苏南五市单招二模卷营销.docx
《苏南五市单招二模卷营销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苏南五市单招二模卷营销.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
苏南五市单招二模卷营销
2015年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测
市场营销专业综合理论试卷试卷
本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至14页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）
注意事项：
1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）
1．下列记账错误，可以通过试算平衡发现的是（）。
A．重记某项经济业务B．漏记某项经济业务
C．借贷方向相反D．借贷金额不一致
2．在结账前核查时，发现记账凭证填制无误，登账时将原金额2，000元误填为20，000元，此时应采用的更正方法为（）
A．划线更正法B．红字更正法C．平行登记法D．补充登记法
3．负债的形成一定是由于（）。
A．过去的交易、事项形成的未来义务B．现在的交易、事项形成的现时义务
C．过去的交易、事项形成的现时义务D．现在的交易、事项形成的未来义务
4．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的（）
A．资本公积B．实收资本C．盈余公积D．营业外收入
5．下列会计处理方法中，符合权责发生制的是（ ）。
A．将预收货款作为本期收入B．将本期及以后各期应分摊的费用作为本期费用
C．将本期发生的收益性支出作为本期费用D．将本期发生的资本性支出作为本期费用
6．某企业到外地采购一批材料，货款20万元，增值税3.4万元，负担运杂费0.5万元，运输途中材料损耗0.3万元，该材料合理损耗率为4%，则该批材料的采购成本为（ ）
A.23.9万元 B.20.8万元 C.20.5万元 D.20万元
7．生产企业在（）情况下，不适宜采用直接设立分销处或分公司的分销途径。
A．具有大规模的销售力量B．产品具有分散的市场
C．产品需要装置、服务与修理D．消费者要求迅速经济地得到企业产品
8．某皮革厂对皮革的需求受消费者对皮衣、皮鞋、皮包等制品需求的影响，这称为（ ）
A．直接性需求 B．间接性需求 C．波动的需求 D．派生性需求
9．某摩托车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零
配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）
A．现金折扣B．数量折扣C．贸易折扣D．促销折扣
10．市场细分就是细分（）
A．对同种产品需求各异的消费者B．生产同种产品的不同企业
C．需求不同产品的消费者D．各种产品
11．上海大世界内开设电影院、戏院、舞厅、咖啡厅等，这种增长战略是（ ）
A．水平多样化 B．同心多样化 C．后向一体化D．集团多样化
12．南京开往北京的列车有普快、特快、直快、动车、高铁等，这些列车之间的竞争关系是（）。
A．愿望竞争者 B．平行竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
13．制造商报价：
“1000元，折扣20%及10%”。
则卖给批发商的价格为（）。
A.700元B.720元C.900元D.800元
14.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，这种需求叫做（ ）
A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.无益的需求
15．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
这种促销方式是（）。
A．宣传报道B．人员推销C．销售促进D．广告
16．如某镇有居民1000户，按顺序编号。
预定按等距离抽样10％，假如第一个抽取的是5号，则第50个抽取的是（）。
A.490B.495C.500D.505
17．“某制药企业生产车间里有这样一句话：
我们生产的是产品，销售的是健康”，这是想唤起消费者对（）的重视。
A.整体产品B.附加产品C.核心产品D.形体产品
18．下列哪个不属于不正当竞争方法（）
A.串通投标B.商业贿赂C.欺骗性交易D.掠夺定价
19．关于《消费者权益保护法》的适用范围，下列说法正确的是（）
A．农民的消费活动不适用《消费者权益保护法》
B．农民的生活消费活动适用《消费者权益保护法》，但购买、使用直接用于农业生产的生产资料时不适用该法
C．人类的所有消费活动均适用《消费者权益保护法》
D．农民购买、使用直接用于农业生产的生产资料，参照《消费者权益保护法》
20．下列（ ）属于直接非关税壁垒。
A．海关估价制B．苛刻的技术标准C．进口配额制D．进口押金制
21．世界贸易组织（WTO）第九届部长级会议于2013年12月3日-7日在（）闭幕。
A．中国香港B．墨西哥坎昆C．瑞士日内瓦D．印度巴厘岛
22．贸易各方信息的（）将影响到贸易方的交易和经营策略，这就成了电子商务应用的基础。
A．有效性B．完整性C．可靠性D．机密性
