产品说明会新模式的流程介绍.ppt

产品说明会新模式的流程介绍.ppt

《产品说明会新模式的流程介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品说明会新模式的流程介绍.ppt（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

“TI”模式产品体系化运作一、模式概况二、模式流程三、模式感悟万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载模式概况万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载一、模式介绍一、模式介绍1.1.利用利用66天的时间的时间体系推动产说会。

天的时间的时间体系推动产说会。

2.2.是由产说会营造一个产品销售热点，让客户产生冲动购是由产说会营造一个产品销售热点，让客户产生冲动购买的心理。

买的心理。

3.3.借由产说会激发营销伙伴的激情，发掘潜能，加大访量借由产说会激发营销伙伴的激情，发掘潜能，加大访量.4.4.把一个一个珍珠串成一根美丽的项链。

把一个一个珍珠串成一根美丽的项链。

5.5.我们扮演什么角色我们扮演什么角色.一位导演，一位训练师，一位母亲一位导演，一位训练师，一位母亲.一位导购员一位导购员.二、模式的几个良好习惯二、模式的几个良好习惯1.1.目标清晰明确目标清晰明确:

时间短，立马见真功夫，不敢拖沓时间短，立马见真功夫，不敢拖沓目标清晰，行动有方向目标清晰，行动有方向每天花几分钟进行口头确认是完成任务目标的最有效每天花几分钟进行口头确认是完成任务目标的最有效白痴的办法白痴的办法有大目标、小目标及各项工作内容也有目标。

有大目标、小目标及各项工作内容也有目标。

22、常规、简化、常规、简化设定每日及这一周的行程，每个人只留下最重要的任设定每日及这一周的行程，每个人只留下最重要的任务，可以使伙伴的行程得到极大的简化，明确自己要做什务，可以使伙伴的行程得到极大的简化，明确自己要做什么，不会被闲人打断工作，浪费时间。

么，不会被闲人打断工作，浪费时间。

二、模式的几个良好习惯二、模式的几个良好习惯33、执行坚决有力执行坚决有力严是爱，松是害。

严是爱，松是害。

44、激情四射，信念坚定、激情四射，信念坚定做充满梦想的事情，当你真正的想去做一件事情，做充满梦想的事情，当你真正的想去做一件事情，无论多么辛苦，他都会努力的完成，你会付出更多的努力，无论多么辛苦，他都会努力的完成，你会付出更多的努力，抽出更多的时间，这样被耽搁的时间业少了抽出更多的时间，这样被耽搁的时间业少了55找到每个人的不同的需求找到每个人的不同的需求,明确产说会的意义。

明确产说会的意义。

模式流程万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载流程大纲流程大纲一、营业部经理和组训、主管会一、营业部经理和组训、主管会二至四天二至四天、意愿启动和客户积累意愿启动和客户积累五、买票，下午电话邀约五、买票，下午电话邀约六、补票，电话邀约，职场布置六、补票，电话邀约，职场布置七、产说会当天七、产说会当天八、两封信送出八、两封信送出.产说会回收产说会回收.消毒会消毒会万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第一天工作：

上午营业部经理组训沟通第一天工作：

上午营业部经理组训沟通1.1.产说会的目标，参与度，门票产说会的目标，参与度，门票.上交客户名单数上交客户名单数,答应来答应来的客户数量的客户数量.到会客户，预签单标准保费到会客户，预签单标准保费,签单率签单率,件均保件均保费费.各部各组目标各部各组目标,绩优人力的圈定绩优人力的圈定.新人的参与度新人的参与度.火线火线征兵的概率征兵的概率.2.2.产说会的意义产说会的意义,有意愿才有动力有意愿才有动力,包括对服务部的意义包括对服务部的意义,对对重点人的意义重点人的意义.3.3.成立功能小组成立功能小组,确定产说会的专项负责人及各项细致工作确定产说会的专项负责人及各项细致工作负责人负责人.各尽其责各尽其责.有礼仪组有礼仪组,有后勤组有后勤组.有组织推动组有组织推动组,有有追踪组追踪组.4.4.定好场地定好场地,主讲主持人员主讲主持人员,找好本次产说会的亮点找好本次产说会的亮点,特色特色,编成话术编成话术,每天找到一个新的亮点炒作每天找到一个新的亮点炒作,产生新的效果产生新的效果.加加强动力的产生强动力的产生5.5.商量好场地的布置和氛围的喧染商量好场地的布置和氛围的喧染第一天下午：

