中国企业海外市场进入的现状和行为科学分析Word文件下载.docx

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为主东亚国家和中国也依靠在原料,市场和劳动力等方面优势,逐步进入了发达国家和发展中国家海外市场,世界范围内对海外市场开发已经全方面展开了.2.1.2企业海外市场进入发展过程Casson[35]总结企业市场国际化发展时认为,企业全球扩张就是企业海外市场进入动态过程,企业在海外市场扩展必需建立在其市场进入和在海外市场发展能力之上.所以能够说,企业市场国际化是从开发海外市场开始,企业开发海外市场到市场全球化经历了一个阶段性过程（图2-1）.低跨国化发展海外市场开发程度市场国际化高全球化战略图2-1跨国企业海外市场开发过程模型

（1）跨国化发展（Transnational）21伴随海外市场需求成长和企业生产能力增加,企业开始了资源（包含商品,服务和多种要等）跨越国界转移,跨国经营和单纯货物进出口业务不一样之处就在于转移资源到海外市场后,仍须保持对它控制,这么才能加以支配和利用,以便开展跨国化经营.中国外环境差异会给企业经营活动带来不一样影响和风险,企业要适应海外市场环境改变,调度和利用拥有资源,开展业务活动,实现预定目标.所以,跨国经营实际上就是企业和海外市场环境交互作用过程,所以相关海外市场经营内容首先是对海外市场环境分析,包含政治,经济,法律,文化,习俗等;

其次便是以跨国企业适应多种环境所应用采取方法和战略.

（2）市场国际化（Internationalization）跨国企业为了扩大海外市场范围,进入越来越多市场,开始了国际化经营.跨国企业指挥下一体化生产体系,不管是横向或纵向,其产品肯定趋于海外市场多样化,多样化正是跨国企业发挥其经营优势,降低风险关键方法,而通常企业限于规模和资力,难以充足实现多样化.从海外市场经营角度说,为了适应不一样层次,不一样类型市场需求,同一产品还需要进行"

级差化"

（differentiation）如不一样档次,款式等,这也就是将市场细分化（Segmentation）.不过还须注意另一个趋势存在,这就是很多国家消费同时化,西方发达国家经济水平较靠近,居民人均收入差距不大,生活方法相同,故一项新产品在甲国市场推出后,会很快渗透到国,丙国消费者购置,这就是所谓"

示范效应"

（demonstrationeffect）,同时化和多样化,级差化并不矛盾,而是相辅相成,这也充足反应在跨国企业经营活动中.比如:

可口可乐,麦当劳（汉包）,雀巢,P&

G等全部采取了"

全球化—地方口味"

（globalproductandlocaltastes）营销战略,首先要使自己产品含有"

全球化性"

形象,成为"

世界产品"

故使用统一商标和广告中一些统一标志和形象[49],在这个前提下,推出系列化产品,实现多样化,级差化,以适应不一样国家,不一样类型消费者需要.（3）全球化战略（Globalization）跨国企业为了指导各个业务步骤动作,协调国外各隶属企业活动,需要进行计划,方便确定目标和实现目标战略和方法,这么计划便是全球战略.全22球化是企业国际化深入发展,是企业对海外市场全方面拓展,跨国企业不仅从单一或多个海外市场,而是从全球市场环境竞争态势出发,将跨国企业所属各机构,各部门视为一个整体,确定符合整体最大利益总目标,和实现这个目标方针,策略和方法.换言之,全球战略所关心不是一个机构或部门在某一时期或一地域盈亏得失,它所追求是长久是最大整体利益.为此能够许可某地域某部门发生亏损,以确保整体利益.便如常见"

交叉补助"

（Crosssubsidizing）,以甲地域海外市场盈利补助乙地域海外市场亏损,其目标就在于确保全球战略实施.故各个部门,机构具体战略全部须服从全球战略总目标.2.1.3海外市场进入模式研究框架海外市场这一概念是针对中国市场而言,因为海外市场和中国市场在很多方面有很大不一样,所以对怎样进入海外市场有很多学者从多个方面进行了研究.根据多种对海外市场进入研究,我们能够从4个方面对对海外市场进入研究进行总结:

（1）内部化成本/利润分析巴克利和卡森[32]认为,企业经营活动是相互依靠并经过中间产品联络在一起.不过,关键中间产品如人力资本,知识,营销和管理技能市场难以组织,而且是不完全,这是因为和特定产品相联络单一性所造成.比如,对知识产品而言,其在海外市场定价极难把握,所以买方在购置时会存在很大不确定性和机会.另外,致使产品能够经过差异定价来充足利用,从而产生垄断.所以,要通过外部中间市场来联络不一样经济活动,就会产生时间滞后和交易成本,结果为了避免过高外部市场成本,企业会建立内部市场替换外部市场.这就是为何企业选择在海外市场进行投资原因.在这个过程中,企业关键考虑四类原因:

