环保局个人年终工作总结.docx
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环保局个人年终工作总结
环保局个人年终工作总结
环保局个人年终工作总结
xxx环保局驻xx乡工作队在xx乡党委的领导下，在县环保局党组的支持下，按照县委、县政府的部署和要求，在为期几个月的驻乡工作中，躬身实践“三个代表”，深入开展“与党贴心、与经济建设贴心、与人民群众贴心”活动，真抓实干，取得了一定的成绩，受到了当地干部群众的好评。
一、吃透乡情民意，掌握基本情况
工作队把调查研究，吃透乡情作为驻乡工作的切入点和突破口。
驻乡后，全体队员立即开展了深入细致的调查摸底工作，他们进百家门，问百家情，走村串户，深入田间地头，与村民们促膝谈心，在很短的时间内便掌握了全乡基本情况，为顺利开展各项工作奠定了基础。
（一）、xx乡现辖8个行政村和1个居委会，80个社、4260户、15428人、劳动力6825人；全乡有党员532名、党小组108个；全乡总面积41030亩，其中田8303亩，土21329亩；全乡粮食产量9833吨，人均纯收入2225元，人均生产总值7395元，全县排名32位。
（二）、根据县委、政府xx年6月4日召开的党的农村政策在农村具体落实情况检查的会议精神和要求，我局党组、行政高度重视，认真研究，从局机关抽调18名政治素质强，业务精的骨干组成8个暗访组，于xx年6月5日至6月7日深入到xx乡的8个村，80个组，400户农户家中，对xx乡党委、政府落实党的农村政策情况进行了明查暗访。
xx乡党委、政府能认真贯彻执行党关于农村的各项方针、政策，宣传到户，做到家喻户晓，粮食直补通知发放到户，粮食直补按标准和资金在规定时间内兑付到户，农民负担监督卡基本到户，农业税做到了先减后征并按规定下调了3个百分点，退耕还林、安全、农业税社会减免、农业税灾歉减免等一律都按政策执行。
在暗访中，我们发现存在下列一些问题：
1、学校收费不统一，学生保险费强收强扣。
2、今年退耕还林补助粮食质量太差，老百姓都是卖掉了的。
3、两工问题部分老百姓不愿意缴。
4、村务、政务上墙不规范。
5、肥料高于农资规定的价格（尿素：
1800元/吨、碳氨：
560-600元/吨）。
针对以上的问题，我局明查暗访组于6月7日下午与大竹县xx乡党委、政府交换了意见，xx乡政府已于本月15日前完成整改，从而保证了党对农村政策不折不扣的贯彻落实。
二、解决工作重点，推动各项工作
工作队在摸清双溪乡的基本情况，找准各项工作薄弱点的基础上，进行了认真讨论，统一了思想，主要从以下几个方面着手，切实为该乡办了几件看得见、摸得着的实事。
（一）、调整产业结构，促进经济发展
该乡地处深丘，根据地形特点和各村实际，工作队与乡党委共同研究，查摆优势劣势，进一步理清发展思路，确定重点是抓“土百合”、经果林、畜牧，强力实施“2542”工程，以促进农民增收。
1、在双溪、炬光、宝顶发展“土百合”xx亩。
充分发挥胡友富、邱一志为核心的种植能人的带动和辐射作用。
2、培养扶持养殖大户500户。
鼓励农户大力发展养殖业，重点推广以万中国为代表的獭兔、黄羊、dr牛，以张兴君为龙头的生猪养殖，以曾祥勇为代表的家禽养殖。
县环保局尽量提供资金和物质保障，培训技术，提供项目信息，免费办理发展生产的生产用房环保手续。
3、在普照、朝阳、宝顶重点发展生态林，同时，为保证退耕还林各项政策措施落实，工作队队员还深入到农户，搞好宣传，帮助农民解决思想认识不到位等问题，力争全乡全年完成400亩生态林任务。
4、在文昌、梁山交界处开发“红土地”旅游景点，发展经果林200亩。
5、全乡发展麻业1000亩。
（二）、切实搞好计生“三结合”。
落实新增帮扶户4户、联系户4户、帮带户12户，共计20户，建设一个帮扶基地。
选定的帮扶项目是养殖业（鸡、鸭、鱼、兔、羊工程），环保局将尽量为计生户提供可靠的资金和物质保障，提供项目信息，传送技术，并制定“三优”措施，确保帮扶目标任务的完成，实现帮扶效果。
（三）、协助xx乡党委、政府搞好区划调整，调究调整中出现的各类矛盾和新问题，并向xx乡党委、政府提出切实可行的建议，从而将先前的11个村，118个社有效调整为8个村，80个社。
（四）、帮助村支部建立和完善“三会一课”制度。
协助村支部召开两委班子和党员会，组织学习“三个代表”，学习党在农村的方针政策，加强对党员的政治理论和实用技术培训。
工作队在为所驻乡谋发展、理思路、办实事的同时，围绕农村经济结构调整和增加农民收入，加强了村级组织和领导班子建设，加强农村精神文明建设，切实搞好农村综合治理，使驻乡工作渗透到农村的方方面面，把“输血”和“造血”有机结合起来，为农村留下一支永
远不走的工作队。
（五）、帮助进行春耕生产。
一是组织人员对缺劳力的农户助耕；二是为全乡特困户送去化肥5吨，解决他们春耕生产所必需。
