展览会策划书文档格式.docx

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　　④立柱气模1对。

　　现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。

　　①房产展区。

划条块分割，并编号。

　　②汽车展区。

　　房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；

　　3、促销策略

　　利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：

　　凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：

　　送50元红包一个；

　　参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计XX0元；

　　超市面值50元折扣券；

　　持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。

　　注：

①除第、、项外，其它部分活动由策划组织方出资。

　　②以上优惠过程请公证处公证。

　　4、参展企业自订促销策略

　　虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。

　　5、广告内容策略

　　金秋送爽，风清云淡；

丰收时节，喜气洋洋。

值此大好季节，特举办四道盛宴：

房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。

　　房宴

　　“房地产大餐”。

本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达·

南山花园、仁和·

春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·

水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。

　　车宴

　　“汽车大餐”。

本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。

　　银行宴

　　“银行大餐”。

本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。

　　青春宴

　　特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。

在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特别。

　　6、广告媒体策略

　　报纸广告。

　　②攀枝花晚报整版，2天；

　　③攀钢日报整版，2天。

　　④直接影响人数：

2万人

　　⑤间接影响人数：

10万人

　　DM宣传单

　　①纸张：

105克铜版纸；

　　②规格：

大8K；

　　③质量：

海德堡五色印刷机印刷；

　　④印数：

5万张；

　　⑤发放对象：

一户一递

　　⑥直接影响人数：

25万人

　　⑦间接影响人数：

75万人

　　7、制造新闻点策略

　　为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：

　　绿化景观最好的攀枝花市楼盘；

　　建筑外形最好的攀枝花市楼盘；

　　性价比最好的攀枝花市楼盘；

　　最经济实惠的攀枝花市楼盘；

　　服务最好的攀枝花市楼盘；

　　功能最齐全的攀枝花市楼盘；

　　攀枝花市外形最时尚的轿车；

　　攀枝花市功能最好的轿车；

　　攀枝花市性价比最好的轿车；

　　攀枝花市最经济实惠的轿车；

　　攀枝花市服务最好的汽车经销商；

　　说明：

　　①评选活动由公证处公证；

　　②评选活动不另收任何费用；

　　③参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计XX0元；

　　④由获选企业各出资XX元奖励；

　　⑤奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。

　　8、现场控制策略

　　为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。

　　三、策略实施

　　1、展会展位图；

　　2、参展企业在指定展位自行布展；

　　3、展会组织方办理展会相关手续；

　　4、现场安全秩序由组织方负责控制；

　　5、广告位竞拍由组织方负责安排；

　　6、广告及整体促销由组织方负责实施；

　　四、展会卖点

　　1、全面展示本地精品楼盘；

　　2、全面展示本地车市的汽车车型；

　　4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新颖，以宴会比喻交易展览会，是对展览会宣传的一种创新；

　　5、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车

　　各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；

　　6、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。

　　7、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。

在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

　　五、展会优点

　　1、广告效应突出。

如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。

　　2、促销效果明显。

借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。

　　3、费用低廉。

与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。

传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。

如果再加上促销活动，费用将直线上升。

相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

　　六、征求参展企业意见

　　1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？

　　2、如果参展，需要多大布展面积？

　　3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？

　　4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？

　　5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？

　　6、是否有其它更好的展会想法？

请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！

　　八、方案确定日期：

20**年11月8日

　　九、展会组织方

　　十、企业缴费报到时间

　　20**年11月11日8：

00～18：

00房地产企业缴费时间；

　　十一、广告位竞拍时间

　　20**年11月15日8：

30～11：

00，竞拍成功企业须当日付款。

　　十二、广告位竞拍地点：

攀枝花宾馆二楼会议室

　　十三、企业布展准备日期

　　22：

00——24：

00银行、装修公司布展。

　　十五、促销期间

　　十六、成本预算

　　十七、参会费用

　　十八、展会地点：

体育馆旁

　　一、活动背景：

　　学校消费地域集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次，湖南电子科技职业学院外联部以"

机电系篮球赛"

为主题,举办本次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着激情，希望通过活动让赞助的商家达到最佳的宣传效果,同学得到能力锻炼，同时为系篮球赛提供部分经费，实现双赢。

　　二、活动目的：

　　湖南电子科技职业学院有着一个不小的消费群体，是一个最年轻最有活力的市场，但由于这个市场具有一定的半封闭性，并未得到完全开发。

电子科技职业学院学生会外联部举办这次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。

同时，加强锻炼外联部同学服务全校师生的意识，为服务社会打下扎实的专业技术基础。

　　三、活动内容：

　　地点：

校园食堂前

　　活动对象：

湖南电子科技职业学院全体师生

　　活动类型：

展销各类电子产品及小饰品。

　　四、所需物品：

　　桌、椅。

　　五，主办单位：

　　湖南电子科技学院学生会外联部

　　六、附件：

　　前期准备时间表：

　　9月29—10月5日，策划本次活动

　　10月6日—8日，做一定的市场调查

　　10月8日—10日，联系商家

　　10月11日—14日，制作海报，横幅。

　　机电工程系学生会外联部