会销的注意事项.ppt

会销的注意事项.ppt

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1汇销河南天御集团明确会议目的明确会议目的1、站在经销商角度看问题（征服他）。

2、自己能得到的利益无限大（你+他）。

3、扩大市场占有份额与品牌在当地影响力（提高知名度）。

4、把公司实力展现给经销商（重中之重）。

5、新人快速成长。

6、让同行业认识你。

7、利益（总论）河南天御集团会议类型1、抽奖订货会2、养殖技术宣讲会3、重点养殖户座谈会4、核心客户回馈见面会5、经销商感恩会回报会河南天御集团会议主题1、主题要明确2、客户群体明确3、行为明确4、参会客户初步成交预算河南天御集团话术1、针对经销商的话术2、针对普通养殖户的话术3、针对重点客户的话术4、针对忠实客户话术5、经销商致辞话术6、用药养殖户发言话术河南天御集团6主要内容营销会议前的准备前中后营销会议的跟踪营销会议现场的安排河南天御集团会前的准备业务经理与经销商1、业务经理至少提前1个月与经销商协商沟通开会事宜，达到让经销商自己说出“开会”或非常希望开会的目的。

2、留出充足的会议准备时间，至少15天以上拜访养殖户的时间，建议不少于每户2次见面机会，此时业务经理必须陪同经销商。

河南天御集团会前的准备3、发请柬，在会前三天开始，但不要为了发请柬而发请柬，要在发请柬的时候描述参加本次会议的重要性，并阐明“模糊”的活动内容。

4、在这个时候重点客户重点沟通，包括公司实力展现，讲师身份，经理身份等。

河南天御集团会前的准备5、和公司保持联系，并必须与公司会销思想一致，包括经销商对会议的一切看法和观点必须完整反馈到公司。

6、参会人员养殖类型最好统一，否则会议课件不好安排，会场气氛难控制。

7、开会地点、时间的确定，地点交通便利易找到。

时间不建议在周六周日，尽早开始，可以用早到有奖方法。

河南天御集团会前的准备8、会前产品样品的准备，要让经销商有足够的样品共展示，如不足，可敦促进货并说明重要性。

9、提前7天安排好养殖户发言人员36人，安排必须参加活动人数5个以上。

10、公司参会人员提前12天到达，业务经理在经销商面前必须对公司人员尊敬。

河南天御集团会前的准备会前晚宴的安排11、开会前一天晚宴，可邀请一些重点养户或当地知名人士参加（知名人士少一点，客户多一点，开会不是面子的问题），座次事先安排妥当，并简单向公司经理事先介绍每位基本情况（养殖数量、年限、种类等等）。

12、酒桌礼仪，业务经理必须是先把酒敬给公司经理，而不是经销商，这就是“天地君亲师”的道理。

也就是始终在抬高公司，那么间接地也抬高了自己。

河南天御集团会前的准备13、会前晚宴公司人员与经销商一定不能喝多，因为要始终给经销商灌输思想，“钱”的思想，业务经理必须配合销售部经理，要让经销商看到“利”。

14、会场布置在会前一天必须安排妥当，包括条幅，音响，话筒（无线至少要准备2块以上的电池），投影，照相机，摄像机等，所有参会讲师要熟悉会场布局；记事本、笔、水到位；经销商致辞稿、养户讲话内容。

河南天御集团会前的准备晚宴后及会前准备15、开会当天发言的养户要做最终确定；必须安排5人订货，签到人员2名，活动促单人员不少于3名，照相摄像1人，活动收款人员2名但经销商本人不许收款。

16、会前要和经销商沟通好，会议当天不许有其他任何形式宣传在本次会议出现，包括养户入场时间，这不是面子的问题。

17、活动促销单要在会前至少第二次拜访养户前做好。

河南天御集团会中的注意事项1、所有公司与经销商安排人员至少要在会前1.5h到达会场，再次对会场所有设备进行调试。

所有人员再养户入场时间段不许打闹嬉笑，不要在会场内吸烟，签到人员负责签到、发放资料。

2、经销商和业务经理在签到台处迎接养户入场，并把他所认为的“好”客户介绍给技术讲师、销售经理，此时要简短的向养户介绍公司、讲师等，重点客户可做合影留念，但此时也是营销关键点，可以采用“三轮成交法”。