一是行业特点,包含产品要素密集性,行业规模经济性,市场结构等;

二是地域原因,如地理位置和社会文化差异等;

三是国家原因,即政治,经济和法律情况;

四是企业原因.正是在海外市场内部化造成了对外直接投资和跨国企业产生.鲁格曼认为,内部化决议是有条件,这就是内部化收益（包含避免交易时滞23损失,讨价还价不确定性,和经过转移价格把政府干预降到最低程度和利用歧视价格能力和收益等）要大于内部化成本（即一定距离管理和协调额外费用等）,直至达成边际均衡.所以,从这个意义上说内部化包含了利润最大化分析和成本分析等研究方法.成本分析包含了以下成本项:

①母国生产成本,即企业在母国生产成本;

②目标国生产成本,企业在目标国投资办厂情况下可能发生生产成本;

③由母国向目标国出口费用:

运输,保险,关税等费用;

④环境差异成本:

企业在目标国投资办厂情况下,相对于当地企业投资办厂情况下所需付出额外费用;

⑤转让无形资产耗散损失:

企业拥有一些技术优势,经过许可证协议让渡给她人使用时,意味着技术优势耗散,耗散会使企业收入降低.另外还包含其它风险损失在内,如技术秘密被泄露,专利许可被滥用等风险损失.内部化利润分析关键用于分析比较投资式进入之合资经营方法和其它进入模式利润大小.假设企业拟和目标国企业进行合营,双方原本各有自己业务,并可从中取得利润.现在双方要考虑问题是,合营以后双方是否全部能取得比以前更多利润,而且比其它进入模式所取得利润更多.

（2）海外市场知识从企业知识理论（TheKnowledge-basedTheory）角度看,企业异质性源于各自拥有知识差异性.因为各企业所吸纳人员知识专业化方向和程度不一样,知识结构和认知能力不一样,各类人员之间相互作用过程和连续时间也不一样,从而导致各个企业所积聚知识和能力各有差异[45].更深入地,企业特有知识和能力这一积聚过程是和企业演化历史紧密相关,或说,不一样企业因为其成长,演进路径不一样,积累起了不一样知识和能力.即这种异质性含有很强路径依靠特征.基于上述这种认识,因为跨国企业各个子企业之间,和子企业和母企业之间通常在地理距离和文化距离上存在较大差异,所以尤其轻易形成国别性专有知识（CountrySpecificKnowledge）[50].这种基于当地市场,管理实践和经营环境而积累起来企业知识,有利于企业提升当地承诺,降低运作不确定性及增强企业经济效率.因为这种知识产生于不一样任务和制度环境中,被认为是隐藏在跨国企业国际化扩张绩24效背后关键驱动力,这种知识极难从要素市场上得到.国别专有知识成为跨国公司无形资产租金和垄断力量一个源泉,而每一个海外分支机构全部是这种国别专有知识集合体.国别专有知识度海外进入很关键,缺乏国别专有知识企业在进入海外时面临市场风险更大,甚至能够阻止企业进入海外市场.很多中国企业不愿采取投资进入模式就是因为国别专有知识积累不足或没有积累国别专有知识.海外市场知识是企业知识关键组成部分,是企业国际化发展关键基础.首先,对海外市场机会识别和对国别专有知识认识才能够引发企业海外进入决议.第二,对多种进入模式选择评价是建立在相关海外市场对应部分知识和相关不同业务运行表现知识上.通常这些海外知识和现在和未来海外需求和供给相关,和海外市场竞争和分销渠道相关,和支付条件和资金流动性相关,还伴随国家,文化,法律和时间等原因改变而改变.客观知识能够传授,而经验或经验型知识只能经过个人经一向学习.海外进入经验型知识是企业国际化过程中最关键知识之一,它不象客观知识那样轻易取得.在中国市场上,企业很大程度依靠市场规律部分基础经验,并加上决议者个人,企业和市场特殊经验.不过在海外市场,企业无法形成基础经验类型知识起点.只能经过在该国家业务不停积累.海外市场经验型知识一个关键方面是,它提供了发觉和描述海外机会框架（3）海外市场进入模式决议海外市场进入模式决议问题也是国际经济领域研究一个关键.在西方跨国企业理论中,关键研究就是为何跨国企业做出了海外直接投资决议而不是其她模式.因为西方跨国企业理论发展是伴伴随西方跨国企业,尤其是大型跨国企业发展而发展起来.在决议方法上,基础分成了两个类型.第一个是以科学决议方法为研究对象,使用定量决议方法和优异手段,对海外市场进行分析,在对进入模式进行选择.比如,使用计算机和数据发掘等优异决议技术,已经有很多企业成功地应用了这种方法.不过这种方法因为技术和人才要求高,只适适用于大型跨国企业.另外,因为海外进入决议复杂性和不确定性限制了该方法使用.25[51].第二种方法就是概念模型方法,该方法经过对决议原因分析和研究提出一个决议概念模型.Brouthers从产业风险角度对企业海外进入决议风险进行了分析,她认为海外市场不确定性给企业决议带来了很大风险,企业依据海外市场风险不一样决定进入决议,企业经过加强对海外市场分支机构控制能够减小海外市场风险,不过一旦进入风险过大,对风险控制便不会有效了.在这种情况下,企业便会寻求减小风险措施,或将风险转移到其它企业中去,这时成立合资企业和进行特许业务是企业最好选择.Ahmed认为对海外市场风险控制关键包含三个方面原因:

