企业知识管理八大事儿1培训讲学.docx

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企业知识管理八大事儿1培训讲学

企业知识管理八大事儿1

高管有自身的魅力所在，粉丝众多，高管的言行举止也许是风向标，也许是点燃剂。

所以，一句话、一个行动就可以很好带动、营造氛围啦。

一、高管VS管理者VS员工

高管有自身的魅力所在，粉丝众多，高管的言行举止也许是风向标，也许是点燃剂。

所以，一句话、一个行动就可以很好带动、营造氛围啦。

在员工的眼里，最重要的是如何通过KM平台，解决业务和工作问题，帮助自己成长和发展。

说得更直接一点，怎么样可以帮助自己更好完成KPI，更好达成绩效考核和晋升发展？

对于需要上传下达、肩负团队KPI和人员发展职责的管理者，怎么样感觉KM不是制造麻烦，而是解决问题者？

二、1.0VS2.0

在KM领域，沉淀和分享是不可分割的。

如果只有沉淀，只是数据和信息的累计，只会有一堆死知识—从严格意义上来说，还不是知识。

数据=原材料，信息=数据分析和处理，只有你把数据和信息运用到实际工作时候，才能称为知识（DO）。

在数据、信息和知识用于工作之后，不断总结成败得失，才可能获得智慧（why）；如果只有分享，也很难积累下结构化、体系化的数据和信息，用于持续产生知识和智慧。

对于一个新人或刚刚转岗到某个岗位的老人来说，主要通过学习显性知识渡过初始的茫然阶段，也许沉淀的意义更大一点；对于老人来讲，也许主要是通过解决工作中的问题，完成工作中的任务，不断学习和发展，也许分享的意义更大一点。

在KM领域，也许最有效的途径是1.0的“厚重实”、2.0的“轻快灵”相结合，沉淀下来的知识，如同一个个信息的节点；分享如同把这些节点，通过互联网的方式连接起来，产生更多的节点。

沉淀和分享融合，才能持续产生知识和智慧。

三、事VS人

KM领域，讲究长短结合，先摘低的、可以够到的果实，再逐步搭建好梯子，慢慢摘取更远、更高、更多的果实。

先聚焦于工作和业务问题，看看KM是否有助于更好解决？

先聚焦于员工最关心的绩效和晋升等等问题，看看KM是否有助于员工更快成长？

再循序渐进，一步步把知识的萃取，积累、沉淀、分享、使用和创新做起来。

培训领域，慢慢发现“721理论”成为大势所趋：

员工70%是依靠自学获取知识，20%是依靠培训获取知识，10%是依靠COACH等等方式。

在阿里，“借人成事，借事炼人”从来是不可分割的。

也曾经有句话，在心头烙印：

“业绩是假，团队是真；团队是假，个人提升是真”。

很多时候，为什么做，比做什么、怎么做更重要。

以战养战，我们所有的业绩和事情，最根本还是希望打造出团队，满足客户的需求，让天下没有难做的生意。

团队的根本，还在于领导和每个人的成长，并且形成合力。

个人和团队成长最快的时候，肯定是trainonjob.

成长就是你看到了之前看不到的问题，成长就是学会不同角度看问题，成长就是你不舒服而不断突破舒适圈的时候，成长就是学习如何上一个台阶看问题和下一个台阶做事情，成长就是“勇而不敢、放而不弃、知足不辱，知止不殆”，成长就是“定、随、舍”—-成长就是你看清了自己的方向，坚定了摸索的路径。

