等；同年，国家商务部、发改委认定奇瑞公司为国家汽车整车出口基地企业国家汽车整车出口基地企业等。

等。

2007年，瑞麒年，瑞麒2在长春国际车展上市、开瑞在长春国际车展上市、开瑞3上市；上市；与伊朗最大的汽车集团与伊朗最大的汽车集团IRANKHODRO、加拿大、加拿大SOLITAC公司在伊朗成立公司在伊朗成立CKD合资公司合资公司、与阿根廷、与阿根廷SOCMA集团鉴定了合作协议；同年，奇瑞汽车突破集团鉴定了合作协议；同年，奇瑞汽车突破100万辆的生产线等。

万辆的生产线等。

发发展展历历程程2008年，公司更名为年，公司更名为“奇瑞汽车股份有限公司奇瑞汽车股份有限公司”，奇，奇瑞汽车整车出口阿根廷、土耳其、泰国等奇瑞瑞汽车整车出口阿根廷、土耳其、泰国等奇瑞A3摘得摘得C-NCAP五星桂冠，成为首款获此殊荣的自主品牌等。

五星桂冠，成为首款获此殊荣的自主品牌等。

2009年，瑞麒、开瑞多个产品上市，中国首款年，瑞麒、开瑞多个产品上市，中国首款BSG混合动力车奇瑞混合动力车奇瑞A5BSG上市；奇瑞中高端品牌发布，中上市；奇瑞中高端品牌发布，中国国G6实力下线；实力下线；奇瑞汽车金融公司开业奇瑞汽车金融公司开业；奇瑞高端品奇瑞高端品牌牌威麟投入运营威麟投入运营等。

等。

2010年年3月月26日，奇瑞第日，奇瑞第200万辆汽车下线万辆汽车下线。

发发展展历历程程集集团团概概况况奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。

个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。

目前，奇瑞已有目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。

奇瑞以有数十款储备车型将相继上市。

奇瑞以“安全、节能、安全、节能、环保环保”为产品诉求，先后通过为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公、德国莱茵公司司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

多年来，以等国际质量体系认证。

多年来，以“零缺陷零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达年实现整车销售达50万辆，同比万辆，同比08年增长年增长40%，连，连续续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。

国最大的乘用车出口企业。

奇瑞开瑞开瑞瑞麒威麟品牌营销“根据市场营销的发展趋势，好营销应该是以人根据市场营销的发展趋势，好营销应该是以人为中心的营销，原来以产品为中心的营销模式，无论为中心的营销，原来以产品为中心的营销模式，无论降价还是送油票、送年货，手段五花八门，但都没有降价还是送油票、送年货，手段五花八门，但都没有离开一个核心，围绕车做文章。

离开一个核心，围绕车做文章。

”中国汽车流通协会中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长刘同福告诉商务周刊市场营销专业委员会副秘书长刘同福告诉商务周刊，目前中国汽车行业的营销正处于转变之始。

，目前中国汽车行业的营销正处于转变之始。

低价格策略：

低价格策略：

20012001年，奇瑞推出首款车年，奇瑞推出首款车“风风云云”，之后奇瑞多以价格优势在市场上拼杀，希，之后奇瑞多以价格优势在市场上拼杀，希望在短时间内达到一个可以支撑企业长久发展的望在短时间内达到一个可以支撑企业长久发展的销量。

销量。

20062006年，奇瑞汽车销售突破年，奇瑞汽车销售突破3030万辆万辆销量的增长也给奇瑞带来困扰，为摆脱中销量的增长也给奇瑞带来困扰，为摆脱中低端产品的市场形象，低端产品的市场形象，20052005年奇瑞开始进行营年奇瑞开始进行营销模式的转变销模式的转变：

奇瑞开始转向客户关系营销，也就是针对奇瑞开始转向客户关系营销，也就是针对消费者个体的精准化营销：

服务代步车、体验消费者个体的精准化营销：

服务代步车、体验式营销、折价促销。

式营销、折价促销。

渠道策略：

渠道策略：

当销量越来越大而直接竞当销量越来越大而直接竞争对手越来越多的时候，拥有一条高效争对手越来越多的时候，拥有一条高效率高质量的上下游供应链率高质量的上下游供应链，对奇瑞来说，对奇瑞来说至关重要。

