商会劳动节.docx

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商会劳动节

商会劳动节

　　篇一：

商会人事管理制度

　　商会人事管理制度

　　第一章总则

　　第一条为了促进商会人事管理工作的制度化，规范化，充分调动商会工作，人员的积极性，依照国家有关劳动和人事法规，制定本制度。

　　第二条本商会的员工是指本商会专职工作人员。

　　第三条本商会的人事管理主要包括员工的聘用，解聘，薪酬与福利管理，员工考核，劳动合同管理，人事档案管理，考勤管理等。

　　第四条本商会的人事管理工作归商会秘书处负责。

　　第二章人员聘用

　　第五条商会的招聘工作秉持“德才兼备”的原则。

　　第六条商会按照会长办公会的决议和工作需要，设置机构，并确定人员编制。

　　第七条商会专职工作人员的聘用：

由秘书长负责提名，报会长审批。

聘用人员必须经过三个月试用期。

试用期合格者，由秘书长呈报会长批准后正式聘用，试用期满不合格者，由秘书长报会长批准解聘。

　　第三章人员解聘

　　第八条员工（包括试用期员工）工作期间如出现以下情况，予以解聘。

　　1.严重违反劳动纪律者，或触犯国家法律法规者；

　　2.品行，工作能力，工作态度等不符合岗位要求者；

　　3.由于个人失误给商会造成严重损失者；

　　第九条员工的解聘由秘书长提名，报会长批准。

　　第十条员工离职时必须结清财务借支，退还办公设备及所配置的办公用品。

　　第四章劳动合同管理

　　第十一条商会实行全员劳动合同制，员工一经转正，即签订《劳动合同》。

第十二条员工劳动合同每年签订一次。

　　第五章员工考核

　　第十三条每年年终由商会秘书长对员工进行考核，考核结果报会长办公会议审定。

　　第六章员工档案管理

　　第十四条员工自转正起，即建立个人人事档案。

　　第十五条员工档案由秘书处保管。

　　第七章薪酬和福利待遇

　　第十六条工资实行月薪制，每月底为员工工资发放日。

　　第十七条其它福利和补贴

　　1.一经转正的员工，商会按国家规定为其办理社会保险。

　　2.已转正的员工，根据其工作的性质和需要，每月享有一定额度的手机通讯费用补贴。

　　3.已转正的员工每天可享受8元午餐补贴。

　　第八章考勤管理

　　第十八条工作时间：

商会执行一周48小时工作制（周一至周六，每天8小时，可以倒休）

　　第十九条作息时间：

上午9：

00-12：

00下午2：

00-5：

30。

　　第二十条商会实行考勤登记制度，由秘书处负责员工考勤统计工作。

　　第二十一条假期：

员工享受法定假日、事假、婚假、慰唁假、病假、产假、工伤假、年假、补休。

假期申请要事先办理申请手续。

商会按国家有关规定给予办理。

　　第九章附则

　　第二十二条本制度自会长办公会议通过之日起实施。

　　辽宁省浙江商会

　　人事管理规定

　　第一章总则

　　第一条为加强商会工作的规范化、制度化，使员工管理有章可循，充分发挥全体工作人员的积极性和创造性，特制定《人事管理规定》如下。

　　第二条适用范围：

商会员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外均依据本制度办理。

　　一、人事管理原则

　　1、由会长（法定代表人）全面负责人事管理，也可由会长或会长办公会议授权秘书长对商会工作人员进行日常管理。

　　2、商会员工的招聘解聘工作由会长办公会议研究决定，也可由秘书长提出建议方案，按《章程》第二十九条规定，由会长办公会议研究批准。

　　3、工作人员的奖励与惩处，根据岗位职责、工作表现、考核结果等，由会长办公会议研究决定，最后由会长批准。

　　4、商会工作人员按《劳动法》的有关规定，一律实行聘用制。

　　二、工作人员的招聘

　　1、由各部门根据工作需要，提出用人计划，报会长办公会议审定。

由秘书处实施招聘，招聘结果报会长审定批准。

　　2、新进人员一般实行3个月的试用期。

转为正式员工签订《劳动合同》或《聘用合同》，合同实行一年一签或两年一签制。

　　三、工作人员的解聘

　　1、工作人员在合同期内要求离职的，必须提前一个月提出书面申请，经同意后办理离职手续。

　　2、有下列情形的可即行解除劳动合同：

在试用期内被证明不符合录用条件的；工作能力较低，经培训、帮助仍然不能胜任本职工作的；违反商会规章制度和纪律造成不良影响及损失的；被依法追究刑事责任或被劳动教养的。