河南天御集团会中的注意事项3、会场此时循环播放企业宣传片，声音控制在可影响养户交流即可但不要过大。

场内始终要有2个工作人员在：

（1）不断的与养户交流灌输思想，把有问题或疑问的养户作为重点，不要让他们之间传播负能量。

（2）防止养户乱动场内东西。

（3）带小孩的客户要向他们说明本次会议重要性，防止会中小孩乱动。

（4）根据时间点查到会人数，与公司经理汇报。

4、会议原则上按指定时间进行，也可以按经销商通知统计总人数的80%以上开始播放“会前5分钟”，播放时声音适当加大以起到静场的作用。

河南天御集团会中的注意事项5、流程：

主持人上台宣布会场纪律并活跃气氛，简单介绍公司，着重感谢当地人的热情，也就是给他们“戴高帽”（时间不要过长，已三次掌声为限）；经销商致辞（时间510min）；主持人上台讲解企业文化（810min），把气氛调整一下，介绍技术讲师，讲师上台（时间自控）（不要给养户提问时间，装的越高深莫测越好，有事会后说）；主持上台活跃气氛，介绍养户发言（根据时间安排35名）此时可安排提问活动，根据时间以35个简单问题为准（也就是说60%人能回答的，有奖抢答），活动开始（宣布活动时第一遍读的要快，没必要让所有人把所有内容都听清但要提到宴请，之后不间断的介绍活动）。

河南天御集团会中的注意事项6、宣布活动开始后，会前所安排的5名订货人员，要在主持人的示意下依次上前交订单（如果宣布后5个人同时上台了，这种安排就失去意义，所以建议所安排人员会前与公司人员见面或经销商安排好）7、主持人唱单并邀请订货人上台，引导他说出产品、公司、本次会议对他的好处（任何一点均可），安排经理、经销商与其合照（你的养殖场我们可以做宣传，会对您全面的包装，合影人的身价），摄像师每次照三张但不要连拍，以留给经理及经销商再次促单的时间。

8、音乐在整个促销活动中不间断，以激情的能使人心血上涌的歌曲为主，声音能盖住在场的乱即可但不能影响主持人唱单和宣布活动内容。

音乐结束表示活动结束。

河南天御集团会中人员安排1、所有参会工作人员不许坐与随意进出门，如有两个门，前门站一个后门站一个，其他人员站在两边（但站姿要好，要精神）如有扰乱会场气氛的加以提醒（您先不要讲话，其他人都听得很认真，我们会安排讨论时间）。

摄影师，不间断的照相（必须开闪光）录像，但动作不要太大。

经销商和当地业务经理此时可找意向客户促单，不间断的促单。

2、工作人员根据情况带动掌声，使会场气氛愉快、活跃但不能乱。

3、所有人员配合主持人，当主持人宣布活动开始，除摄像师外所有人第一时间与养户打成一片（与单一客户不要沟通过长，目的就是讲解活动促单）。

4、经销商这时很重要，他必须促单；在会议之前他所安排的发言客户和重点客户无论如何不能坐在一起，要分开坐，也就是说尽最大可能让他们每个人都能帮助促单，至少要说公司、经销商、产品的好处，公司和经销商的信誉度也是重中之重。

河南天御集团会中人员安排5、工作人员在促单的同时也要做到不要让养户过早离场（生拉硬拽也要留住），此时在场人数很重要否侧没气氛。

6、活动时间宣布时以20min30min为好且重点提到活动优惠仅此时间，但可以无限延长（这也是饥渴营销），真正结束时间以现场订货情况为准，但最好能多说几次距离结束只剩5min、3min、2min、2min、2min（说这些时要再次介绍抽奖活动的力度和优惠力度，能让他们感觉这是百年一遇的机会就成功了，绝对不能说具体是几点几分）。

河南天御集团会中人员安排7、最后结尾要斩钉截铁，结束就是结束，如还有三两个人想订货，委婉拒绝但要隐约表示出还有其他解决方法。

此时亦可宣布因大家的热情和要求，本次活动将有所延长以对大家的热情和支持表示感激。

8、抽奖活动要快，所有人员配合。

河南天御集团会后用餐注意事项1、首先注意会议尚未结束，大家不要放松。

2、公司及经销商所安排人员就餐时要分散开坐，尽量保证每桌都有自己人，目的：

聊天主题由咱们所控制，并不断介绍本次活动的优惠程度；了解所在餐桌订货人数数量，所以敬酒时也要促单。

3、重点养户可安排与公司经理及讲师同桌，这样也提升了他们的价值（当然你会为他们想到你的某个客户是人大、政协的，要知道现在的主角是谁就好，这就是前期介绍公司人员的原因之一，为会后跟踪做准备。