至关重要。

奇瑞把营销战略的目标投向奇瑞把营销战略的目标投向了它的供应商和经销商。

了它的供应商和经销商。

2006年年11月，奇瑞在北京召开了以月，奇瑞在北京召开了以“沟通、合作、品质、超越沟通、合作、品质、超越”为主题的为主题的2007年度供应商大会。

年度供应商大会。

随着随着秉承秉承“大营销大营销”理念，奇瑞全面升级理念，奇瑞全面升级“品品牌、品质、服务牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。

企业形象。

奇瑞有一个很系统的营销网络。

随着电子技术奇瑞有一个很系统的营销网络。

随着电子技术和网络技术的发展和网络技术的发展，消费者可以在官网上查看各，消费者可以在官网上查看各地区销售商。

地区销售商。

成绩中国驰名商标中国最有价值商标中国最有价值商标500强强”第第62位位最具全球竞争力中国公司20强发展中国家100大竞争力企业最受赞赏的中国公司全球最具竞争力的中国公司TOP102006年2007年2009年企企业业战战略略差异化战略自主品牌差异化自主品牌差异化自主开发的技术差异化自主开发的技术差异化服务差异化服务差异化企企业业战战略略多品牌战略：

奇瑞发布多品牌战略，在原奇瑞品牌基多品牌战略：

奇瑞发布多品牌战略，在原奇瑞品牌基础上剥离出奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四大品牌，全新的础上剥离出奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四大品牌，全新的瑞麒品牌将承担奇瑞向中高端突围的重任。

瑞麒品牌将承担奇瑞向中高端突围的重任。

“自主创新自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源常规发展的动力之源。

从创立之初，奇瑞就坚持自主创。

从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业；新，努力成为一个技术型企业；奇瑞还高度重视观念创奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。

企业战略“全球化全球化”是奇瑞的战略发展目标。

奇瑞从发展初是奇瑞的战略发展目标。

奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出走出去去”战略战略。

奇瑞竞争战略中存在的不足：

奇瑞竞争战略中存在的不足：

集中差异化战略规划集中差异化战略规划解决产品溢价能力低与差异化经营之间的矛盾解决产品溢价能力低与差异化经营之间的矛盾社会责任从从建厂之初，奇瑞人在将建厂之初，奇瑞人在将“造造福人类福人类”写入公司经营方针的同时，写入公司经营方针的同时，也将这四个字深深地刻在了心里。

也将这四个字深深地刻在了心里。

长久以来，长久以来，“将创造的价值回馈社将创造的价值回馈社会会”始终是始终是奇瑞集团奇瑞集团不渝的追求。

不渝的追求。

从从“东方之子东方之子”奖学金到甘肃民勤奖学金到甘肃民勤防沙造林，从奥运环保车到防沙造林，从奥运环保车到“512”抗震救灾，奇瑞公司作为抗震救灾，奇瑞公司作为民族工业的一面旗帜，始终与华民族工业的一面旗帜，始终与华夏亿万同胞共呼吸，共奋斗，全夏亿万同胞共呼吸，共奋斗，全力履行着对祖国、对民族应承担力履行着对祖国、对民族应承担的一份责任。

的一份责任。

奇瑞奇瑞向青海玉树灾区交付捐赠车辆向青海玉树灾区交付捐赠车辆在不远的将来，随着国际化进程的不断演进，在不远的将来，随着国际化进程的不断演进，奇瑞奇瑞集团集团在为全世界消费者提供在为全世界消费者提供“更安全、更节能、更环保更安全、更节能、更环保”的奇瑞车的同时，也将会把奇瑞的价值回馈辐射到我们的奇瑞车的同时，也将会把奇瑞的价值回馈辐射到我们所在的每一片土地！

所在的每一片土地！

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