新编确认稿陶院绿色蔬果基地种植培育建设项目创业计划书.docx
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新编确认稿陶院绿色蔬果基地种植培育建设项目创业计划书
陶
院
绿
色
蔬
果
基
地
创
业
计
划
书
2.1中国绿色蔬菜养殖行业简介
2.2市场概况
4.5会员优惠
4.6.4办公用具、用品购置与管理
4.6.5合同管理制度
4.6.6激励机制
第五部分财务分析27
5.1.2资金来源与运用
5.2.2主要财务假设
5.2.4资产负债表
5.3.3综合指数分析
5.3.4预计销售趋势分析
第六部分可行性分析、风险分析及其规避
执行总结
一服务简介
食品危机相伴我们的.现实生活中，蔬菜农药的.残留量高达47.5%，平均每人每年要吃27kg化肥，所以我相信，我们的.有机绿色蔬菜将以我们健康等更方面优势，占据市场一角’.
绿色食品是未来农业和食品发展的.一种新兴主导食品’.以网络平台的.形式为主，呈现真实的.绿色植物生长过程，让人们吃的.放心，吃得开心’.化虚拟为现实，成功收获绿色食物’.
二市场分析及预测
中国目前的.蔬菜养殖行业主要是以小型种养植基地加农户为主，在管理上尚不够科学，这也致使了中国蔬菜行业养殖行业出现了种种安全问题’.自1998年实施“菜篮子”计划后中国蔬菜行业有了突破性发展，但快速发展下，弊端也随之体现’.蔬菜的.质量迟迟得不到提高，各种植物激素，过量农药，化肥的.使用，使得蔬菜的.安全性问题严重’.养殖业中饲料的.大量使用，致使肉的.质量和安全难以保证’.
以新农业的.发展，基于网络新型平台和立体循环农业的.创新企业’.改革开放以来中国经济持续增长，人民生活水平得到了很大提高’.但是由于在食品方面，监管力度不够强劲，因此其安全性难得保证’.中国有自己的.国情，想依靠人民的.素质的.提高，从而解决安全问题短时间内是不可行的.’.在消费者心中销售者的.信用度几乎为零，怎样让消费者真正买到放心的.蔬菜，肉类’.这就要借一句古语，“耳听为虚，眼见为实’.”我公司研发的.现实版的.开心（qq）农场，为消费者解决了这个难题，消费者可以依据视频最高十二个小时在线观看作物生长状况，全程监督作物施肥除虫，让消费者吃得放心’.几年前扣扣农场在中国一炮走红，男女老少无不为之痴迷’.而如今这款现实版的.开心农场，其功能更加强大，将现实结合虚拟结合，可以说是游戏史上一个难得的.创新’.对于城市的.父母来说，借助此平台能教孩子认识更多的.农作物，了解农作物的.完整生长过程’.总体而言这款现实版的.开心农场，占有了三大主流消费市场，分别是高收入人群，爱游戏娱乐的.青年，以及幼龄儿童’.可见市场范围不可小觑’.
三营销计划
在上海，北京，广州深圳等一线城市选一’.建立客户试点，打响自己的.品牌’.取得成功后，加大宣传力度’.利用户外广告、移动数字电视广告、报纸广告、网站广告和电视广告，等我们公司的.资金实力有足够强大的.时候，我们还是可以采用冠名节目来营销推广我们的.品牌’.在qq空间、人人网、腾讯微博、新浪微博等中，打响我们的.广告，邀请所有有条件的.朋友试玩’.网络与现实生活的.虚实结合宣传’.另附有远程监控技术资料和二维码识别技术资料’.
