企业战略与生态.ppt

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企业战略与生态创新企业战略与生态创新主讲主讲周培玉教授周培玉教授特训内容：

特训内容：

一、企业战略与生态的概念一、企业战略与生态的概念二、从通用战略到本土战略二、从通用战略到本土战略三、战略分析模型的应用三、战略分析模型的应用四、战略创新的全程思想四、战略创新的全程思想五、生态创新的基本思路五、生态创新的基本思路六、应注意的几个问题六、应注意的几个问题没有战略的企业就像没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归！

流浪汉一样无家可归！

一位管理大师语录一位管理大师语录企业是特殊的企业是特殊的“人人”，没有生，没有生态态意识，没有发展的节制，常常意识，没有发展的节制，常常死于非命！

死于非命！

对中国企业盛衰现象的总结对中国企业盛衰现象的总结一、企业战略与生态的概念一、企业战略与生态的概念

（一）一）企业战略的概念和作用企业战略的概念和作用什么是企业战略？

什么是企业战略？

企业如何长大的计划（企业如何长大的计划（未来、发展未来、发展）；）；企业发展方向的选择和企业发展方向的选择和核心竞争力的培育。

核心竞争力的培育。

发展方向发展方向:

企业前进的指向企业前进的指向希望到达的目的地希望到达的目的地核心竞争力：

核心竞争力：

保证企业长期繁荣的技能集保证企业长期繁荣的技能集合体，它是企业技术、组织、合体，它是企业技术、组织、文化的有机结合。

文化的有机结合。

（形成竞争优势形成竞争优势）亨德亨德森（森（美国波司登顾问公司创始人美国波司登顾问公司创始人）任何想要长期生存的竞争商家，都必须通任何想要长期生存的竞争商家，都必须通过形成差异化而建立压倒所有其它竞争者的独过形成差异化而建立压倒所有其它竞争者的独特优势，勉力维持这种优势差异，正是企业长特优势，勉力维持这种优势差异，正是企业长期战略的精髓所在。

期战略的精髓所在。

战略的根本：

战略的根本：

努力形成并维持差异化努力形成并维持差异化企业战略的本质和作用企业战略的本质和作用本质本质竞争的方式竞争的方式作用作用获取竞争优势获取竞争优势企业总体战略种类企业总体战略种类1、增长型战略、增长型战略扩张、发展（扩张、发展（蒙牛蒙牛）2、稳定型战略、稳定型战略大致不变（大致不变（青啤青啤）3、紧缩型战略、紧缩型战略收缩、撤出（收缩、撤出（四通四通）4、进攻型战略、进攻型战略主动挑战（主动挑战（奇瑞奇瑞）5、防御型战略、防御型战略降低攻击（降低攻击（南北大众南北大众）6、混合型战略、混合型战略三种混合使用（三种混合使用（海尔海尔）企业战略的三个层面：

企业战略的三个层面：

1、总体性战略（、总体性战略（以企业为整体对象以企业为整体对象）2、经营性战略（、经营性战略（以企业经营领域为对象以企业经营领域为对象）3、职能性战略（、职能性战略（以企业专业部门或业务为对象以企业专业部门或业务为对象）目前我国企业的战略状况目前我国企业的战略状况:

11、根本没有战略、根本没有战略（跟着感觉走跟着感觉走）22、战略思想混乱、战略思想混乱（茫然茫然）33、有战略规划但不能有效实施、有战略规划但不能有效实施（有心无力有心无力）

（二）企业生态的概念与作用二）企业生态的概念与作用生态生态泛指生物的习性、状态泛指生物的习性、状态生态学生态学研究生物在其生活过程中与环境研究生物在其生活过程中与环境的关系，尤指动物与其他动、植的关系，尤指动物与其他动、植物之间的互惠或敌对关系物之间的互惠或敌对关系企业生态企业生态企业生存和发展的总体状态企业生存和发展的总体状态企业的企业的“生命体生命体”以产业为以产业为“体体”品牌为品牌为“魂魂”资本为资本为“基因基因”沿着战略规划成长。

沿着战略规划成长。

企业生态的涵义：

企业生态的涵义：

1、指企业自身的内部关联状态，包括各个资本、指企业自身的内部关联状态，包括各个资本和权益之间、各项业务和事务之间、各个部和权益之间、各项业务和事务之间、各个部门和岗位之间、各个流程之间的关联程度、门和岗位之间、各个流程之间的关联程度、影响程度。

