服装品牌调研报告.doc

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服装品牌调研报告

一、以纯的相关介绍：

　　1.以纯公司介绍

　　“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。

以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。

依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

　　公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。

刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过XX0位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。

该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

　　2.标志释义

　　“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。

英文则是yi（以纯的以的拼音）和fashion（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。

标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

　　3.人群定位

　　以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。

在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。

对以纯而言，这是一个极大的浪费。

　　二、以纯在清远的市场：

（1）人口环境分析：

　　1、性别细分

　　女装市场分析：

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

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男装市场分析：

根据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。

　　2、年龄段细分

　　中国成年服装年龄段分类基本为：

18-30，30-45，45-65，65-。

　　18-30年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

　30-45年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

45-65年龄段的人口在2.7亿左右。

该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

　　65-年龄段的人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。

对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

（2）分析清远近年来经济环境状况：

　　xx大以来，清远市委市政府带领全市人民高举邓小平理论伟大旗帜，全面落实科学发展观，进一步解放思想、更新观念、打开山门、开拓前进，大力实施“工业化、市场化、城镇化和后花园”发展战略，以招商引资为动力，以“争当山区发展排头兵”为目标，扎实开展各项工作。

五年来，全市经济社会发生了翻天覆地的变化，取得了主要经济指标增幅全省“三连冠”的辉煌成绩，实现了中央政治局委员、省委书记张德江提出“争当山区发展排头兵”的殷切期望。

《人民日报》长篇通讯把从“寒极”到“热土”的“清远现象”看成是“广东酝酿发展模式之变”的重要内容。

《南方日报》回顾xx大以来广东发展成就的专题报道《广东精彩喜传天下》，把“具有强烈示范作用的‘清远现象’”作为广东区域发展的典范。

XX年6月，黄华华省长视察清远时指出：

“清远这几年工作的最大亮点，就是实现了跨越式发展，清远已经成为广东山区和东西两翼跨越式发展的排头兵。

清远的多项指标增速已从过去的排在全省21个地级以上市的后列，迅速跨越到前列。

XX年在八项指标增长速度中取得了“四金一银”的基础上，（转载自第一范文网，请保留此标记。

）XX年和XX年又取得了“七金一银”和“六金一银”的辉煌成绩，实现了主要经济指标增速全省“三连冠”。

地区生产总值（gdp）从XX年的180亿元猛增到XX年的432亿元。

XX年将达到550亿元左右，比XX年增长2.87倍，接近翻两番，年均增长23.5%，比全国同期平均增幅高出一倍以上，与全省同期平均增幅相比高出9个百分点。

不仅领先于山区市平均增长水平，也遥遥领先于东西两翼和珠三角平均增长水平。

XX年全市人均gdp将突破1.5万元，比XX年增长1.6倍。

按现行汇率折算XX年人均gdp将超过XX美元。

　　由上述分析得出：

清远的消费者收入水平呈上升趋势，人民生活水平明显提高，同时，消费者支出相比之前有所提高。

清远市人民储蓄额及储蓄增长率均较大。

　　（3）社会文化环境分析

　　1、教育水平

　　人们受教育程度的高低往往影响消费者的购买心理和购买商品的选择。

据调查及有关数据分析，“十五”以来，清远市在全面巩固提高“普九”成果的基础上，把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，创新思路，强化措施，全力推进高中阶段教育的发展，取得了良好的成效。

我市高中阶段教育在校生规模从XX年的50593人增加到2011年的142677人，增幅182%。

初中毕业生升学率从XX年的41.5%提高到2011年的86.2%，增加了45个百分点。

2011年，我市高中阶段教育毛入学率为63.9%，在全省14个欠发达地级市中，我市排名第六位。

目前，全市现有普通高中30所，在校学生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。

全市普通高中校均规模从XX年的946人增加到2011年的2373人；全市共有中职学校20所（技工学校5所），在校生71041人（包含外输到珠三角地区中职学校24286人），比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。

