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（8）合理进行销售部预算掌握；
（9）讨论把握销售员的需求，充分调动其乐观性；
（10）制定业务人员行动方案，并予以检查掌握；
（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）猜测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道障碍，呈报并处理；
（14）按推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收。
3.营销方案范文
“知彼知己者，百战不殆；
不知彼而知己，一胜一负；
不知彼不知己，每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项目标，从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。
什么是营销方案？
营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的全体性策划。
市场营销方案有什么作用？
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制造的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而构成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
目的是制造顾客，猎取和维持顾客；
要从长远的观点来考虑如何有效地打败竞争，立于不败之地；
注意市场调研，收集并分析大量的信息，只要这样才能在环境和市场的变化有很大不的确性的状况下做出正确的决策；
乐观推行革新，其程度与效果成反比；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的力量，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
营销方案的特点营销方案必需具备鲜亮的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。
市场营销目标应包括：
量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；
质的目标，如提高企业抽象、知名度、获得顾客等；
其他目标，如市场开辟，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。
运营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必需顺应或听从的。
一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。
确定目标时必需考虑与全体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿势相顺应。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、严重项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案范文从策划范文、制造范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析依据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的引见，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的详细状况来定，其基本营销范文从以下几点来做：
营销方案范文一：
项目市场分析
宏观环境情况：
次要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。
项目市场情况：
次要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场情况：
次要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析材料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
营销方案范文二：
基本问题分析营销策划所面临的问题和所要处理的问题，这些问题的生成缘由是什么？
其中次要缘由有哪些？
处理这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么？
通过何种途径，实行什么方式处理？
等等。
营销方案范文三：
次要优劣势分析
次要优势分析：
围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等），拥有哪些方面的优势，次要是本身优势（即本身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素，发挥出本身优势。
分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
次要劣势分析：
次要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和本身的弱项、短处等。
营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补本身的不足，错开本身的弱项。
次要条件分析：
次要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
4.市场营销策略范文
二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，由于随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使许多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力进展二三级市场，以此寻求生存空间，进行其次次创业。
作为地区担任人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地在脑海中敲响，时辰提示着本人要加快二三级市场的建设和进展速度，决不能走在别人的后面。
所以如何做好二三级市场就变得特别重要了，但任何事情都不能纸上谈兵，要从当地的实际状况动身，做到精耕细作。
选择合适的经销商在选择二三级市场经销商时，不求最好的，但求最合适的：
只需能适合企业的进展思路，能充分了解二三级市场的进展动态和趋势，能和企业乐观协作做好市场，具有自动运营力量和长远进展目标。
同时，在二三级市场要建立批发大户、重点零售客户和小经销商的三级销售体系。
由于二三级市场不同于一级市场，它所辐射的区域比较广，所以建立这样的经销体系，有利于产品的销售最大化，提高产品在该区域的见面率。
但每个客户操作市场的重心不一样，有些偏重于网络批发为主，有些则重点做零售。
因而，要选择当地实力较强、网络比较健全、运营思路超前的经销商作为批发大户；
选择实力较强的零售商作为重点零售商；