开主管会第一天下午：

开主管会1.达成共识必须高度重视本次产说会达成共识必须高度重视本次产说会,讲出本次产说会与平常不同之处讲出本次产说会与平常不同之处,并说明重要性并说明重要性2.2.以组为单位以组为单位,小的营业部以部为单位制定产说会的参会的各项目标。

小的营业部以部为单位制定产说会的参会的各项目标。

3.3.用率先垂范影响人。

俗话说用率先垂范影响人。

俗话说“喊破嗓子，不如做出样子喊破嗓子，不如做出样子”。

主管要足主管要足够的自信，带动伙伴达到兴奋壮态，并要求这几天特别是第二天启动够的自信，带动伙伴达到兴奋壮态，并要求这几天特别是第二天启动会和炒门票时的一定要有壮态，挑起氛围，并做好带头作用制定自已会和炒门票时的一定要有壮态，挑起氛围，并做好带头作用制定自已的目标的目标.4.4.必需全员参与，这样才有在气势必需全员参与，这样才有在气势,才有氛围才有氛围.第一天下午：

开主管会第一天下午：

开主管会5、预演未来，假如产说会你签了多少单，利益分析：

标准部预演未来，假如产说会你签了多少单，利益分析：

标准部组组管理管理津贴津贴奖励方案，通过利益分析引导业务员加大产说会对客户礼品的奖励方案，通过利益分析引导业务员加大产说会对客户礼品的投入，以及在找客户时的投入，自主经营意思强了，签单的机会就大投入，以及在找客户时的投入，自主经营意思强了，签单的机会就大了。

了。

66、强调每天伙伴的访量、强调每天伙伴的访量.通过市调表，请柬，及产说会的借口，通过市调表，请柬，及产说会的借口，一定要加大访量，这是前提，一定要统一思想。

一定要加大访量，这是前提，一定要统一思想。

注意事项：

注意事项：

（11）、各项负责人一定要启到认真负责的作用）、各项负责人一定要启到认真负责的作用.（22）、让每组之间产生竞争）、让每组之间产生竞争第二天：

启动会第二天：

启动会1、人员必须通知全到、包装，今天我们搞一次活动，让全人员必须通知全到、包装，今天我们搞一次活动，让全员辛苦三、五天，收入过五千。

制定一个阶段目标口号。

员辛苦三、五天，收入过五千。

制定一个阶段目标口号。

22、流程：

、流程：

、晨操，我的未来不是梦，导入产说会；、晨操，我的未来不是梦，导入产说会；、司歌司训；、司歌司训；、营业部经理的动员令、营业部经理的动员令、意愿启动和产品解析；、意愿启动和产品解析；、方案的再次宣导；、方案的再次宣导；、主管及全体人员上台制定目标；、主管及全体人员上台制定目标；、成功欢呼。

、成功欢呼。

后援一、让所有伙伴写出10个客户名单，按每天6访分别安排出每天的行程。

二、每天上午10：

00、下午2：

00，短信追踪；下午5：

00电话追踪；组训追营业部经理；营业部追主管；主管追业务员；晚上7:

30前电话反馈组训和营业部经理充分利用好各种追踪表格。

总负责人每天追踪跟进组训，了解反馈情况第三天客户开拓及邀约话术第三天客户开拓及邀约话术一、客户开拓一、客户开拓1.1.以往的准客户以往的准客户2.2.亲戚朋友，缘故市场亲戚朋友，缘故市场3.3.老客户，一带客户老客户，一带客户4.4.影响力中心，转介绍影响力中心，转介绍5.5.平时很难增员的人平时很难增员的人万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第三天客户开拓及邀约话术第三天客户开拓及邀约话术二、邀约话术二、邀约话术为庆祝去年保费破为庆祝去年保费破500500亿，嘉兴中支公司。

亿，嘉兴中支公司。

1010月号月号我们在我们在XXXX宾馆召开一个客户答谢及万能停售新闻发布会，宾馆召开一个客户答谢及万能停售新闻发布会，我们非常荣幸的邀请到了浙江最资深的投资理财专家。

到我们非常荣幸的邀请到了浙江最资深的投资理财专家。

到场的客户都有精美的礼品及安排的丰盛的午餐。

嘉兴场的客户都有精美的礼品及安排的丰盛的午餐。

嘉兴22万万个客户，但现场只有个客户，但现场只有100100个位子，我在公司极力推荐你，个位子，我在公司极力推荐你，说你是我最好的朋友（最佩服的人），但是能否参会，还说你是我最好的朋友（最佩服的人），但是能否参会，还要等公司客服的通知，等你接到客服的电话邀约我会来给要等公司客服的通知，等你接到客服的电话邀约我会来给你送请帖。