影响程度。

2、指企业赖以生存和发展的周边环境状态，包、指企业赖以生存和发展的周边环境状态，包括供应商、分销商、外包服务公司、技术提括供应商、分销商、外包服务公司、技术提供商、替代产品制造商、竞争对手、客户、供商、替代产品制造商、竞争对手、客户、监管机构以及媒体等。

监管机构以及媒体等。

什么是企业生态创新？

什么是企业生态创新？

就是对企业的经营范围、经营方式、就是对企业的经营范围、经营方式、投入产出、资本与管理分布等关系投入产出、资本与管理分布等关系进行定位。

进行定位。

企业生态创新的作用企业生态创新的作用11、建立新机制、建立新机制能够多快好省地融入资源；能够多快好省地融入资源；22、提高生存质量、提高生存质量落实企业战略规定的当落实企业战略规定的当前任务，进而决定企业前任务，进而决定企业如何扩张和发展如何扩张和发展。

二、从通用战略到本土战略二、从通用战略到本土战略

（一）通用战略（波特战略）

（一）通用战略（波特战略）11、总成本领先战略、总成本领先战略22、差异化战略、差异化战略33、集中化战略、集中化战略11、总成本领先战略、总成本领先战略成为行业中的成本领先者。

成为行业中的成本领先者。

优势：

优势：

形成进入障碍；形成进入障碍；增强与购买者的讨价还价能力；增强与购买者的讨价还价能力；降低替代品的威胁；降低替代品的威胁；保持领先的竞争地位（利润）保持领先的竞争地位（利润）。

方式：

强化方式：

强化内部成本控制内部成本控制（研发、生产、销售、服务、广告、公关等）（研发、生产、销售、服务、广告、公关等）典型案例：

典型案例：

格兰仕格兰仕机会：

中国百户不足机会：

中国百户不足11台台1992年：

引进东芝微波炉生产线年：

引进东芝微波炉生产线1993年：

试产年：

试产1万台万台1994年：

产销年：

产销10万台万台1995年：

产销年：

产销22万台，占有率万台，占有率25%（四狼（四狼400万台）万台）1996年年8月：

降价月：

降价40%，占有率，占有率34%1997年年10月：

降价月：

降价40%，占有率，占有率73%22、差异化战略差异化战略提供与众不同的产品和服务提供与众不同的产品和服务优势优势：

赢得超常利润：

赢得超常利润方式：

方式：

品牌形象品牌形象技术特点技术特点外观特点外观特点客户服务客户服务营销网络营销网络典型案例：

典型案例：

海尔海尔你跳水，我跳高你跳水，我跳高你降价，我提质你降价，我提质你推销，我拉销你推销，我拉销你国内，我国外你国内，我国外33、集中化战略、集中化战略在特定的目标市场为特定的对象服务在特定的目标市场为特定的对象服务优势：

优势：

在较狭窄的市场领域中获得在较狭窄的市场领域中获得一、二种优势地位。

一、二种优势地位。

方式：

方式：

寻找优势项目打寻找优势项目打“歼灭战歼灭战”典型案例：

典型案例：

纳爱斯纳爱斯庄启传的庄启传的“三角三角”理论：

理论：

配角、正角、名角配角、正角、名角1985-1989年：

为外厂加工（配角）年：

为外厂加工（配角）1989-1993年：

自行开发生产年：

自行开发生产“超能皂超能皂”（正角）（正角）1999年：

上马全自动喷粉生产线（名角）年：

上马全自动喷粉生产线（名角）2000年：

产销年：

产销30万吨，超过万吨，超过“奇强奇强”，业界第一，业界第一2001年：

产量年：

产量89万吨，占有率万吨，占有率40%2003年起：

产销年起：

产销100万吨以上，进入世界洗涤业前万吨以上，进入世界洗涤业前5强强

（二）本土战略

（二）本土战略1、先发制人、先发制人2、超前半拍、超前半拍3、细分市场、细分市场4、通俗化、通俗化5、傻瓜化、傻瓜化6、观念、观念1、先发制人战略、先发制人战略抢先成为第一抢先成为第一第一高山第一高山喜马拉雅山喜马拉雅山第一个发明电灯第一个发明电灯爱迪生爱迪生第一个发明蒸汽机第一个发明蒸汽机瓦特瓦特第一个发明炸药第一个发明炸药诺贝尔诺贝尔排名第一的烤鸭店排名第一的烤鸭店全聚德全聚德排名第一的药店排名第一的药店同仁堂同仁堂排名第一的毛发再生精排名第一的毛发再生精101三大要义：

