酒店春节活动策划.docx

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酒店春节活动策划

酒店春节活动策划

　　篇一：

酒店春节营销策划案

　　酒店年度营销计划书

　　一、目标任务

　　1.客房目标任务

　　万元／年。

　　2.餐饮目标任务

　　万元／年。

　　3.起止时间

　　年1月1日～12月31日

　　二、形势分析

（一）市场形势

　　年全市酒店客房共10000余间，预计年还会有1～2个酒店相继开业。

竞争形势相当激烈，“价格战”仍会持续。

　　2.与本店竞争团队市场的酒店。

（略）

　　3.与本店竞争散客市场的酒店。

（略）

　　4.预测：

新酒店相继开业后，团队竞争会更加激烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜力很大。

（二）竞争优、劣势分析

　　1.优势。

本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。

　　2.劣势。

本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与周围酒店相比并无差异性。

　　三、作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势，瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。

客源市场可分为以下三种。

　　1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。

　　2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。

　　3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。

　　四、月度工作重点

　　本年度营销部各月的工作重点如下表所示。

　　酒店春节营销策划案

　　一、目的

　　1.提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的具体位置。

　　2.拉动干净消费，提高客户的满意度、美誉度和忠诚度。

　　二、时间

　　年月日

　　三、涉及的部门

　　康乐部、前厅部、餐饮部等。

　　四、主题

　　暖春——春节优惠酬宾

　　五、优惠活动价格

　　实行通票制度。

价格为128元/位。

　　六、活动服务项目

　　1、洗浴。

客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次

　　2、自助餐。

酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐

　　3、观看大型演出。

每晚20：

00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观看，每张票仅限一次。

　　4、书吧。

在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。

　　5、健身。

在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。

　　七、宣传

（一）外部宣传

　　活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择一下媒体。

　　1、报纸媒体：

《XXX时报》、《XX晚报》、（除基本广告外，可进行DM夹报）

　　2、电视媒体：

XX卫视综合频道、XX电视台经济频道

　　3、网络媒体：

XXX网、XX网

　　4、户外媒体：

路过本酒店的XX路、XX公交车的车身广告

（二）其他宣传

　　1、DM的发放。

DM为大32开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。

　　2、店外的宣传。

开业用的氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托春节气氛。

　　3、店内布置。

酒店内的灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。

　　4、每天举办幸运大抽奖活动。

（详情见店内海报）

　　八、促销

（一）赠券活动

　　1、除通票外，其它消费金额达到一下标准时，将有礼券和礼品赠送。

（1）凡一次性消费满300元赠20元、演艺门票1张和其它礼品。

（2）凡一次性消费满500元赠50元、演艺门票2张和其它礼品。

　　（3）凡一次性消费满1000元赠120元、演艺门票4张和其它礼品。

　　（4）凡一次性消费满1500元赠200元、演艺门票6张和其它礼品。

　　（5）凡一次性消费满20XX元以上的（含20XX元）赠300元、演艺门票8张、健身月卡1张和其它礼品。

　　2、活动期间，演艺门票买一送一。

（二）促销礼品

　　本次活动没有以下礼品：

打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。

　　九、营销服务

　　1、为配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售人员在营销时需要同时进行电话营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。

团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

　　2．随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立客户档案制度。

　　十、费用预算

　　此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。

需要酒店员工整合一切可以利用的资源，打好这一张。

因此，我们必须做到“四个到位”，及各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品赠送到位，人员培训到位。

　　用外币结算的客人可按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，按照本酒店财务规定结算。

概不赊欠。

　　篇二：

20XX酒店春节策划方案

　　东阳国际酒店春节策划方案

　　一、总体目标

　　通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、策划内容

（一）住客房送礼品，凡是入住酒店客房的、均赠予酒店礼品一份。

（盐皮蛋4个组装用红色号称金蛋、精制糖果1份、东阳之窗1份、集团画册1本），所有客房提供夜床服务。

（礼品成本最多15元1份）

（二）凡是春节在餐厅包间一次性消费5000元以上的，赠棋牌室1

　　个（随时提供）宴席不在活动内。

　　（三）活动时间：

从大年三十晚上开始到正月十五22：

00止

　　（四）活动目的：

20XX年的金融危机让所有人都把希望寄托在了龙

　　年，希望20XX年新年新气象，龙年行大运。

借广安人都喜欢好兆头讨彩头的习惯，春节/元宵节举行猛龙迎春，金蛋送喜促销活动。

春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。

以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。

　　（五）酒店春节房价：

以标准间为例，春节期间以548元/间，协议

　　价498元/间，内部价、旅游团队价478元/间进行销售。

也就是在原价398的基础上上涨150元。

　　三、春节酒店装饰

（一）酒店出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，东阳国际酒店欢迎你。

（二）酒店雨棚下拉一条横幅东阳国际酒店祝全市人民新春快乐！

　　（三）酒店上二楼的第一个梯子装两个大园艺柱，用红色、黄色鲜花组成，柱高3米，直经1，5米

　　（四）酒店大门两旁各摆一盆年桔（2米左右），沿着玻璃摆放一排黄菊（30盆）底座用金布包裹起来。

　　（五）大堂正中的两根柱子底部用红色绒布包裹，下面用绿化装饰。

　　（六）门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。

　　（七）大堂中央位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景：

　　（八）总台保留圣诞节布置，墙后的心型持饰中间换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。

　　（九）二个电梯中间挂一个大的中国结，电梯二边悬挂工艺鞭炮，电梯内放置联合促销宣传的KT板广告。

　　（十）商场玻璃上装饰中国结，小红灯笼，玻璃门上贴“福”字。

（十一）二楼餐厅门口二边悬挂工艺鞭炮，玻璃门上贴金童玉女像，点菜的厨窗玻璃上贴福字，挂中国结，收银台放一对金童玉女玩偶。

（十二）二楼依玻璃窗边上放小金桔12盆为第一层，第二层放黄菊或者一品红各24盆，所有年桔均挂上利是封。

所有年桔、黄菊均用金色布包装。

　　（十三）各个收银台摆放金桔和金童玉女玩偶一对。

　　（十四）各营业场所悬挂“春”、“福”字样的红色拉花或炮仗，中国结/小红灯笼等吊饰品。

　　篇三：

宾馆酒店春节促销方案

　　宾馆酒店春节促销方案

　　酒店春节促销方案

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服务：

、客房：

208元/间.天

　　、娱乐：

12：

30—17：

30赠送包房5小时：

17：

30—02：

00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：

699元/桌

　　金玉满堂宴：

799元/桌

　　富贵吉祥宴：

899元/桌

　　四：

温馨服务、阳光娱乐：

　　三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。

春节期间包场5折优惠。

　　名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐360元无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