成功房地产企业发展模式案例Word格式.docx

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招商在90年代初曾归于沉寂。

但1998年推出海月花园后，“家在蛇口”在深圳几乎成了一种时尚。

一、企业组织结构

1、金地集团股份有限公司

2、万科企业股份有限公司

3、中国海外（深圳）公司

4、招商地产有限公司

二、各房地产企业的特色及对战略与组织的影响

1、各房地产企业的战略及其经营特色比较

公司

金地

万科

中海

招商

战略及其依托

精品战略

以员工内部持股为依托

企业品牌战略

以企业文化和物业管理为依托

技术为本

以工程品质管理经验为依托

片区新形象战略

以蛇口的片区资源为依托

领导人气质及作风

忧郁质和粘液质

都兢兢业业

胆汁质

虚虚实实

多血质

实实在在

物业特色

注重细节处理

主张孔雀开屏

倡导技术内涵

营销理念及含义

服务意识

服务到位

企业品牌意识

信誉很高

产品质量意识

质量保证

服务理念及方式

客户第一

员工第一

技术第一

组织架构差异

企业发展部作为末端功能性部门存在，对副总经理负责。

工程管理部与规划设计部并列。

总经理下设三位副总分管功能性部门和下属企业

有专门的人力资源部，企划部是单列的职能部门，对总经理负责

有专门的工程部，与地产部并列，保证其独立性，无明显的策划、发展类研究部门

成立了涵盖范围很广的企业策划中心，企管部是其末端功能性部门

2、各房地产企业经营战略及其组织形成内在机制比较分析

（1）金地从1992年起狠抓管理，在建章立制、计划管理、财务控制等方面都非常完善，被称为企业管理的“金地模式”。

其最具特色的“员工持股制度”使得公司凝聚力较强。

金地的前任领导尹智雄和后任领导凌克都是学工科出身，对细节较为重视，具有兢兢业业、严谨入微的工作作风。

金地项目无论从市场调研、规划设计还是物业管理上都能做到细致入微、力臻完善。

从而使公司最终形成了被称为精品战略的独特发展路线。

体现在组织结构上，金地组织结构层次清楚，权责明确。

其总经理下设三位副总经理分管各功能性部门，从而将管理幅度变窄，增强了控制能力。

直接对总经理负责的职能性部门只有两个：

财务部和总师室。

金地的工程管理部与规划设计部并列，权限和责任都很明白。

（2）万科在1992年还以教学仪器和音响代理为主业，土地资源极度匮乏，地产开发在同行业中几乎没有优势。

万科的老总王石在气质上属胆汁质，具有能“虚”能“实”的工作作风。

由于没有明显的优势，万科在发展的过程中较多地运用了宣传、策划、企业文化、人本管理等看起来有些“虚”的手法，因此有人称其为“孔雀开屏”的模式。

实际上也是没有办法的办法。

在这种背景下，企业走上了以品牌运作为主导的企业发展战略，对外注重信誉，对内强调员工第一。

体现在组织架构上，万科有两个特点：

一是对总经理直接负责的职能部门有六个之多，大大增强了万科的整体谋划能力。

二是设立了企划部和人力资源部，二者直接对总经理负责，这是万科品牌战略与人本管理思想在组织结构上最好的反映，是深圳其他房地产企业所不具备的组织特色。

（3）中海（深圳）公司隶属于中国海外集团有限公司，而后者又隶属于中国建筑工程总公司。

因此中海既有工程施工的背景，又有学习海外先进经验的条件。

在管理模式上，1996年以前香港公司对深圳公司管理较死，1997年以后虽然放开，但基本上奉行谨慎的投资原则。

老总张一平在气质上属多血质，做事实实在在、勤勤恳恳。

中海的工程管理技术及物业管理技术一直是深圳的佼佼者，最终形成了以技术为根本的发展战略，在倡导技术内涵的基础上，保证产品和服务的质量。