四公司管理
陶院绿色蔬果有限公司是一家从事将“有机、绿色、趣味”融入农场品中生产和销售的.农场品综合公司’.公司成立于2012年，租地1000亩，与农民合作，迎合客户需求生产有机、绿色产品’.公司位于经济发达、人均消费高的.深圳市’.公司以“桑基鱼塘”为标准，灵活运用“物质循环、能量流动”绿色服务方式’.公司先后从全国各地引进大白菜、青椒等普通蔬果种子，仔鸡和仔鸭等家禽，甚至从日本、瑞士等地引进太空椒、黑龙长茄等优质种子供顾客从网上选取’.与我公司合作的.顾客仅需在网上下载我公司的.服务客户端，通过网上银行等缴费方式按照公司标准缴费成为会员，即可直接在网上下订单需要种植或养殖什么产品，由我公司人员为您提供实际操作’.诸如浇水，除虫等基本操作皆可在网上虚拟点击，再由员工实际操作’.公司将会为您提供24小时QQ截图、远程监控等免费或付费服务，方便您随时监控您的.作物’.服务的.后阶段公司会通过物流方式直接邮寄到家’.同时，公司还提供场地方便非会员或会员来公司实地进行农家乐等娱乐活动’.公司在实施“公司+实地+农户”运作模式的.基础上重点为客户开发无公害、有机农产品生产基地’.公司始终秉承“以人为本、诚实守信、绿色健康、娱乐为民”的.管理理念，坚持“品牌经营、质量第一、健康娱乐两不误”的.经营理念’.公司确立了近几年的.发展战略规划，即：
围绕绿色、有机、健康蔬果家禽生产经营发展方向，打造深圳地区高端消费人群农产品产品趣味种植，方便提供的.整体化发展的.新模式’.包括发展其他地区的.产业发展，实现网络与实体的.有效联合，建立陶院绿色趣味种植的.产业品牌体系’.
公司的.宗旨：
优质绿色创新诚信
公司的.理念：
“以人为本、诚实守信、绿色健康、娱乐为民”的.管理理念
“品牌经营、质量第一、健康娱乐两不误”的.经营理念
五公司战略
公司总体战略：
生态农业健康发展及可持续发展战略
公司在经济发展迅速的.深圳，第一阶段的.发展目标就是在深证地区打响公司的.知名度，让更多的.高端消费人士知道我们公司的.服务内容，对我们的.服务内容感兴趣，树立品牌形象，逐步在深圳建立完善的.服务机制’.农场设在土地价格便宜，人口中等，旅行佳地的.景德镇’.一切都为我们及股东获得最佳的.利益’.
六财务计划
吸收风险投资后，公司初期投入64万，在固定资产方面投入14万，流动资产方面（生产中所需的.直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等）详见会计报表’.
七风险分析
网络娱乐版的.qq农场，但他由于其的.娱乐性也许会吸引人们，然而人们的.兴趣是一时的.，所以我们相信我们的.项目会因其可持续性长久的.立足’.我们的.强项是在顾客看得到的.情况下，实施管理食品的.生产’.我们要以“眼见为实，耳听为虚”的.现实呈现在顾客面前’.我们的.弱项是顾客对我们的.疑虑，如欺骗等，我们的.远程监控技术奖解决这一切’.
八结论
总之，鉴于绿色庄园以虚拟化为现实的.创意新点，以及环保行业和绿色农业未来广阔的.发展空间，如果获得足够的.投资，本项目将为投资者带来丰厚的.回报，同时带来巨大的.社会效益’.
第一部分服务简介
1.1服务介绍
循可持续发展的.原则，绿色食品是未来农业和食品发展的.一种新兴主导食品’.现实版的.qq农场，相信曾迷恋它的.人，都希望它能够真实的.出现在生活中，而我们提供的.这个平台，从各方面实现了这个设想’.现在我们也可在虚拟操作的.中真实的.得到蔬菜和水果，让所有有意愿走进田园的.人有机会接触到我们的.平台，体验更具新奇、更有意思的.务农生活···绿色食品是无污染的.安全、优质、营养类食品’由于与环境保护有关的.事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的.生态环境’.他遵循可持续发展的.原则，是未来农业和食品发展的.一种新兴主导食品’.绿色食品认证促进了绿色食品标准体系的.进一步完善，实现了农业生产的.标准化，提高了农产品及其加工品质量，提升了我国农产品的.国际竞争力，形成了具有中国特色的.可持续农业生产方式’.网络平台的.运用，以远程监控技术与二维码识别技术来保证其真实可靠性’.提供可信赖的.绿色食物生产机制，让消费者亲手亲眼看到植物的.生长，以“眼见为实”使消费者信服’.
1.2服务方案
以网络平台的.形式为主，呈现真实的.绿色植物生长过程，让人们吃的.放心，吃得开心’.收费完全通过电子商务的.形式，有任何问题欢迎前置我们的.网站或与我们的.客服联系，并且使虚拟农场呈现真实食物’.开展农家乐旅游系列活动等’.我们采用远程监控技术监控实时农作物生长情况’.以生物治虫，天然化肥等技术消除人们对农药的.恐慌心理，我们将采用循环农业的.各项技术生产有机，低农药的.绿色健康食品’.
