保健等项目内容推荐提成标准.doc
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其它项目内容推荐提成标准
保健部高利润项目（中医、香薰）
项目
价格
（元/双钟）
月推荐各类钟数总和在50个钟以内,提成为:
元/双钟
月推荐各类钟数总和在51-79钟之间，提成为:
元/双钟
月推荐各类钟数总和在80个钟以上,提成为:
元/双钟
中医
188
3
4
5
香薰
188
3
4
5
备注:
1.客人使用套票买单时不计推荐提成、其它卡类,现金支付均计算提成.
2.销售部专属提成项目,提成、业绩归个人,最后统计归为销售部.
康乐部项目
项目
加钟（元RMB/小时）
基本收费（元RMB/间/小时）
月推荐各类房总数：
15间或小时以内提成为（总值元%/间或总值/％/小时）
月推荐各类房总数：
15-25间或小时.提成为（总值元%/间或总值元/％/小时）
月推荐各类房总数：
26间或小时以上提成为（总值元%间或总值元/％/小时）
总统套房
138-168
1880-2280
4.5%
5%
6%
商务套房
68
688
4%
4.5%
5%
豪华双人房
58
398
4%
4.5%
5%
豪华单人房
48
298
4%
4.5%
5%
多功能房
大
98-118/每小时
4%
4.5%
5%
中
58-68/每小时
4%
4.5%
5%
小
38-48/每小时
4%
4.5%
5%
Ktv卡拉ok房
大
开台98+48/每小时
4%
4.5%
5%
小
开台98+38每小时
4%
4.5%
5%
注：
2.销售部专属提成项目,提成、业绩归个人,最后统计归为销售部.<钟点房提成同于小时提成标准>
领导审批:
文稿方案拟定人:
何晖
设计人:
林木芳
其它项目内容推荐提成标准
餐饮部项目:
酒、饮品、小食、汤类（其它高价项目另列）
1.以上内容按其基本单位计算。
一个月内销售总数达到５０份（基本单位）以内按每份（基本单位）实售价的１０％作为该项的提成.
2.以上内容按其基本单位计算。
一个月内销售总数达到５1-80份（基本单位）以内.按每份（基本单位）实售价的12%作为该项的提成.
3.以上内容按其基本单位计算。
一个月内销售总数达到81-100份（基本单位）以内.按每份（基本单位）实售价的15%作为该项的提成.
4.以上内容按其基本单位计算。
一个月内销售总数达到100份（基本单位）以内,按每份（基本单位）实售价的18%作为该项的提成.
注：
2.销售部专属提成项目,提成、业绩归个人,最后统计归为销售部.
营销售人员销售任务及待遇构成
1.营销人员月销售和推荐业绩总额达到１万－1.9999万,工资底薪为800元/月,另加个人推荐销售提成
2.营销人员月销售和推荐业绩总额在１万以内，工资底薪为300元/月,另加个人推荐销售提成的50%.
3.营销人员月销售和推荐业绩总额达到2万-2.9999万。
工资底薪为1200元/月,另加 个人推荐销售提成。
4.营销人员月销售和推荐业绩总额达到3万-4.9999万。
工资底薪为1500元/月,另加 个人推荐销售提成。
5.营销人员月销售和推荐业绩总额达到5万以上。
工资底薪为2000元/月另加 个人推荐销售提成。
6.其它部门人员及营销人员个人推荐和销售。
需从其个人提成总额中分提取10%。
作为营销部门负责人的策划组织提成。
7.试业期营销人员基本底薪800/月不变，以上销售提成方案待公司正式开业之日起生效。
8.营销部门人员享有公司前台小费部长级的分配权利.