中职学校校均规模从XX年的590人增加到2011年的2361人。

全市普高与中职学生比例为50.2∶49.8，逐步接近大体相当的要求。

　　学前教育毛入园率95%。

小学学龄儿童净入学率100%，小学五年巩固率100%，小学生辍学率为0。

初中阶段毛入学率127.2%，初中三年巩固率98%，初中辍学率为0.3%，初中毕业生升学率94.7%。

特殊教育在校学生数20人。

高中阶段毛入学率81.3%，成人中等学校在校学生数0.5万人。

学生体质健康标准合格率97.7%。

中小学生普法教育率100%。

所以随着地区的教育水平不断的提高，服装的销售渠道在清远这个地区也是多种多样的。

　　2.消费习俗

　　由于自然和社会方面的原因，人们在日常生活中形成了各个地区具有特色的消费习俗。

消费习俗是历代相传的一种消费方式，是风俗习惯的一项重要内容。

　　消费习俗在饮食、服饰、节日等方面都表现出独特的心理特征和行为方式。

不同的服饰款式，在不同地区和个人本身都体现出不同的含义，从而形成不同的类型。

在盛大的民族庆典、祭礼、节日、仪式等庄严的场合，穿着民族服装能表现严肃、虔诚、尊敬、喜庆的气氛。

但是通过调查，清远虽说是广东省少数民族的主要聚居地，但是人们现在对于节日服装的需求不大，且各个不同民族的民族服装也是有庆典才进行穿着，平时主要还是以日常休闲服作为主要服装。

我们都知道，服装中的精髓往往是现代化服装，所以经过点差以及数据分析，清远虽是一般青年人对服装没有特别的民族禁忌，大家都普遍认同适合、时尚，个性、质量为主要购买点。

所以我们觉得我们的休闲服装在清远有发展的市场。

　　审美观念审美观念主要表现在对各种艺术形式的感受中，也表现在对颜色和形式的欣赏之中。

服装具有美学功能，人们从不同的角度欣赏各类服装，如服装的颜色、设计以及服装搭配效果等。

服装的制作应符合人们的审美观念。

　　不同的文化具有不同的审美标准，同时，人们的审美观也是发展变化的。

如一些浪漫主义的年轻人，他们认为白色象征纯洁和美丽，所以在生活上他们会多选择一些白色的衣服来进行搭配以显示他们自己的气质；但对于一些民族风俗比较看重的他们却认为白色是死亡的象征，因为他们那里死亡的事情称为白事，喜庆的事情称为红事（这些一般都是中老年人的想法）。

再有些有些人认为宽松是一种美，是自由的象征，而有些则认为修身才是最好的。

可见，不同文化背景下消费的审美观是不同的，所以，我们对于消费者这样不同的文化背景以及审美观念的情况审时度势，灵活运用，开展有效的营销活动。

所以我们认为青年人的休闲服装在清远市的市场是具有发展前景的。

　　一般来说，文化具有相当的稳定性，但这种稳定性是相对的，它总是随着时间的推移，或快或慢地发生着变化。

所以，我们也觉得对于清远这样的文化背景的这种动态性在未来会为我们的企业提供了更多的营销机会。

4）企业对策

　　1.“以纯”的迅速崛起

　　不可否认的，其网络营销是很成功的典范。

如果用“以纯”作为关键词在google搜索，有1,770,000项搜索结果。

“以纯”不仅运用自身网站的影响力让更多人关注它的产品，也通过淘宝、中国品牌网、搜狐博客、加盟、全球品牌网等方式去散布其品牌信息。

通过用其他网站做依托来宣传自己的信息，相对于只经营自己网站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。

然而，在不同的网站、网页、博客等发布公司的信息，没有一定的人力、财力、物力，是不可能收到成效的。

除了通过其他网站或博客的方式来发布企业的信息外，在自身网站建立上使用的网页形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的机率。

对网络熟悉的人都知道，静态网页更容易被搜索引擎收录，其原因在于静态网页内容相对稳定的特点。

但由于静态网页太死板并没有太多企业使用。

很多企业更愿意使用动态网页，因其可设立得更华丽更美观更吸引人。

然而在动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。

这样，当搜索引擎的机器手（在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易被收录到了。

　　2.背景

　　说到虎门品牌，人们一定会提到东越服装有限公司的“以纯”品牌，XX年“以纯”品牌被评为广东省著名商标，遍布全国的1500多家专卖店使“以纯”服装越来越受到消费者的喜爱。

XX年东越服装有限公司以年纳税700多万元位居东莞市民营企业第5位，受到了东莞市委、市政府的表彰，XX年，“以纯”纳税额预计将超过1000万元，“以纯”现成为东莞市民营服装企业纳税第一大户。

如今的“以纯”已发展成为拥有8家制衣厂、年产各类服装近600万件/套，产值超亿元、集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型民营企业。

然而谁能想到：

从一个仅有20台衣车的小制衣厂发展到如今的规模，“以纯”品牌的创始人郭东林仅用了短短的6年的时间。

　　3.风格清纯

　　“以纯”服装的定位为青春休闲，适中价格。

郭东林和作服装设计师的妻子叶桂燕精心设计的服装让青春男女为之着迷“以纯”先后请来张柏芝、古天乐做品牌的形象大使，清纯、休闲的风格、新潮、流行的款式深受各地消费者的喜爱。

XX年“以纯”品牌被评为全国最受消费者喜爱的十大休闲品牌之一。

　　4.产品质纯

　　“以纯”对产品的质量严格把关，要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻师那样，对手