1.3服务内容
为顾客提供租地、种子或种苗、农家肥、食物、农用工具、住宿等，详细收费见营销战略’.邮费由买家承担（由于蔬菜的.体积与重量不同，邮递公司规定蔬菜需计算其体积与重量等）’.
在蔬菜在生产过程中农药使用后残留在蔬菜里的.农药残留物指标低于国家或国际规定的.标准’.“绿色产品”的.生产过程中对环境、土壤、地下水的.污染，能源的.节能；“绿色产品”在使用过程中对人是安全健康的.，对环境是无损害的.，“绿色产品”在消亡过程中也是对环境没有污染’.所以说，在市场规范的.不久后，绿色食物将会成为市场的.主打’.
1.4服务特色
化虚拟为现实，成功收获绿色食物’.从顾客下单的.那天起，保证在7-15内收到成果’.
第二部分市场分析及预测
2.1.中国绿色蔬菜养殖行业简介
当今社会健康食品已经成为一种追求，尤其对于城市生活的.人们来说，绿色食品已经成为一种奢侈，很多时候人们见到的.所谓的.绿色食品，也不全是“绿色”的.’.人们对利的.追求，和生产的.不透明性导致了目前的.一绿难求，过去的.2011年，仅仅一年内双汇瘦肉精事件、雨润烤鸭问题肉、进口奶粉死虫活虫‘.’.’.’.’.’.发生了超过百起食品安全事件，这不经让人思索，我们出大量的.金钱去购买安全食品，而得来的.却是注水牛肉，有毒蔬菜，肉精火腿’.这些事实让人们思索怎样才能获得真正安全的.食品呢？
在这种社会现实下，我公司推出了这款现实版的.qq农场
中国目前的.蔬菜养殖行业主要是以小型种养植基地加农户为主，在管理上尚不够科学，这也致使了中国蔬菜行业养殖行业出现了种种安全问题’.自1998年实施“菜篮子”计划后中国蔬菜行业有了突破性发展，但快速发展下，弊端也随之体现’.蔬菜的.质量迟迟得不到提高，各种植物激素，过量农药，化肥的.使用，使得蔬菜的.安全性问题严重’.养殖业中饲料的.大量使用，致使肉的.质量和安全难以保证’.
2.2.市场概况
最近国内著名的.市场调查机构——零点研究集团对公司的.领进了一次工作压力调查，通过对415位公司白领的.网上调查方式完成了《白领工作压力研究报告》，研究结果显示，41.1%的.白领正面临着较大的.工作压力，61.4%正经历着不同程度的.的.心理疲倦，白领们的.健康状况令人担忧’.
本次调查通过快速压力问卷，对白领目前的.工作压力大小进行了评估’.结果显示，工作压力较大的.人占到了调查总人数的.41.1%，是工作压力较小的.白领人数比例的.两倍’.零点研究集团的.研究人员汤雪梅认为：
“我国经济处于这样一个高速发展的.环境中，使得目前相当一部分的.白领正面临着较大的.工作压力，这使得压力成为大家普遍关注的.话题’.也使人们进一步关心，到底压力会给我们造成什么影响’.” 工作压力大小体现着工作带给员工的.紧张感大小’.一般来讲，过度或长期的.紧张感会引起员工的.心理疲劳，它是一种包含身体、情绪、人际状况等多方面的.综合反应’.调查采用专门的.心理学测评工具“枯竭量表”，对白领的.心理疲劳程度进行评估’.
疲劳程度共分为5个等级，等级1意味着目前的.状态良好，未出现心理疲劳；等级2代表着目前状态还可以，心理疲劳尚不明显；等级3说明目前已经在一定程度上表现出了心理疲劳，如果不加注意，很有可能会被工作搞得精疲力竭；等级4为明显地出现了心理疲劳，目前已经被工作搞得精疲力竭；等级5则处于危险等级，它意味着目前心理疲劳非常严重，说明你的.身心健康正在受到严重的.威胁’.
