中国白酒行业市场分析月度报告(12月.doc
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中国白酒行业市场分析月度报告
第一部分：
中国白酒行业市场分析月度报告（12月）
目录：
1、行业运行综述
2、价格行情分析
2.1区域市场价格行情
2.2主流品牌价格行情
3、行业热点分析
3.1龙头企业动态
3.2行业焦点事件
4、新品情况分析
4.1新品情况概述
4.2新品情况分析
5、营销策略分析
6、发展趋势预测
1、行业运行综述
12月份，白酒市场竞争比11月更加激烈。
厂家、商家对待市场的态度表现得更加成熟，往年年底出现的白酒品牌集体涨价现象在本月没有发生。
只有部分品牌在部分区域进行了价格上调。
茅台和五粮液的经销商大会是本月除了市场以外大家关注的最大焦点。
茅台以极富鼓励性的数据和规划给经销商以强烈的信心，五粮液则历史性地采用圆桌会议，表明与经销商充分沟通、共同发展的态度。
金六福与汉龙集团的携手则是本月的另一大焦点。
中国食品工业协会秘书长马勇表示，众企业期盼的税收调整还只是调研阶段，在短时间内可能还不会出台，多少让行业人士有些失望。
2、价格行情分析
在本月受调查的6个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。
在本月受调查的15个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的100%。
这15个品牌分别是：
52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：
注：
①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④抽样城市：
成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等6个城市
2.1区域市场价格行情
武汉白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年12月16日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
385
438
-53
-12%
38º茅台
500ml
235
247
-12
-4.86%
52º剑南春
500ml
160
158
+2
+1.27%
52º水井坊
500ml
469
468
+1
+0.21%
54º酒鬼
540ml
158
158
52º泸特
500ml
60
68
-8
-11.76%
53º郎酒
500ml
52
53.8
-1.8
-3.46%
52º小糊涂仙
500ml
88
85
+3
+3.52%
55º古井贡
500ml
39
42
-3
-7.14%
45º西凤酒
500ml
/
/
53º汾酒
500ml
26
31
-5
-16.12%
35º中国劲酒
500ml
26
22
+4
+18.18%
金六福（一星）
500ml
17
11.2
+6.8
+60.71%
52º尖庄
475ml
3.2
4.5
-1.3
-28.88%
红星二锅头
100ml
3.3
2.6
+0.7
+26.92%
在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动依然较为明显。
从上面的分析图表中可以得出：
在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，比11月还要多，占调查品牌的87%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有5个，占被调查品牌数的40%，上涨的最高幅度为60.71%（金六福（一星））；价格下降的品牌有7个，占被调查品牌数的47%，下降的最高幅度为-28.88%（52º尖庄）。
总的来看，武汉白酒市场依然保持活跃的态势，但与上月不同的是，本月武汉市场白酒品牌价格调整不再以涨价为主，而是涨跌相当，高、中、低端白酒的价格均有升有降，中端白酒降价态势明显，低端白酒涨价态势明显。
低端白酒呈现激烈的竞争态势，本月的上涨和下跌最高幅度的白酒品牌都是低端白酒，而且两个品牌变化态势与上月同期相反，这说明在武汉市场，低端白酒以价格作为争夺市场份额的重要手段。
广州白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年12月16日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
362
346
+16
+4.62%
38º茅台
500ml
238
235
+3
+1.27%
52º剑南春
500ml
190
175
+15
+8.57%
52º水井坊
500ml
419
430
-11
-2.55%
54º酒鬼
540ml
160
158
+2
+1.25%
52º泸特
500ml
70
89
-19
-21.34%
53º郎酒
500ml
63
58
+5
+8.62%
52º小糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
50
34
+16
+47.05%
45º西凤酒
500ml
44
33
+11
+33.33%
53º汾酒
500ml
24
23
+1
+4.34%
35º中国劲酒
500ml
27
25
+2
+8.00%
金六福（一星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
3.3
2.7
+0.5
+18.51%
红星二锅头
100ml
3
2.9
+0.1
+3.33%
在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，广州白酒市场价格仍然非常活跃。
从上面的分析图表中可以得出：
