第三届创业计划大赛指导手册.docx
《第三届创业计划大赛指导手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第三届创业计划大赛指导手册.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
第三届创业计划大赛指导手册
第三届大学生创业计划大赛
指
导
手
册
共青团武汉软件工程职业学院委员会
二〇一二年三月
目录
一、创业计划大赛介绍………………………………………………………………………3
二、为什么要参加创业计划大赛…………………………………………………………………5
三、创业大赛计划书撰写规范要求………………………………………………………………6
四、大学生创业计划大赛初赛、决赛作品模板…………………………………………………8
五、大学生创业计划大赛市场调查表（样式）…………………………………………………14
六、大学生创业计划大赛培训内容……………………………………………………………15
七、附录
1.武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛创业团队报名表………………16
2.武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛创业选手报名表………………20
3.武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛报名汇总表……………………21
4.武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛流程示意图……………………22
5.武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛决赛评审规则…………………23
6.武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛决赛公开答辩评审表…………25
7.创业计划书编写提纲…………………………………………………………………26
一、创业计划大赛介绍
名词解释：
创业计划又名“商业计划（BusinessPlan）”，是指创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务,向社会风险投资家游说,以取得风险投资而撰写的商业可行性报告
创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品和服务，以或得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、推出策略、组织管理、财务预算等方面的内容。
大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。
创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。
竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。
一、国外创业计划大赛发展情况
目前，全球已有30余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美国、欧洲、亚洲。
全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。
1999年度的年会于1月11日—14日在新加坡国立大学举行。
来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT企业论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。
清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要讲话。
“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。
自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。
Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。
MIT的“五万美金创业计划竞赛”（＄50KEntrepreneurshipCompetition）已有9年历史，从90年到现在每年都有5–6家新的企业从大赛中诞生，并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
在这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。
风险投资家们蜂拥至大学校园，寻找未来的技术经济领袖。
从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
二、国内创业计划大赛发展情况
由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。
中国的创业计划竞赛始于清华大学。
竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。
竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。
在中国，清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团——清华大学学生科技创业者协会发起并举办。
首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。
参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主，北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中，组成“多国部队”。
他们的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、863项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创立自己的公司。
由于比赛本身的性质和它在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注。
创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。
创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。
我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神。
首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。
竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。
视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。
此后，上海交大、浙江大学、厦门大学分别成功举办了第二届、第三届和第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。
经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。
二、为什么要参加创业计划大赛？