23.电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性和（）
A．不可修改性B．信息的稳定性
C．交易者身份的确定性D．数据的可靠性
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，表述错误的将B涂黑）
24．谨慎性原则要求企业尽可能不高估资产和收益，不低估负债和费用。
25．银行存款日记账的余额大于银行对账单的余额，即为盘盈。
26．除结账和更正错账的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证。
27．会计科目是对会计要素按照不同的经济内容和管理需要进行分类的项目。
28.只要是真实的原始凭证，就可以作为收付财物和记账的依据。
29.会计记录的文字应当使用中文。
在民族自治地区，会计记录可同时使用当地通用的一种民族文字。
30．在记账以后，结账之前，如果发现记账凭证和账薄记录的金额大于应记金额，而所用会
计科目及记账方向并无错误，可用划线更正法更正。
31．对于违法的收支，会计人员应当制止和纠正，制止和纠正无效时，会计人员应当拒绝受理。
32.如果推销员对顾客事先不了解，则最适合的推销策略是诱导法。
33.产品特色和形象可以是实物方面的，也可以是心理方面的。
34.消费者的满意程度，取决于消费者对产品预期性能与产品使用中实际性能之间的对比。
35.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑经济环境。
36．直接邮寄是地理选择性和针对性都较好的唯一媒介，灵活性也较大，但成本较高，可信度较差。
37．改变消费者心目中的品牌信念，使之接近消费者理想的产品，这叫实际的重新定位。
38.统一交货定价方法简单，但对远方顾客不利。
39.衡量是否为零售商或批发商的标准，在于买卖双方的购买数量。
40．消费者能够接受某商品的习惯价格大约为30元/件，而商品富有价格弹性，如果经营者将该商品价格降到30元以下，将会使利润因销售量大幅度上升而增加。
41.“察觉风险”的大小，随购买金额的大小、产品性能的确定程度和购买者的自信心强弱而定。
42.分销渠道的“长度”取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。
43.假设有五家皮鞋厂，每天每个厂家要和20个消费者进行交易，则总交易的次数是100次。
如果有一个中间商参与，则总交易的次数是25次。
44.某制鞋企业准备全面进入青年人所需要的各种布鞋、皮鞋等市场，这是市场专业化范围战略的具体应用。
45.邮寄调查法的优点是可以客观地收集被调查者的情况和资料，缺点是不大可能了解被调查者的内在因素。
46.通常把市场需求的最高限量称为市场潜量。
47.冲动型的购买者是企业在促销过程中可大力争取的对象。
48．顾客以所购商品的价格高于同城其他商店的同类商品的售价为由要求退货，商家予以拒绝，商家的行为违反了《消费者权益保护法》的规定。
49．消费者有权根据商品或服务的不同情况，要求经营者提供商品的检验合格证明、使用方法说明书和售后服务等情况的说明。
50．使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者应向营业执照的原持有人要求赔偿。
51．销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。
52．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。
53.自由贸易这一思想首先是由英国的工业资产阶级提出来的。
54．一项发盘是否可以撤销，主要取决于发盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
55.卖方信贷实际上是出口厂商从供款银行取得贷款后，再向进口厂商提供延期付款的一种商业信用。
56．如何保证贸易信息的有效性是电子商务应用的基础。
57．互联网络使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存成本。
58．Internet是目前唯一可行的真正大众化的通信平台。
59．电子商务交易进程的交易后阶段包括合同的履行、服务和索赔等活动。
60.最常见的网络广告形式是标识广告。
61．消息摘要是一个惟一对应一个消息或报文的值，由一个单向Hash函数对消息作用而产生，又称报文摘要。
合计得分
题号
三
四
五
六
七
八
复查人
得分
市、县（区）姓名_____________考试证号
………………………密…………封…………线…………内…………不…………要…………答…………题………………………
2015年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测
市场营销专业综合理论试卷试卷
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目。
2．第Ⅱ卷共11页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。
3．考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。
得分
阅卷人
复核人
