网店推广应注意的细节Word文档格式.docx

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皇冠卖家的2个简单实用绝招

购物路径和消费者引导方面的设计思路，以及店铺促销活动的设置，这两个方面如果做得好的话，店铺的商品流量、转化率和客单价都能得到大幅的提升。

最理想的店铺首页，既不是简单的罗列商品，也不仅仅按门类推荐典型商品，而是按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类，比如：

按商品品类、功用、消费力、行为倾向等潜在分类来划分，以图文的形式呈现多个分类入口，引导消费者进入下一级的商品列表。

这些入口起到了一个过滤分流的作用，在更狭窄的匹配面上，可以保证消费者在查看下级商品列表时有较高的兴趣命中率，这就是我们常说的：

投其所好。

这些以图文形式呈现的入口，占用的页面面积不要太大，但要明显象一个购物入口，图片的选择和文字引导都非常重要，这样才有利于达到集中传递信息、强化刺激的目的。

在店铺左右两侧设置悬浮式的分类导航和客服旺旺，不管鼠标滚动到第几屏，客户都能方便的查找商品或联系客服进行商品咨询。

除了在视觉营销方面下足了功夫以外，皇冠店铺还有一个非常明显的特点，那就是常年不间断、名目繁多、诱人刺激的各种促销活动，持续吸引消费者的关注，并且，引导他们通过参与活动来进行消费。

一个好的活动，就是给买家一个消费的理由，甚至很多买家，就是冲着商家的活动才产生出了购买行为。

一般店内的促销活动分为以下几个类型：

1、提高消费额型：

比如满就送、满就减促销活动。

一次性买满100元送精美礼品，满150元免快递费等等，一个本来购买了80元商品的买家，可能因为看到了这个促销活动后，再加买几十元的商品，达到满就送的金额要求，享受相应的促销优惠。

2、提高粘度型：

比如秒杀、定期抢购等促销活动。

定期选几件热卖商品，以超级价格甚至一元价在店内进行预告销售，相当于提前预告该商品的出售信息，以吸引更多的人关注并收藏该商品和店铺，比如，规定参加秒杀活动的人，必须先收藏店铺，否则店主有权取消其参加本期活动的资格。

这样的活动可以形成空前规模的高粘度型，买家因为喜欢商品而时刻关注店铺的最新活动消息，并积极参与。

比如一些店铺的秒杀活动，每出一款新款就提前几个星期用首页大图预告显示，并提供预订功能，也就是商品提前上架预售，一般在商品正式上线时，就已经提前预订了几百件，销售效果空前地好。

3、提高销售数量型：

比如搭配套餐、搭配减价等，俗话说，买衣服就要买一套，有很多顾客是愿意一次性购买一套产品的，而搭配套餐就很好的为买家推荐了成套系商品。

4、回馈消费者型：

比如节日促销，优惠月、定期抽奖、会员礼品等，这些活动，有很多淘宝卖家已经都在使用了。

5、季节或时尚推荐性促销版块：

这类活动主要在于引导消费者，告诉他们哪些商品是当季最流行的、最时尚的，或者最合适现在用或穿的。

目的在于反馈店内最新款式等信息给消费者，让消费者看到店内是在不断更新的，满足他们追求新鲜感的消费需求。

一般没几天就有新商品的店，客户才更喜欢来，所以，建议卖家不要一次性把商品都上架，可以留存一部分商品，待后期再间隔上架，并同时做新品预告或者新品展示活动，以保持店内新鲜、活跃的气氛。

最后，再提醒大家一下，促销活动要配合店铺的视觉设计来做，活动广告的内容不要太多，尽量在一屏内完成，不要让买家因为选择太多而产生放弃的想法。

要简单、一目了然，让消费者在10秒钟之内就能明白促销活动的核心内容，促销区内如果有具体的产品，还需要做好单品页面的链接，并保持页面风格的一致。

经验都是可以借鉴的，但要产生实际的效果，最重要的一环是落地执行，如果本文里提到的两个方面都能切实有效的做到，那么，皇冠就离你不远了。

教你如何提高网店店铺的人气

很多朋友开网店却没有什么流量和人气，当然也就没有什么生意，怎么教提高店铺的人气呢？

笔者根据自己的经验总结了一下几种推广店铺的方法，希望对新手开店朋友有一定的帮助。

　　第1篇论坛篇

　　现在有很多论坛是我们常去的地方，拍拍社区当然也不例外，但是只靠社区我只能说“你只做了一半的生意”其他论坛也是我们的大市场，道理很简单：

比如说不光要把鞋子买给穿鞋的人，不穿鞋的人也是一个大市场，看谁先抓住。

也就是通常意义的培养客户，当然培养客户是很费时间的。

你要让他了解网上购物有什么好出，能让他体会到拍拍能给他带来什么样的快乐等等。

当然一旦他成为你的客户我想他一定是忠实的。

　　如何利用论坛

　　发帖是种美德，发精帖才是道德。

好的帖子访问量是不用怀疑的。

当然你的网上的访问量也就上去了。

。

如果说自己实在写不出或者找不到好的文章那就跟帖跟帖是种义务，发帖者辛辛苦苦的写的帖子，找的帖子一定是他认为对自己对别人都有好处的。

各个论坛都给每个用户一个签名档，千万别浪费，把你网站的地址，服务电话，QQ都写上发什么样的帖子是你自己的爱好，跟什么样的帖子也取决你的爱好。

跟帖也是有技巧的，跟帖要跟一些新发的帖子，道理不用多说相信聪明的你会知道。

如何找新帖?