你送请帖。

第三天第三天后援后援1、全力追踪，不断的追踪产说会的人数（每过全力追踪，不断的追踪产说会的人数（每过22个个小时就追踪一次）。

小时就追踪一次）。

22、主持主讲人的细节的准备；、主持主讲人的细节的准备；33、产说会的准备（有奖问答小纪念品：

如电脑、投、产说会的准备（有奖问答小纪念品：

如电脑、投影仪、音响、签到表、奖品、押金条、吉祥号保影仪、音响、签到表、奖品、押金条、吉祥号保单单.）万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第四天产说会注意事项及现场促成的演练第四天产说会注意事项及现场促成的演练产说会注意事项：

产说会注意事项：

1.1.每一位业务员只能带每一位业务员只能带22名客户参会，业务员安排坐在客户中间。

客户要名客户参会，业务员安排坐在客户中间。

客户要求至少谈过三次以上。

达到二点要求：

有意愿；有钱求至少谈过三次以上。

达到二点要求：

有意愿；有钱2.2.儿童不得入场，请务必提醒客户，手机一定要做到关机儿童不得入场，请务必提醒客户，手机一定要做到关机3.3.坐下后向客户介绍产品和吉祥保单号，注意别影响别人坐下后向客户介绍产品和吉祥保单号，注意别影响别人4.4.邀请客户流程：

购票一张提供邀请客户流程：

购票一张提供66个客户名单，二张提供个客户名单，二张提供1010个客户名单。

个客户名单。

等公司电话邀约后，为客户送请柬，一般是会议的前一天。

会议前一等公司电话邀约后，为客户送请柬，一般是会议的前一天。

会议前一小时到客户家接客户一起来。

小时到客户家接客户一起来。

万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第四天产说会注意事项及现场促成的演练第四天产说会注意事项及现场促成的演练55、会议开始，不得随意走动，不得吸烟，不得和客户交谈，现、会议开始，不得随意走动，不得吸烟，不得和客户交谈，现场不发任何宣传资料，资料全部在每个业务员手中，促成再场不发任何宣传资料，资料全部在每个业务员手中，促成再拿出来。

拿出来。

66、为大会每一位客户准备笔和纸，当客户认可、关注的地方可、为大会每一位客户准备笔和纸，当客户认可、关注的地方可记录下来。

提高他的注意力记录下来。

提高他的注意力.77、现场不要准备水，以免客户频繁的走动。

、现场不要准备水，以免客户频繁的走动。

88、会议期间请伙伴做好产说会氛围营造，鼓掌。

、会议期间请伙伴做好产说会氛围营造，鼓掌。

99、整个会议期间，除有奖问答可以提醒客户、整个会议期间，除有奖问答可以提醒客户,其它时间不要讲话其它时间不要讲话,等到促成时才可回答客户疑问。

等到促成时才可回答客户疑问。

万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第四天产说会注意事项及现场促成的演练第四天产说会注意事项及现场促成的演练促成促成1.1.主持人讲完后，所有伙伴及时进行促成，主持人讲完后，所有伙伴及时进行促成，6次促成最为佳。

次促成最为佳。

2.2.感性促成：

感性促成：

你看你是抢你看你是抢9918还是还是6618你看你时选纪念币还是选蚕丝被你看你时选纪念币还是选蚕丝被3.3.理性促成理性促成：

需求促成需求促成降价促成（预算）降价促成（预算）利益促成（奖品）利益促成（奖品）信任促成信任促成万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第四天产说会注意事项及现场促成的演练第四天产说会注意事项及现场促成的演练注意事项：

注意事项：

1、每个客户手上都有每个客户手上都有“礼品派送卡礼品派送卡”，填好后带客，填好后带客户到前台交定金户到前台交定金领奖品领奖品和领导合影留念。

和领导合影留念。

2、和领导合影留念后，伙伴领客户回到位子上及时、和领导合影留念后，伙伴领客户回到位子上及时约定第二天办手续的时间和地点约定第二天办手续的时间和地点话术：

话术：

你看今天这么多人抢盛世人生的帐户，为了让你你看今天这么多人抢盛世人生的帐户，为了让你的保单更快生效，你看你是今天下午的保单更快生效，你看你是今天下午3点方便还是点方便