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62．账账核对中的总分类账的对账工作可通过定期编制_____________________________进行，而账实核对一般通过_____________________的方法进行。
63．借贷记账法下可以设置_______________________性质的账户，其账户的性质可根据它们的_______________________的方向来确定。
64．市场营销渠道企业，包括和。
65．市场营销控制包括年度计划控制、和三种基本的控制方式。
66．理解价值定价法的关键在于找准________；反向定价法的关键是确定合理的________。
67．______________是消费者购买时所考虑的首要问题。
生产者市场的购买的复杂程度首先取决于________________的不同类型。
68．实际上，定位就是要设法建立一种优势，以便在细分市场上吸引。
69．产品在成熟期宜采用________________广告，产品投入期宜采用_______________广告。
70.经济法律事实按其与经济法主体自觉意志的联系可分为和两大类。
71．判定产品质量责任的依据是、和产品存在缺陷。
72．我国海洋运输货物保险的险别有两种，即和。
73．按付款时间的不同，信用证可分为信用证和信用证。
74．SSL协议提供的安全信道有以下三种特性：
机密性、和。
75.电子商务按商业活动运作方式分为电子商务和电子商务。
76．按照物流所起的作用将物流分为供应物流、物流、销售物流、回收物流和
物流等不同的种类。
得分
评卷人
复评人
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77．平行登记
78．教育式策略
79.企业战略管理
80.同心多样化
81．广告频率决策
82.商业贿赂
83．出口信贷
84．电子商务（从技术方面定义）
85.单密钥体制
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．错账更正的方法有哪几种？
各自适用的范围是什么？
87.简述企业选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
88.图表列示“公式化推销”理论并简要加以说明？
89．简述合同有效成立的条件
90．简述电子商务系统框架结构
得分
阅卷人
复核人
六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91．（6分）年初未分配利润100000元，本年利润总额500000元，企业所得税率25%。
要求计算下列项目：
（1）全年净利润。
（2）按10%和5%提取法定盈余公积和提取任意盈余公积。
（3）按净利润60%向投资者分配利润。
（4）计算年末未分配利润。
92．（8分）某企业2008年7月份有关账户的期初余额、本期发生额和期末余额如题92表所示：
题92表
账户名称
期初余额
本期发生额
期末余额
借方
贷方
借方
贷方
借方
贷方
库存现金
7200
—
1200
（）
4800
—
银行存款
96000
—
146400
75600
（）
—
原材料
60000
—
26400
（）
48000
—
应收账款
（）
—
（）
100800
96000
—
固定资产
（）
—
28800
27000
120000
—
实收资本
—
180000
—
（）
—
216000
资本公积
—
48000
（）
12000
—
36000
短期借款
—
60000
（）
—
—
18000
应付账款
—
96000
10200
（）
—
165600
合计
（）
（）
（）
（）
（）
（）
要求：
填列题92表括号中相关金额。
93．（8分）现有某企业只生产和销售一种产品。
2012年销售额为600万元，固定总成本为200万元，利润为100万元。
假设2012年与2013年的固定总成本、单价、单位变动成本不变。
要求计算：
（1）如果2012年要实现200万元的利润，销售额应为多少万元？
（2）2013年计划实现利润为300万元，销售额应为多少万元？
（3）假设2014年比2013年单价上调10%，单位变动成本下降12%；固定总成本上升15%。
如要实现400万元的利润，销售额应为多少万元？
94．（8分）我某公司出口某商品13.77万吨，国内收购价为234元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨35美元FOBC5％,退税率9%。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）（注：
按当时中行外汇牌价：
1美元=6.30/6.31人民币元。
该产品增值税率17%）
得分
阅卷人
复核人
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95．（14分）ABC公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个体积排列的中高档轿车的系列产品。
ABC公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率收到很大的程度的影响。
为了寻求突破，ABC公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。
公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的FT轿车引入中国市场。