四、产品VS运营VS技术

据说，最好的产品是不需要运营的，只要真正满足人性的需求，自然会有用户趋之若鹜。

当然，最好的产品是需要强大的技术力量支撑的。

做为技术资源匮乏的产品来说，产品是否够聚焦，够简单，充分满足用户的紧急而重要的需求？

也许界面很难看，体验很不好，产品很难用，但是，至少解决了用户一个很棘手的问题，或者沉睡已久的问题，让用户感觉到爽。

产品和技术跟不上时候，一定需要运营来发力。

对于运营来说，节奏很重要：

慢、快、精、细。

什么时候，做什么事，很重要：

第一阶段，最重要不是吸引全部用户，而是邀请到种子用户，运营人员与种子用户一起，在千百次不断重复使用过程之中，把BUG去除，把体验完善起来。

做为运营人员来说，如何真正把自己放在完全不懂产品的小白用户的角度，进行无数次的亲自使用，真正体会到用户到底需要什么，不断完善产品，是非常重要的事情。

这个阶段，PGC（专家产生内容）也显得尤为重要。

种子用户以及初期的内容，会决定产品的味道和氛围。

第二阶段，产品获得种子用户的习惯和认可之后，要开始摧枯拉朽之势，360度立体式宣传和推广，把所有可以接触用户的渠道都布起来。

最重要目的是让目标用户知道你这个产品，都来使用。

这个阶段要逐步推动UGC（用户产生内容）。

主要目的是更多人来使用，只有大批量人来使用，才可能有更多广泛的意见反馈。

也才可能有机会让产品获得压力测试机会；

第三阶段，大量用户来了，产生大量内容之后，如何能够留下用户，让用户介绍新用户进来，就非常关键。

也许这个时候，可以好好学习“用户体验，快速迭代”，结合产品和用户定位，快速听取和筛选符合产品灵魂和定位的建议，快速迭代、修复和创新，赢取用户心。

做精了，才能留存老用户，运用口碑营销，介绍新用户；

第四阶段，阿里有句老话，就是别人没想到的我想到了，别人在想的我已经做到了，别人做到我已经做得不错啦，别人做得不错我已经做到最好啦，别人做到最好我已经找到新方向换跑道啦。