（六）、帮助该乡解决合作基金兑付款2.6万元，缓解其财政负担。
（七）、为该乡改善办公条件购置办公桌椅、装修办公室解决资金5000元。
（八）、广泛宣传党的农村政策，传播科技知识，培养农民学科学，用科学，科学致富。
三、驻乡工作几点收获
通过几个月来的驻乡工作实践，对当前农村工作的现状有了一定的了解，有效地推动了农村各项工作顺利进行、农村经济健康发展，在实际工作中也获益匪浅。
一是驻乡工作能紧紧抓住农村热点、难点问题,踏踏实实为群众解疑难、办实事，真正成为密切党群、干群关系的“连心桥”。
二是通过驻乡工作，真实地了解了农村实际，真切地感受了农民疾苦，急群众所急，想群众所想，办群众所需，真心实意与农民交朋友，使我们在实践中、在群众中学到了在机关、课堂里学不到的东西，提高了理论与实际相结合的本领。
三是进一步转变了工作作风。
通过基层工作的锻炼，进一步提高了为人民服务的意识，扑下身子抓落实，齐心协力谋发展，有效地促进了当地各项事业的健康快速发展。
本文由求职网小编辑收集整理，这是一篇关于2018年销售部年终工作总结，欢迎浏览借鉴！
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。
现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：
%
新客户增长率：
%
这两组数据表明：
成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。
各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：
尽我所能，让公司强大起来！
三：
敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：
难！
在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。
销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。
在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。
奖惩分明，销售部还将将出台台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。
第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
（公司名称）大船已经起航，为了它的安全，（公司名称）人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、3个无的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。
如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。
我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、6条建议仅供参考
1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向客户型推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。
但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
总结：
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
人物：
张大姐：
58岁，（以下简称张）
刘大哥：
60岁，（以下简称刘）
时间：
现在
地点：
小区门口
[音乐‘回家’声中，张大姐提行李箱上场]
张：
北京一呆整一年，
为看孙子离家园，
如今孙子去了幼儿园，
我打道回府把家还
[下出租抬头看自家楼房]
这才一年没着面，
我家的楼房换了新颜。
[刘上场，边走边说]
刘：
居心叵测蹲门前，
就是为了张玉兰，
听说今天把家还，
主动迎接多表现
（看观众）
要说表现啥啊?
先拎行李后搬砖。
（小声对观众）：
我们是麻友。
张：
看啥呢?
一年没见咋鬼头鬼脑地?
刘：
老张啊，这不看你回来了，来迎接嘛!
张：
还小强呢。
咋还叫我老张了?
以前都叫玉兰，咋我走了一年多，就改口了。
刘：
那我也不能叫你小张啊，再说，一着急，不知道叫啥好了。
（对观众说）改口叫妈给红包啊。
（对张）行，叫玉兰。
你不是在北京看孙子吗?
咋回来了?
张：
开春孙子能上幼儿园了，不用我看了，我就下岗回来了。
你说我一下出租车，还当走错地方了呢?
刘：
咋进京了连自己家都不认识了?
不知道吧?
暖上了。
就是暖房子工程，你离心脏那么近，这大事都不知道?
刚走了一年多就变心了?
张：
你当我变色龙啊?