4、当地业务经理、经销商、公司经理、讲师不许喝多，时间允许的情况下，可在餐后由经销商安排拜访重点客户（包括以合作的和未合作的），带上相机、摄像机、收款单据。

河南天御集团会后的跟踪1、首先选择尚未订货的客户，再次促单（此时你没必要不好意思，他吃了你的、学了你的，在你心里应该是他欠你的），可以用举例说明、产品介绍、拉关系等几个方面。

据调查会后成交可促成至少30%。

2、会后7天内都是促销的时间，可以2次拜访3次拜访。

3、明确跟踪的目的：

（1）促成成交

（2）发展新客户（3）维护老客户（4）未参会人员也可拜访，这是一次开拓市场的机会。

4、给经销商做工作，争取以后这种会议多开并说明重要性。

河南天御集团会场整体注意事项1、会场注意同行的参与，如有让工作人员把他带出去聊天，尽量不要让其参与整个流程（包括其他厂家、经销商、其他经销商忠实客户）但要做好思想工作。

2、会场必须打扫干净，即使是宾馆（体现素质、营销无处不在，说你好的人多总比说你坏的人多要好，宣传单必须收净），所用动用过的器械归位等等。

河南天御集团会场整体注意事项3、和当地会场管理人员尽量不要发生冲突，他和你的客户说你好比你自己说强百倍（这就是250定律）4、如有地毯的会场绝对禁止吸烟。

5、对有争议的养户，把他们带出去单谈。

河南天御集团会销失败的原因1、业务经理对营销会议及公司的指导思想不了解2、经销商不积极配合或开会只是一厢情愿3、会前宣传工作不到位4、开会时间不要发生冲突（与其他公司或当地市场其他会议），且要避开农忙时间。

5、陌生市场开会的类型选择6、经销商开会的目的与行为相违背7、业务经理与经销商一致，但与公司指导违背8、会前准备不足、会中促单不利、会后跟踪不到位9、原则上“开会”没有失败河南天御集团会销可以这样玩！

可以这样玩：

提前给经销商灌输思想，如果你想把会开成功，至少提前2个月甚至更长时间，哪怕是和你刚刚合作的客户，每次见到经销商时都和他说会销的好处，而这也不重要，重要的是我们在哪里开会了，什么样的客户，什么样的养殖群体，什么样的会议模式，什么样的促销活动，会议现场收到了多少的现金订货，会后跟踪又追到了多少客户，带来了什么样的好处；把这种事做到让你的经销商心动、眼红、羡慕、嫉妒、恨，那么等会后你也一定是“醉”了。

河南天御集团会销可以这样玩！

也可以这样玩：

有些经销商对会议是有反感的，那么还是给他灌输思想，什么思想呢？

当然是“money的思想，再保证他对钱绝对不排斥的情况下，用你的语言加上时间，推翻他以前对会销所有的偏见，当然单独依靠你一个人有些困难，我们可以采取“反营销”，再给他洗脑的同时也同样给他的养殖户灌输思想，如果你能把握10个以上长期用我们产品的养户，那么就让他们来帮你做成这件事。

那该怎么做呢？

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还可以这样玩：

先给自己设定目标，什么目标呢：

销售业绩的目标，拿更高年终奖的目标，让自己在朋友面前更有面子的目标，能让自己爹、妈、老婆、孩子过上优质生活的目标原则是：

具体的可度量的（数量、质量）通过努力可达到的（不太难、也不太易）与策略相关（配套系统）有时间限制的好了，当你有了目标就好办了，我们想完成的方法，那么“会销”一定是条捷径，要明白团队的力量大于个人的道理。

说到这，目标有了其实你已经知道怎么做了！

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更可以这样玩：

对你想要让开会的经销商说：

你的一个经销商，两年前做的不好或者两年前能销到10万、20万，而现在做得非常好（一定是翻倍的），其中必有原因“开始讲故事吧”，再用你的故事给他画个饼，给他自信、给他一个模糊而美好的未来。

像美国人说我们一样“面包会有的”，像你追你女朋友时说的一样“房子、车子会有的”，可以了（此处省略10000字）一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

河南天御集团总结1、准备很重要2、细节很重要3、共赢很重要4、思想很重要5、执行很重要河南天御集团小型会议召开要求1、人