蓝狐养殖项目商业实施计划书.docx

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蓝狐养殖项目商业实施计划书

蓝狐养殖项目商业计划书

一、企业概况…………………………………………………（4）

二、创业计划作者的个人情况………………………………（5）

三、市场分析…………………………………………………（6）

四、竞争性分析..........................................................................（8）

五、市场营销计划......................................................................（10）

六、企业组织结构......................................................................（12）

七、固定资产..............................................................................（12）

八、流动资金（月）..................................................................（13）

九、销售收入预测（12个月）.................................................（14）

十、销售和成本计划..................................................................（15）

十一、现金流动计划..................................................................（16）

十二、机遇与风险评估..............................................................（18）

十三、未来三年规划..................................................................（22）

一、企业概况

1.1.宗旨（目标）：

创办企业是解决自我生存，积累财富。

促进社会人员就业，实现共同富裕。

同时，带动地方产业发展，推动社会经济进步。

1.2.项目简介：

以养殖繁育蓝狐为例：

蓝狐皮制品高贵典雅，美观大方，保暖性和装饰性好，历来是人们向往和喜爱的高档服装和高档饰；自古以来狐皮制品都是贵族阶层显贵之品。

随着经济的发展，人们对狐皮的需求量日益增加，将狐皮制品由防寒转为装饰，、、等地冬季穿着狐皮服装和服饰的人群也在迅速扩大，据有关专家统计，我国高消费群体已超过7000万人，

世界每年消费狐皮1600万左右。

由此可见，狐皮制品的大众化消费即将到来，将极大的促进我国养狐业的发展。

我地有几十年养殖繁育狐狸、貉子的历史。

有着丰厚的经验。

我公司养殖区地处风景优美的长白山脉广岭脚下，行政区域为省舒兰市上营镇（林区）。

由于当地有着良好的气候环境，生存大量獾、狐、鹿和野猪等野生动物，非常利于蓝狐等毛皮动物的养殖。

面积占地两公顷，由当地政府无偿提供我们作为特种养殖示小区使用。

2012年11月16日，我地饲喂的优质蓝狐，鲜皮在省尙村毛皮市场每平均售价1150元；2013年11月17日，在尙村市场出售优质鲜狐皮，每售价1195元，目前蓝狐养殖综合成本在400元左右，每毛利795元。

仔狐（种用）售价平均1300元，获利更高。

公司基础建设期为三年。

第一年计划投入资金141.7万元，投放种兽210只，年产商品仔狐（种用）和鲜皮1000只（）；销售收入120万元；获利65.7万元；解决就业5人，其中：

管理人员1人，工人4人。

三年达产后，计划年产商品狐五千只，销售收入500万元，税金60万元，利润180万元，解决就业10人，其中:

管理人员3人，工人7人。

1.3.主要经营围：

（1）许可经营项目：

蓝狐，貉子，杂交野猪，鹿繁育养殖，毛皮经营。

（2）一般经营项目：

肉牛，奶山羊，蜜蜂，土鸡繁育养殖经营；绿色有机果，蔬，杂粮，花卉种植栽培；休闲，采摘，观光，野炊娱乐。

注：

首先启动蓝狐，貉子繁育养殖，毛皮经营。

其他待条件成熟后开展。

企业类型：

农牧业，生产制造，服务，零售，批发，

二、创业计划作者的个人情况

2.1.团队成员介绍

三、市场分析

3.1.行业及背景分析:

养殖蓝狐具有很高的经济价值，蓝狐皮是裘毛中的珍品，色泽艳丽，板质柔韧，既美丽又保温，蓝狐皮服装服饰越来越受到人们的喜爱。

随着人们生活水平的提高，消费群体不断扩大，是出口创汇佳品。

从1956年到2008年，中国的毛皮动物养殖业共创造价值2500亿元，整个毛皮产业从业人员近700万人，有效地转移了农村剩余劳动力，促进了农民增收致富。

据统计2012年芬兰拍拍卖蓝狐皮卖数量将近120万左右。

国蓝狐交易数量近150万，每鲜皮在1000-1300元，养殖数量基本销售80-90%左右，国销售数量处于供不应求状态。

2013年11月17日我地产中高蓝狐鲜皮在某县尙村皮毛市场平均成交价1195元，与2012年同期相比略有涨幅，市场货源呈紧缺状态。

而蓝狐肉，肉质细嫩，鲜美可口，营养丰富，是宴席上的野味珍品。

3.2.目标市场的定位：

随着皮毛商品交易活动区域的日益成熟，某县尙村皮毛市场成了我国鲜皮交易量最大的市场，年交易额达35亿元，占到了全国市场的60%，成为世界原皮交易的“晴雨表”，裘皮原料集散中心的地位已形成。

我公司皮毛产品销售设定在尙村市场，省毛皮交易市场、省毛皮交易市场、皮草生产加工制造商，用仔狐面向当地新增养殖户和扩繁户销售。

同时，寻求与大的皮货商建立合作关系，发展产业联盟。

蓝狐肉则销往养殖场附近的各大招待服务行业。

3.3.市场容量及本企业预计市场占有率：

蓝狐及皮毛制品市场容量很大，据统计世界年消费狐皮1600万，但实际需求量超2000万，容量空间巨大。

我公司设计年产商品蓝狐5000只（），市场占有率甚微。

虽然没有可观的占有率，但我们要发挥地理优势，优化种群。

从皮毛质量下功夫，使我们出产的皮达到高档一等水平，努力占据质量的制高点。

以质量求生存，2013年11月17日，我地带到尙村市场的中档蓝狐鲜皮售价1195元，比、等地同尺寸鲜皮价格高出100-200多元，并且交易活跃。

如果是高档一等鲜皮同尺寸的价格将差200-300元。

3.4.市场容量的变化趋势

据业人员分析，未来几年市场容量还会不断扩大。

狐皮服装、服饰将趋于大众化和皮毛用途多样化是促进容量扩大的主要原因。

从2009年下半年开始，各种皮价格都出现了不同程度的上涨，目前的皮价格水平处于历史高位。

未来中国皮草行业市场规模年增长率预计维持在14%以上，保守预估到2013年中国皮草行业市场规模将达到168.35亿元人民币，到2016年有望达到255.99亿元人民币。