　　3、其它依照劳动合同应当解聘的。

　　四、工作人员的培训

　　1、秘书长及各部门负责人，每年通过参加辽宁、浙江两省主管部门的培训、专业工作会议等方式，提高自身素质和工作水平；

　　2、专职工作人员，每年轮流参加上级主管部门的专业培训，定向参加与自身工作相关的专业知识学习，以便保证本商会工作不断拓展的需要；

　　3、结合本商会每年组织会员开展的专业培训，有关政策、法规等方面讲座，不断提高专职工作人员适应本商会工作发展的能力。

　　五、工作人员的奖励

　　奖励类别：

口头表扬、享受福利待遇、节日或年终工资奖励，提职加薪等。

　　奖励对象：

维护商会利益，工作表现突出，完成任务良好，考核评议优秀的员工。

　　六、人员的惩罚

　　处罚分为：

口头批评教育，取消年终及节日工奖励，减薪降职，解聘，开除等。

　　七、本规定自2008年3月7日辽宁省浙江商会第一届常务理事会第四次会议审议通过之日起执行。

　　八、本规定解释权属秘书处。

　　第四项行政工资福利等管理规定

　　一、商会工作人员的录用

　　、录用原则

　　1、员工的招聘将根据商会的需要进行。

　　2、本商会采用公平、公正、公开的原则，招聘优秀、适用之人才。

　　3、本公司的招聘以面试方式为主。

（二）、录用条件

　　1、新聘员工一般实行试用期制度，试用期限按地方政府和劳动合同的有关规定予以确定。

　　2、新聘人员试用期满前，由各部门负责人进行考核，考核合格者正式录用。

试用期内如发现不符合录用条件的，可随时依法解除劳动合同。

　　3、试用人员试用合格，其工龄自试用起始之日起计算。

　　二、劳动合同的签订与管理

　　1、商会劳动合同以书面形式订立。

　　2、商会与员工一般签订一年期限的岗位劳动合同。

合同期满，经双方协商同意后，可续签。

　　3、劳动合同双方应严格遵守合同中的各项条款和内容。

　　三、工资及福利管理

　　1、工资施行岗位年薪制工效挂钩。

既以岗定薪，年终视效兑现。

平时每月发生活费、交通补贴费、通讯补贴费。

（注：

生活补贴费集中安排在中午工作餐，不发个人）。

　　2、生活补贴、交通补贴、通讯补贴仅发放于正式员工，试用期人员不享受以上补贴。

　　3、医疗保险金、养老保险金，按国家及四川省有关规定执行。

　　四、接待与招待工作

　　1、日常工作中的客人由业务对口部门接待，如需招待，报请秘书长批准。

　　2、外地来客按会长或秘书长授意，由办公室或有关人员承办。

　　五、考勤制度

　　1、商会工作时间为早上8：

30—12：

00，下午14：

00—17：

30。

　　2、办公室负责记录商会工作人员出勤时间。

　　3、各部门工作人员应准时上班，不得迟到、早退、旷工。

　　4、各部门人员在工作时间内如需外出，应事先与办公室说明去向和归来时间。

　　5、凡超过规定的上下班时间到岗或提前离岗，即为迟到或早退，迟到或早退半小时以内的，一次扣工资10元，超过半小时不足4小时，按旷工半天处理，超过4小时不足8小时，按旷工一天处理。