每个论坛栏目最下边都有按什么方式浏览帖子发现新帖就要跟近发现老帖对自己有用，也要跟让更多的人受益。

　　找什么样的论坛发帖子比较好呢?

第一要你喜欢的常去的，第二是你目标的地理市场，找当地的论坛上海北京深圳广东不要特意（我强调的是特意）去当地的论坛。

各个省会才是我分析后的目标地理市场。

第三你市场细分后的目标客户常去的，根据你商品不同的细分去找目标网站论坛。

商家工具篇

拍拍网是我们每个卖家每天都会上的一个论坛它能让我们了解世界也能让我们学的更多。

其他爱好的网站利用好了同样能给我们带来经济利益。

拍拍和财付通充分的考虑了这一点为我们提供了商家工具，利用商家工具让我们在别的论坛上也能开个网店其如何使用，使用后会出现什么情况，在本文不在赘述。

第2篇聊天工具篇

现在有很多聊天工具，当主要的是QQ，利用好了他们都是我们生财之道。

聊天是要有目的，先拉近关系建立感情。

然后主动出击，当对方问你是做什么的你告诉他你是做淘宝网店铺的。

当对方知道你是干什么的以后，2分钟后停止聊天，告诉对方，对不起现在有人来买东西（当然是没人来）让他等1分钟。

然后继续聊天。

10分钟后在次停止。

他会问你怎么这么忙?

再次宣传自己的网站，告诉他自己宝贝的优势，网上购物的乐趣。

一定要强调：

网上购物现在是最时尚的（话外音，你还不网上购物?

太不时尚了吧!

）

首先：

我们要把QQ里的详细资料改一下，把你的网站地址写上，把你的宣传口号写上。

其次：

QQ群的设置：

把自己的名字也的有点特色能吸引人的。

把群的名片重新设置。

内容同上QQ要分类。

把谈的不错的，有想买你的东西朋友分到一类里，便于下次登陆找到!

利用QQ群发工具。

有很多人都说，利用群发工具多打扰人家?

他们回反感的。

（你替他们想太多了），反问一句你感冒的时候去买药，买的是什么牌子。

我说我这治感冒的有感叹号和胃必治。

你会说胃必制不是治疗胃病的?

反问你是怎么知道的?

道理就这么简单，这就是广告效应，我们就来地毯试轰炸。

第3篇推广工具篇

不知道大家注意到了没有：

每个网页上边最蓝的地方的文字?

这就是XX蜘蛛网搜索的根据我们千万要利用好了。

那我们拍拍的主页上的蓝底上的文字是根据什么来显示的呢：

根据你的店名和宝贝分类的问题，所以在点击量不高的时候，别为了美观弄什么图片分类（XX的蜘蛛网搜索目前没有那么大功能来搜索图片上的文字）说到主页不能不说每个商品的内页。

商品内页的蓝底文字是根据你的店名和宝贝名称来确定的，所以建议宝贝名称一定要写全：

店名+商品（及功能）+口号，为了说明问题举例（不是做广告哦）：

百变女孩---手机饰品+送女朋友最好的礼物。

这样做有什么效果?

现在XX搜索的功能越来越强大了当然用XX搜索的人越来越懒，他不会为了找圣诞节送朋友礼物而先去找礼物然后自己选送什么好，都直接把文字打上送男朋友的礼物，这样你的网站在XX的排名肯定是靠前的（目前本人的网站在XX排名是第一位）差点忘了说，让你同学在外地帮你刷（一个人刷是没用的，XX访问量的确定是十五分钟内访问网站的同一IP按一次算）说到这里想起同学录来，大家别忘了利用。

其他被忽视的功能：

第一手机宣传的主要目的是联系感情，买家是我们的衣食父母逢年过节要问候，阴天下雨要提示。

第二我们每次交易之后都会给家和买家评价，评价他的商品或者评价他的付款速度固然重要可你别忘了这也是个宣传的机会，比如给买家：

感谢你对百变女孩的支持，有你的支持我会更努力的，3天后我们有新的饰品相信你也会满意（一定要把自己宝贝写上）。

因为很多卖家在买他宝贝之前会看他的交易纪录，这让你又多了一次宣传的机会。

对卖给你宝贝的商家你可以说：

买女装选择****买女孩饰品***就来我百变女孩。

很多卖家都收过客户留言。

是不是都直接回复了?

你同时也可以给他的QQ留言?

然后写段精美的文字在他店铺里留言呢?

?

第4篇合作篇：

天下没有做的完的生意，一个人做也只能你自己发达自己快乐为什么不把你的快乐让更多人体会到让他们也成为淘宝真正的卖家呢。

如果你符合以下条件一定要考虑合作的方式：

产品有足够的竞争力（拿货价格底产品质量没问题）有足够的耐心去培养你的合作伙伴。

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