在FT型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把FT“10万元家庭”的概念炒的深入人心。
除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。
在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。
这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。
不出所料，这款新车型在上海上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
请回答：
（1）该公司采取了何种市场营销策略？
采取该策略的优缺点包括哪些？
（4分）
（2）该公司采取何种产品线延伸策略？
采取的原因是什么？
（5分）
（3）该公司采取何种品牌策略，给ABC公司带来了哪些好处？
（3分）
（4）该公司进行形式多样的促销的目的是什么？
（2分）
96.（10分）华天公司为了巩固并扩大现有M产品的市场地位，决定大规模的广告宣传。
经过调查，华天公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。
并从其销售额中拿出3%作为广告预算。
此外考虑到M产品技术性能高，目标消费者的文化层次比较高的特点，华天公司选取了以报纸、杂志为主，电视为辅的媒体组合。
经过努力，取得了不错的广告宣传效果。
请回答：
（1）结合案例分析影响媒体选择的主要因素有哪些？
（4分）
（2）公司在确定广告预算时所采用的方法是什么？
该方法有什么优缺点（4分）
（3）广告预算方法的还有哪些？
（2分）
97．（10分）甲公司是国际大企业，2012年进入中国市场时，选择了北京、广州、上海、哈尔滨等几个大城市作为首先要进入的市场，经过一段时间，逐渐地将其市场向其他城市及农村推广；乙公司是我国某一生产空调的企业，当时该企业进入江苏市场时，则是在江苏省各大城市同时开展全方位立体式强势促销活动。
试分析甲乙两公司分别采用了什么新产品推广策略，各有何优缺点。
98．（7分）某商场年终为加快资金的流动，处理有效期即将到期的商品。
将即将到期的罐头、食用油等食品一次性处理销售，并将一部分因季节更换而积压的商品，打对折以低于成本的价格出售。
商场经理不知此行为会不会构成不正当的竞争，向工商行政管理局咨询。
请回答：
（1）商场此次低于成本价格的销售行为是否构成掠夺定价的不正当竞争？
（3分）
（2）什么情况下低于成本销售属掠夺定价？
（4分）
99．（7分）2014年5月16日吴女士在某市大型网购平台上的一家手表网店中购买了一款某知名进口品牌手表。
实际收到货后，吴女士发现自己购买的手表并非正品。
于是便联系卖家退货，但通过网店中所留的电话、邮件等均无法联系上。
吴女士向网购平台工作人员反映，他们在核实后表示，对方当时提供验证的身份证件系假冒，目前他们做的只能是将这家网店关闭，吴女士所遭受的损失只能自己承担。
无奈之下吴女士投诉到市消协。
请回答：
消协受理吴女士的投诉后，应如何处理？
为什么？
得分
阅卷人
复核人
八、会计业务题（本大题共2小题，其中第100小题8分，第101小题34分，共42分）
100．（8分）某公司2011年7月31日盘点材料，发生盘盈，盘亏及8月份处理情况如下：
（1）7月31日：
甲材料：
账面余额1536公斤，盘存数1541公斤，单价20元∕公斤。
乙材料：
账面余额5030公斤，盘存数4980公斤，单价40元∕公斤。
（2）8月3日，上述材料盈亏已查明原因，分别作如下处理：
甲材料系发料计算差错所致，经批准冲减本期费用。
乙材料系自然灾害所致，由保险公司赔偿一半，其余公司按规定转销。
要求：
根据上述资料编制相关会计分录。
101．大通企业为增值税一般纳税人，2010年12月份发生以下经济业务：
（1）采购员李某出差，预借差旅费4000元，以现金支票支付。
（2）销售乙产品，售价300000元，增值税率17%，款项已收存银行。
（3）计算并结转职工工资，其中生产工人工资35000元，车间管理人员工资9500元，厂部管理人员工资5500元。
（4）销售甲产品一批，售价400000元，增值税率17%，款项尚未收到。
（5）用现金支付产品广告费用500元。
（6）仓库报来发料汇总表，其中生产产品领用260000元，车间一般消耗25000元，厂部领用15000元，共300000元。
（7）预提本月短期借款利息3000元。
（8）采购员出差回来，报销差旅费3750元，余额交回。
（9）销售剩余材料一批，售价为2000元，成本为1200元，款项已收，存入银行。
（10）结转本月完工产品成本525000元。
（11）结转本月产品销售成本580000元。
（12）结转本月损益类账户。
（13）按利润总额的25%计算结转本月应交所得税。
（14）假设全年实现净利润100万元，按10%提取盈余公积，按60%计算应付利润。
要求：
根据上述经济业务编制会计分录。
业务号
会计分录
业务号
会计分录
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
利润表
年月单位：
元
项目
本月数
本年累计数
一、营业收入
减：
营业成本
营业税金及附加
销售费用
管理费用
财务费用
加：
投资收益
二、营业利润
加：
营业外收入
减：
营业外支出
三、利润总额
减：
所得税费用
四、净利润
升级会员 