其他小经销商从当地大户处进货，保证其充分的样机和宣扬促销品的材料，并供应有力的促销支持。
这样可以充分保证各级客户的利益，另一方面也可以有效地抑制从外地蹿货。
找准重心、建立样板在二三级市场的许多消费者都喜爱到当地比较强势的个别家电卖场买家电。
所以，作为地区担任人的区域经理们，要擅长把这些门店作为开发二三级市场的样板店，并且重力去打造，以此建立二三级市场的依据地，从而起到辐射并带动其他门店销量的作用。
经过重点打造之后，要顺势加大样板店建设的步伐，以此带动二三级市场的全体销量，提升企业在二三级市场的知名度。
争取足够大的展现面积假如企业有丰富的产品线，但没有足够的面积展现，就很难发挥出企业的产品优势。
而争取足够大的展现面积，不但能够发挥出企业的产品优势，而且可以让消费者晓得企业是一家有实力的公司，从而可以提升企业的品牌知名度。
同时，还可以从直观的角度拉动消费者进行消费（由于二三级市场的消费者对品牌的认知度还不是很高，大部分消费者还属于冲动性消费），以此加强企业品牌在消费者心目中的地位，拉动销量的增长。
为此，区域经理们在进入二三级市场的卖场时，就必需想尽方法争取弄到足够大的展现面积。
全面拓展终端网络有了足够大的展现为基础后，下一步区域经理们就要全面拓展二三级市场的终端网络。
由于二三级市场的规模和消费容量都不及一级市场，所以它的终端网络掩盖率都较低。
因而，拓展二三级市场的终端网络是区域经理们要努力的方向。
为此，区域经理们在二三级市场除了要进入专业家电连锁和KA系统外，还需进入当地具有相当影响力的夫妻店和家电批发市场等，并保证其充分的样机和宣扬促销品的材料，供应有力的促销支持。
此外，要加强同这些小经销商的沟通，关心他们培训产品学问、销售技巧等。
抓好终端建设在二三级市场，区域经理们要与每个终端卖场进行友好的沟通，在上货商场都要尽量争取到最好的展位（最好处在前三位），并且要做到终端抽象生动化（每个终端卖场都要有精致的POP、X展架、热销或新品贴等，样机展现要美观大方）。
同时，要加大促销员的培训力度，重点做好销售技巧与服务礼仪的培训，并要严格考核，做到“能者上，庸者下”，此外，合理设定促销员的利益安排，以此提高其乐观性。
另外，在做好这两项基本工作以后，还要依据二三级市场的实际状况，制定出切实可行的促销方案，并配套有效的广告宣扬（比如条幅、海报、传单、墙体等），开展有声有色的促销活动和推广活动。
做好市场的推广经过以上五点的预备和实施后，接下来的工作重点就应当放在市场推广上。
因而，在二三级市场人流量比较集中的商场外围、小区、楼盘、广场等地方，区域经理们要坚持不断地做宣扬推广活动。
特殊是在新建成的小区，做现场演示和推广活动，由于这些地方消费者的针对性强，而且当前二三级市场的房地产市场特别火爆，并且投入的费用一般又不大，效果却很不错。
同时，这样做可以提高企业在二三级市场的知名度，让消费者更快的接受并购买企业的产品，从而扩大产品的销售规模。
5.如何写销售方案
如何写销售方案
在销售管理中，销售员提交销售方案是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。
销售员的销售方案要以公司的销售策略为指点，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定方案，不行太高，也不行太低，要循序渐进提高本人的业绩。
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如何写出好的销售工作总结
销售方案是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售方案是必做的工作。
当然有许多小公司对销售员不方案，不培训，不指点，只追求销售量。
可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
那么，作为一个销售员该怎样对待销售方案呢？
我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，细心的制定销售方案是你做好销售任务的根本。
那么你怎样写销售方案呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。
先不忙着写销售方案，等你觉得对市场状况，产品状况都有肯定的了解后，就要写出第一份销售方案。
这份方案应当是你销售思路的体现，并不需要写出详细的任务，只需要写出你本人销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉。
总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后，再对本人的方案做以调整和补充。
一般写销售方案包括以下几个方面：
1.市场分析。
也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合本人产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；
对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是特别重要的，应在方案中占次要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务，销售的次要目的就是要提高销售任务。
只要努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。
完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售方案可分为年度销售方案，季度销售方案，月销售方案。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售方案进行评判。
以上六个方面是方案必需具备的。
当然，方案也不是原封不动的，要依据市场的状况进行调整。
写销售方案是让我们的销售工作有的放矢，有指点性和规范性，也是本人考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发觉你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理力量在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售方案的人，更是会制定销售方案的人。
相关阅读：
如何写销售方案
一，销售任务：
1，基本任务：
2，目标任务：
3，力争任务：
二，销售实施方案：
1，目标客户实施方案
2，市场方案
三，销售费用方案：
1，差旅费用
2，市场宣扬费用
3，通讯交通等日常费用
4，业务费用
5，奖金部分
其它你可以根据销售方案的范文及本人的实际状况进行补充。
6.营销方案范文
营销方案的特点
营销方案必需具备鲜亮的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。
营销方案范文从策划范文、制造范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析
依据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。