经营者对企业控制,这和她以前经验相关;

文化差异性,关键指文化包容性和相关性;

产业结构,关键指对新进入者环境等.Lavie把跨国企业根据市场能力分成四个类型,研究了它们进入决议过程和每种类型企业决议特点.Ma[52]认为跨国企业进入海外市场原因中竞争越来越关键,应考虑以下原因:

①竞争反应类型,包含降价,新产品导入,进入新市场等;

②跨国市场重合（MarketOverlap）,跨国企业战略和跨国组织结构;

③全球协调一致竞争策略;

④特定市场细分和进入壁垒竞争决议.这一研究很好地综合了前人结果,尤其重视整体决议框架.然而试图用一个综合模型来解释复杂跨国市场竞争是很困难.（4）海外市场进入模式和企业国际化国际化进程研究开始于60年代末期,研究早期关键集中于企业市场国际化倾向和进入模式改变.到80年代,关键理论有次序式（Sequential）国际化方法和阶段式（Stages）国际化方法.次序式理论认为企业先是经过出口了解市场,然后再经过FDI进入海外市场.阶段式理论由Uppsala学院提出,它把企业国际化描述为一个渐进式（Step-by-step）国际市场进入过程.Johanson和Vahlne[50]为代表北欧学派使用企业行为理论研究方法,提出了企业国际化阶段论,开创了企业国际化理论研究先河.Johanson和Vahlne对瑞典四家企业国际化过程进行比较研究时发觉,它们在海外经营战略步骤上有惊人相似之处:

即最初外国市场联络是从偶然,零星产品出口开始;

伴随出口活动增加,母企业掌握了更多海外市场信息和联络渠道,出口市场开始经过外国代理26商而稳定下来,再伴随市场需求增加和海外业务扩大,母企业决定有必需在海外建立自己产品销售子企业;

最终,当市场条件成熟后,母企业开始进行海外直接投资,建立海外生产,制造基地.Johanson等人认为上述四阶段是一个"

连续"

"

渐进"

过程,它们分别表示一个企业海外市场卷入程度或由浅入深国际化程度.企业国际化渐进性关键表现在两个方面:

一是企业市场范围扩大地理次序,通常是当地市场→地域市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场;

二是企业跨国经营方法演变,最常见类型是纯中国经营→经过中间商间接出口→直接出口→设置海外销售分部→海外生产.美国密执根大学Cavusgil[53]教授把企业经营国际化过程分成五个阶段:

中国营销阶段,关键从事中国生产和销售;

前出口阶段,开始对国际市场感爱好,有意识地搜集信息,对国际市场进行调查,出现不规则出口活动;

试验性地卷入阶段,关键从事间接出口,开始小规模国际营销活动;

主动投入阶段,以直接出口方法向其它国家出口产品;

国际战略阶段,以全球市场为坐标制订企业战略计划.瑞典学者Forsgren归纳总结了多年来企业国际化文件,提出了四个命题对企业国际化阶段论进行挑战.第一,"

企业在外国市场投资是以递增速度进行"

.因为企业取得经验和知识不一定必需含有亲历性,能够从她人经验取得,也能够采取跟随战略.尤其是在市场环境快速改变条件下,企业外国市场战略会采取多个形式.第二,"

企业有时在没有自己经验知识情况下也进行海外投资"

.如多年来发展电子商务企业往往同时在多个海外市场投资.其原因能够用先行者优势解释,意在抢占市场.第三,"

假如企业看到海外投资风险比不投资风险低时,企业即使在不含有经验知识情况下也进行投资"

.第四,"

市场知识逐步积累并不妨碍企业海外投资激进战略"