四.竞争性分析

任何一个健康的行业都会规律性的经历高潮与低谷，出现竞争是必然的。

蓝狐（貉子、貂、兔）养殖也是一样。

竞争有大环境、需求、市场、业、同行、质量、成本、管理等诸多因素影响。

有竞争就有风险，作为一个企业要有驾驭风险的机制，手段和能力。

加强管理降低成本，优化种群规模适当，科学饲喂提高质量，主动营销站稳市场。

潜在竞争对手：

①现产于、的杂交蓝狐。

②引用芬兰等国的优质原种蓝狐。

竟争对手的主要优势：

１.蓝狐毛绒松散，毛针灵爽。

２.芬兰原种体型硕大（30斤左右）性情温顺，皮板松弛。

３.且芬兰原种绒毛丰厚洁白，真毛短平，均匀成淡蓝色。

４.芬兰原种系北极狐突变种其性能甚至优于北极原产。

竞争对手的主要劣势：

①.、等地蓝狐皮容易出现毛松现象。

②.芬兰原种价格昂贵，目前国只将其作为引种基础。

③..无较大养殖基地，且缺乏专业生物技术来对蓝狐进行优化。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

①.成员都系生物专业，在企业发展过程中能随时掌握蓝狐习性，力求快速改良品种。

②.东北天气较为寒冷，利于蓝狐生长，且东北厂地租用廉价，成本减少。

③.饲养方式摒弃了传统养殖方式，本着环境友好型、资源循环型为基础建立新型生态养殖基地。

④.成员都系生物技术专业，利于对蓝狐品质进行改良。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

①.及地厂地昂贵，成本加大，使养殖净利减少。

②.东北无大型皮草集成市场，所有皮货销售、加工都必须运往关，运输费用很大。

③.目前、地都用芬兰引进原种杂交，皮草质量较好。

五、市场营销计划

5.1.行业及背景分析

蓝狐（貉、貂）养殖属于特种行业，终极产品是皮毛制品、裘皮服装及服饰等。

随着人们生活水平的提高越来越多的人们喜爱购买皮毛制品，用于防寒和装饰。

5.2.产品策略

我公司以养殖繁育蓝狐为主导产品，以芬兰原种与当地优良母种结合，优化种群，生产高品质仔狐和皮毛产品。

在条件成熟时增加貉子养殖繁育，貉子养殖环境与蓝狐相近，相比蓝狐饲喂耐粗饲料。

同时，经营中有一定的互补性。

5.3.价格定位

根据市场需求和产品行情，本着随行就市原则。

正常情况下采取优质优价，同质同价和同质低价灵活销售。

5.4.地点选定

（1）选址细节：

公司正常运营后，仔狐销售主要在当地供应新增养殖户和扩繁种群户。

鲜皮干皮选定尙村皮毛市场以自营销售。

尙村市场大都是“地摊”卖号为主，每一地号5*8=40

平米，年租费2000元。

企业具备规模后将常年派驻营销人员驻地经营。

（2）选择该地址的主要原因

某县尙村皮毛市场是“中国裘皮基地”、“全国第二大土畜产品市场”和全国裘皮原料集散中心，是世界原皮交易的“晴雨表”。

我们东北产狐皮质量具有标志性的优良，深受皮货商的亲睐。

尙村皮毛市场距离我们1370公里，全程高速公路，货运车程不到20小时，交通十分便利。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将产品或服务销售或提供给：

最终销售者零售商批发商

5.5.促销方案

人员推销

设一人

成本预测

年薪2万，元销售提成另计

广告

常年在尙村市场租用广告牌宣传企业

成本预测

年租金5000元

公共关系

暂缓开展

成本预测

无

营业推广

暂缓开展

成本预测

无

5.6.分销策略

仔狐销售可采取扶持养殖户赊销，后回购方式促销。

皮量小时，可在皮上打标牌后，有合作商代销。

5.7.市场进入与市场拓展策略（品牌推广策略）

公司产品量小时与当地养殖户结伴销售，具备一定规模后独立营销。

条件成熟时在市场租“地号”、设门市直销自产的代销、经销他人的。

同时，设立产品标志、地理标识培养自己品牌。

六、企业组织结构

企业将登记注册成：

有限责任公司

拟议的企业名称：

舒兰市博农特养

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

1.设执行董事：

一人，法定代表人，兼任经理，月薪：

3000元。

职责：

负责公司的全面领导、调度指挥工作;

2.设监事：

一人，日薪：

80元。

负责公司经营管理和公司财务运营的监督、审查工作；

3.设副经理：

一人，月薪70元，月薪日计。

协助经理做好公司的经营管理工作。

4.饲养员：

六人，日薪60元。

按操作规程和流程精心饲养。

同时，保持饲养环境的清洁卫生；

5.保管员兼更夫一人，日薪60元；按岗位责任制做好本职工作。

企业将获得的营业执照、许可证：

企业将获得《舒兰市博农特养》执照、许可，网上可

七、固定资产

7.1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到年产商品狐皮（仔种兽）1000的生产能力（100%）测算，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价（元）

总费用（元）

备注

办