基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要处理的问题，这些问题的生成缘由是什么？
7.市场营销方案怎样写
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三一课件库
XX（）/文秘学问/活动方案营销方案范文营销并不是深不行测，无非就是分被动营销和自动e799bee5baa6e78988e69d8331333433623133营销（什么是自动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做自动营销效果都不好，假如我们把网络营销里面的自动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？
这样做到网上（被动）网下（自动）一起做到一网打尽效果。
一、网上营销---------被动营销，坐收渔利1、做搜寻引擎推广：
如XX、谷歌、雅虎……等等（不推举）这类推广采纳竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就晓得投入与收入不成反比2、做行业网站推广：
如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：
客户群集中不是卖家就是买家，假如推广做的好简单接单缺点：
供应商竞争激烈、价格特别透亮 、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：
a、如阿里巴巴里面供应网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶（不适合中小企业推广）；
优点：
长期在首页曝光率高缺点：
推广模式和XX一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业晓得每个月至多1k左右）b、除上述推广外，供应模仿人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--剧烈推举）效果和网销宝一样在首页，但服务费用就特别实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点：
推广费用低，在曝光率高效果可以缺点：
稳定性稍差一点，难免有全国许多人同时更新二、自动营销-------坐以待毙不如自动出击自动营销有精准邮件
8.如何写营销方案
给你贴一篇哈药的范文哈药集团的营销策略广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·
严敬华·
有一种说法：
80年月，做广告是打固定靶；
90年月是打移动靶；
现在是打飞靶了。
所以，不在运动中调整，肯定在思索中失败。
能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：
别人没说时，你先说（概念先行）；
别人都说时，你大声说（加大传播力度）；
别人大声说时，你怪声怪气地说（突现共性，吸引留意）；
别人都南腔北调时，你优雅地说（呈现风格，走向品牌）。
◆为什么要策略第一？
有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就如同打仗，战术必需听从战略。
创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的详细表现手法，也即“戴枷锁而舞”。
但实际上，现在很多所谓“品牌创意”来源于“客观发想+灵感谢发”。
“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最终“蹦”出几个“大创意”。
令人惋惜的是，这种以客观熟悉为动身点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的稚嫩做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。
随着产品本身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的详细表现方式。
医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。
对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和力量都较高，一般会自动搜集材料、历经分析和归纳，最终构成对产品的理性熟悉，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，供应令人信服的和规律上的消费者利益解释。
其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区分对待广告策略。
当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于品种或品牌的学问，他们会乐观寻求合理的和能够处理问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主见）策略为佳，集中宣扬能带给消费者乐观酬劳的产品特点或功效。
随着“整合传播”观念的深化，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满意消费者需要的价值。
国内的广告公司比较注重消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、训练程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因而而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的讨论。
现今的洗衣粉广告，纷纷采纳“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残宰”，于横向上产生了严峻的扰动现象，难以构成具有良好清楚度的消费者品牌认知。
但假如某一个品牌采纳了USP策略，给消费者以牢靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清楚的定位，这样一来，效果或许会好一点。
所以，在广告的创作过程中，还应添加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引留意力和刺激消费者努力处理广告信息。
由于OTC的具有两个特性：
一方面它具有药品特征，消费者是在消失疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参加性和担心全感，整个决策程序也是高度理性化的；
另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，由于OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种自动的消费行为。
某种程度上，OTC和消费品一样，必需赢得消费者的头脑和心灵才会构成对品牌的偏爱和忠实。
所以，OTC药品品牌广告必需具备三大功能：
1）消费者
升级会员 