在管理学上，当一位职员的.心理疲劳程度达到等级3的.时候，说明这位职员已经表现出了一定程度的.心理疲劳症状，需要对工作压力的.问题予以注意了’.从调查结果可以看出，心理疲劳程度在等级3及以上的.人数比例达到了61.4%，也就是说，近三分之二的.公司白领正在不同程度地表现出心理疲劳的.症状，不得不说，这是一个令人担忧的.数字！
当然，员工的.心理疲劳程度在很大程度上也取决于员工自身的.压力调节能力’.对于有些员工而言，中等程度的.紧张感就足以使其难以支撑，而另外一些人可能在较大的.紧张感下仍然能保持旺盛的.工作精力’.从调研结果可以看出，40.72%的.员工目前正处于等级3的.水平，也就是说，相当一部分员工目前虽然表现出了一定程度的.心理疲劳症状，但程度相对较轻’.
如果企业管理者能够在这时积极地采取有效的.压力管理策略，帮助这部分员工正确认识工作压力问题，帮助他们清晰地了解自己的.压力来源，并通过培训使他们调整自己的.压力应对方式，增强压力承受能力，那么，就能够及时地防止这部分员工向严重心理疲劳方向发展，并使他们保持身心健康’.然而，如果企业管理者对员工的.工作压力问题缺乏重视，员工自己也缺少自我调节意识，不能及时地采取有效的.调节措施，那么只能使症状继续严重下去’.
对于处在等级4和等级5的.员工，除了团体形式的.培训之外，最好通过更有针对性的.个别咨询来帮助他们摆脱心理疲劳的.困境调查结果显示，在被调查的.公司白领中，处于前四位的.心理疲劳表现依次是：
容易疲倦，缺乏精力；与家人或朋友的.沟通越来越少；容易忘事；容易忧虑、发愁’.
压力对人的.影响主要体现在身体、人际关系、工作效率以及情绪四个方面：
“容易疲倦、缺乏精力”是心理疲劳在身体上的.典型表现，当人们长期处于紧张的.工作压力下时，往往会出现这种症状’.从调查数据可以看出，已经有52％的.人出现这种症状’.另外，还有其它一些主要的.身体表现，如容易生病（如头疼、感冒）（22.7%）和脸色不好（20.7%）’.
此外，心理疲劳还体现在人际交往上，如与家人或朋友的.沟通越来越少（38.3%）、处理个人事务的.时间越来越少（如寄贺卡）（25.8%）、不愿与人接触（18.1%），以及爱讥讽、对人失去好感（15.4%）’.
另外，心理疲劳还体现在工作效率下降上，如容易忘事（36.4%）、难以专注于工作（24.8%）、做事费力（12.5%）’.
心理疲劳同时也体现在个人的.情绪上，如忧愁（30.8%）、难以快乐（27.5%），容易急躁、发脾气（26.5%），无法跟自己开玩笑（21.7%）’.
综合以上数据，可以认为，目前在白领群体中，心理疲劳主要体现在缺乏精力、人际沟通减少、容易忘事，以及情绪低落’.
改革开放以来中国经济持续增长，人民生活水平得到了很大提高’.但是由于在食品方面，监管力度不够强劲，因此其安全性难得保证’.中国有自己的.国情，想依靠人民的.素质的.提高，从而解决安全问题短时间内是不可行的.’.在消费者心中销售者的.信用度几乎为零，怎样让消费者真正买到放心的.蔬菜，肉类’.这就要借一句古语，“耳听为虚，眼见为实’.”我公司研发的.现实版的.开心（qq）农场，为消费者解决了这个难题，消费者可以依据视频最高十二个小时在线观看作物生长状况，全程监督作物施肥除虫，让消费者吃得放心’.几年前扣扣农场在中国一炮走红，男女老少无不为之痴迷’.而如今这款现实版的.开心农场，其功能更加强大，将现实结合虚拟结合，可以说是游戏史上一个难得的.创新’.对于城市的.父母来说，借助此平台能教孩子认识更多的.农作物，了解农作物的.完整生长过程’.总体而言这款现实版的.开心农场，占有了三大主流消费市场，分别是高收入人群，爱游戏娱乐的.青年，以及幼龄儿童’.可见市场范围不可小觑’.
2.3．需求分析
目前白领们的.减压方式很是怪异’.在武汉，为减压上千白领对橡皮人疯狂拳击，在封闭小屋内疯狂呐喊，大幅面板上疯狂涂鸦等，这些减压方式不仅不环保而且有可能对社会秩序造成不良影响’.在日益激烈的.社会竞争中，压力甚大的.年轻白领们正在需求一种新型的.，能够确确实实的.减轻他们心理压力的.减压娱乐方式’.
