净水机如何具体和装饰公司的合作.doc

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如何具体和装饰公司的合作？

我根据其他总代理的操作模式总结如下：

一和装饰公司合作：

1作为总代理，可以专门请一个人员，专门和装饰公司打交道。

2可以给装饰公司赠送一台净水机，首先让所有装饰公司的人免费喝上我们碧丽净水机制造的水。

3和装饰公司签订合同。

如让装饰公司相关负责人，自己核定，一年能完成多少台净水机？

每完成一台，可以给装饰给予一定的回扣！

如某装饰公司承诺，一年帮助我们完成50台净水机，每一台我们承诺给他们300元，在他们每次介绍成功时，我们会很爽快的把中介费给装饰公司。

备注：

（1）在合同里，我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机，写进合同里。

如装饰公司承诺的给我们完成50台纯说机，如果没有完成，我们可以按照我们的优惠价格收费。

（2）为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作，装饰公司必须按照我们指定的价格销售。

如每台净水机，装饰公司必须按照我们零售价格的8折，进行销售！

这样我才能保障每台300元的回扣。

如果比我们指定价格卖得更高，如我们JC-28的零售价格为2480元/台，打去8折后的价格是1984元/台，也就是说装饰公司必须把这台净水机卖到1984元，我才能保障装饰公司300元的回扣；如果装饰公司销售到比1984元更高，那么高出的那部分差价，可以让装饰公司收取。

4如果装饰公司在年底结算时，和承诺的数量相差不大，为了考虑第二年的继续合作！

我们可以考虑起先赠送的这台净水机，不收费，并免费做服务！

二和装饰公司的设计师合作：

1设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。

因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。

2在设计师和业主平凡交往的情况，业主对设计师是十分信任的。

很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，净水机等，业主都需要设计师设计并介绍。

3就目前对内陆和沿海的设计师调查，很多设计师都是希望介绍如油漆，橱柜，空调，净水机等，收取一定的回扣！

因为他们的工资也是很普遍的，他们不会安于现状的！

因此，和设计师打交道，为我们走直销网络成了可能。

三和装饰公司的工程监理，工程负责人都可以合作！

甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我们合作！

以上只是属于个人总结，仅作参考！

总代理如何发展下面二级经销商网络

一如何寻找客户：

1通过互联网搜索，寻找所负责区域的同行业信息。

找同行来操作。

如百度，搜虎，阿里巴巴，中国水机网，中国水网等等。

2找自己的亲戚朋友来操作。

3扫街。

4如在某个地区没有做净水机的同行，可以找做饮水机的来操作！

也可以找做橱柜的，做太阳的等等来操作。

二如何招商？

1营销三原则：

介绍自己——介绍公司——寻求合作。

2突出公司的优势及自身的优势。

如先决的合作条件，不要加盟费等，体现公司实力，公司支持，如免费给予培训等等。

3强调公司丰富的产品，厂家提供整套优化的销售政策。

4强调公司的品牌，强调产品的品牌等。

净水机在小区如何促销？

一可以利用清洗饮水机为名，在小区免费做净水机，并达到我们的目的。

步骤如下：

1以免费给小区所有业主清洗饮水机为名，以做净水机促销为实，和物业交流，让物业免费给我们在小区提供场地。

物业免费给我们提供场地理由：

（1）我们是以物业名义，给业主免费清洗饮水机。

增加物业在业主心目中的口碑，同时，也能提升该物业公司在该地的影响力。

（2）目前在小区里，业主最反感的是谁呢？

物业。

每个月物业都去催管理费用，收水电费等等，业主都烦死他们了。

假如物业提供免费清洗饮水机，业主高兴吗？

高兴。

2物业给我们免费提供场地，这个场地做什么用呢？

我们用这个场地做什么呢？

登记。

我们将配备2-4个人员，摆上一张桌子，拉上一条横幅，摆上我们的净水机，带上我们的资料，TDS笔，PH试纸，余氯测试液，在条件允许的情况下，我们还能放上各媒体关于桶装水的反面报道，关于净水机的有利报道。

一切准备就绪之后，我们能干什么呢？

答案就是登记，宣传我们的净水机。

而登记内容是什么呢？

内容就是需要免费清洗饮水机的业主姓名，联系方式，住在小区哪里，甚至用的什么牌子的饮水机，需要我们什么时候免费上门免费服务等。

在登记的同时，就不断的宣传我们的净水机了。

3登记完毕或者登记率达到很大的数量的时候，我们干什么呢？

上门免费清洗饮水机。

上门免费清洗饮水机，我们要准备些什么呢？

（1）我们要配备2个人员，一个人员做清洗饮水机服务，另外一个人引导客户，推销净水机。

对2个人员要求，形象气质好，清洗人员最起码穿戴干净，另外一个人形象气质得更佳，得对净水机相对的了解，并有一定的推销艺术。

（2）对清洗人员清洗要达到星级服务的具体要求：

进门后，要做的是什么呢？

首先，用干净的麻布，把业主的饮水机擦得一尘不染；其次，清洗饮水机；最后，清洗完毕之后，再次用另外一张麻布，把饮水机擦得干干净净。

合作伙伴们，这样的服务，业主会不会大力赞赏我们的服务，从而赞赏我们的公司呢？

会不会认准我们的品牌呢？

（3）另外一个人，推销我们的净水机，引导客户。

二在小区里，只要有一个客户安装了我们的净水机，朋友们，你的销售量是不可估量的！

301购买了，302会远吗？

第三层的人都装了，那第四层的人购买我们净水机，还会远吗？

第一栋楼的很多业主都购买了，朋友们，那第二栋也不远了。