◆创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
◆创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。
参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
◆宝贵交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。
各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
◆团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。
在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。
这将是一种全新的体验。
◆综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。
在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。
在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
◆终身受益的经历
参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
三、创业大赛计划书撰写规范要求
一、计划书书写要求
1.论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mm×210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
章
节
条
款
项
第1章□□□□□□□
1.1└┚□□□□
1.1.1└┚□□□□
└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
1.1.1.1└┚□□□□
└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
└┚└┚
（1）□□□□
小二号黑体居中
顶格，小三号黑体
顶格，四号黑体
空两格，小四号宋体
顶格，小四号黑体
空两格，小四号宋体
空两格，小四号宋体
2.论文各章标题应突出重点、简明扼要。
字数一般在15个字以内。
3.正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。
下表为表题层次说明及字体。
注：
└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。
4.文中所有插表的表题和表中的说明文字使用五号宋体，所有插图的图题和图中说明文字使用五号宋体。
5.每个图应有图题（由图号和图名组成）。
图号按章编排，如第一章第一图为“图1-1”。
图题置于图下。
图题在图号之后空一格排写。
6.插图与图题应为一整体，不得拆开排于两页。
插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够排写该图时，则将图后文字提前，将图移到次页最前面。
7.目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余用小四号宋体。
8.论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
四、大学生创业计划大赛初赛、决赛参赛作品模板
第一部分：
封面设计
封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
A.公司名称
B.公司性质
C.公司地址
D.邮编
E.公司负责人姓名
F.职务
G.电话
H.E-mail
I.公司主页（WWW）
填写说明：
1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：
目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●项目摘要
●项目介绍
●市场分析
●总体进度安排与发展策略
●创业团队
●资金运作与财务预测
●风险预测与应对
●远景规划
第三部分：
创业设计书的具体内容
（一）项目摘要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，包括项目产品、创业团队等基本情况。
介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。
（二）项目介绍
项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
（三）市场分析
主要从两方面进行：
1.市场需求分析（行业及市场概述，分析市场容量，结合产品和行业优势，确定产品的细分市场定位）；
2.项目竞争力分析（从项目的技术优势、营销优势、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？
你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？
你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？
你的竞争对手分到了多少份额？
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
可细分为：
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。
改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。
现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？
你的技术、产品对于用户的吸引在何处？
人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
（四）总体进度安排与发展策略
1.项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
2.项目开发、生产策略（对项目开发、生产、销售方面进行合理策划）；
3.项目市场营销策略（制定项目推广计划和销售计划）；
4.项目获利方式（分析获利方式是否是最佳）。
（五）创业团队
1.核心团队：
教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2.项目申报人：
自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
（六）资金运作与财务预测
1.项目启动资金来源与运营计划；
2.投资收益与风险分析；
3.预测近3年的财务状况。
财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。
这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。
还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。
我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。
现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。
比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。