[54].对于巨型跨国企业而言,极难估计其国际发展速度和结构.2.2中国企业海外市场进入动因分析海外市场进入动因分析是跨国企业理论对跨国经营行为关键分析框架之一,任何一个跨国经营理论全部必需处理好跨国进入动因,所以我们在研究中国企27业海外发展理论时,也要着重研究中国企业海外市场发展动因分析.2.2.1发展中国家跨国经营企业特点及优势发展中国家跨国企业发展是和中小型跨国企业发展理论联络在一起.这类跨国企业在起源国,规模和技术水平等三个方面显著区分于西方大型跨国企业,所以,理论上它们也被划分为中小跨国企业,中国跨国企业就属于中小跨国企业.发展中国家跨国企业作为一个群体是从20世纪60年代开始形成和发展.20世纪60年代初,仅有十几家企业在海外进行直接投资,而到70年代中期就已形成气候,并引发大家广泛注意.这类企业早期在亚洲和拉丁美洲发展颇为突出,1976年初,印度在海外已经有了65个合资项目,而且另有63个正在兴建.拉丁美洲内部相互直接投资在1979年前也已经有了大量增加.尤其是巴西,墨西哥,阿根廷等国跨国企业对外直接投资存量增加显著[17].九十年代以来,亚洲地域经济发展很快速,跨国投资活动很活跃,尤其是中国经济发展促进了中国跨国企业发展.因为发展中跨国企业特征和传统发达国家大型跨国企业有显著不一样,其很多决议行为用传统理论似乎无法解释,所以值得我们进行深入研究,尤其是对中国企业发展很关键.2.2.1.1发展中国家跨国企业特点传统跨国企业理论能够说全部是以发达国家跨国企业为研究对象,形成了跨国企业研究主流.然而发展中国家跨国企业和发达国家跨国企业在特征,竞争优势和投资动机等方面有显著差异（如表2-1所表示）.这种现象引发了学者注意,并开始了专门表2-1特征海外子企业规模产品特征技术含量研究和开发能力关键海外投资地域关键对外投资形式投资动机发达国家和发展中国家跨国企业比较发达国家跨国企业大名牌产品高技术高投入发达国家控股子企业效益性和战略性发展中国家跨国企业小非名牌产品标准技术低投入发展中国家合资企业资源型和市场型28以研究发展中国家跨国企业为对象研究工作.最早专门研究发展中国跨国企业学者是美国经济学家韦尔斯（Wells）[55],她于1973年发表了题为《发展中国家企业国际化》一文,对发展中国家跨国企业行为特征进行了分析和总结,并进行了相应解释.她认为发展中国家跨国企业关键有三个方面关键特征.一是拥有为小市场服务小规模生产技术.低收入国家制品市场一个普遍特征是需求量有限,大规模生产技术无法从这种小市场需求中取得规模效益,而很多发展中国家跨国企业正是开发了满足这种需求生产技术而取得竞争优势.二是靠近市场优势.发展中国家跨国企业多投资于地理位置相近或生产条件相近似等地域,在生产原材料取得,适应该地市场方面含有优势.尤其是在民族产品海外市场上含有优势.民族产品生产往往利用母国资源,能够降低生产成本.三是低价格优势.和发达国家相比,发展中国家跨国企业更倾向于节省广告等销售开支,采取低价销售策略.对于发展中国家惭企业这些优势本质,韦尔斯关键结合维农产品是处于产品生命周期中第三阶段产品,是在发达国家早已成熟产品,即使这些产品生产技术也含有创新性质,但这种创新起源于实际生产工艺一些部分步骤改革,或是对从国外引进大规模生产技术调整,使之适宜于小规模生产.现实经济中因为存在着对应市场条件,所以发展中国家跨国企业含有生存和发展空间.2.2.1.2发展中国家跨国企业优势发展中国家跨国企业之所以能够进行跨国经营,是源于技术变动本质.即使技术创新很大程度上决定于市场开拓和科技知识新突破,但技术变动性使企业又能够在合适范围内加以改革,使之适合于当地条件,从而使技术本身得到发展和提升.这种技术变动过程遵照一定发展程序而且是不可逆转,而且在很大程度上带有再创新性质.所以,即使发展中国家跨国企业技术特征表现为小规模,标准化和劳动密集性质,但技术变动性本身能够使其一样拥有竞争优势.这种竞争优势起源关键有以下多个方面.第一,技术知识当地化是在不一样于发达国家环境下进行,而这种新环境和一国要素成本和资源禀赋相联络.被当地化29技术可能是一些发达国家已过时技术,这种技术难以被发达国家企业重新利用.第二,能生产更适应于发展中国家市场需要产品.第三,发展中国家技术创新往往集中于小规模生产技术发明和应用,而且这些技术在小规模生产条件下含有更市制经济效益.另外,再加上发展中国家劳动力资源和成本优势和民族语言联络,使得发展中国家跨国企业能够形成自己竞争优势.拉奥对竞争优势来[源进行了更全方面总结（表2-2）24].表2-2发展中国家跨国企业竞争优势起源发展中国家跨国企业企业/集团规模小技术适应于发展中国家供求条件一定程度产品差异营销技术适应该地条件管理技术低成本投入（尤其是管理和技术人员）"

血缘