（偷眼看刘）再说，我住心脏里面，哪知道心脏外面的事啊?
刘：
可不变样了，你说以前咱这楼都破成啥样了，这么一捣饬，跟新的似的。
张：
（认真地）这得多少钱啊?
挨家收费了吧?
你们都交了吗?
刘：
（对观众）进京一年咋就变，
张口闭口总提钱，
暖房政府来买单，
不让咱掏一分钱。
（很发愁的样子看张）你咋跟外星人似的?
（对观众）我俩老伴都去世多年了，张玉兰进京之前吧，我俩有那么点意思，可一年了，咋感觉这人有变化了呢?
不行，我得试探试探，别把我当残次品处理了，我还在这当自己是盘菜呢。
张：
啊?
就是政府给装修了呗?
我家地砖早该换了，给换啥样的了?
他们咋进的屋?
刘：
你咋不问给没给你弄张席梦思摆屋呢?
暖房子是指楼外墙装修。
这要整张席梦思，我还捡着了呢，正用得着。
张：
我说嘛，屋里不能给装嘛?
这就挺好了，不细看，跟新楼似的，整条街都一个色儿，可真能装啊。
这么整，咱这儿跟大城市也没啥区别，民生工程真是落到实处了。
不过这话共茬不对啊，席梦思用得着?
你家床塌了咋地?
刘：
我家床倒没塌，这不要添人进口嘛，有个新床图个喜庆。
可听你这话儿，我倒觉得这北京一行，你不白去啊，说话也能装了，布衫不叫布衫，改个领袖那就西装了，你靳羽西呀?
整上《看东方》了。
张：
你可得了吧，我至于象我说的那样嘛，我啥样你不知道啊?
看你
把我说的，再说了，三项惠民工程谁不知道?
暖房子、菜蓝子、米袋子。
我看你这是要找嫂子啊，到你这，成四项工程了?
刘：
你都进京了，我八项工程也正常，谁知道你在北京几项工程都整完了?
张：
你别张口北京闭口北京的，北京也就多个天安门，我倒想整个工程了，我想搬天安门住去，公安局不让。
刘：
还有个长城呢?
你咋不住故宫呢?
张：
行了，别抬杠了。
说说，你找的哪的?
（独自掉泪）我没想法，真的，一点想法都没有。
刘：
看你看你，还说没想法，那想法还写脸上啊，眼泪比啥想法都严重。
逗你呢，别哭啊，好象刚回来我就把你咋地了似的，别哭。
张：
你逗我干啥啊，我啥样邻居都20年了，你不知道啊。
烦人，说话咋这难听呢?
还把我咋样了，你敢，看我儿子找你算账。
刘：
你儿子不就是我儿子嘛，爷俩算什么账。
张：
那也得看孩子同意不同意啊?
刘：
他一听是他刘大爷，肯定同意，这小子在北京咋样啊?
张：
（自豪地）他开的公司还行。
刘：
一般说还行的，就肯定行。
你现在说话也留余地了，不像以前，直接捅啊。
张：
啥余地啊?
他的事我也不懂，反正家里该有的都有了。
刘：
啥都有了，那你咋还回来呢?
张：
（落寞地）孩子上幼儿园，我一个人在那呆着啥意思啊。
刘：
孩子才多大就送走了，咋也得再大点吧。
张：
（难过地）亲家说不让我看。
说，这孩子让我带时间长了，不得跟赵本山似的，一张嘴就是东北味。
刘：
亲家咋那样呢?
你孙子真成赵本山还好了呢，飞机都私家了。
这不是瞧不起咱东北人嘛。
你亲家哪人啊?
张：
陕西。
刘：
这奶奶看，怕孙子成了赵本山，要是姥姥看，不成郭达了。
张：
人家也是为孩子好，孩子送幼儿园受正规教育，大人省心。
再说，我孙子送的是蓝天幼儿园，全国也是最好的。
刘：
（不屑地）咱孩子没上天，也没看趴窝了。
那你就这么被下放了?
张：
啥下放啊，还劳改呢。
儿子让我回来把房子卖了。
他说，这房子太旧了，卖房钱我自己揣着，他给我换个好的、大的、新的。
是我自己不想在北京呆，二十几层的小区楼，家家都关门闭户的，相互不认识不说，人影都见不着一个，这一年多，没把我憋死。
就这么地，我死活回来了。
刘：
卖楼?