　　6、未经部门领导同意擅离岗位不上班或逾期不归，又无正当理由办理补假手续，即为旷工；

　　篇二：

五一展销会开幕式致辞

　　在北京市企业发展促进会“第三届百家企业亲情联谊

　　产业链接产品展销会”上的致辞

　　会长：

黄福水

　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位会员和参展企业的朋友们：

大家好！

今天是“五一”国际劳动节。

在这个全世界劳动者共同欢庆的日子里，我代表北京市企业发展促进会向所有的来宾以及参展会员单位工作人员致以节日的祝贺，你们辛苦了！

　　“第三届百家企业亲情联谊产业链接产品展销会”是由北京市企业发展促进会携手北京市企业联合会、北京市女企业家协会、北京市农产品流通协会、北京福州商会共同举办。

协会吸纳了全国各行业的明星会员企业，汇聚了顺应市场需求的各类优质产品。

所有参展企业将签订“协会产销联盟”，通过展会平台，为会员间建立起合作与交流的广阔空间，促进产销直供，降低销售成本，创造质优价廉交易形式，实现效益最大化。

协会将积极发挥平台和纽带作用，在会员间建立产业链有机衔接机制，使会员企业的联系更加紧密，合作更为通畅。

　　参展企业将编入中国现代企业网，利用互联网快捷无边界的传播手段，让更多的人了解我们的企业和产品，让市场这只无形大手成为我们发展壮大的推动力。

　　此届产销会得到了北京蟹岛集团等会员企业的大力支持。

我代表促进会感谢副会长—蟹岛集团董事长付秀平先生，和副会长—城外诚家居广场董事长刘长河先生，感谢曹妃甸推进经济协作办公室、河北迁安市人民政府等单位对本届展会的宝贵支持！

最后，预祝展会圆满成功，祝参展企业在黄金周里收获订单、收获喜悦，收获成功！

　　篇三：

销售总监的职务描述..

　　销售总监的职务描述。

　　“销售总监”职务描述

　　职务名称：

销售总监

　　直接上级:

总经理

　　直接下级：

销售部、团购部、商务助理和配送部。

　　本职工作：

负责团购部和整体市场营销工作

　　权限范围：

团购价格按零售价格的6折。

　　烟酒行、餐饮、酒吧、夜总会的价格，严格按照公司规定价格执行。

　　工作责任：

（一）业务职责

　　1、参与制订营销战略。

根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3、定期对团购和市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、根据市场及同业情况制订公司活动产品价格，经批准后执行。

　　5、负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6、主持制订、修订销售部门的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7、制定销售部门年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

（二）管理职责

　　1、组织建设

（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）、确定下级部门的组织结构；

　　（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

　　2、招聘及任免

　　A、用人需求

（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

　　B、面试

（1）、进行直接下级岗位的初试；

（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

　　（3）、组织参与面试的人员。

　　C、不合格员工处理

（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　3、培训

（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

　　4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

　　（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。

将考评结果提交人力资源部。

　　5、工作沟通

（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

　　（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　6、激励

（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

　　7、经费审核与控制

（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　8、工作报告

（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　9、表现领导能力

（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；

　　（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

　　“销售经理”职务描述

　　职务名称：

销售经理

　　直接上级:

销售总监

　　直接下级：

商务助理和配送部。

　　本职工作：

负责客户的销售、维护和开发

　　权限范围：

团购价格按零售价格的8折。

　　烟酒行、餐饮、酒吧、夜总会的价格，严格按照公司规定价格执行。

　　团购的前景和渠道我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。

不完全统计，仅礼品团购2006年销售额即有1000亿元～1500亿元。

　　市场是巨大的，前景是诱人的！

　　那么团购的魅力为什么这么大？

　　1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。

资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。

　　2.销售量大。

所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。

　　3.毛利高。

团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

　　那么，我们将如何去寻找团购客户呢？

在开发团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标团购客户及这些潜在目标团购客户的基本资料。

目标客户从何而来呢？

很多公司跑团购业务人员却总是漫无目的地拜访，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。

而不知道“我们的客户集中在哪里”，并根据自己公司产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。

就此问题，就此总结如下几种提供寻找目标客户的方法：

　　1、大单团购、政府内部通讯录

　　每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。

一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。

　　2、资料查寻、收集的重点对象

　　团购部经理通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。

一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：

一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。

　　3、商会云集、同乡会上得生意

　　城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会（如温州商会、台商协会、江西同乡会等），找到会长并结识他自然就能拿到名单；

　　4、进展览会、样品资料赶聚会

　　业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。

方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。

一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。

某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。

　　5、培训学习、课程结识潜客户

　　优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。

某单位有位经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

　　6、亲戚朋友、生意场上好扶手

　　香港企业界流传一句销售格言：

“亲戚朋友是生意的扶手棍。

”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。

成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会；

　　7、留意身边、注意每一个机会

　　中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：

“世事洞察皆学问，人情练达即文章”。

在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。

　　8、连锁介绍、通向大客户渠道