最近两年兴起的.QQ农场成了白领们的.新型减压方式，一定程度上缓减了白领们的.压力但网络终将是虚拟的.，并不能带来一些实际的.收益，因此，QQ农场带来的.快乐只是暂时的.’.于是，现实版的.农场的.出现成了QQ农场忠实爱好者们的.期盼’.
消费针对人群：
对饮食要求较高的.高收入人群，有小孩的.父母，游戏发烧友
产业优势点：
1.保证了蔬菜的.绿色性，消除了消费者疑虑全程视屏，给了消费者安全感，同时给了城市儿童2.一个了解农作物的.机会’.
3.现实与虚拟结合创造了一个全新的.游戏方
4.国内首创，新颖独特
2.4竞争对手分析
2.4.1非有机健康食物的.竞争
非有机健康食物在价格上，我们是不可与之竞争的.，当我们都相信健康才是最重要的.’.
2.4.2山寨版产品的.各方面竞争
对于山寨版的.网站和食品，我们将有我们特有的.条形码，此可用来辨别真假’.
2.4.3潜在对手分析
主要是目前涉及农业的.企业，以及正在转型的.传统农场’.对于这些转型的.农场，他们目前对于高消费人群，仅仅只是以租地代管的.形式，既没有到达竞争市场的.规模，也没有定为他们的.发展目标’.所以类似的.农场虽然早有开展但却一直没能发展’.
本项目必然会带来一次新的.产业蜕变，必然会产生很多的.同行业竞争者，当我们会以优质的.服务和诚笃的.态度来赢得消费者的.信任’.
社会上目前流行的.农家乐是我们的.劲敌，但我们的.现实版QQ农场是绝对远胜过农家乐的.，我们的.远程监控，你指挥我操作，纯绿色无公害食品，以及农林渔牧的.全方位多层次服务都是他们所提供不了的.，也许目前在消费者不了解我们业务的.时候我们可能竞争不过他，但是，我相信，一旦消费者接触到我们的.现实版QQ农场，农家乐这一类的.服务就会是没有市场的.’.
第三部分营销计划
3.1营销目标
3.1.1短期目标：
在上海，北京，广州深圳等一线城市选一’.建立客户试点，打响自己的.品牌’.取得成功后，加大宣传力度’.
3.1.2长期目标：
在全国建立种植基地，全国连锁’.做到物资全国配送，跨越地理限制，全国任何一个地方的.客户，可购买全国其他省市的.种植菜园’.发展成为中国第一生态农业健康生态园’.
3.2营销战略
3.2.1价格战略
3.2.1.1公司服务具体定价
单位:
元
一般服务
价格
注释
租地
25㎡/年
种子
详见附表
浇水施肥除草
20/块/月
收果
10/块
其他服务
餐厅
按当地季节具体定价
住宿
200/晚
收果工具
20/人/次
毁坏按原价赔偿
农家娱乐项目
按当地习俗具体定价
注:
1.一块地为3㎡;
2.租地需签注合作意向书’详见附表;
3.租地需交付一定额度的.保证金’保证金可经由协商后再定’一般为50/年;
4.公司将提供每位顾客一名牌’顾客可任意选择其所爱好的.名字;
5.住宿与农家条件设备完全相同;
3.2.2广告战略
●利用户外广告、移动数字电视广告、报纸广告、网站广告和电视广告，等我们公司的.资金实力有足够强大的.时候，我们还是可以采用冠名节目来营销推广我们的.品牌’.在qq空间、人人网、腾讯微博、新浪微博等中，打响我们的.广告，邀请所有有条件的.朋友试玩’.网络与现实生活的.虚实结合宣传’.
●应季开展与某些大型活动（节日、习俗、公司文化祭等）相关联的.一系列节目，多多优惠与促销’.
3.2.3营业推广
●媒体组合策略：
我们可以利用户外广告、移动数字电视广告、报纸广告、网站广告和电视广告，等我们公司的.资金实力有足够强大的.时候，我们还是可以采用冠名节目来营销推广我们的.品牌’.