在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，占调查品牌的86.7%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有11个，占被调查品牌数的73.3%，上涨的最高幅度为47.05%（55º古井贡）；价格下降的品牌有2个，占被调查品牌数的13.3%，下降的最高幅度为-21.34%（52º泸特）。
总的来看，广州市场的白酒价格几乎是全线上扬，看来随着节日的到来，习惯性的价格上扬在广州地区表现得较为明显。
而本月价格下降最大的52º泸特酒则是上月涨幅最高的品牌，其上月涨幅达到了30.88%，本月回落一部分可能是基于适应市场的需求。
南京白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年12月16日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
338
346
-8
-2.31%
38º茅台
500ml
288
235
+53
+22.55%
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
450
430
+20
+4.65%
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
69.9
89
-19.1
-21.46%
53º郎酒
500ml
54
54
0
52º小糊涂仙
500ml
85.5
85.5
0
55º古井贡
500ml
34
34
0
45º西凤酒
500ml
/
/
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23.9
25
-1.1
-4.40%
金六福（一星）
500ml
13.9
14
-0.1
-0.71%
52º尖庄
475ml
2.9
2.7
+0.2
+7.40%
红星二锅头
100ml
2.9
2.9
0
在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，南京被调查品牌活跃度一般，部分中高档白酒价格变化较大。
从上面的调查结果显示中，我们可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占据被调查品牌的46.7%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，上涨的最高幅度为+22.55%（38º茅台）；价格下降的品牌有4个，占被调查品牌数的26.7%，下降的最高幅度为-21.46%（52º泸特）。
总的来看，在经历上月的高度活跃后，本月的南京白酒市场有较为平稳的表现。
但接近年底，正是中高档白酒想尽各种办法抢占市场的时候。
因此茅台、泸特对价格进行了较大幅度的调整。
茅台在上月试探性的提价后，大概市场反应不错，因此在本月正式提价，借年底旺销的时段提高产品的利润率。
成都白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年12月16日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
366
338
+28
+8.28%
38º茅台
500ml
245
248
-3
-1.20%
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
418
478
-60
-12.55%
54º酒鬼
540ml
/
/
52º泸特
500ml
67
68
-1
-1.47%
53º郎酒
500ml
52
62.9
-10.9
-17.32%
52º小糊涂仙
500ml
97.5
92
+5.5
+5.97%
55º古井贡
500ml
/
/
45º西凤酒
500ml
33
36
-3
-8.33%
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
/
/
金六福（一星）
500ml
16.3
17.4
+1.6
+10.13%
52º尖庄
475ml
3.5
3.8
-0.3
-7.89%
红星二锅头
100ml
2.9
2.9
0
在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，成都白酒市场价格波动保持了上月的活跃态势。
从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占被调查品牌的60%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，上涨的最高幅度为+10.13%（金六福（一星））；价格下降的品牌有6个，占被调查品牌数的40%，下降的最高幅度为-17.32%（53º郎酒）。
总的来看，本月成都市场的活跃程度与上月相比有增无减。
作为四川这个白酒窝子的首府，成都市场白酒产品竞争历来激烈。
年关将至，价格变化越来越频繁也是正常反应。
而多数厂家选择了降价这一市场策略，与成都市民爱比较、讲实惠的习惯不无关系。
对于同档次、名气也差不多的产品，成都市民特别注重在价格上细微差别。
北京白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年12月16日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
458
438
+20
+4.56%
38º茅台
500ml
247
247
0
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
460
468
0
54º酒鬼
540ml
188
192
-4
-2.08%
52º泸特
500ml
69
68
+1
+1.47%
53º郎酒
500ml
53
53.8
-0.8
-1.4
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