卖哪个楼啊?
张：
就咱小区这个啊?
你以为我还有几个?
孩子他爸没几年了，就留下这么个房子，供孩子也没啥钱，好在儿子也不白养，现在挺有出息，但一说要卖房子，我还真有点舍不得。
刘：
是啊，你说咱这岁数的人，一辈子也就攒下个房子，还能有啥，不过，你真得想好，别出马一条枪，卖了再买肯定没咱现在这么好的位置，再说，现在的房价，跟遇上抢劫似的，有钱行。
张：
这不儿子想让我享享福嘛。
刘：
你自己个一人，那是享福啊?
再说，我咋办啊?
总不能倒插门吧?
而且到了新地方，谁都不认识，真就成了孤家寡人了，哪像在这里，都老邻居，搭个伴方便，有个大事小情也有个帮手，打麻将都够手。
张：
说也是，可我儿子说这楼太破，还给整出一套嗑，
我家破楼的外墙，
糕点都比它刚强，
稀酥蹦脆带掉皮，
想钉钉子钉不上。
屋里四处都漏风，
塑料薄膜粘窗框，
冬天门上都是霜，
棉门帘子把风挡……
刘：
行了行了，你儿子咋那么有才呢?
还大老板呢，有那精神头给家乡投点资，来点实惠的好不好?
照他说的，这儿不成龙须沟了，别在北京呆几天就瞧不起家乡。
现在咱这楼可好了，不光好看，温度也上来了。
今年冬天，好多人家都备了温度计，我就天天看，别说，这室内温度比往年提高了将近10度。
往年在家，不披个棉坎肩能呆嘛，今年，我就线衣线裤里外屋晃，不觉冷。
张：
有这么大变化?
这墙面真不白粘啊。
刘：
（难过地）当然了，现在屋暖和了，可一个人享受屋外冰天雪地屋里春暖花开的好日子，也没劲啊。
张：
大哥……
刘：
所以，这不上赶子接你来了。
张：
（突然想起）你还扭秧歌啊?
刘：
（不太好意思的）扭，但去的没往常勤了，没你……没意思。
张：
我以为你也要把眼珠子飞出去呢?
刘：
飞?
我还怕你在北京飞丢了呢。
张：
飞啥啊，我在北京也去过小公园，没有扭秧歌的，打太极、舞刀弄剑的多，不像东北，不热闹。
刘：
就是，就是
（腼腆地）难道你一点不明白我咋想的?
咱们都一人，也该有个照应吧?
张：
（不好意思）老刘啊，都这岁数了。
刘：
这岁数咋地啊，年轻人吃肉，还不许我们老年人喝汤啊?
有啥不好意思的，上北京之前，你也没这么腼腆啊，行了，咱也藏着掖着地了，谁不知道咱俩那点心思，你前脚跟小平婆婆说今天回来，后脚她就通知我了。
这不，大伙出主意让我在门口接你。
张：
这么回事啊?
我说咋这么赶巧，进院就遇到你呢，还想给你个惊喜呢。
刘：
我在这守株待兔呢。
张：
谁是兔子啊?
你瞎比喻啥啊?
烦人。
刘：
我是兔子行了吧。
家里给你炖了一只，野兔大补。
你这下了飞机又坐火车，挺累的，来，我拎行李，上楼吧。
张：
你拎?
但不知道能拎动不?
[刘试试行李箱]
刘：
咋这么沉啊?
北京没少带东西啊。
张：
儿媳妇怕我回家整不着，半箱都给我带上了，从这事上，我看出我这儿媳妇是真拿我当回事啊，前阵子，这东西老值钱了
刘：
哪是啥啊?
张：
咸盐。
刘：
这不有病嘛，你等着吧，一会儿老周家媳妇就出来了，天天蹲小区门口抖擞她们家盐呢。
听说走后门买了五箱，没把她老婆婆愁死。
张：
再愁有我愁啊?
我这是花一千多机票运回来的。
刘：
得，咱们也别上楼了，直接在这卖了吧。
张：
你卖吧，我得回我的暖房子了。
刘：
急啥啊?
咱俩对门，我家多少度你家就多少度。
张：
你咋知道?
刘：
我把温度计挂你家门口了。
张、刘：
（两人大笑
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