●刺激源头策略：
当代社会的.高端消费人群是以健康、有机、绿色为选择蔬菜瓜果为标准’.我们公司就是用趣味性的.有机健康种植来向客户提供蔬果，正好是迎合消费人群的.消费观念，我们公司的.主办业务正是当下网络QQ农场的.现实版，这样既能跟随潮流玩的.健康，又能为自己收获健康蔬果’.我们这样来刺激消费者来关注我们的.公司’.
●品牌提升策略：
通过各种形式的.宣传，提高品牌知名度和美誉度’.提升品牌，既要求量，同时更要求质’.不断地扩大知名度求质，不断地提高美誉度’.从而为我们公司来很好的.进行前、中和后期的.品牌宣传’.让我们的.品牌在高端消费人群中具有很高的.知名度’.
●现身说法策略：
我们可以公司在前期规定有限的.名额让人们进行免费试玩，提供全套的.游戏配备和全套的.种植服务，收获到的.食物还是归属于试玩者，当试玩期结束后，再由我们的.客服人员进行游戏试玩感受回馈，借用大众的.感受直接为我们品牌进行强有力的.宣传’.在宣传的.同时，我们能粘贴客户的.回访报告以确认真实性’.
●网络组织策略：
建立营销网络组织’.根据营销的.区域范围，建立起稳定有序的.相互支持协调的.各级营销组织’.例如借助微博平台和大型网站，发动广大网友的.力量’.
●营销活动动态地适应市场变化’.我们公司除了根据客户的.需求来进行种植活动，还有一部分的.田地是用来科学生产绿色蔬果的.，我们会结合当前市场消费者对有机蔬果的.不同需求来灵活的.调整我们的.种植计划，使我们这一部分的.土地使用性达到最大化’.
●功效优先策略：
优先考虑产品的.质量及功效优化’.我们公司还会定期的.对客户的.服务方式进行创新改变，不会一味的.拘泥于一贯的.游戏规则’.利用不断地推陈出新来吸引更多的.客户来加入我们的.公司’.在对客户服务的.过程中，我们要利用有效健康的.方式来保证.
3.2.4协作关系
我们公司是以种植为基础，主要面对高端消费和对绿色健康食物有要求的.人群’.而且还会面向广大普通消费者提供有机食物，公司农场还设有农家乐等形式的.游乐场所，故与我们公司协作的.其他公司还有：
1、种子公司和幼小家禽公司：
为我公司提供各种客户需要的.种子或幼小家禽，按照适合的.种植时令向我们公司提供种植成活率最高的.种子，并提供有效的.种子储藏方案和成活率最好的.种植技术：
2、土地租让农户：
他们将手中闲置的.土地按照双方商量的.价格租让，如果有需要或是有技术的.农户也可以留在本公司进行客户提出的.土地实际操作；
3、物流公司：
双方协调在利益最大化的.前提下，达成有效合同，为我公司的.客户在作物成熟时，用该公司的.物流为客户提供送货上门的.后续服务；
4、旅游公司：
我公司有部分土地是弄成农家乐的.形式，和旅游公司合作，他们可以在旅游业方面为我公司提供客户，创造出去趣味农场之外的.额外收益；
5、高端饮食、养生市场：
我公司还会提供由我公司专门生产有机蔬果，价格自然会比普通的.个体商户和普通市场的.蔬菜价格稍微高一些’.但高端消费的.市场，仅仅是要求健康，我公司的.产品正好迎合该市场’.
6、在非旅游高峰期，可以与学校开展学生体验活动，可在学校周围大力宣传，也可与学校相关人员沟通并签订协议’.
3.3技术战略
3.3.1远程监控技术
3.3.1.1远程监控的.一般结构
远程监控系统一般是由总控制中心计算机、监测站计算机、调制解调器、通信网络以及设备间的.连接线路等组成的.’.下图就是一个简单的.远程监控系统的.结构图’.
远程监控系统结构图
3.3.1.2PSTN通信网络
常见的.通信网络:
通信网络的.选择实际上就是在现有的.通信媒介中选择一种适合远程监控需求的.媒介’.目前常见的.通信媒介主要有：
有线方式和无线方式’.有线传输又包括：
光纤通信、电力线的.载波传输、电话网PSTN传输、专线传输等’.无线传输主要是指：
卫星通信、移动通信等’.
PSTN网络的.通信
PSTN（公用电话网）是公用通信网络中的.基础网，通信区域覆盖全国，利用电话网进行远程通信是投资少、见效快、实现大范围数字通信最便捷的.方法’.利用现有的.电话网，只要
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