如何能够把产品做得更加细致，做到极致？

五、平台VS机制VS氛围

做个不太恰当的比喻：

平台、机制和氛围的关系，也许如何经济体制、政治体系与文化基础的关系。

平台是看得见的，机制是如何让平台有效转起来的规则，氛围是催生平台和机制的基础。

平台可以是线上的沉淀和分享，也可以是线下的交流社团。

机制可以是逻辑严密的连接生产、消费的市场机制，也可以是好玩有趣的游戏规则。

氛围可以是有形的文化和价值观，也可以是无形的约定俗成（比如阿里土话）。

对于互联网公司，平台、机制和氛围不是规划出来的，而是生长出来的。

如何先从目标客户最KEY或最痛的那一点需求入手，满足那些雪中送炭的需求？

只要做到这一点，目标客户自然会有更多需求会浮现，在这个过程中，顺势而为，逐步觉察和建立撬动平台运转的机制和氛围，建立滚雪球效应。

六、个人知识VS组织知识VS社团知识

SNS、移动互联网的发展、90后的成长，个人的地盘越来越重要，也越来越为大家习惯。

个人知识是员工最有感触的，与每个员工日常工作高度相关的，与员工切身利益关联的。

也是员工最容易感知的。

这也许是KM很重要的一个抓手。

个人知识的汇总，是组织知识很重要的一部分。

但是，组织知识也不局限于个人知识汇总。

总有很多组织记忆，是需要专门有人牵头来做，否则，很容易因为重要不紧急被忽略、忽视甚至淹没。

对于阿里的过去，我一直盘旋着很多问题，不知道什么时候，有部门会去做起来。

比如阿里并购雅虎、B2B上市和退市等等。

如果说组织知识更像是自上而下的知识，那么，还有很多跨越组织的知识，也许更重要是结合一个个虚拟社团来沉淀和分享啦。

创新在业外，也许跨组织的社团，更能成为创新的源头和驱动呢。

七、整合VS分散

分散有分散的好处，《失控》也在强调这种无序的、生态的好处。

也许分散，让各个系统和工具，更贴近业务小二的日常工作，满足小二平常工作需求。

分散也有分散的坏处。

系统和工具多了之后，每个流量都很少，人气也很少。

甚至很多时候，还出现了重复建设和“恶性”竞争的关系，造成资源的浪费。

阿里一直在拥抱变化，不同管理层的思路肯定有所差异，所以，往往造成部门级的系统和工具，很容易废弃或改变。

更重要的是做KM这种“后台的后台”，技术资源一直都很匮乏，每个系统和工具支撑的技术资源都严重不足。

结果，运营往往会跑在产品和技术前面，很多时候，改善产品和用户体验，都是有心无力。

最近两年时间，到腾讯和华为总部的KM、培训部门拜访了2次。

这两家公司都从2008年不约而同摸索KM之路，形成了很有意思的两个共同点：

1.两家公司都有统一的公司级KM平台。

UV、PV、内容、用户等等数字都极高。

2.两家公司都在通过各个团长运营各自的平台。

这些团长也许来自组织架构的团队，也许来自虚拟社团的团队。

这些团长天天接触前端业务，更懂员工需要什么。

八、小前端VS大平台VS富生态

结合本次组织架构的调整，聊聊一些想法。

KM如果能够与未来组织方式结合，也许做起来更落地。

未来组织方式，也许需要实现以下目的：

1.上传下达。

上下之间，信息充分共享。

做为集团、新事业部的老大和员工，相互之间，都天然想了解对方的想法和看法。

特别公司在强调扁平化的结构，特别强调自上而下，与自下而上的融合，所谓“正—反—合”。

2.左右逢源。

左右之间，信息也充分共享。

25个事业部，每个事业部都有PD、技术、运营、服务等等各种角色。

彼此之间应该也很想了解：

你们是谁？

你们想干嘛？

我们是谁？

我们想干嘛？

只有信息共享基础上，才可能出现资源整合：

除了避免做重复的事、恶性竞争的事，浪费重复的资源之外，还有可能协同和合作。

3.起承转合。

整个公司在强调生态系统，强调市场化、平台化、数据化、生态多样性—这些可都是新鲜事儿，没人干过。

如果我们可以迎着组织变革的轨迹，逐步记录业务变革、规划和执行的轨迹，不断分享经验和教训，形成组织的共同的记忆。

对于后面进来的新人学习前人经验，对于所有人一起体会变革，都很有收获。

所以，未来的组织方式，也许是“小前端、大平台、富生态”：

1.“小前端”。

让听得见炮声的人来做决策。

前端业务直接面对消费者和市场，会越来越多，越来越灵活。

每个前端将不再需要抢夺和PK什么资源，，因为市场和消费者会用脚投票，自然辨别和筛选出对于前端的评价。

2.“大平台”。

前端强大，特别需要功能越来越强大的后台支撑，才不会导致资源重复和浪费，并且获取资源的成本最低。

大平台至少起到以下作用：

A.给前端提供源源不断的炮弹，让前端可以全力以赴面对竞争、进行创新和变革。

B.大平台也会起到信息共享、协调资源整合、推动项目合作等等作用。

C.大平台还会不断通过对小前端的人才盘点、绩效评估、构建专家地图等等，了解全公司的人才布局和结构，与小前端一起帮助员工学习成长。

在必要的时刻，可以为各种小前端调兵遣将，提供各种支援。

3.“富生态”。

前面两块都强大起来，也特别需要出现各种各样的生态角色来支撑：

各种ISV、第三方开发者、跨团队组织、专家学者等等。

他们起到的主体作用，也许是帮助“大平台”更好服务“小前端”，再通过“小前端”更好服务市场和消费者。

“打工皇帝”唐骏的4+1理论

先讲一个唐骏自述八卦，是唐骏跟比尔盖茨讲的：

在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，许多经济学家找不到快速发展的原因所在，令人很费解，你们知道为什么吗？

因为那时候有个年轻人到了日本。

后来90年代，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，你知道这是为什么吗？

那时候有一个年轻人离开日本去了美国。

唐骏把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年，盖茨说不会你那时来的微软吧。

唐骏说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆地盯着唐骏。

当然，现实中，被称为打工皇帝的唐骏不是靠八卦搞定一切的，他在通往10亿级经理人之路上，有不少技巧、勤奋、智慧，甚至是对职场潜规则的深刻把握。

1、性格决定命运。

唐骏觉得，性格是职业经理人获得成功的核心因素。

他甚至提出了一个成功4+1的理论1代表性格，其他4个分别代表：

勤奋、激情、机遇和智慧。

只要性格好，搭配另外4个里的随便哪个都能成功。

他对于好性格的标准又颇高：

好的性格就是不挑剔别人的任何性格。

也许就因为这个，他才不断自觉修正自己，他身上冲动的人性部分不断让位于精准的职业部分。

其中，简单+勤奋是唐骏管理核心理念。

你做到简单，最后没有人跟你交手，无招胜有招。

而勤奋是保证企业执行力的最重要因素。

2、职场技巧。

说穿了它也是一些潜规则，你一定要找到这种潜规则。

比如说，唐骏去盛大的时候，陈天桥就跟他说，盛大现在最需要人才，微软是人才最多的地方，你去挖4、5个。

唐骏一个人都不带，连秘书都不带。

唐骏说，真的盛大不需要挖，盛大很多优秀的人才，完全可以利用盛大的人才走完事业发展的历程。

3、学会看淡权力。

唐骏去盛大的时候就对权力二字有了新的认识。

陈天桥一开始说要跟他分工，唐骏说不用，我是辅佐你的，不是来跟你分江山的，你不做的事情，我做。

这是我的简单哲学。

我相信他一定有不想做、不能做、做不了的事情，这些事情就是我的权力。

4、学会高明的沟通。

职业经理人和老板之间的关系，用沟通是最合适的。

唐骏跟陈天桥4年当中没红过一次脸。

唐骏说，碰到情况我就跟他沟通，他也会来跟我沟通，沟通变成了我们俩的一个默契。

默契有什么好处？

沟通有什么好处？

做成功了两个人都是功臣，做不成功谁也不会来指责谁。

5、跟老板谈薪水的潜规则。

利益很重要，为什么很多职业经理人最终选择自己去创业？

因为他看到了利益分布的不均衡。

所以股份和期权还是很重要的，可以让职业经理人安心在企业当中。

能否给人才股份和期权，是老板与企业家的区别。

大企业家，首先是刘邦一样的人，你要啥就给你啥。

反过来一想，大家都一个锅里吃饭，齐心协力，企业能不好吗？

唐骏觉得两种人不要跟别人争利益和价值回报：

第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点工资，最重要的是能在企业当中学到什么，对发展是不是有利。

另外，金字塔顶上的这批人，也千万不要跟你的老板来那一套，没必要，完全看他。

你把这个球踢给他，让他来决定，其实他更难。

你提出了反而他会认为你这个人怎么这样？

其实他心里已经有一个秤了。

唐骏的成功模式，你也可以复制。

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