三大要义：

第一胜过更好第一胜过更好快比好更重要快比好更重要追求完满等于死亡追求完满等于死亡典型案例：

典型案例：

脑白金脑白金美乐通宁美乐通宁五粱液五粱液茅台茅台2、超前半拍战略、超前半拍战略把握超前的把握超前的“度度”（相对的超前性）（相对的超前性）第一，首先要考虑市场需求第一，首先要考虑市场需求第二，考虑自身的经济实力第二，考虑自身的经济实力第三，竞争对手的动作第三，竞争对手的动作要要义：

要当先驱者，而不要成为先烈义：

要当先驱者，而不要成为先烈典型案例：

典型案例：

中国互联网的先烈中国互联网的先烈瀛海威瀛海威中国中国VCD的先烈的先烈万燕万燕世界超级通信系统先烈世界超级通信系统先烈摩托罗拉摩托罗拉3、细分市场战略、细分市场战略进入细分市场并做第一进入细分市场并做第一皇帝皇帝始皇（嬴政）、女皇（武则天）始皇（嬴政）、女皇（武则天）电脑电脑大型、小型、工作站；个人机、笔记本、大型、小型、工作站；个人机、笔记本、掌上电脑、手写电脑掌上电脑、手写电脑汽车汽车高档、中档、低档；货车、客车、轿车；高档、中档、低档；货车、客车、轿车；越野车、跑车、特种车（消防、环保、运钞）越野车、跑车、特种车（消防、环保、运钞）作家作家少年作家（韩寒）、美女作家少年作家（韩寒）、美女作家（卫慧、木子美）（卫慧、木子美）要要义：

不能成为市场中的第一，应努义：

不能成为市场中的第一，应努力进入细分类市场并成为第一。

力进入细分类市场并成为第一。

典型案例：

典型案例：

微软微软软件软件脑白金脑白金礼品礼品万科万科中档住宅中档住宅4、通俗化战略、通俗化战略大众化更加有效大众化更加有效农夫山泉农夫山泉有点甜有点甜收礼只收收礼只收脑白金脑白金商务通商务通手机、呼机、商务通，一个不能少手机、呼机、商务通，一个不能少白加黑白加黑白天服白片，晚上服黑片白天服白片，晚上服黑片三、战略分析模型的应用三、战略分析模型的应用11、竞争五力分析模型、竞争五力分析模型22、SWOTSWOT分析模型分析模型33、波司登矩阵模型、波司登矩阵模型11、竞争五力分析模型、竞争五力分析模型:

潜在进入者潜在进入者行业竞争对手行业竞争对手现有企业的竞争现有企业的竞争替代产品替代产品供应商供应商客户客户替代产品和服务的威胁替代产品和服务的威胁供方侃价供方侃价实力实力买方侃价实力买方侃价实力行业竞争环境分析举例行业竞争环境分析举例（五力模型应用五力模型应用）：

）：

啤酒行业的产业结构分析啤酒行业的产业结构分析11、行业内企业间的竞争：

青啤、燕京、华润、哈啤、行业内企业间的竞争：

青啤、燕京、华润、哈啤22、替代产品的竞争：

果酒、饮料、替代产品的竞争：

果酒、饮料33、潜在的进入者：

（、潜在的进入者：

（11）门槛高）门槛高1010万吨；万吨；（22）市场饱和）市场饱和1010年增长率年增长率5%5%；（33）利润率低）利润率低每吨每吨6060元左右；元左右；（44）寡头屏障）寡头屏障进入难。

进入难。

44、供应方的侃价能力：

主要原料大麦，、供应方的侃价能力：

主要原料大麦，70%70%以上进口。

以上进口。

55、消费者的侃价能力：

高档市场、中低档市场、通路。

、消费者的侃价能力：

高档市场、中低档市场、通路。

2、SWOT矩阵分析模型矩阵分析模型机会机会威胁威胁劣势劣势优势优势扭转性战略扭转性战略增长性战略增长性战略防御性战略防御性战略多种经营战略多种经营战略3、波司顿矩阵、波司顿矩阵低低高高高高相对市场份额相对市场份额市市场场增增长长率率明星明星现金流现金流问题问题瘦狗瘦狗?

XX$四、企业战略创新的全程思想四、企业战略创新的全程思想1、寻找战略机会：

、寻找战略机会：

即影响企业长远利益的外在的、重大的即影响企业长远利益的外在的、重大的有利变化，包括产业升级、技术进步、市场有利变化，包括产业升级、技术进步、市场开放等具有时代性的发展机会。

开放等具有时代性