淘宝网店推广方案毕业论文.doc

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毕业设计

题目：

淘宝网店推广方案

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摘要

在网络信息化的快速发展下，电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物。

为此，电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。

简单的，比如，你通过打电话或发传真等其它电子通讯的方式来与客户进行商贸活动，也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来完成的。

尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。

所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNETCOMMERCE互联网商务）。

要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，首先你要有在网上开店的想法，你要有对网络信息电子商务化的理念。

这就说明了你很有创业的意识，你能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！

全文分为六章，第一章为介绍，主要介绍网店基本情况；第二章和第三章节，重点针对网店分析淘宝网络运营环境及市场定位；第四章列举淘宝推广策划方案并结合所开店铺进行具体定制；第五章和第六章进行网店的成本运算以及效果评估；第六章总结全文研究结论；最后附本论文撰写过程所参考的文献资料目录和图表目录说明。

关键词：

电子商务；网店；推广

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Abstract

Therapiddevelopmentofnetworkinformation, e-commerceinformation hasbecomeacommodity tradingtoolproducts theworld'smost efficient. Therefore,theelectroniccommerce istheuseof simple, fast, low-costelectronicmeansofcommunication, bothpartiesnotmet for variousbusinessactivities. Theelectroniccommercecanbe accomplishedby avarietyofelectronicmeansofcommunication. Simple, forexample, you toconductbusinessactivitieswithcustomers bytelephone orfax andother electronicmeansofcommunications,alsoknown aselectroniccommerce; however, theelectroniccommerce nowpeoplearemainlyof EDI （ElectronicDataInterchange） andINTERNET （Internet）tocompletethe. Especiallywiththedevelopmentof INTERNET technologyhasbecomemoresophisticated, therealdevelopmentofe-commercewillbe basedonINTERNETtechnology. Soe-commercewasalso referredtoasIC（INTERNETCOMMERCE Internetbusiness）. Inordertorealizethe electroniccommerce will complete involvesmanyaspects, firstofallyouneedtohave intheonlineshopofthe idea, youhave tonetwork information andtheconceptoftheelectroniccommerce. Thisshowsthat youarethebusiness awareness, youcanthehugedevelopmentpotential sensitiveinsightintotheInternet andtraditionalbusiness combination, cansayyouhave moreandmoreclosertosuccess!

 Thefulltext isdividedintosixchapters, thefirstchapter isthe introduction, mainlyintroducesthe basic situationof theshop; thesecondchapter andthethirdchapter, focusesonthe analysisof thenetworkthatcleanouttreasure shopoperationenvironmentand marketpositioning; thefourthchapterliststheTaobaopromotion planningscheme combinedwiththe openshop specificcustomization; thefifth chapterandthesixthchapter evaluated thecostofoperationandthe effectof theshop thesixthchapter summarizestheresearchconclusion;; illustratethe reference finally attachedtothe thesiswriting processdocuments directory and listoffigures.

Keywords:

E-commerce; online; promotion

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目录

摘要 I

Abstract II

目录 III

前言 IV

1源淘淘的基本介绍 1

1.1网店的经营背景 1

1.2店名的由来 1

1.3网店概况 1

1.4网店产品 1

2源淘淘的运营环境分析 3

2.1宏观环境分析 3

2.2微观环境分析  5

2.3 SWOT分析  6

3源淘淘的STP分析 9

3.1市场细分  9

3.2 市场选择  11

3.3 市场定位  11

4 源淘淘的推广策划方案 12

4.1 推广平台  12

4.2 推广策略  15

4.3 推广目标  16

5 源淘淘的推广成本预算 18

6 源淘淘的推广效果评估  19

6.1 评估内容  19

6.2 评估指标  19

结 论   21

致 谢   22

参考文献 23

附录I 24

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前言

网络生活的时代已经到来，网上购物、网络商店已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分。

随着互联网越来越普及以及电子购物环境的改善，网上购物已经逐渐成为目前流行的网络行为之一，这同时也意味着在网上开店、通过网络购买商品的人也越来越普遍。

因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。

网上创业虽然成本低收益高，但是在网店的运营过程中，却经常会遇到诸如商品、物流、售后服务等方面的问题。

然而对于新兴网店来说，最大的问题却是如何提高店铺的知名度以及销售业绩，所以本篇论文主要针对以上问题，对现有的淘宝网店铺进行了仔细的研究和分析，制定了出了一套适合本店铺的营销推广策略，希望可以使店铺得到更好的发展。

V

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1源淘淘的基本介绍

1.1网店的经营背景

随着人们的生活水平提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后，人们逐渐开始要求更高质量的生活，理所应当的就对服装饰品越来越高，并产生了一种审美观念和兴趣爱好，这是一种时尚消费。

而时尚消费在电子产品，服饰，家居用品等方面最为突出，由于互联网的普及，网民数量不断上升，通过网络进行消费的买家也在与日俱增，消费行为非常频繁。

甚至有很多的网民对于互联网产生了很大的依赖感，他们在网上购物，工作，娱乐等。

1.2店名的由来

本人一直都喜欢国外的跳骚市场或者那些巷子深处的小店，在那里你可以看见各种各样稀奇古怪新鲜的东西，有的颜色艳丽，有的年代久远但却能流露出在历史长河中沉淀的沧桑感，我无数次幻想我沉浸在其中，拥有那一切。

在学会开淘宝店以后，终于有了一次圆梦的机会，在网上开一个可以找到各种稀奇古怪商品的淘宝店，新潮杂货铺，让买家仿佛置身于国外的跳骚市场，可以在里面淘到你想要的或者你意想不到的东西，让买家流连忘返。

人们在那里可以让自己的情绪放松，只享受商品带给他们的愉悦感。

因为是刚开的淘宝店，对于网上开店还有很多不熟练，所以决定现通过网络商铺出售现在在年轻人当中比较受欢迎的棒球帽，因为年轻人的好奇心永远是最旺盛的，这就意味着只要本人所销售的东西够适应潮流发展，够特别，尽量迎合年轻人的喜好，就可以受到年轻的人喜爱，就不怕没有市场。

1.3网店概况

创店时间为2012年6月6日成立，2013年4月20号正式开始营业。

网店主要为直销，虽然目前网店出售中的宝贝只有一种，那就是本店主打商品棒球帽。

但是随着网店的发展，会由本人亲自在大型批发市场或者通过网络购进一些新奇的商品，然后通过本人所开设的网店进行发布出售。

1.4网店产品

本店铺现阶段主营的是棒球帽，款型时尚，有个性，相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。

1.4.1棒球帽的由来：

棒球帽之所以叫棒球帽，主要是从美国流行起来的。

棒球在美国非常非常流行，而比赛中防守一队的球员多数都是要戴一个棒球帽的，所以很多fans也会戴自己喜

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欢球队的帽子。

流行起来之后就不止是棒球球队的帽子了，现在各种款式和品牌的棒球帽在全世界很流行。

1.4.2棒球帽的用途：

（1）遮阳：

棒球运动员在比赛时由于场地和时间的问题会正对阳光影响视线，所以棒球帽就起到了遮阳的作用。

（2）束发：

棒球帽可以将运动员的头发约束避免在比赛时由于头发过长遮掩而导致失误。

（3）保暖：

棒球运动员在冬季或较冷季节比赛，棒球帽可以起到保证头部温暖的作用

（4）防护：

棒球帽可以作为防止细小物品掉落进头发的作用，比如棒球比赛时防止沙土。

（5）装饰：

随着棒球帽的发展，上面4项作为棒球帽最基本的功能特点已经满足不了现代人的需要，棒球帽越来越时尚，可以做为一