领导审批:
文稿方案拟定人:
何晖
设计人:
林木芳
市场营销策划部工作范围与方案
为了更加充分的利用人力资源，调动员工的积极性，鼓励营销部员工发挥个人潜能，高效的为公司创造更大的效益，根据行业发展趋势以及同行业的管理经验，特制订营销部的整体目标以及具体业绩提成：
营销部的业绩范围：
1.本公司所有销售，推荐业务均由营销部专项行使推荐销售权，其他部门人员成功推荐与销售，其业绩均归属营销部所有。
2.凡通过正常销售方式在收银台办理的有效会员卡、会员储值卡、套票、现金券。
以及经总经理同意后接洽的一些团体接待协议客户所产生的金额均属于营销部业绩：
3.凡经过营销人员办理的推荐,销售业务均属于所办理人员个人业绩：
4.经营销部负责人办理的推荐,销售业务,业绩属于部门，不参加个人提成：
5.客户直接在收银台首次办理的会员卡充值卡、套票等，业绩属于营销部，不参加个人提成：
6.营销部经理根据情况分配营销人员负责服务跟踪其它办理充值卡的客户，再次充值的业绩归属于经手办理营销人员：
其它部门推荐销售的再次充值业绩归属营销部.再充值产生的个人提成（标准的80%）归属再次充值的成功引导销售人。
7.保健部其它高价项目推荐销售：
中医，香薰。
推荐提成按双钟统计,业绩按标价计算.
8.康乐部房间消费推荐：
KTV、卡拉OK、商务房、总统套房,提成按间或小时统计,业绩按标价计算.
9.餐饮部高价项目推荐消费.提成按份数或其基本单位统计,业绩按标价计算.
领导审批:
文稿方案拟定人:
何晖
设计人:
林木芳
市场营销策划部负责人基本任务及奖罚细则：
1.营销部基本任务为30万/月：
2.销售周期为每月29日至次月28日。
3.如营销部当月业绩完成了基本任务30万，部门负责人将享受总业绩的0.3%作为部门管理奖金。
如当月完成了基本任务50万，部门负责人将享受总业绩的0.5%作为部门管理奖金。
如当月完成了基本任务60万以上,部门负责人将享受总业绩的1%作为部门管理奖金。
4.如营销部本月业绩未完成基本任务30万，公司将按未完成任务的比例在营销负责人当月的基本工资中扣罚，扣罚比例按未完成任务的0.3%计算。
5.a如营销部当月业绩达到30万。
部门负责人底薪为3000元/月；
5.b如营销部当月业绩达到31-40万。
部门负责人底薪为4000元/月；
5.c如营销部当月业绩达到41-50万。
部门负责人底薪为5000元/月；
5.d如营销部当月业绩达到51万以上。
部门负责人底薪为6000元/月；
6.其它部门人员及营销人员的个人推荐、销售提成总额中需分提取10%作为营销部门负责人的策划组织业绩提成。
7.营销部门的负责人未完成业绩罚款管理奖金或及业绩提成每月随工资一起发放.
领导审批:
文稿方案拟定人:
何晖
设计人:
林木芳
市场营销策划部负责人的相关职、权、责及建议
1．责引进效益项目与整合场所内现有经营项目方案，以提高整体竟争能力.
2．负责整个场所的内外广告宣传、推广方案的引进与制作发布。
3．根据公司相关管理规定负责作好各类免费卡、券票的规划管理及发放分配工作.
4．可根据销售情况给予一次性购买或一次性充值10000元以上的顾客附加增值3%-5%的权益。
5．若遇特殊情况要给予贵宾客户储值卡增值比例更高比例，可根据情况上报总经理确认。
6．为扩大老客户和大客户消费额，每月可根据情况向总经理申请同意给予发放一定的优惠券或现金券。
7．根据目前市场情况及公司目前现状.为发展扩大公司的业务工作，营销部门人员需配备20名工作人员,有对本部人员工作和考评与审核权.
8．为增加公司生意额与减少现金支出，建议鼓励公司部门主任级及以上人员在公司内消费，同时也对管理人员给予一定的福利，故设定主任级人员每月在公司可按7折进行消费，经理级以上人员可在公司按6折进行消费。
消费额不超过当月工资总额。
以签单方式消费，月底自工资中扣除（不可以现金方式结算）同时考虑到营销部员工为发展业务工作，会宴请消费的客户，因此营销售员都可以享受7折消费。
部门负责人享有6折消费权限
领导审批:
文稿方案拟定人:
何晖
设计人:
林木芳
关于会员中心设置拟定草案
1.会员中心详细位置：
一楼入内左侧方位。
2.配备物品：
a.客用沙发、茶几。
b.办公用桌、椅、电脑、独立电话。
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