重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。
还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
七、风险预测与应对
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。
五、创业计划大赛市场调查表（样式）
麻烦大家花一点时间,感谢您的支持！
请在您认为合适的栏目序号上划√号，需用文字说明的请写具体）
姓名：
年龄：
职业：
学历：
联系方式：
您对服装品牌的认知渠道主要通过：
a电视b报纸c杂志d网络e朋友介绍f其他
您每个月的生活费是多少？
a300元以下b300—400元c400—500元d500—600元e600—800元f800—1000元g1000元以上h其他
您每个月在服装上的消费是多少？
A100元以下b100—150元c150—200元d200—250元e250—300元f300—350元g350—400元h400—500元I500元以上
您每个月购买衣服的频率：
a一次b两次c三次d三次以上
您平时购买服装的情况：
a有意识的b随机性的
在您随机性的购买活动中主要诱因有：
（多选）
a天气变化b节庆促销c看到同学购买里新衣服d逛街时随意看中
您购买服装的时间段：
a新货上市b促销打折c换季打折d清仓甩卖e其他时间
常去所谓的外贸服装市场购买吗？
A从来都不去b有时去c经常去
会购买清仓甩卖的衣服吗：
您是怎么样知道WUHANPRISON的：
您希望能在WUHANPRISON买到什么样的商品：
您希望在WUHANPRISON买到什么样的服饰：
品牌：
大概是在什么价位：
您喜欢一些什么品牌的服饰：
请写下您对WUHANPRISON的建议：
六、创业计划大赛培训内容
一、创业计划书的撰写
1．计划书包括哪些内容？
2．计划书的撰写格式？
二、如何组建创业团队
1．一个团队要怎样组合才会比较的合适？
才能更好的优势互补？
2．团队怎样才能会更有默契，更好的相互协助？
3．团队内部要达到怎样的配合程度？
三、如何设定项目
1．怎样进行项目的市场调查？
2．怎样取得合理的数据？
怎样对数据进行更好的量化，使数据更具科学性？
3．如何展现创业计划，使计划真正用到实践当中去？
四、公司管理
1．怎样管理自己的公司？
2．怎样管理整个团队？
3．怎样管理财务？
4．怎样管理自己的客户？
五、如何进行财务分析
1．怎样对财务进行合理的预算？
2．怎样做好财务的合理分配？
3．怎样掌管财务？
六、如何赢得市场
1．怎样推广自己的产品或服务？
2．怎样获得客户的欢心？
3．怎样留住老客户，怎样挖掘潜在客户？
七、相关创业法律
1．有哪些法律对大学生创业提供了帮助和支持？
提供了哪些帮助和支持？
2．怎样灵活的用法律来保护自己的产品或服务？
3．怎样在法律的保护下合理的转让股权？
4．怎样获得风险投资？
附件1：
编号：
＿＿＿＿
武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛
创业团队报名表
项目名称：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_
团队名称：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_
负责人：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_
成员名单：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_
项目类别：
○科技类○服务类○咨询类○艺术设计类○创意类○其他
共青团武汉软件工程职业学院委员会制
二Ｏ年月
创业团
队情况
项目名称
项目所属领域
○产品○服务
参与人数
团队名称
负责人资料
姓名
学号
学历
系
专业
年级
联系方式
寝室座机号
寝室号码
手机号码
E-mail
指导老师
姓名
系
专业
职称
联系方式
备注
成员资料
姓名
系
专业
年级
主要联系方式
备注
资金预算
用途
经费小计
合计
项目简介
应用范围
主要技术指标（请列出具体数据）
市场分析及产业化前景（请结合实际）
投资概算
经济效益预测（请给出预测依据）
合作方式
○技术转让○技术入股○面议○______________
指导老师意见（请指出该项目是否可行）
签名：
年月日
团总支意见
（盖章）年月日
团委意见
（盖章）年月日
填写说明：
1.编号由大赛组委会统一填写。
2.每个创业项目填写一张表格，此表可以复制。
3.填妥此表后交到竞赛组委会办公室。
此表的电子档请发到组委会指定的电子邮箱：
wuruanshijianbu@
附件2：
编号：
＿＿＿＿＿
武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛
参赛选手报名表
基本资料
姓名
政治面貌
院系
专业
年级
10/11级
寝室
E-mail
学号
手机号码
固定电话
创业资料
创业意向
○科技类○服务类○咨询类○艺术设计类○创意类○其他
团队名称
创业说明
创业口号
填写说明：
1.所有参加比赛的选手必须填此表，此表可是复制；
2.此表填妥后交到大赛组委会办公室，此表的电子档请发到组委会指定的电子邮箱：
wuruanshijianbu@；
3．“创业说明”中应填写以下信息：
a.若为选手自备项目，请用1000字以内的篇幅描写：
项目简介、应用范围、主要技术指
标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测、合作方式等方面的内容；
b.若为合作项目，请注明项目名称；
附件3：
武汉软件工程职业学院
第三届大学生创业计划大赛报名汇总表
序号
申报系部
团队名称
成员名单
负责人联系方式
备注
附件4：
武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛
流程示意图
附件5：
武汉软件工程职业学院
第三届大学生创业计划大赛决赛评审规则
1．评审着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队。
分为：
陈述（满分55分）、回答提问（满分30分）和团队整体表现（满分15）
2．陈述（55%）：
A、产品/服务介绍（10%）
B、市场分析（10%）
C、公司战略及营销策略（10%）
D、团队能力和经营管理（10%）
E、企业经济/财务状况（5%）
F、融资方案和回报（5%）
G、关键的风险及问题的分析（5%）
回答提问（30%）：
A、正确理解评委提问（5%）
B、及时流畅作出回答（5%）
C、回答内容准确可信（10%）
D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）
团队整体（15%）：
A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）
B、团队成员协作配合（5%）
C、在规定的时间内完成（5%）
3．评审采用现场记分，现场公布。
附件6：
武汉软件工程职业学院
第三届大学生创业计划大赛决赛公开答辩评审表
创业团队：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿得分：
＿＿＿＿＿＿＿＿
评审要素
得分
评审要素
得分
1.正式陈述（55分）
2.回答问题（30分）
产品/服务介绍和市场分析：
10分
正确理解评委的问题：
5分
公司战略和营销策略：
10分
及时流畅回答问题：
5
升级会员 